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信息流广告投放效果差,效果不断下降怎么办?3个维度解决问题

做着做着信息流推广,效果突然下降

效果成本连续升高,没有一个正确的优化思路

账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手

在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到账户效果波动的情况,毫不夸张地说,账户效果波动是每位优化师最为头痛的问题。

其实这些问题的答案,都隐藏在账户数据中,只不过看你能不能发现它。所以今天我们就来从数据层面来分析一下账户效果波动。账户效果波动有三种情况:

1、效果突然下降

2、效果时好时坏 长期成本高

3、长期成本高

首先要分析客观因素导致的效果下降,之后O系列和cpc/cpm的分析方法要区别开来。

1、O系列

何为O系列?ocpc、ocpm和cpa,通过账户自主优化的一系列出价方式,称之为O系列。O系列一般出现这种情况较多:账户稳定了一两个月,效果突然下降。

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出现这种情况,建议先不要动账户,至少要有一个3天的观察期,若效果仍未好转,则可以开始调整,先调创意再动页面。因为ocpc推了一段时间后,用户会产生审美疲劳,所以需要更换素材,重新吸引用户关注。

2、cpc/cpm

CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。

效果时好时坏

据调查,50%的同学都会出现这种情况,出现时好时坏的情况,就需要我们找出好的点,优化坏的点。一般页面的不稳定性和宽泛不精准的流量会导致效果的不稳定。

1、定向宽泛,流量不稳定

就像我们竞价所说的一样,如果全账户跑广泛的话,每天带来的词都是不同的,那效果肯定是不稳定的。比如我出cpc,定向和意图词全都不限,只限定了地区和年龄,那么每天来的流量都是不同的,甚至无法进行数据分析。

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所以千万不要全部都开,至少每个单元要限定一两个兴趣甚至加上一批词,去测试这批词的流量如何,后期的优化和调整才会有效果。不用担心限制的太死会跑不出量,建十个细分好的计划可能会比建一个计划全部不限的量还大。

2、定向太窄,消费过少

如果我们每天消费几十块钱,出价高点击少,那么引来的流量也是不稳定的,会导致效果时好时坏。预算较少的话,建议信息流配合竞价去推广。

比如只推百度信息流的品牌词,让品牌做一个曝光;或者推一些大的通用词,相当于竞价的广泛流量,信息流的展现量还大一些。

长期成本高

ocpc第一阶段会有流量测试阶段,会有长期成本高的情况,可能会维持一两周或半个月,这是一个正常的情况,要保持在预期成本的三倍以内。

比如预算50,跑到了100,那就是正常的,进入第二阶段后,成本基本可以保持在5.60左右。若超过三倍以上,50的成本,跑到了200多,那么可以考虑重新定向,新建计划重新再来。

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如果是cpc的话,就需要分析账户报告,进行细节优化。如意图词报告、兴趣报告,从单元到创意一步步从宽到细的分析,看看差的流量花在了哪里,从而将其舍弃,再跑别的量。

最后有话说(结尾有彩蛋)

以上就是账户效果波动的三种情况,不同于大搜,信息流广告更需要精细化管理,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。

一般情况下,当账户出现异常后,我们可以:

第一步:先跟之前的投放数据对比分析,了解是哪部分数据出了问题;

第二步:找出影响这部分数据的影响因素;

第三步:根据因素制定相应的优化策略并执行。

当然了,关于信息流推广,肯定不止于“账户效果波动”这一点。还有渠道解析、定向方式技巧、推广策略制定、创意着陆页优化、数据分析、推广转化技巧等等,甚至包括如何盗取竞争对手的着陆页,当然这是秘密。

不过,毋庸置疑的是:一个好的工作方法可以让我们更加事半功倍!

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