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竞价推广现在有多难,线索1万一条很正常!?-sem培训

很多竞价推广的小伙伴抱怨竞价难做,线索一万一条,一周没线索老板要砍死我等问题。

为什么?追根究底还是流量不行。对于竞价来说,只有匹配到正确的流量才有可能形成转化。

想一下:如果你账户推广效果良好,会仔细看这篇文章吗?显然不会,竞价也是如此道理。

但在竞价过程中,关于流量匹配我们却时常会遇到一个很大、却又无可避免的坑。

那就是媒体为了完成自己的任务,经常根据用户的搜索词尽可能地匹配那些较高出价的词。

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举个栗子。

某用户百度搜索“竞价怎么样”,却匹配到竞价学习,显然这是文不对题,而且所匹配到的用户意向也较低。

那也许有人会问:像上述情况我们就没有办法解决,只能眼睁睁看着它烧钱吗?

当然不是~让我慢慢道来!

 

算均价

计算公式:平均点击价格=消费/点击数量

平均点击价格在一定程度上可以帮助我们确定关键词的出价高低。所以,想解决上述情况,第一步就需要算出均价进行对比。

如果该关键词高于均价,却匹配到劣质流量,就需要将该关键词进行单元精否,并把该词添加到其他单元中,出相对较低的价格。

如果该关键词低于均价,那我们就需要查看它的转化程度,即进行第二步操作。

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看转化

竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题,这就需要我们根据转化进行审核,确定这部分流量我们是否能消化地掉。

所以,如果该关键词低于均价,但是有转化,那我们就可以忽略不计。

如果该关键词,低于均价,却没有转化,就需要我们查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。

比如下图为某计算机培训网站截图,内容冗杂,毫无重点突出,你觉得用户会通过这张页面的外表看到产品的本质进而形成转化吗?

所以,这就需要我们进行第三步操作—查看页面。

注:低于均价,却没有转化也不排除流量本身就比较难转化,这种情况就需要我们进行添加否词。

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改页面

用户购买东西不是做公益,所以说,我们只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化,即满足他、满足他、满足他。

像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。

所以,这就需要我们对页面进行优化,想了解更多关于着陆页优化的问题,查看往期SEM培训文章就可以了

 

收匹配

看到这里,也许有人就该发愁了,我页面也改了,否词也加了,但情况依旧没有好转,像这种情况该怎么办呢?

那这就需要用到我们的终极武器了,即收匹配,使流量更加精确严格~

注:不到万不得已情况,不建议大家进行收匹配。因为像某词虽然无法带来转化,但是却可以匹配到其他词,像品牌词、竞品词,那这种情况无疑是有利于我们的。

上述只是单举了一个例子向大家阐述解决方案,但竞价追根究底也还是一个流量控制的过程,也就是一切问题的源头都是因为流量不够精准、不够稳定。

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很多竞价员在做操作时,总是不能很好地控制流量。

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