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转行竞价推广3个月,我的「月薪20K+」是怎样炼成的?

在很多竞价推广人员心中,会有这样的疑问,没有方向感,不知道该怎么做下去;认为自己每天都在做一样的工作,实际也不知道自己做了什么,经过最近一段时间的了解,这种没有方向的迷茫感可能是很多竞价推广人员都会有的主观感受。

相对来说,竞价员的工作重复性较强,每天看着大把的人民币花出去,已经没有最初的兴奋和冲动。每天改几十甚至上百条创意,反复揣摩用户心理,再加上工资不高,似乎也没有什么发展前景,综合因素作用下,使我们常常陷入迷茫。特别是没有工作计划的竞价员,更容易产生这种相对消极的工作状态。

竞价推广

其实,只要对自己的工作有一个大体规划和目标,就不会再轻易地陷入迷茫之中。因此规划好每天的工作是新手竞价员的必备工作。那么具体应该怎么做呢?

 

第一步:查看、整理

每天上班第一件事,就是要打开所有的网站,观察网站是否可以正常打开。然后进入账户后台查看计划、单元、关键词、创意等情况如何,对账户状态有一个大致了解,同时可以进行合理调整,为当日即将开展的工作做准备。

另外要统计前一天的营销流程表,包括数据报表和关键词报表等;查看搜索词报告,包括否词和调整匹配方式;查看前一天消费最高的关键词以及这些词的排名、对话、搜索词报告,分析关键词消费高的原因,并针对对话量比较大的词进行调整。

 

第二步:初次调价

做完前面的工作以后就可以着手进行初次调价,重点是有效对话关键词,查看重点关键词的排名,并进行调价。 对于排名较低的关键词,要进行提升排名和调价。之后要分析有效对话关键词,并整理归纳,再分别整理本月有效关键词报表和季度有效关键词报表,每表各一份。

对报表进行关键词分析,要看这些关键词中有哪些带来了有效的联系方式,再统计其中的重点关键词,将其加入监控文件夹,重点监控管理。

 

第三步:创意和消费

针对质量低消费高以及调不上去的关键词重点进行创意优化,并且有计划地开展工作。并且还要不定时地查看消费情况,估算剩余预算会在什么时间耗完,重点分析消费过高的关键词、匹配方式、创意。

 

第四步:再次调价

根据调整后的排名再次查看,再根据关键词的排名要求调价,对关键词也要有监测规划,包括核心词、地域词、疑问词、价格词、品牌词、竞品词。此外,还要关注客服软件的关键词,包括有效对话、邀约、有效联系方式等关键词。如果有恶意点击现象一定要及时屏蔽IP。

我们应当从日积月累中整理归纳出一套适合自己的竞价操作思路,及时学习行业知识,提高专业能力,避免产生一些负能量的迷茫感。

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