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没掌握这项核心能力,怎么做好竞价推广?

早上好!今天周一,新的一周开始了。

或者说,又要开始上班了……

不过有很多人要说:“有班上就不错啦,今年找工作太难了!”

确实,今年众多企业都曝出了裁员的消息,华为也曝出裁员1100余人

用人单位对人才的要求也越来越高,为了找到工作,还有人这样写简历:

“996像呼吸一样自然”

的确,我们身处充满不确定性的大环境下,混在互联网这个行业里,总是感到兴奋又不安,如今企业不易,职场人就更加不易。

想要拥有铁饭碗,我们必须增长核心技能,否则等年轻的“后浪”们进入职场,被替代被裁员的很可能就是我们。

那么作为竞价员来说,必须掌握的核心技能是什么?

《竞价就业实战》的郝老师说:是数据分析

竞价推广中的数据分析是什么?

数据分析是竞价推广中的核心,数据分析能力反应了竞价员的整体水平,我们需要从数据中找到账户优化的方向,寻找合理的解决方向。

目的:总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。

数据分析有什么作用?

1、提升竞价推广效果

我们最终解决的都是数字的问题,每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度,直到找到问题的核心根源快速发现问题点。

2、挖掘更多优质流量

流量价值有高低,竞价推广策略需取舍,为网站带来更多优质流量。

3、合理分配预算

好钢用在刀刃上,增加高转化维度流量,控制低转化维度流量。

数据分析的流程是什么样的?

确定目标:确定我想要通过数据分析,达到什么样目的。

收集数据:根据推广目的,有针对性的收集相关的竞价推广数据。

整理分析:根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题。

分析推理:分析出导致问题的原因,结合数据推理并验证。

解决问题:确定核心问题后,找到解决方法。

 

有很多竞价新手也想做数据分析,但是有很多专用名词看不懂,郝老师特地在这里给大家进行一个总结,帮助竞价员更好地理解账户数据。

常见名词之账户数据

展现量:竞价推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数。反映了广告对潜在客户的覆盖程度。

点击量:展现出来的竞价广告被网民进行点击,对广告感兴趣而进行的点击行为。

消费量:推广账户一定时间内消耗的广告费用。

抵达量:通过点击竞价广告进入到推广页面的页面上。

常见数字之页面数据

IP(独立IP数):是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量 。

UV(独立访客):统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PV(浏览次数):一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计。

访问时长:访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站。

常见名词之咨询数据

对话:访客通过着陆页上的咨询工具与客服进行交流,或者通过电话向客服进行咨询。

有效对话:有价值,有意向的对话(咨询活动)。

线索:通过客服话术的引导或者在线表单,网民留下电话或者其他联系方式。

转化(成交):成功的把商品(服务)售出。

常见名词术语

点击率:点击量÷展现量=点击率。

抵达率:抵达量÷点击量=抵达率。

咨询率:咨询数÷抵达量=咨询率。

有效咨询率:有效咨询量÷咨询量=有效咨询率。

线索率:线索量÷咨询量=线索率。

成交率(转化率):成交量÷线索量=成交率。

 

了解了所有名词的含义之后,就可以分析数据了,一般来说,竞价账户中有6大数据报表需要我们解读:

账户6大数据报告解读

1、账户报告:账户整体消费情况。

2、计划报告:查看账户中各计划的消费情况。

3、单元报告:账户中各单元的消费情况。

4、关键词报告:账户中所有关键词的消费情况。

5、搜索词报告:网民通过哪些搜索词来访到你的网站。

6、创意报告:账户中创意的点击消费情况。

可能有些竞价小白拿到数据后会一脸懵:

这些数据又代表了什么?我该从何开始分析?又应该怎么样根据数据调整账户呢?

如果你有上述问题,不知道下一步该怎么办,欢迎你学习郝老师的《竞价就业实战》课程。郝老师拥有8年竞价推广的实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,是名副其实的竞价大佬!

在课上,郝老师会以实操的形式教你如何进行竞价账户的数据分析,再根据分析得出的结论调整账户。帮助你掌握这项竞价员必备的核心技能!

在这门课程中,你能掌握的不止是数据分析:

1、20掌握竞价实战知识,运用真实案例丰富竞价账户实战经验

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