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竞价账户预算怎样合理分配?做好这点减少预算浪费

竞价推广账户结构对推广效果起到至关重要的作用,有时候我们可能会同时推广多个产品、地区,一个合理的竞价账户结构,可以帮助我们更好地控制推广账户中的预算和流量。如果竞价账户结构比较清晰,后期加减预算、包括分析数据时都可以很方便的提取数据,帮助我们更好的提升竞价推广效果。

今天就来聊一聊,如何根据预算合理搭建账户。

 

如何根据计划划分合理分配预算?

常见计划划分维度:

计划划分——产品

多产品推广的情况下,我们可以根据产品划分计划,根据利润控制流量。

当竞价推广账户中同时推广多个产品时,可根据利润、老板的推广要求等来划分计划。

例如其中一个产品是公司的核心产品,每天必须要保证线索量,其他产品有没有线索不是特别重要,自然我们就知道预算该如何分配了。

所以产品是划分计划的第一维度,如果你是多产品推广,首先要考虑的因素一定要是产品。

计划划分——时段

根据行业特点不同,通过时段划分计划。

有些产品白天、晚上的效果不一样,可能晚上转化率更高,成本更低,这时我们就需要白天少花预算,晚上多花预算。以时段为区分,可以分为白天、晚上不同的推广计划进行竞价推广。

计划划分——设备

根据设备划分计划、撰写创意,让着陆页更有针对性。

设备分为PC端和移动端,因为移动端流量更大,现在有很多行业PC端不推广了,只推移动端。

计划划分——地区

多地区推广,根可据地区划分计划,统计更方便。

可能有的人会说,我这款产品推广了两百多个城市,要建两百多个计划吗?肯定不是的,推广地区分重点和非重点。

例如某一产品在北京、上海、广州需求量比较大,就要把一半的预算用在北上广,剩下的覆盖全国就好,竞价推广在搭建账户时也可以根据重点地区、非重点地区为划分维度。

计划划分——购买阶段

以购买阶段进行计划划分也是可以的,购买阶段分为三个,每个阶段的流量、购买意向、相关性从低到高。

如果竞价推广账户本身就是小预算账户,只推广一个产品、一个地区,只推广手机端,该如何划分呢?可以是:第一个计划产品+低意向流量,第二个计划产品+高意向流量,这样划分也是可以的。

 

如何根据预算合理搭建账户?

预算是账户搭建时决定性最大的因素,根据一般情况,大概可以将账户类型分为以下三类:小预算、中等预算,大预算。

一、小预算账户:日预算500元以下

小预算的竞价账户最重要的就是控均价和对话率,这两项是小预算账户的生命线。

在搭建推广账户时关键词选择也非常重要,如果只选第一阶段的词,预算肯定都浪费了。

因为第一阶段的词流量都很大,竞价推广账户中本身预算就不多,均价还没控制好的话,预算就会被白白浪费了。

1、多产品多地区推广,以产品为计划划分维度,账户结构如下:

 

2、单产品多地区推广,以地区为维度划分,账户结构如下:

 

3、单产品单地区推广,就只能以时段或设备为维度划分:

 

二、中等预算账户:日预算500元——5000元。

中等预算的竞价推广账户,关键词选择和匹配模式都非常重要,有时候我们会觉得账户中预算充足,出价可以高一点,但是后面会发现均价高了点击率并没有上去,只能不断提价格,最后账户中流量越来越少,甚至变成小预算账户了。

1、多产品多地区推广,没有办法按照地区划分,竞价推广账户结构如下:

 

2、单产品单地区推广,只能按照设备、时段划分。

 

三、大预算账户:日预算5000元以上。

对于大预算推广账户,控制好流量方向即可,在关键词和控均价方面就没有那么严格的要求了。

 

今日知识总结:

1、常见计划划分维度分为:产品、时段、设备、地区、购买阶段。

2、小预算推广账户(日500以下)需要注意关键词选择,同时控制均价。

3、中等预算推广账户(日500-5000)切忌盲目提价,导致流量变少最后变成小预算账户。

4、大预算推广账户(日5000以上)在关键词和均价方面没有严格要求,控制好流量即可。

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郝明亮老师,厚昌学院特级讲师,360公司员工竞价技能培训讲师,拥有8年竞价推广实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。

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