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如何摆脱竞价推广账户不稳定难题?账户效果不稳定原因分析

竞价推广账户效果不稳定,效果好的时候一天能来10条线索,效果差的时候还是这么多钱,但是只有两条线索,甚至1条线索,成本飙得非常高。

“效果好的时候也不知道为什么效果好,老板问就说效果好;效果不好时也是真头疼,不知道该如何进行优化毫无头绪”相信很多竞价小伙伴,在竞价推广账户操作过程中,都有遇到过效果不稳定的问题。

竞价推广效果不稳定怎么办?要想解决这个问题,如果不说原因直接解决,大家可能一脸懵逼,所以我们首先来了解一下竞价推广账户效果不稳定原因有哪些。

 

账户效果不稳定原因1:流量基数小

举例来说:

账户一:一天100块预算,50个流量/点击,40个访客

账户二:一天10000块预算,5000个流量/点击,4000个访客

你认为账户一和账户二哪个效果更稳定?

这个应该很好判断,显然第二个竞价推广账户流量会更稳定一些,因为流量基数在那摆着呢。

第一个账户是典型的小预算账户,一共40个访客,今天可能有两个意向高的,明天可能就没有了;但是第二个账户就不一样了,第二个每天有4000个访客,想要这4000个访客同时都不去咨询难度也挺大的,所以第二个推广账户效果更稳定。

所以,流量基数过小是导致竞价推广账户流量不稳定的一大原因。

 

账户效果不稳定原因2:抵达率出现问题

竞价推广账户一天预算500块,发现平时来说一天能带来200个流量,但是今天网站出问题了,有段时间网站服务器打不开,最终只带来了20个流量,导致今天账户效果下降了,这很正常,只有20个流量和200个流量肯定不一样。

因此,网页打不开、网站打开速度过慢,抵达率出现问题,导致流量基数变少,也是竞价账户效果不稳定的原因。

 

账户效果不稳定原因3:行业因素

双十一的时候,你有没有发现你的展现少了,钱花不出去了;618电商节的时候有没有发现竞价推广账户本身没有调整,但是钱花不出去了,或者钱一直往外花,但就是没有对话,有没有这种情况?

这是正常的行业波动,每到电商节、618、315这些特殊的节日整体流量会向电商倾斜,导致账户效果不稳定。季末节前,每到月末月初也会出现这种情况,钱一直往外花,对话率骤降,对话量减少。

 

账户效果不稳定原因4:自身调整

有些时候竞价推广账户效果本身是挺好的,但是某天突然想调一下账户,想加一波词或否一波词,想把这几个词价格调一调。调完之后发现账户效果反而变差了,然后就慌了,把这些词全部恢复过来,恢复过来之后发现效果还是不行,更慌了相信很多人都有这样的经历。

调整了账户结构,导致流量变化、效果下降、账户效果不稳定。

 

账户效果不稳定原因5:竞争对手调整

一般来说每个竞价推广行业,它平均每天的搜索量,差不多是基于稳定的。每个行业都是这么大的一个盘子,假如一个行业每天只有100个潜在客户,平时只有4/5个同行在分,但是今天突然出现一个土豪竞争对手,出来之后大范围抢词抢流量。平时你能分到10个潜在客户,今天你只能分到3个,其余的流量都被竞争对手抢走了,肯定会导致账户效果变差。

新增对手,对手调整竞价推广策略,造成流量减少,也是竞价推广账户效果不稳定的原因。

由上面内容,我们知道影响竞价推广账户效果不稳定的原因有:流量基数、抵达率、行业因素、自身调节及竞争对手,针对这些原因我们也进行了简单的分析。

 

原因知道了,如何进行调整呢?怎样对竞价推广账户进行优化呢?你首先要对账户进行全面分析,找到问题所在,然后再根据具体的账户问题,制定出账户优化策略。

如何全面分析竞争对手?怎样制定根据账户实际问题,制定账户优化策略?如果你对于这些还不是很清楚?

 

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