怎样找到适合的关键词，吸引更多的客户？竞价推广关键词解析

竞价推广就好比是钓鱼，关键词就好比我们的诱饵，如果我们的鱼饵不行，吸引不到鱼，那么最后就肯定钓不上鱼，肯定找不到客户。

所以关键词是竞价推广的基础，关键词的价值、作用如果理解不清晰，那么竞价推广效果很难达到理想的情况。

针对很多竞价员，关键词价值摸不准、猜不透，不能很好的给关键词出价的问题，我们今天就来具体的分析一下什么是关键词、关键词究竟有什么作用。

首先 | 什么是竞价推广关键词

关键词就是企业开通了竞价推广账户后，竞价员自由地在账户中提交的词。关键词和搜索词其实是同一个内容，只不过立场不同，对于企业来说是关键词，对于用户来说是搜索词。

作为企业我们做竞价推广，关键词是我们自己提交的。目的是用来找客户的，是在网民搜索这个关键词时，可以匹配到自己的推广信息，对企业带来的宣传价值和收益。

其次 | 竞价推广关键词的作用

竞价的本质其实就是花钱买流量，有人竞价推广做得好，说明流量控制得好，买来的流量价格低、意向高;而有的人竞价推广效果差，就是买来的词，价格贵并且很多转化不了的词，导致效果变差。

关于竞价推广关键词的作用，我们来通过流程来向大家展示：展现——抵达——咨询——线索。网民用户通过关键词的创意，选择点击你的竞价推广广告，然后抵达你的页面;通过关键词创意点击进入页面之后，根据竞价推广页面的内容、图片、视频、包括文字，感觉到你的产品比较可信，想去购买、想要进一步去了解;然后就有可能会去对话、留表单、或直接打电话，最后拿到线索。这是竞价推广的流程，关键词在其中部分起到至关重要的作用。

竞价推广关键词主要用来展现，如果你关键词选择的不对，展现的时候就不对。比如：你是做餐饮加盟的，你选择的推广关键词是“加盟”，那么当用户搜索是“男装加盟”，同样会看到你的广告。即使用户看到你的竞价广告，点击进去，因为关键词选择的不对，进来的流量不对，那么最后大概率的是用户不会留下线索，不会去进行咨询，导致钱花出去了但是最终没有效果。

即使点击进入到你网站、看到你竞价广告的都是精准用户，但也是一个逐渐流失的一个过程，会随着竞价推广漏斗模型不断减少：1000个人看到广告，可能只有100人点，100人点，可能只有90人进入到你的页面，90个人进入到页面可能有15个人点，15个人咨询，通过咨询最后留下的可能就2个。

因此，如果你的竞价推广关键词选择得不准确，第一个环节就出现问题，那么后面肯定会很惨。所以竞价推广购买流量，关键的点就是关键词，关键词选择好，那么后面我们的效果才有可能变得好。