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怎样找到适合的关键词,吸引更多的客户?竞价推广关键词解析

竞价推广就好比是钓鱼,关键词就好比我们的诱饵,如果我们的鱼饵不行,吸引不到鱼,那么最后就肯定钓不上鱼,肯定找不到客户。

所以关键词是竞价推广的基础,关键词的价值、作用如果理解不清晰,那么竞价推广效果很难达到理想的情况。

针对很多竞价员,关键词价值摸不准、猜不透,不能很好的给关键词出价的问题,我们今天就来具体的分析一下什么是关键词、关键词究竟有什么作用。

 

首先 | 什么是竞价推广关键词

关键词就是企业开通了竞价推广账户后,竞价员自由地在账户中提交的词。关键词和搜索词其实是同一个内容,只不过立场不同,对于企业来说是关键词,对于用户来说是搜索词。

作为企业我们做竞价推广,关键词是我们自己提交的。目的是用来找客户的,是在网民搜索这个关键词时,可以匹配到自己的推广信息,对企业带来的宣传价值和收益。

 

其次 | 竞价推广关键词的作用

竞价的本质其实就是花钱买流量,有人竞价推广做得好,说明流量控制得好,买来的流量价格低、意向高;而有的人竞价推广效果差,就是买来的词,价格贵并且很多转化不了的词,导致效果变差。

关于竞价推广关键词的作用,我们来通过流程来向大家展示:展现——抵达——咨询——线索。网民用户通过关键词的创意,选择点击你的竞价推广广告,然后抵达你的页面;通过关键词创意点击进入页面之后,根据竞价推广页面的内容、图片、视频、包括文字,感觉到你的产品比较可信,想去购买、想要进一步去了解;然后就有可能会去对话、留表单、或直接打电话,最后拿到线索。这是竞价推广的流程,关键词在其中部分起到至关重要的作用。

 

竞价推广关键词主要用来展现,如果你关键词选择的不对,展现的时候就不对。比如:你是做餐饮加盟的,你选择的推广关键词是“加盟”,那么当用户搜索是“男装加盟”,同样会看到你的广告。即使用户看到你的竞价广告,点击进去,因为关键词选择的不对,进来的流量不对,那么最后大概率的是用户不会留下线索,不会去进行咨询,导致钱花出去了但是最终没有效果。

即使点击进入到你网站、看到你竞价广告的都是精准用户,但也是一个逐渐流失的一个过程,会随着竞价推广漏斗模型不断减少:1000个人看到广告,可能只有100人点,100人点,可能只有90人进入到你的页面,90个人进入到页面可能有15个人点,15个人咨询,通过咨询最后留下的可能就2个。

因此,如果你的竞价推广关键词选择得不准确,第一个环节就出现问题,那么后面肯定会很惨。所以竞价推广购买流量,关键的点就是关键词,关键词选择好,那么后面我们的效果才有可能变得好。

 

最后 | 竞价推广如何选择适合的关键词

由上面的内容,我们可以了解到,关键词选择的合理不合理,直接决定你的推广效果。那么怎样才能选择出适合自己账户的关键词呢?XX关键词到底值不值得购买,怎样规避无效流量?如果你感到很迷茫,那郝老师的《竞价就业实战培训班》“关键词制定策略”这节课,一定要听一下!

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