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竞价推广二阶投放效果差,进入二阶后不起量应该怎么办?

竞价推广账户进入二阶后不起量,没有量,应该怎样优化?

各位跑OCPC的目的想必都是为了拓展账户流量,吸引更多网民点击,完成更多转化。可有些竞价推广账户进入二阶后不起量,推广效果直线下滑,这是怎么回事?

那么今天我们就来针对竞价推广账户进入二阶后不起量这个问题,一起来进行分析解决!

首先我们先来分析一下,账户进入二阶后不起量的原因有哪些?我给大家总结出以下四点:

1、点击率、转化率低

2、百度竞价推广账户中关键词太少

3、推广信息某些地域、时段流量少

4、关键词方向不对

大家针对自己的竞价推广账户,分析出竞价推广账户进入二阶后不起量的原因,针对不同原因我们依次进行解决!

 

点击率、转化率低

点击率低:可能是因为账户中的素材长期使用,导致效果衰减,所以要定期更新推广信息的创意图片、文案等,保持创意相关性;

转化率低:各位跑OCPC的最终目的就是为了帮助我们提升转化率的,如果跑OCPC之后转化率还低的话,那就说明没有达到目的。

我们先去看账户中的词,看创意,看页面,相关性是否差,在选择或制定策略上是否不合适,分析出账户问题后进行完善。

 

百度竞价推广账户中关键词少

最直接的方法就是给OCPC加词

常规加词

每次加词总数不超过投放包关键词总数的20%。比如投放包里面有1000个关键词,加词时不能超过200个词。另外加词后要观察两天,每个账户操作加词后,都会有2-3天的波动期,等投放包稳定之后,在进行二次加词;

短期大量加词

建议单独搭建计划,一次性将你要添加的所有关键词添加进去,然后新建OCPC投放包,就爱那个会新词单独放包里。

新包可以采用0门槛进阶或ecpc进阶方式,投放2-3天后,等投放包稳定后,再进行下一次操作。

 

竞价推广地区、时段流量少

分析出推广信息哪些地区、时段流量少,针对这些地区可以进行提价格。提高价格区间选择在5%-10%之间,如果提价之后账户中展现量比较多的话,可以重点优化点击率。

 

关键词选择方向不对

关键词选择是最基础的一步同时也是最关键词的一步,关键词选择方向不对,后续努力都白费。竞价推广账户进入二阶后不起量,发现是关键词选择方向不对,建议重新建包,重新选择关键词。

那么我们应该怎样选择关键词方向呢?

1、 按照产品词进行选择关键词

产品词可以是竞价推广信息的产品/服务的大类,也可以是产品/服务的细节,可以具体到产品的种类、型号、品牌等。

比如:“口语培训”、“汽车”等,这类词搜索量比较大,能够覆盖的用户广,但是竞争大,可以将这类词细节化,比如:“英语听力培训”“奔驰大G”等,这类词用户搜索目标明确,建议在针对这类词撰写创意时要着重突出产品的特色,抓住潜在用户的关注点,促成转化。

2、 分析不同用户使用的通俗词进行选择关键词

部分网民可能会使用一些比较口语化的形式来进行搜索信息,比如:“哪家口语培训机构好?”“我想买奔驰”等,这类词搜索量大,转化效果一般,可以考虑选择一些这类词添加到账户中,但是在跑的时候要注意账户预算控制比例。

3、 地域词进行选择关键词

产品词/通俗词+地域词进行组合,比如:“北京口语培训哪家好?”“上海奔驰4s店在哪?”等。这类词网民搜索意图更加明确,用户一般希望在本地进行购买/消费,建议在创意中突出产品/服务的地域便利性。

4、 从用户人群下手进行关键词

用户搜索的每个关键词,都代表着用户背后的不同需求。我们可以通过关键词搜索报告进行分析,根据用户实际需求进行选择关键词。

掌握这四点,保证你轻松改善竞价推广账户进入二阶后不起量的问题。如果你进入二阶后,遇到其他问题不知道怎样解决的话,可以参考我之前总结的这篇文章,《你想知道的ocpc二阶常见问题解决方法,都在这里,错过痛失1个亿》,这篇文章中总结了竞价推广账户进入二阶的一些常见问题。

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