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第11课| VIP版撰写创意的套路

对于竞价员而已言,写创意无疑是最难的一件事没有之一,其实写创意水平跟时间没正比关系,而是跟你的思维息息相关。

只要搞定这几件事,不变创意大神,那也可以把创意白痴的帽子重摔在地板上。

一、你所理解的创意?

创意是什么?

创意是指网民进行搜索并触发推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问URL和显示URL。这是最基础,也是最重要的的问题。

创意,是引导访客点击的一种文字技巧。简化之,就是销售技巧。创意的技巧有很多,有的创意很直接,有的创意曲线救国。软文也好,硬广也罢,刷屏的创意图片也是这样,无非一步步引导访客点击。

但问题来了,百度4个广告位,竞争对手的创意写的天花乱坠,竞价员如何避开竞争对手将创意变得攻心,同时吸引访客点击?

二、如何判断一个好创意?

互联网时代,信息大爆炸了。访客对于点击行为越来越精明,因为信息不对称或夸大其词而重重的降低点击率。创意是不仅要把产品/服务包装的更精美,更要讲访客欢心,好创意,需要具备更多的条件。

去判断一条创意的好坏,可以从这三方面下手。

1、传播度

好创意要减少点击成本。

举个例子,我是做竞价培训的,我要想办法写好创意,让创意能以低排名获取高点击率,此时100次点击的预算费用是1000元。假设现在已经写了2条创意,如下:

a.4年系统更新,与竞价精英同时学习,海量账户优化经验!一对一问题解答,打开新思路,竞价培训欢迎你。

b.竞价培训,快速搭建账户,精通数据分析,掌握营销思路.简历撰写,面试指导.时间花在哪里,成就就在哪里.行动在哪,收获就在哪。

最后的结果是,第一条创意只点击了110人,而第二条有200人。如果结果和数据是这样的,那么你有理由相信,第二条想对第一条创意来说是好创意。因为传播的更广带来的流量更多。而创意的生命力,就在于它的点击率。

这是用结果来倒推判断。所以写创意的时候,要考虑到这条创意的点击有多吸引人。没有点击的创意,写得越多就越浪费时间。

2、引导性

好创意是引导访客点击。

创意展现只是表面,让访客点击才是关键,怎样能让访客点击?再拿前面竞价培训为例,我们来分析一下。

4年系统更新,与竞价精英同时学习,海量账户优化经验!一对一问题解答,打开新思路,竞价培训欢迎你。

这样的创意是典型的假大空,4年系统更新,都更新了什么?与竞价精英同时学习,海量帐户优化经验,学习什么,什么优化经验?一对一问题解答,打开新思路,谁一对一解答问题,打开什么新思路?

竞价培训,快速搭建账户,精通数据分析,掌握营销思路.简历撰写,面试指导.时间花在哪里,成就就在哪里.行动在哪,收获就在哪。

这样的创意很吸引人,同时也写明了竞价培训都培训什么内容,末尾处还引导访客点击。必然会培训创意点击率。

3、抵达率

抵达率虽然很难,但是一个核心检验标准。不要求每一访客都能抵达网站,但至少要分析哪些点击抵达到帐户那些造成流量浪费。最终是要抵达的,那就要不断向抵达一步步靠拢。

创意写完后,用数据去检验。用结果导向,去优化每一条创意,可惜大部分人都没去做。创意不怕错,怕的是不知道什么是对。

三、怎么写好创意?

作为一个竞价员,写好创意是毕生的追求。这里跟大家分享几点经验,仅供参考。

1、学习洞察

洞察,这个词有点高大上。说白了,就是去发掘一些本质的需求,找到消费者真正的痛点。

这里举两个例子。第一是山叶钢琴,如果要卖钢琴,我们一般会去强调我们家的钢琴性价比高,这是没错的。但家长给孩子买钢琴的真正需求是什么呢?不是冲着钢琴本身,而是它带来的好处。

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏。

家长是想让孩子的身心健康发展,担心孩子从小就学坏。这是真正的痛点和需求,你发现了,那就是洞察。而解决了真正的痛点的创意,结果都会超乎你想象的好。

2、思维训练

用脑子去写创意,而不是手和键盘。为什么别人能快速解决一个问题,因为人家思维灵活呗。脑子动得越多,转得越快。把大脑比作一口活井,不断加一勺饮水,就会有很多想法出来。什么逆向发散归纳等思维,都不是天生的,没有就训练出来呗。

对于创意写作的思维训练,这里推荐三个实用的思维训练给大家。

一是解决问题训练法。比如[没有一分钱,怎么吃到店里的面包],然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。

二是换一种说法。[我爱你],看看有多种说法。[好开心],又可以如何表达。

三是看图说法。找一个简单的图,然后集合图片的信息写上几句产品创意。

提一下,没事别做什么头脑风暴。一个人训练,比一群人瞎掺合强太多了。

3、熟能生巧

我该如何写创意呢?别问了,练就对了。把学到的技巧,先练熟了。

多练习,哪怕一个简单的文字技巧。光看创意技巧,是写不好创意的。要跟着写,写得越多越好。好创意跟你的差距,在于投入的时间的长短。那些经典的创意,都是这样来的。

学好创意真的不难,难得是长期坚持。刚开始写不好创意没关系,想想看,你才写过多少创意?很多了吗?那就再多写点试试。

4、执行大于创意

创意虽好,但不能贪多哦。每天我们都有无数个所谓的好点子,但都无告而终。想一件事不难,做好一件事却很难。创意也是这样,真正去执行的时候遇到的事情,是你永远想不到的。

人都有惰性,这恰恰就是机会。经常看到别人的创意或创意,并没什么啊,可能还没想得好。为什么他们却能火,就是人家去真正去执行了。写出东西了,看得见摸得着,你的大创意在脑海里,别人看不见,甚至过两天你都忘得七七八八了。

去执行你的创意吧,哪怕一个小点子。出来了,可能就成了真正的大创意了。

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