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老板让我一个月完成50万的业绩,每天都很焦虑,我该怎么办?

作为一个刚晋升管理的职场经理人,难免要为业绩发愁,这是很多管理者都要经历的家常便饭。

言归正传,作为一个刚入公司的新晋经理,我对自己的业绩目标还是有点唏嘘的,难不成刚上任就要离职,答案肯定是否定的。

那么除去离职这条出路,只能硬着头皮去干,但是还是要有方法的,如果只是抱着走一步、瞧一步的心态,这50万业绩怕是已经与我无缘。

想要让自己的业绩高质量完成,就离不开明确的业绩指标和清晰的营销方案,以及高效的执行力,

下面就个大家详细说说:“我这50万的业绩到底是如何完成的?”,满足一下你的好奇心!

当时在公司会议上,觉得这个业绩对自己来说,也是小有挑战的。于是我先去调查了下公司近几个月的业绩情况和公司员工情况,

发现近期几个月业绩,经常会卡在35万左右上不去。

听蝉联2个月的销冠小美说,现在这几个月客户总是谈着谈着就跑了,也说不清楚原因。

并且,最近公司员工分裂比较严重,各干各的,导致员工之间也很少沟通销售技巧,总是出现业绩好的特别好,差的特别差……

 

01细分业绩目标

首先,销售的业绩目标能否分配好,决定了你的销售数额能否提前完成,根据上季度的销售额,我先把增长比例估算出来,确定现在的销售数额完成的可落地性。

其次,销售业绩总目标是为了更好地细分小目标给个人,不但要责任落实、指标落实,更要在细节方面做到具体。

然后,做好前面2步,大致上的业绩完成方案制定,也渐渐做出来了,接下来就是再去进一步业绩细分和优化方法以便更好的落地执行。

 

02优化完成业绩指标的奖励制度

优化完成业绩指标的奖励制度,你的奖励机制不能让员工信服,那你就不是一个好的管理。

我经常会观察个公司行业的奖励机制,以此来借鉴和为更多的客户提供生存的机会。

不谈钱的老板不是好老板,同理不为员工着想的经理不是好经理。

因此,在业绩指标划分好的情况下,我先给员工开会更新了奖惩制度,把以及提成的年度发放更改成按月发放,并且超额完成的销售还能额外获得现金奖励。这样一来,员工自然就变得积极起来,工作热情也比往日好很多,一个月下来,仅业绩目标就比平时提升了10%,他们也知道这个福利是我争取下来的,所以也很给我面子,所以当月的销售业绩指标,也完成的不错!

以至于在后面几个月里,我更加有信心去定业绩指标,并且相信自己的团队和稳定扩展其他的业务……

 

03管理管理,先管人后谈业绩!

公司员工之间有分歧,肯定是要去解决的。团队之间没有凝聚力,就会像一盘散沙,抓也抓不住。因此,我没有像其他管理者一样,只去关注他们的工作进展,还有公司同事之间的关系,我也付出了不小的努力。

首先,就是在人员管理上,每天组织员工一起做活动,提升团队的凝聚力。

其次,经过前后几次跟小美的谈话,就是要改变员工的沟通技巧,组织每周的定期话术沟通技能培训和经验分享,不断地提升销售的谈成业务成交能力,这也是业绩能很好地完成的重要一点!

最后就是个人方面,作为公司的部门管理者,我也会精准地区落实这些措施和方案,自己在业绩上,也会每天安排10个客户留资,然后去不断地跟进客户,提升自己和团队的执行力,互相监督,谈成每一笔订单。

以上总结:

当初自己做管理,能够成功有很大一部分原因,都来自于报名学习了,厚昌教育创始人,赵阳老师的《全网营销实战班》,不但减少了我的试错成本,在对公司项目制定全网营销布局时,能够更加贴合实际情况去设置,更让我在管理团队、员工方面也收获不少。

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