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我把营销型网站做了这些优化,转化率提升200%

随着市场竞争越来越激烈,竞价成本越来越高,我们的视角也不得不开始转向页面与客服,今天我们就来仔细聊聊竞价员如何做好营销型网站的页面优化。

基于对营销型网站页面策划与设计的经验积累,以近期做的一个乳胶枕页面为例,向大家展示一下对竞价页面优化的新一轮设计迭代与体验优化。

案例解析

产品:乳胶枕

推广目的:招微商全国代理

现有问题:页面无法承载品牌词、意向词流量,抵达率80%,转化率0.75%(因涉嫌客户隐私,无法提供更详细的数据)。

优化方案

1、调整网站信息结构

传统网站一般都是企业信息展示,而营销型网站更多的是内容引导与流量承载。乳胶枕网站初步定位为招微商代理的官方形式,所以选择了易于交互的引导加微信方式,这也是微商较常用的转化方式。

由于此客户品牌知名度高且流量精准,所以初步确定页面以承载品牌词与三阶段关键词流量为主。依据流量占比对当前现状进行梳理后,我做出了以下的模块调整:

模块调整图例

2、差异化体验

随着微商产品的不断更迭,不同意向访客的选择,产品、团队的差异化成为访客选择的关键所在,针对现有用户所关心问题进行梳理,力求突出品牌特性的同时,为保证产品、团队的差异化化验,我做了以下的调整。

_20170901091516 _20170901091522

 

3、感官体验的“耳目一新”

业务与服务一直在马不停蹄地前进,在设计与体验方面也要及时传递相应的“感观信息”。结合逐渐明确的客群特征,以及对当前流行的设计风格的调研,我正式开始了页面的优化。呈现的效果如下:

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开始前的思考

在着手策划具体的营销型网站的页面优化方案前,我进行了多次反问,总结出以下几个问题:

Q: 页面是为谁服务?

A: 页面主要受众人群为宝妈、全职太太、白领以及刚毕业的大学生,此类人群对想要快速赚钱实现自我价值有强烈的欲望。在做页面优化时需对此类欲望进行深度剖析。

Q: 用户为什么来访问页面?

A: 用户会访问页面,必然是想要解决某一个问题,而营销型网站页面要做的是在解决访客问题的同时,引导访客进行下一步操作,或查看更多内容或加微信咨询。

Q: 页面应该展示什么?

A: 页面展示什么内容,取决于要承载什么样的流量,品牌词要展示的官方、权威、靠谱的同时能帮访客轻松赚钱;疑问词要展示的是靠谱、挣钱同时需要用案例加强信任;通用词要展示的是趋势、市场同时需要用扶持政策来打消疑虑。

由内而外优化

1、 梳理结构

优化后的营销型网站页面更注重营销型,结合访客特性与品牌优化,我将页面分为13个模块,6个模块承载品牌、1个模块承载价格、1个模块承载趋势、1个模块分析现状、其它的模块来引导对话收集信息。

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2、 确定页面风格

结合乳胶枕特色与几次用户调研的结果中显示,用户对环保色更为关注,这时我结合logo色调,将页面主色调定为绿色。

营销型网站设计中,既要考虑的引导性,又考虑到艺术性。同时需要通过视觉的元素,承接承载品牌流量,因此我将该营销型网站的风格确定为简约风格+交互风格。

3、首页Banner:给足料,做到兴趣吸引  

Banner作为引起访客兴趣的关键位置,一般设有3-4张,可承载访客所关心的80%的流量,考虑到乳胶枕的定位,我将banner图定为3张,分别为:

_20170901091545 口碑号召

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数据号召

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利益号召

4、营销性与用户行为引导结合,让访客不知不觉中留下线索

经过业务跟进及总结,通过对品牌信息优先级的梳理、结合交互控件的应用,最终,给出了更适合目前需求的首页模板:

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5、体验提升

信任可以分为认知信任和情感信任,营销型页面需激发访客的认知信任,刺激情感信任引导访客添加微信,此次页面优化我通过文案激发、刺激访客来达到页面优化的目的

查看页面:请点击底部原文链接

数据证明效果

经过15天的优化、文案策划、设计到开发的忙碌,营销型页面上线了。经过一段时间的数据跟踪,我们对此次改版的效果有了一个比较完整的反馈。话不多说,看数据:

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上线1周,流量稳定,加粉率翻倍。

总结

营销型网站的页面建设中,文案是魂,设计是骨干、转化通道是肉体、承载流量是精髓。有针对性的引导在营销型页面优化中极其重要。

今日得空,静下心来梳理此次页面优化心得分享出来,希望对大家有所帮助。如有同仁对营销型网站的页面有任何好的建议和问题想要探讨和交流,请加个人QQ:326880138。或者扫描下方的微信二维码,验证信息请填写“赵阳博客”,谢谢您的配合

ningmeng

 

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