最近收到了很多朋友的疑问,大多数都是关于“账户推广效果”的问题:
是不是做了推广就会有效果?
为什么投放后账户没效果?
怎么账户全是点击没人购买/下载?
其实这些问题都很正常,我们做广告投放的目的,就是为了账户效果,有很多朋友说自己投放广告后没有效果,其实他们是不太了解广告效果是如何衡量的。
那么广告投放出去后有没有效果是怎样衡量的?想要提升广告效果应该怎么做?
本篇文章就来为大家详细且深入地解答一下。
由于篇幅限制,其余内容将会在下一篇文章中进行分享。
广告效果如何评估?
想要衡量广告效果,需要回顾企业售卖的每一步,才能进行分析,找到广告没有效果是在哪里出现了问题。
之前我们讲过,企业的售卖流程就是展现—吸引—获客这三个步骤,那么这三个步骤我们可以对应到推广营销漏斗:曝光量—点击量—转化量三个不同营销环节。
曝光量:是指推广的广告被网民查看的次数。
点击量:是指广告信息被网民点击的次数。
转化量:是指客户下单成交量/关注/下载量。
由于我们推广的产品和服务不一样,所以对于转化量的衡量标准也不一样,但是曝光—点击—转化这三个环节一定是呈现倒漏斗的形式。
不过通常我们在投放的过程中,更加关注的就是账户中的转化量,所以衡量广告的推广效果好不好,一般都会更加关注账户的转化量。
不过营销漏斗的每个层级是层层递减的,想要做好账户的转化量,就要从源头抓起,前提就是曝光量和点击量要足够。
广告效果如何提升?
广告效果评估中存在这三个量,所以想要广告效果好,就需要做好营销漏斗的每一层。
想要提升账户的转化量,我们首先要让广告拥有足够的曝光量和点击量,才有可能增加账户的转化量。
那么如何增加账户的曝光量?下面我们就来详细介绍一下。
如何提升曝光量
影响因素
定向、出价、预算/余额、广告CTR
解决办法
需要设置合理的定向和出价,合理分配徐算,避免撞线。
解决工具
曝光预估工具、行业解决方案、OCPM
曝光预估工具:按照账户后台设置的定向,给我们提供预估的曝光数据,为我们这只定向提供参考。
行业解决方案:结合行业特性、行业淡旺季、运营优化师的经验总结出整个行业的运营特点,给广告主提供投放过程中定向建议、出价建议、预算建议等。
OCPM是什么?
OCPM(Optimized Cost Per Mille,优化CPM)是朋友圈广告的一种智能出价方式,可以帮助广告主进行合理的出价。
客户根据自身推广优化目标,自己设定优化目标出价,系统帮客户实现智能优化,尽可能接近客户的推广优化目标,达到高转化的目的。
例如,我们的推广目标为公众号推广,优化目标可以设置为获得更多关注量,OCPM出价可以设置为10/次关注,系统会帮忙智能优化,接近我们所设置的推广目标。
由于系统是有数据的积累,可以帮助我们进行合理的出价,比我们自己盲目出价会好很多。
以上就是账户曝光量的影响因素以及解决办法和解决工具,在我们做好曝光量以后,我们还需要做好账户中的点击量和转化量。
那么如何能够提高账户的点击量、曝光量?
由于篇幅限制,其余内容我们将会在下一篇文章中进行详细内容的分享。
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