赵阳百度竞价培训之网络推广常见问题疑难解答

一周一次的竞价答疑又来了，各位大佬们请收好！

以后每周二都会针对百度竞价员们在日常操作中遇到的问题进行答疑~

ps：有疑难杂症的看官们可以在微信公众号厚昌学院留言，每周二我会统一回复哦~

答：表单质量低也就是说明流量质量比较低。

通常情况下，流量质量低可以从以下两点来进行分析问题：

1. 确定投放渠道是否错误

不同渠道不同特性，要选择适合自身的渠道去进行投放。否则，方向不对，努力白费。（投放参考：百度、腾讯等各大信息流渠道特性盘点，还不赶快收藏！）

2. 确定创意与用户需求是否相符

创意在一定程度上控制着流量的意向程度，即控制流量的质量。

举个栗子

下图两个创意有何区别？

第一个创意主要针对有经验的人群：他们不在乎投入的成本，只在乎我最终能赚多少钱；所以，创意中使用“年入50万”吸引目标人群注意

第二个创意主要针对小白：没有明确目标、不想投入成本，只想挣钱；所以创意中，并未表明项目，只是突出“零成本、零费用”的卖点

上述两个创意看似相差无几，却代表了不同用户的需求，同时也决定了着陆页的不同优化方向。

所以，和用户需求不符的创意要如何形成转化？

问题2：加粉账户怎么做数据监控，降低加粉成本？

答：上述完全可以分解为两个问题，即：

• 加粉账户怎么做数据监控？
• 加粉账户怎么降低加粉成本？

加粉账户怎么做数据监控？

数据监控可以通过以下两点来进行：

（1）百度事件转化。在百度统计后台进行操作

（2）购买第三方工具。例如：铛铛加粉工具（想了解更多关于铛铛的信息，可详细咨询芒果：zy3430564994）

注意：上述两个操作方法都只能统计“复制行为”，无法统计具体的加粉词。

相似问题：现在在做项目加粉 消费很分散 真的不知道是哪些词产生的效果，就是没有转化数据感觉很难调理（由于都是和数据监控相关，所以在此统一回复）

想降低加粉成本？那就需要通过数据去分析问题，明确造成加粉成本高的原因。只有发现问题，才能更好地去分析、解决问题。

通常百度竞价推广账户成本高可通过以下几点来进行排查：

1. 查看均价

算出均价，然后将其对比，确定是否由于均价太高而导致成本高。

操作建议：

若确定是由于均价太高而引起，可通过对词进行优化创意，提升点击率之后，再进行降价操作，以免造成钱花不出去的情况。

2. 查看转化率

确定是否由于转化率低而导致成本高。

若确定是转化率的问题，便需要进行下一步分析，即：查看流量的质量和着陆页面的转化能力

操作建议：

• 流量质量差

这个和第一个问题相似，可酌情进行参考。

• 着陆页面转化能力低

首先排除网站打开速度慢的问题。其次，可通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：

根据此来对着陆页进行优化。

（文章参考：花费3千万砸出来的着陆页优化技巧，你要不要先收藏）

答：消费词一致，代表产生流量的关键词是没有变化的。而效果却变差了，那就需要我们去确定是因为流量质量的问题还是着陆页的问题。

• 流量质量

像上述问题，通常是由于关键词与搜索词匹配不一致所形成。

比如下图：用户搜索“牛蒡茶的作用”却匹配到“牛蒡茶的价格”，显然没有满足用户的需求，自然不会形成转化。

所以，可通过收匹配、添加否词等操作来避免上述情况的发生。

• 着陆页面

着陆页与用户的转化也息息相关，在进行排查着陆页时，我们可以从以下几点来进行思考：

问题4：为什么低价引流没有效果？

答：通常，低价引来的用户意向程度都比较低，偏向第一阶段，所以效果自然也就比较差。

1. 了解用户每个阶段的购买需求

简单来说，用户的转化行为就是一个需求过渡的阶段，一般情况下，用户购买行为可以分为以下三个阶段：

百度竞价推广的最终目的就是为了转化。那就需要了解用户每个阶段的需求，从而更有针对性地进行优化页面，引导用户过渡、转化。

2. 严格控制页面

低价引流，页面上必须要有引导用户过渡的转化点。否则只是在缓慢烧钱，死的稍微慢一点而已。

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