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【史上最全】从0到1账户优化全攻略!

厚昌学院阅读(173)

对于竞价员来说,如果调账户找不到正确的方向,不仅浪费时间、精力,还很容易让自己陷入死胡同。

与其自己苦思冥想,有些方法别人已经总结好了,为何不能直接拿来用呢?

所以,为了帮助更多竞价员解决日常工作中的账户优化难题,厚昌学院为大家准备了《【史上最全】从0到1账户优化全攻略》!

其中包含近百个知识点,将竞价员日常遇到的问题几乎做到100%全覆盖。重要的事情说三遍:免费领取!免费领取!免费领取!

本套资料内含八个板块:

【Ocpc】系列问题解决

【关键词优化】系列问题解决

【流量控制】系列问题解决

【数据分析】系列问题解决

【效果优化】系列问题解决

【日常必备】竞价员必备工作表合集

【优化方案】新手必备的账户优化方案

【难点攻克】九大竞价难题解答

 

资料概览

这套资料,是由郝明亮老师亲自整理而成,其中70%的内容在市面上从未出现过,均由郝老师总结而成,用九年工作经验积累而成的干货、技巧,一定可以让你事半功倍。

可以借鉴前人总结的经验,就没必要从零开始踩坑前行。如果你正为账户效果发愁、不知道怎么优化、缺少方法和技巧,那么这份资料会让你少走很多弯路。

下面我们来介绍一下,这套资料都有哪些有价值的内容呢?

PS:截图仅为部分资料展示!

 

【Ocpc】系列问题解决

【关键词优化】系列问题解决

 

【流量控制】系列问题解决

 

【数据分析】系列问题解决

【效果优化】系列问题解决

 

【日常必备】竞价员必备工作表合集

 

【优化方案】新手必备的账户优化方案

这份资料帮助竞价员梳理全部工作流程,按照不同类型,将日常难题进行分类汇总,并且给出优化的方向和操作。

如果你是一名新手,这份资料能帮助你全面梳理竞价员的工作流程,帮你确定账户的优化方向。

如果你有两年以上工作经验,是个资深的投手,那么这份资料将能为你解决数据分析的问题,ocpc的高级玩法和难题解答。

虽然这份资料不能让你从新手秒变大神,但是可以解决你日常工作中90%以上的工作难题。

 

领取方式

这份资料,无论是新手的基础知识,还是资深老手的高级玩法,应有尽有,想要拥有这份资料,其实很简单。

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Ps:本套资料限量赠送,仅限前500名朋友,先到先得,大家快快进群参与活动领取吧~

往期精彩竞价干货文章分享:

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新手怎么入行sem竞价行业?满足这几点就足够了!

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百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

厚昌学院阅读(136)

前两天分别给大家分享了:百度ocpc投放策略第一期:百度ocpc的工作原理百度ocpc投放策略第二期:建模期怎么做效果最好?通过这两篇文章,最近也收到了很多朋友私信,都想了解百度ocpc投放策略的其他内容。

从今天开始“百度ocpc投放策略”系列文章,开始为大家分享关于ocpc第二阶段的内容,今天我们就来分享百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

如果你有其他关于ocpc的问题,或者你觉得仅凭文字很难解决问题,那么9月28日晚上8:00郝明亮老师为全国各地的竞价员准备了一场免费的直播课。

主题:系统思维建立与效果提升

大纲:3步找到账户效果差的原因
竞价推广核心数据逻辑讲解
5个方法快速提升推广效果

郝老师会从基础知识入手教你分析问题,找到账户效果差的原因是什么,通过实操讲解,数据分析的流程和思路,让你通过分析数据快速确定账户优化方案。最后通过分享5个最实用、最高效的方法,教你提升账户效果。

如果你想提升账户效果

缺乏方法技巧,没有方向

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百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

当然,我们都知道现在百度ocpc有零门槛,可以直接跳过数据累计阶段,但是我个人还是比较倾向于正常进入二阶的,因为跳过数据累计,意味着缺少标签和参考,进入二阶之后波动会比较大,那可能就有朋友就会问:既然0门槛有波动,可是正常门槛又不好进二阶怎么办?

一、为什么一直进不了二阶?

1、确认投放包是否完成“数据核对”。

2、确认投放包“目标转化成本”是否设置或成本不足推荐值的80%。

3、确认投放包所使用的出价方式以及二阶门槛标准。

4、排查过去7天(低门槛)或3天(常规门槛)有没有转化突增或突降的情况或数据断流等异常,如果有异常模型会剔除异常数据,剔除异常后需要再积累数据。

二、Ocpc进二阶的必备条件

(1)数据对齐:确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛:二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的80%,低于则无法进入二阶。

这里啰嗦几句,跟大家分享一下怎么核对数据:

入口1:工具中心→oCPC→oCPC投放→数据核对:

入口2:oCPC投放包→数据核对:

三、百度ocpc投放策略:如何快速进入第二阶段

(1)如果选择OCPC为出价方式,那么目标出价不要低于推荐出价的80%

(2)选择合理的出价方式,如果日均转化量多,选择OCPC,日均转化量少,可以选择ECPC或者0门槛(需要注意的是,0门槛波动较大,需要一定抗压能力)

(3)及时核对数据,不管你是正常门槛还是0门槛都需要进行数据核对后才能进行智能拓量

到这里,我们就解决了百度ocpc投放策略中如何快速进入第二阶段的问题,从下一期内容开始,我们就正式进入到ocpc二阶之后的优化策略,比如成本高、不稳定等等,都会在之后的几期中为大家分享。

当然如果你等不及更新继续解决目前的账户问题,或者觉得仅凭文字还不能解决你的问题,那9月28日的直播课将能帮你全面梳理账户优化逻辑,通过数据分析的方式教你找到账户的问题,并且掌握优化的技巧。

这是一场“没有眼花缭乱的炫技”“没有高深无比的理论战略”的直播课程,一切从逻辑出发,全程实操讲解,通过梳理竞价逻辑、分析账户核心数据,帮你找到最佳优化方向。

在这个不缺技术、不缺方法、不缺干货的年代,只有方向正确才能保证效果,正所谓方向不对努力白费,正是如此。

光是看课程大纲就能发现,这将是一门绝对精彩、绝对干货、绝对有收获的课程,想解决问题的你就赶快报名参加,扫描下方海报二维码,进群即可免费听课。

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@竞价员:成本高、效果差怎么解决?一篇文章解决这个千古难题

厚昌学院阅读(225)

作为竞价员,最关心的问题,无非以下三个:

成本、效果、未来发展

我相信超过80%的竞价员都正在为前2个问题伤神:

  • 调来调去账户没有任何效果,成本依然很高
  • 账户效果一会好一会差,始终不稳定
  • 主管天天像“催命鬼”,可是又不给你方法

领导不教你方法,郝明亮老师来教你,9.28日(周二)晚上8:00郝老师为大家准备了一场免费的直播课,这将是开课以来第一次正式课的首节课程免费听。

主题:系统思维建立与效果提升

内容:3步找到账户效果差的原因

          竞价推广核心数据逻辑讲解

          5个方法快速提升推广效果

这是一场“没有眼花缭乱的炫技”“没有高深无比的理论战略”的直播课程,一切从逻辑出发,全程实操讲解,通过梳理竞价逻辑、分析账户核心数据,帮你确定账户优化方案。你所面临的问题,通过郝老师的这套逻辑,通通都能轻松解决。

在这个不缺技术、不缺方法、不缺干货的年代,只有方向正确才能保证效果,正所谓方向不对努力白费,正是如此。

光是看内容大纲就能发现,这将是一门绝对精彩、绝对干货、绝对有收获的课程,想解决问题的你就赶快来参加,扫描下方二维码,进群即可免费预约听课咯。

可能有的同学等不及想要解决效果与成本的难题,那就继续往下看,先来简单为大家分析一下如何解决成本与效果的问题。

 

成本高怎么控制

1、本身效果好,不要针对某个词去降价,词本身是有效果的,如果突然降价可能会导致突然不消费了。可以针对转化词进行拓词,然后一并放入低价引流计划,配合智能匹配,在控制均价的前提下放量。

2、匹配到一些长时间无转化且消费高的搜索词,也会导致某个关键词的成本升高。面对这样的词,可以对搜索词进行否词。

3、关键词的点击价格高。即便是转化量正常,只要平均点击价格高,成本一样会很高,此时要做的就是降均价。

转化率低,点击价格并不高,点击200次只有一个转化,转化率比较差,就导致成本升高了,此时就应该检查分析页面和流量的相关性、增加页面的承载能力,如果页面不能承载就换更好的页面来提升转化率。

 

效果不稳定怎么控制

1、流量波动:很多时候,我们没有动账户,竞争对手、同行都没有调账户,可效果却突然波动,这大概率是因为行业流量发生变化,此时需要对比流量变化,分析流量变化的维度,找到问题再调整。

2、流量基数少:大多数情况下,小账户波动都是因为流量基数少导致的。本身预算有限,均价一旦过高,点击几次广告就下架了,进入账户的人变少,即便是转化率保持不变,效果也会有变化。

3、抵达率不稳定:当账户效果变化的时候,一定先排查抵达率,抵达率的问题不解决,后续的所有操作都没有有意义。

通过以上对成本和效果的分析,不难发现:有些问题并非表面看上去那么简单,想要解决问题,一定要先找到问题,如果只关注表面现象,账户就很难出效果。

这也是我为什么推荐大家听《竞价就业实战班》的原因,80%新手竞价员调不好账户的原因都是:找不到问题根源。导致所有的操作都是无用功,甚至越调越差。

这门课程就是专门为入行时间不久、急需解决问题的竞价员准备的,课程从基础的账户后台、账户实操、关键词策略、出价策略、账户策略、页面优化,到高级玩法的ocpc智能出价、数据分析的流程与实操、竞价难题的分析与解答、账户效果波动解决方法、竞价员面试流程和应试技巧,都会有详细的讲解。

这是一门真正从基础到高手进阶的课程,无论是基础实操还是高级玩法,几乎做到100%全覆盖。

最后,如果你在犹豫,不确定这门课程是不是真的能帮到你,9.28日(周二)晚上8:00,正式课程的第一节课免费听课实战老师在线直播,真人互动,有任何问题都可以在直播间提问。

通过这一节课,你就会知道这门课程的含金量究竟有多重,扫描下方海报二维码,赶快进群免费听课吧~

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千川成本高怎么办?头条每天都要加价格吗?信息流各渠道常见问题解答

厚昌学院阅读(330)

哈喽,大家好。转眼又到了厚昌学院的“每周一问”解答时间。

本周土豆又整理了信息流各渠道,大家经常会遇到的投放难题,一起来看一下吧。

 

信息流各渠道常见问题 | 头条

头条账户每天要加价格吗?

加价不加价跟效果有关系,效果好的可以略微提价5%-10%,去提升流量。关于价格频繁调整的,肯定是有影响,但跟你的转化量有关系。我经常说一句话,只要你的转化量够多,调价就影响不到你。

比如你现在1小时来100个转化,那可以多次调价,如果1小时才来2、3个转化,建议还是不动为好。一般调价我都是以20个转化调一次为准则,但能不调还是不调的好,除非要拓量或者成本太高。

 

信息流各渠道常见问题 | 千川

千川没单、成本高怎么办?

你应该是投放的千川短视频图文带货,首先要明白,爆品最关键的几个点:

01. 品类,看你的产品在市面上是否有竞争力,对比一下相同产品的卖点、页面、客单价;

02. SKU,套餐规格是否合理,是否有吸引力;

03. 素材,现在千川跑量素材都在往种草素材过渡,之前鲁班单纯的产品介绍,优惠打折等不调好起量了;

然后好评,一定商品页面上要有几个带图片的好评,可以提高转化率;

投放上,还是以手动出价为主,但如果手动实在不好起量,放量投放小预算去投一下,预算控制在手动出价*10或20就行。

 

信息流各渠道常见问题 | 快手

快手成本不好控,降价没效果怎么办?

快手信息流最重要的就是素材,而且作为准高级智能渠道来说,智能化程度也是很高了。所以在投放的时候,前期可以用精准的行为意向或者自定义人群包,到收集到足够的转化量后,就可以使用智能定向或者通投了。

要注意的是,一定不要投放一模一样的广告,账户素材重复度尽量在30%以下,否则一方面会影响老计划老素材跑量,一方面还会影响新计划起量,就会导致波动。

这里给大家准备了一份关于“快手信息流运营”的资料,内容包括:快手产品介绍、快手信息流产品、快手信息流广告平台全解析以及快手营销手册,如图:

以上仅为部分资料截图,现在扫描结尾二维码,或者直接添加助理蓝莓(V信:HClanmei666),即可免费领取!

 

信息流各渠道常见问题 | 广点通

为什么广点通的户会活不过三天,就开始衰退?

你这里说的是账户活不过三天,这应该是不太常见的,因为广点通的话它的广告生命周期短是正常的,因为现在广点通学习期只有一天,起的快,死的也快,需要保持充足的上新,才能在老计划死掉后有新计划补起来,实现整体的稳定。

而且广点通的素材其实是可以重复使用的,比如一个广告第一天效果好,第二天效果就变差了,可以直接复制出来重新投放,老计划就直接停掉。

 

信息流各渠道常见问题 | 抖音

投抖音经常第一天起量,次日立刻衰退怎么办?

巨量引擎大盘60-70%计划只有一天的生命周期,所以说大部分计划都只跑了一天就死掉了。所以当第二天成本特别高或没有量的的时候,该放弃放弃。

如果不舍得,成本高的可以先拉空上午或当天时段,换个时间点再打开看看;没量的可以尝试提一波价格。如果放弃的话,可以复制到原广告组投放,原计划暂停即可。

 

信息流各渠道常见问题 | 百度

百度账户流量少,预算花不完怎么办?

百度的账户现在整体流量都不是太大的,但想要放量,不外乎提价、测定向、上创意,而百度这边最重要的就是定向方式,不同的定向方式跑量效果差很多的,建议你单意图词、单兴趣、意图词+兴趣、自动定向、商品库都去跑一下。

特别是在选词的时候,尽量不要只用搜索的精准词,要去意图词推荐里用核心行业词拓展一些更加宽泛的词,不要想宽泛会不会成本很高,这个可以放心,百度现在智能化程度也很高,可以支撑你宽泛的定向。

以上就是我们整理的几个信息流广告各渠道投放常见难题,如有不足的地方,欢迎指正!

如果你有其他疑问,欢迎扫描下方二维码,添加助理蓝莓(V信:HClanmei666),后续会将一一帮你解答。

如果你想要在短时间内掌握信息流多渠道运营技巧、快速提升的话,向你推荐厚昌学院柯楠老师的《信息流多渠道系统提升课程》

从0到1,从入门到实操,4大主流渠道账户搭建优化讲解,手把手教你如何有效提升工作能力,提高推广效果,你想要的各个渠道玩法 、信息流优化秘籍,这里都有。内容包括:

1)高级优化师必备四大能力

带你了解信息流广告和其他引流方式,初步认识投放前的准备工作和基础数据含义,明确优化师发展前景和能力提升方向。

2)4大主流渠道账户搭建及优化

巨量引擎、百度信息流、快手AD和电商广告、腾讯广点通,多渠道特点分析、账户搭建及优化,手把手真实账号实操,深入账户后台每一个设置细节演示,让你操作账户更得心应手。

报名后还将免费赠送,《从0到1学会巨量引擎投放》(¥ 398)和《13个小众信息流渠道全解析》(¥498)两套录播课程。

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3信息流重难点问题解决

学习新老账户接手流程,帮助我们拿到账户之后能有清晰的优化方向,解决常见疑难点问题。

4)高转化率创意撰写及落地页策划

新增爆款视频案例内容拆解,从5个方面帮助大家快速找到爆款视频爆量原因,并可以“复制”出更多优质素材。通过对页面逻辑梳理、模板建站实操搭建、多行业案例拆解,帮助大家找到自身最适合行业的页面类型。

5)优化师面试技巧与能力晋升

包括:优化师面试指南、制定合理绩效考核机制、规范客服成交话术体系,以及推广方案和项目汇报。

如果你也想要掌握多渠道玩法,你也想要像其他优秀学员一样,降低成本、天天保量的话,那就赶快扫描下方二维码,添加助理蓝莓(V信:HClanmei666),了解课程详情吧~

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入门信息流必看:高薪优化师应该掌握什么能力?【附视频】

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搜索推广cpc如何提高展现量?三个方面,讲解拓量要点

厚昌学院阅读(126)

做搜索推广的前提一定是有展现,如果展现量少,后续的点击量、转化量更是无稽之谈,所以做搜索推广的第一步是确保展现量充足,但是也有很多朋友不知道搜索推广cpc如何提高展现量。

本文就从三个维度来分析,搜索推广cpc如何提高展现量。

 

搜索推广cpc如何提高展现量

账户展现量与质量度、定向等因素有关,可以从扩定向、调预算、扩匹配和资源位等维度调整优化,获取更多展现。

下面就来具体的说说搜索推广cpc如何提高展现量

搜索推广cpc如何提高展现量 | 扩定向

扩量的关键指标就是:有消费关键词/URL等增量,增量越多,展现量越大。

操作要点:

1、尽可能多买词

2、Cpc用户需要增加有消费的关键词,ocpc一阶用户需要增加有转化的关键词

3、定期清理没有展现、不转化的关键词

4、及时添加或购买优质的转化词。

具体的加词方式,大家可以参考下面这张图片:

搜索推广cpc如何提高展现量 | 调预算

关键参考指标为:搜索预算利用率&账户最后撞线时间&前一天的推广时长

操作要点:

1、预算的利用率连续3天小于等于80%,则意味着存在拓量空间,可以选择加词,具体的加词方式可以参考上一条。

2、预算的利用率连续3天大于等于100%,撞线时间连续3天早于目标时间,也就意味着广告再现时长<账户设置时长,此时可以考虑追加预算。

3、如果每天的推广时长只有3-4个小时,想要扩量,就需要拉长广告在线时长。

 

搜索推广cpc如何提高展现量 | 拓匹配和资源位

关键参考指标为:目标追投、人群智投消费占比、人群有消费占比、个性化推荐有消费计划占比、行业定投消费占比。

拓匹配和资源位的目的就是为了保证在转化量不变的情况下,使用相关性很强的定向扩量工具,锁住更多的流量。

具体的操作方式,大家可以参考下面的图片详情:

通过以上的分析,相信大家对搜索推广cpc如何提高展现量都有大致的了解,但事实上,提高展现量也只是第一步,有了展现量,后续就要优化点击率、抵达率、对话率、转化率,这样才能构成完整的竞价流程。

如果你一味只提升展现量,忽略了后续的优化,大概率后续会出现:点击率低、有点击无对话、线索率低……这些都是导致账户只消费不转化的原因,如果你想把这一整套的优化流程都学会,那么,我推荐大家可以听一下郝明亮老师的《竞价就业实战班》

这门课程是专门为0-2岁竞价员量身定制的,课程由浅入深,更系统,从基础的账户操作,广告投放、数据分析、效果优化、辅助工具使用……都会有系统的讲解,对于优化账户没思路、缺乏经验技巧、效果差没方向的竞价员来说,这将是一门最适合的课程。

我相信,每一个竞价员都在网上看了无数的干货教程,且不说对错,仅凭文字的描述,并不能让你具备完整的优化思路,东拼西凑的知识也不一定能给到你想要的效果,提升效果最直接的方式就是:找到一位资深讲师,诊断账户,分享经验,确定优化方向。

这些,我们都能做到。

讲师郝明亮老师,从事竞价推广9年,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,2020年受邀成为360公司全国营销人员竞价技能培训讲师。

这门课程能教会的你不仅仅是账户效果提升,更多的是能力上的提升,而且课程的实用性和有效性已经在数千名学员身上得以体现:

往期学员原本一条线索成本250,后来经过老师指导成本直接降到100元;

平时一天只有3条线索,老师指导后,线索量直接翻倍;

213元的推广费用,完成了100万项目订单。

……

如果你也想像这些优秀学员一样,提升高效果、天天爆量,成本爆降,升职加薪,就赶快扫描下方海报二维码,添加助理菠萝(V信:HCboluo)了解课程详情吧

声明:本文由厚昌学院原创首发,未经授权禁止转载,违者追究法律责任

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基木鱼推广落地页怎么做?这有一份高转化落地页模板,直接套用

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大搜Ocpc怎么投放效果最好?这里,一次解决9个Ocpc难题

厚昌学院阅读(276)

总是有人说:ocpc效果不稳定、成本高、流量杂、烧钱快还不转化。其实ocpc本身作为拓量工具是没问题的,流量放宽的同时要懂得控制流量才能保证效果,那些效果差的人,大多是因为不懂大搜ocpc怎么投放流量最好,只是一味的跑ocpc,其余的就什么不管了。

所以本文针对大搜ocpc怎么投放流量最好这个问题,罗列了9个关于ocpc优化的问题,希望能够给你更多启发。

如果你还有其他的问题,也可以扫描下方二维码,添加助理微信,会有专业老师为你解答。

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—二阶

Q:账户为什么没有进入二阶?

A:普通门槛和低门槛进二阶需要满足三个条件:

数据对齐:确认投放包是否完成数据核对,只有数据对齐、模型才准、成本核算才准入二阶。

2)成本设置合理:确认投放包CPA设置是否超过推荐值的80%

3)达到门槛指标: 确认账户的转化量是否符合对应形式的门槛要求

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—投放节奏

Q:ocpc投放初期,应该保持什么节奏?

A:尽量不要对所开启计划进行大的变动,比如大量的加词、删词、修改创意

近入二阶投放前一周为模型学习期,尽可能减少人为干扰动作:下调CPA,增删词等。

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—关键词调整

Q:怎样加词才能保证投放账户有量且不波动?

A:正常情况下,一次加词的数量尽量不要超过总量的50%,添加完之后要观察数据1-3天,确保效果稳定之后,在进行下一次操作。

短期内大量加词,可以新建投放包,用0门槛投放,2-3天后,CV规模很大,可以独立投放,CV规模小,可以加到原投放包里。

Q:怎样删词对账户影响最小?

A:如果某个关键词最近500次点击中都没有转化一个,这类词可以删除,基本上不会有太大波动。

Q:怎样否词,每次否多少词,多久做一次否词?

A:一般不建议大量否词,会总成账户效果波动。

如果量很少,可以通过精准否定来匹配,有大量点击却没转化的词就否掉即可。

如果量很大,要先检查定向是否合理,可以尝试优化定向来提升相关度。

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—如何拓量

Q:oCPC投放模式下,除了买词之外,还可使用那些拓量工具?

A:oCPC下推荐开启自动扩量,同时也可以选择词包定向、商品定向等。自动拓量就是一种拓量工具,能在保证目标转化成本的前提下,探索更多潜在用户。

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—落地页优化

Q:可以修改落地页内的内容吗?能改动多少呢?

A:对于原落地页而言,原则上修改内容不限,但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化,可能会影响转化率,所以需要密切观察转化率的变化,如果出现CVR (转化率)下降,需要重新调整落地页内容。

 

大搜ocpc怎么投放流量最好—效果下降

Q:点击量与转化量同时下降怎么办?

A:首先要确定最近是否有负向操作,比如:删词、否词、修改页面内容、URL更换等。

如果自己没有任何操作,账户突然效果变差,可能是由于大盘流量波动,或竞争对手调整策略,可以去分析一下竞争对手的策略,然后确定优化方向。

Q:消费、点击无波动,但咨询波动太大,多的一天8个,少的一天1个甚至0个。

A:如果长期是这种情况,就是典型的推广效果不稳定。一般有几个原因:

1:流量基数太少每天点击数比较少(不足100次)时,很容易出现效果经常性波动解决这个问题,要不就降低均价,提升点击次数,要不就提升消费,提升点击次数。

2:流量太过分散 查看搜索词报告,按降序排列,前十的词,如果加起来消费占比都不到总消费的10% 就说明流量有些分散,这种情况,也会导致效果波动比较大。

在ocpc优化的过程中,每个人的账户和数据表现不同,优化方向也不同,可能有的人会成本高,或者效果不稳定、进二阶不转化了,这些都是很常见的问题,如果你想了解更多ocpc的优化方法,可以听一下郝明亮老师《竞价就业实战班》中讲解的《ocpc问题解决与效果提升》课程。

郝明亮老师作为百度的ocpc讲师、360员工技能培训讲师,对于ocpc的理解比更是无比深刻。

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爆量计划衰退了怎么办?计划如何快速起量?巨量千川广告投放

厚昌学院阅读(430)

近来信息流行业最火的职业方向是什么?千川投手肯定是其中之一。

那么千川投放有哪些注意点?计划如何快速爆量?爆量计划衰退了怎么办?这些巨量千川广告投放经常会遇到的问题,这篇文章将会给出答案。

 

Q1:千川计划如何快速起量

巨量千川广告投放时,新建计划的时间很重要,在流量高峰期前建高质量的假话,过冷启动期会更快。

先要快速起量,可以将计划创意和包填满,创作出不同的创意进行测试赛马。

 

Q2、如何延长跑量计划的生命周期

1)巨量千川广告投放过程中,除了预算以外,出价及定向不要随意修改,如果要修改,一天不要超过2次,否则会失去系统赔付;

2)一定要了解系统赔付机制,让你的计划在低RoI的情况下依然可以跑量;

3)账户余额要充足,防止账户余额不足或跑空影响计划的稳定性,进而降低计划的生命周期;

 

Q3、巨量千川广告投时,爆量计划衰退了怎么办

1)提高出价、培养新计划;

2)一般爆款创意素材会在3天后出现掉量的情况,但是只要每天用新的计划去“激活”它,即使账户不会大爆量,但是也可以稳定跑量。爆款视频消耗积少成多,依然可以稳定账户整体消耗量级。

 

Q4、巨量千川低ROl计划如何设置

1)降低巨量千川广告投放出价的同时,提高预算;

2)ROl低的计划不要着急关,控预算给计划回流的空间提升ROl。如∶ROI要求1.5,如果ROl低于1的计划及时控制预算。

 

Q5、怎么判断巨量千川广告投放计划是否要关停

1)账户中消耗很快,严重超成本的计划要及时暂停;

2)没有消耗的计划不要着急关,计划可能会在第4天开始有消耗跑,建议将那些超过5天消耗和ROI依旧很低的计划停掉。

3)观察计划3天整体的ROI,再判断是否要停掉,对于前两天ROI为0,第三天ROI为1以上的计划可以保留。

 

Q6、选程序化创意9个视频、10个标题、形成90个创意进行赛马,素材不会相互抢量

不会,系统会择优跑量。

 

Q7、复制多个计划会相互抢量吗

会,所以,巨量千川广告投放各计划设置时,必须有所不同,出价、基础定向、标题、流量池、创意标签,每条计划任选1-5项更换即可(只要有一个变量就不是重复计划)。

 

Q8、巨量千川广告投放计划,是否一定要过了学习期才能跑量

不一定,大部分计划过了学习期更容易跑量。但没过学习期的计划有些也可以跑量,所以过学习期不是最重要的,最重要的还是消耗和投产。

 

Q9、批量删除或不处理“不过审的计划”会影响到账户吗?很多计划撞审会影响到账户吗

批量删除或不处理“不过审的计划”不会影响账户,但撞审对账户影响很大。

 

Q10、巨量千川广告投放计划,是通投好还是去定向好

通投和定向都有投得好的,没有定性,具体哪个好,根据自身产品及定向人群去测。

 

以上就是本期“每周一问”,关于巨量千川广告投放问的比较多的10个常见问题解答。如果大家还有其他的问题,不知道如何解决,身边没有人可以告诉你答案,可以扫描下方二维,添加助理菠萝(V信:HCboluo)留下你的问题,我们会请巨量大学认证讲师——柯楠老师,亲自为您解答

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百度ocpc二阶成本高怎么优化?直接降价?90%的竞价员都做错了

厚昌学院阅读(454)

最近有个学员问我:百度ocpc二阶成本高怎么优化?相信99%的竞价员只要是跑过ocpc的都经历过二阶段成本飙升的情况,因为进入二阶之后,匹配模式和出价是由系统控制的,系统可比人敢出价,所以这就导致了二阶成本波动很大,点击一次300、500的情况很常见。

正常情况下,大多数人的选择都是直接降价,但是可以肯定的说:只要你敢降价,系统就敢让你消费不出去。所以优化二阶成本,第一步绝对不是降价收量。

那百度ocpc二阶成本高怎么优化呢?给大家分享3个技巧,通过这3个步骤操作下来,大概成本就降下来了,而且也不会影响整体效果。

 

百度ocpc二阶成本高怎么优化

优化创意

需要明确一个概念:正向操作有利于拓量,负向操作会导致不消费,如何区分正向操作和负向操作,可以持续关注我,下期会给大家具体分析。

回到我们的主题上,优化创意就是正向操作,与出价和钱没有任何关系,但是点击率能提升,对流量和权重没有影响。通过提升点击率,增加广告的竞争力。

加词、删否词

把有转化的词放到推广助手中拓词,然把词加到计划里;

另外删否词,否词太多会降低账户的探索能力,需要定期的删否词。

按照以上两步操作, 你会发现账户的展现量和点击率都有提升,这也意味着ocpc包可探索的范围更广了,但同时也会出现一些无效流量,所以就有了第三步。

整理流量

分析多维度转化成本,包括时段、地区、计划进行分析;然后查看搜索词报告,明确转化不了的需求进行否词处理。注意不要随意否词,否则会导致账户不消费了。

做完以上这3步才算是可以开始下调出价,在降出价的过程中需要不断的观察数据,一旦数据发生异常,就需要我们采取优化措施了。

如果你百度ocpc二阶成本高怎么优化,或者在降价的过程中遇到了难题,效果变差了,那建议大家可以听一下郝明亮老师《竞价就业实战班》中讲解的《ocpc问题解决与效果提升》课程。

郝明亮老师作为百度的ocpc讲师、360员工技能培训讲师,ocpc是百度推出的智能出价,郝老师既然能成为百度ocpc讲师,由此可见郝老师对于ocpc的理解比旁人更加深刻。

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信息流成本高怎么调整?方法全在这里啦,帮你解决80%难题

厚昌学院阅读(525)

花更低的预算成本,带来更多的转化,是每位优化师都想要的效果。理想很丰满,但是现实确是老板要求降低成本20%,成本很高却怎么也降不下去……

信息流成本高怎么调整?本期“每周一问”的内容,我们就来根据不同的账户,来分析下不同情况下信息流成本高怎么调整,如果你也账户成本高的问题,那本期的内容将能帮你解决大问题。

 

信息流成本高怎么调整 | 新计划

Q:新计划起量了,但是成本很高怎么办

如果处于冷启动期,我们需要做的是将消费提起来,所以前期出价、成本高一些也是可以接受的,不影响。

后续需要持续观察账户情况看成本表现,可以积累到一定数据看成本表现,降幅在20%左右算是正常延续。如果后期成本还是很高,那么整体计划将不会再分配到更多流量,大概率会成为尾量计划,需要关停。

 

信息流成本高怎么调整 | 老计划

Q:老计划流量减少,成本升高怎么调

老计划成本升高、流量减少是很常见的一种情况。当效果变差第一步需要做的就是和昨天的流量进行对比,通过数据分析找到问题所在,针对性进行调整。

是不是曝光减少,导致信息流广告竞争力变差,如果是可以考虑适当提价;是否是创意过老,对吸引力不足,是的话需要对创意进行优化……

同时,可以新建一条计划升高一定的成本,然后差异化进行投放,如果账户效果趋于稳定且成本未升高,则可以将老素材做最后释放直接抬高出价,然后将依旧无消耗则直接关停。

 

信息流成本高怎么调整 | 系统争夺流量

Q:系统出价高的离谱,怎样进行投放降低成本

信息流账户重复计划过多内部竞争,自动出价、投放管家等辅助工具,进行高出价抢夺流量,这也是导致成本升高的一大原因。

遇到系统争夺流量的情况,可以将自动出价直接设置成本区间值,然后将重复的计划关闭,减少内部自我竞争的几率。

 

信息流成本高怎么调整 | 竞对争夺流量

Q:什么都没有调,账户成本升高怎么办

自己啥也没做,怎么就账户效果变差成本升高了?你不调整不代表你的竞争对手没有调整,竞争对手抢夺流量也会影响账户效果,导致账户成本升高。

如何进行调整呢?对诊断中的标杆计划成本、转化率进行分析找出差值,对于转化率差距较小、转化成本区间比较的的计划,适当的调整出价;如果转化率差距较大,成本区间比较小的话,则需要对素材进行调整。

 

信息流成本高怎么调整 | 头条信息流

Q:头条信息流成本太高,如何低成本放量

想要低成本放量,主要可以从两方面入手:多上计划,提高创意素材质量。

提升创意质量,多上一些优质的创意,不过什么样的素材算是优质的,这个需要系统来判定,并且需要经过大量的测试出爆款,所以我们能够控制的就是尽量提升创意质量,多上计划。

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以上就是本周的“每周一问”的内容,如果你还有其他的问题,也可以扫描下方海报二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)留下你的问题,我将会逐一帮助大家解决。

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信息流怎么降低转化成本?一篇文章解决90%超成本问题

厚昌学院阅读(444)

信息流怎么降低转化成本?起量和降成本是信息流推广中遇到最多的问题,几乎每一个优化师都遇到过这些问题,本期“每周一问”的内容就给大家整理了5个超成本的问题,以及信息流怎么降低转化成本。

 

信息流怎么降低转化成本 | 千展消费和均价

Q:千次展现消费和均价都很高怎么办?

这是典型的因为行业竞争力大而导致的成本高。

当所有广告都投放给这一拨人群的时候,这拨人群的成本就会很高,这些在前期建模的时候就已经确定了,后期很难改变的。

最简单直接的方式就是新建计划,多选择一些版位,定向也要适当放开一些,让系统去探索更多的潜在意向用户,这样价格也会稍低一些。

 

信息流怎么降低转化成本 | 时段消费高

Q:新账户在某个时段成本很高,是否可以关停那个时段,到高峰期在开启?

新户、新计划在学习期是有成本较高,切波动较大的情况,我们需要针对学习期有个较高的期望成本(肯定要相对较高,比如高出可接受成本20%);在成本较高的时候,建议不要暂停计划,因为前期转化数较少,多一个转化,可能就会降低一半的成本,所以这个时候以观察为主,如果实在高出太多,建议重新搭建计划投放

 

信息流怎么降低转化成本 | 老计划

Q:老计划成本突然升高怎么降?

先对比之前的流量,看看展点消、点击率、转化情况。

然后针对变动的数据进行调整:

曝光少:看看是不是均价低了,导致你的信息流广告投放过程中竞争力变差了,或许应该提提价了。

点击率:看创意的生命周期是不是到了,对用户的吸引力不够了。

转化率:算一算当前ecpm值 ,用昨天的ecpm值和今天的ecpm值对比,看相差多少。

 

信息流怎么降低转化成本 | 稳定期降成本

Q:成本是20元左右,尤其前期高价抢量出到40,稳定期后怎么调,按照5%来调有点慢。

5%只是一个维度,出价40,成本是22,过了学习期之后第一天可以直接降到30,因为成本是远低于出价的,所以不用考虑5%的事,第二天看看没有影响,可以继续降到27、25、23这样往下降,越接近成本越要慢。

 

信息流怎么降低转化成本 | 建议出价

Q:系统建议出价高的离谱,但是按照自己的成本出又没量怎么办?

没量无非就是定向太窄,或者出价太低。

如果确认定向没有太窄,那就是出价的问题了。

一个行业的成本不是一成不变的,可以尝试阶梯出价 :新建计划,出价分别是成本价,成本价*20%,成本价*40%,成本价*60%,成本价*80%…直到系统出价,其他因素都可以保持一致,测试出价到底多少合适。

你还有其他关于成本高的问题,也不知道怎么控制成本,可以把你的问题告诉我,我会在第一时间为你解答,扫描下方海报二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)发送你的问题吧!

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信息流广告不起量怎么办?解决80%不起量的难题,你一定用得上

厚昌学院阅读(431)

信息流广告不起量怎么办?最近问这个问题的朋友特别多,所以我汇总了各种不起量的问题作为本期“每周一问”的内容,如果你也面临不起量、没展现、消费慢的问题,那本期的内容将能帮你解决大问题。

 

信息流广告不起量怎么办 | 百度账户

Q:跑的百度,感觉流量很少,账户预算花不完怎么办?

A:目前百度账户整体流量不大,想起量需要重点测试定向方式,建议用意图词、单兴趣、意图词+兴趣、自动定向、商品库都去跑一下。

如果想放量就不要过过于精准的搜索词,可以在意图词推荐里选一些行业测进行拓展,宽泛的词更容易起量。

可能你会关心过于宽泛会拉高成本,这点影响不大,百度现在智能化程度也很高,可以支撑你宽泛的定向。

 

信息流广告不起量怎么办 | 新计划不消费

Q:为什么新计划花不出去钱,有时候还会空耗?

A:新计划会有个数据收集阶段,这个阶段系统会在一个很小的流量池探索,所以成本就会高,也会出现空耗的情况,只要不是特别高就不用太担心,系统数据收集差不多了,成本也会慢慢回落的。

至于你说的钱花不出去,因为现在冷启动很慢,至少要观察3-5天才能判断,而且有一些学习期失败的计划,后期也会突然“诈尸”,所以只要成本不高就留着。

 

信息流广告不起量怎么办 | 巨量冷启动不起量

Q:跑巨量引擎,学习期总是跑不出量怎么办?

A:冷启动就是系统学习阶段,在这个阶段不起量是常有的现象。冷启动怎么起量呢?

  • 给足预算,过学习期的要求是有20个转化,所以账户预算要足够承担20个转化的,比如单个转化成本是50,账户预算至少要有1000元才行。
  • 敢于出价,ecpm值影响广告竞争力,我们可以通过提高出价来控制ecpm值,让广告更有竞争力
  • 迎合系统,如果系统认为计划不合格,就不会给你流量,所以当系统给出修改建议的时候尽量及时调整,迎合系统喜好。

 

信息流广告不起量怎么办 | 小预算账户不起量

Q:小预算账户一直跑不起来量怎么办?

A:小预算账户因为计划比较分散,每个计划每天的转化量都很少,建议只看当天的整体成本就好,成本高就复制之前跑的好的单元投放就好。

同时投放的单元尽量不要超过5个,不然会导致预算过于分散,每个单元都消费不到出价,会拉高整体成本。

 

信息流广告不起量怎么办 | 进二阶后没有量

Q:广告进入智能模式第二阶段后的计划一直没有量,怎么办?

A:两个原因,一是进二阶后目标转化出价偏低;二是因为一阶段积累的用户数据不够优质不足以支撑二阶的投放需求。

优化提升点击率和转化率,点击率从创意素材入手,转化率从落地页入手,优化措施挽回不了的话,建议新建广告来跑。二是低预算推广的时候,如果第一阶段效果满意,没有必要一定进入第二阶段,持续投放cpc广告模式维稳效果也是可以的,并不是一定要走ocpc模式。

你还有其他关于不起量,也不知道信息流广告不起量怎么办,可以把你的问题告诉我,我会在第一时间为你解答,扫描下方海报二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)发送你的问题吧!

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信息流常见难题解答 | 千川的素材总是不过审怎么办?【附解决方案】

厚昌学院阅读(561)

哈喽,朋友们!又到我们信息流常见难题解答的时间了!最近大家账户的效果都怎么样?有没有遇到难以解决的问题,如果有可以添加文末联系方式,把你的问题告诉我,我会在第一时间为你解决呦~

废话不多说,本期的信息流常见难题解答照旧是准备了8个问题,各位优化师自行领取答案吧~

 

信息流账户常见难题解答

Q: 计划出错价后,可以直接暂停删除吗?

A:事件背景:18.5的出价搞成了185,然后成本飞了,半个小时消耗5000多,发现后暂停并删除了计划。

不建议直接删除,因为这个计划是目前账户内消费最高的,同样系统分配给这个计划的量也很大,如果突然暂停可能会影响系统给你分配流量。

因为你的出价比实际要高很多,建议先尝试改回实际出价,看看roi的表现再定。

 

信息流计划常见难题解答

Q:过了学习期转化不好的计划是否保留?

A:过了学习期并不意味这效果会更好,过了学习期效果变差的情况也很多,如果学习期成本合适效果也不错,其实就跑学习期也是可以的,毕竟我们要的是效果。

可以把转化不好、成本高的暂停掉,重新上计划,换个维度测试,看能不能跑出量,如果每次都是一过学习期就衰退,一直跑学习期也没什么不好。

 

信息流广告常见难题解答

Q:为什么实际成单受众和分析人群受众有偏差?

A:成单年龄比例,一方面跟你的商品人群受众有关系,另一方面跟在历史投放中成单的人群有关系,如果这部分人群下单多,那系统会推送给更多这样的受众。

如果实际成单受众和分析的人群受众不一样,roi很低,可能就是跑偏了,把这部分年龄的人群去掉,强制改变流量,看看接下来的roi如何。

 

广点通账户常见难题解答

Q:为什么明明暂停了计划,还是会有消费,怎么避免空耗?

A:虽然广告被关停了,但是有一些展示请求已经发出去了,所以即便是关停计划,也有会一些消耗,

导致空耗的原因:新广告测试、老广告衰退。广点通的算法模型还是特别稳定的。

新广告,事前定好标准,下手要狠该停就停。

老广告,排查数据链路,确定衰退原因。

 

信息流起量常见难题解答

Q:计划上了很多,测试看一周,但是一点起色都没有,跑不出量,怎么办?

A:如果账户不曝光,先想办法让账户花钱,也就是我们常说的出高价抢量,一旦有起量的趋势,先不要着急降价,可以尝试做一些正向的操作来辅助计划放量,比如:放开预算、打开定向等等,等模型跑稳了观察成本是否回落。

 

巨量千川常见难题解答

Q:千川的素材总是不过审,而且量级也不大,这是怎么回事?

A:千川目前比较“重内容轻营销”,以前投鲁班的素材一定不要用在千川上,因为鲁班的素材很多都是硬广,直接推产品的,但是千川更喜欢种草、安利的形式。

可以把原来的素材内容换成种草形式上,如果能够通过内容审核量级也会变大。

 

信息流素材常见难题解答

Q:原来有一个素材跑的特别好,我从新建计划跑效果就不好,我想再利用这个素材,怎么才能重复起量?

A:对爆款素材进行翻拍:找类似演员、场地,对场景进行延伸。

还有一种方式可以是脚本不变,配音不变,只换画面,只需要后期的工作量即可,或者更换片头片尾。

 

广点通账户常见难题解答

Q:用了一键起量怎么控成本,两者如何同时兼顾?

A:可以在早上开启计划,因为下午系统会调控当天的成本,尽可能达到出价范围。

其次,把凄凉预算适当调低一些,起量预算对成本是有影响的。

以上就是本期“每周一问”的内容,如果你还有其他问题,欢迎大家添加助理樱桃(V信:hc501873328),发送你的问题,我们会在第一时间为你解答。

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信息流常见难题解答 | 朋友圈广告怎样快速拓量【附解决方案】

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哈喽,大家周末好啊,又到了我们“每周一问”的时间了,依照惯例,本周依旧整了8个信息流常见难题解答,如果你有其他疑问,可以添加文末联系方式参与我们的问题收集吧,我们会在第一时间为你解答。

 

百度信息流常见难题解答

Q:均价突然升高怎么办?

A:均价升高一般是流量池里竞争环境加剧或者广告本身的点击率和转化率下降,导致需要更高的价格才能抢到流量。

操作上,一方面可以去加词或兴趣拓展更多流量,或直接打开自动拓量,另一方面去新建单元,更换创意,提高竞争力。

 

朋友圈信息流常见难题解答

Q:怎么才能更好的拓量?

A:朋友圈投放现在在定向上除了罗卡定向,当账户投放过2周以后,积累了足够的转化数据,还可以尝试通投让系统通过算法找到更多人群,或者可以建几个通投的计划去投放。

再者,外层的创意去测试多种形式,用投放较好的定向,去投放原生大图、多图、卡片和视频,都要去投放。

 

头条广告常见难题解答

Q:账户为什么会突然间没量了?

A:排除操作(降价、收预算、撞线等负面操作)导致的没量,还会有其他因素 :

1、客观原因,竞争对手提价或排期广告导致的竞争加剧;

2、创意或页面被巡审拒掉;

3、计划第二天投放,需要重新探索新时段的流量建议观察;

4、计划暴毙;

建议的操作有,提5%-10%去提高计划竞争力;打开智能放量;新建计划换不同维度投放(比如换标题、几个素材、标签、分类等)。

 

信息流常见难题解答

Q:账户素材衰退有什么表现?该怎么挽救?

A:素材衰退最明显的特点就是点击率降低,有时候还会伴随着均价和千次展现消费的降低,曝光的减少(有特殊情况也会增加)。最核心的指标还是点击率的降低。

而且计划再次挽救的意义不大,建议新建计划重新跑模型,因为这是计划里素材的衰退。

从账户整体来看,如果一个素材在账户里尝试了3个以上不同的计划,都不太好起量的话,那说明这个素材衰退或质量变差,需要修改后再次投放,可以换片头、BGM、视频内文案、旁白等。

 

信息流常见难题解答

Q:素材质量明明很高,为什么点击率还是上不去?

A:素材没有绝对的好坏,只有是否合适目标用户。

比如之前火爆的《传奇》的游戏广告,场景单调,画质粗糙,画风原始依然有很多人点击,这是因为《传奇》针对的就是一些年龄偏大的老玩家,越是原汁原味的素材越吸引人。

用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

 

头条信息流常见问题解答

Q:巨量千川,抖+,星图的区别在哪里?

A:巨量千川是字节旗下的电商产品广告投放平台,只要是想要在字节跳动旗下的app卖货,打广告的,不管是通过短视频还是直播间,都要用这个后台,是广告流量+内容流量的综合类平台。

抖+是视频或直播间加热工具,不是广告流量,只是帮助视频或直播间获取更多流量的工具,比较方便简单。

星图是达人合作工具,商家可以在上面发布任务,让自己的产品有更多曝光或售卖;达人可以在上面接受任务,通过短视频内容使商家的产品有更多曝光或售卖,获取佣金奖励。

 

信息流推广常见难题解答

Q: 效果不稳定,是否需要提高预算?

A:面临效果不稳定的情况时,可能是账户整体都不稳定,那这个时候就需要多账户投放保持整体转化量保持稳定,一个账户不行的时候,其他账户可以及时补上流量;

另一方面,新计划,新素材要保持稳定上线,即使账户整体转化效果较好的时候,也要上2-3个计划,因为我们无法确定老计划什么时候会衰退;

最后就是账户整体效果差的时候,要多上计划和新素材,去测试出爆款计划。

 

信息流优化常见难题解答

Q:成本忽高忽低,要怎么控成本?

A:第一,如果是在计划冷启动期,那么尽量少操作,让其自主的去收集数据,但要定一个最高可接受成本,一般在出价的1.5-2倍;

第二,当满足赔付的时候,可以不用过多操作,因为赔付期内的整体成本一般都会靠近出价;

第三,如果是渡过学习期的计划,可以多复制几个计划,但是要更换标题、素材(留下转化最好的组合)、分类、标签等,尝试多维度投放。

以上就是本期“每周一问”的内容,如果你还有其他问题,欢迎大家添加助理樱桃(V信:hc501873328),发送你的问题,我们会在第一时间为你解答。

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信息流常见难题解答 | 账户余额越多越好跑量?【附问题解答】

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乡亲们,一周时间过得可真快,“每周一问”板块又跟大家见面了,还是老样子,本周有8个信息流相关难题解答,需要的小伙伴,自行领取答案。

PS:本周内容来自柯楠老师《信息流公开课》“问题解答板块”,这只是一部分,just so so~,海量问题都在原版视频中,还有柯楠老师超详细解答,可以添加文末助理联系方式,领取公开课完整版视频和文字图片。

(添加助理樱桃V信:hc501873328,领取完整版视频和图片)

 

广点通账户常见难题解答一

A:原来的跑量计划衰退了,复制了重新跑,这样老计划用不用关掉?

Q:可以不关。

因为即使它是一条衰退的跑量广告,也是能给你带来量的,在成本可接受的情况下关掉没有道理,让它继续跑,能跑多少跑多少。

 

信息流优化常见难题解答二

A:原本跑量的广告,复制了之后,就跑不出量了,怎么办?

Q:虽然复制的跑量广告大概率没有之前的广告那么能跑量了,但它还是会比普通广告更容易起量一些。

我们可以做适当的调整,比如:素材的背景、配音、开头结尾之类的。

 

信息流账户常见难题解答三

A:账户余额对账户质量度有影响吗?余额越多账户质量度越高吗?

Q:有这样的情况,不过分渠道。

腾讯测权重更高些,账户余额越多,就越容易获得流量;巨量引擎就比较弱化余额的问题,几乎没有影响。

 

头条信息流常见难题解答四

A:头条搜索计划,日预算3000,一个账号,每周6个素材,每次都是前两天有转化,之后就没有了?

Q:搜索也是有模型和生命周期的,突然跑不动了可能是生命周期到了。

把原来的计划复制出来重新跑,如果复制了好几次也不管用,可能是创意的生命周期到了,就需要去换换创意了。

 

信息流优化常见难题解答五

A:正常成本应该是20左右,前期用高加抢量出到了40,现在到了稳定期,怎么快速把成本降下来?5%的调法太慢了,有没有其他的办法?

Q:5%也是一个维度,不用非要按照这个标准来,本身你的出价就已经比成本高很多了可以不用考虑5%的问题。

过了学习期第一天就可以直接降到30;第二天看数据情况,在没有印象的情况下,继续降到27,然后持续往下降,25、23、…越接近成本就降价幅度就要越慢。

 

头条信息流常见难题解答六

A:头条有个计划跑的很好,但是我把它复制到别的广告组,怎么跑不起来了?

Q:哪怕是一模一样的计划,效果都是有差别的,原来跑量的计划在复制就不一定效果好。

 

信息流账户常见难题解答七

A:一个广告组里有多个计划,会不会影响流量?

Q:不同广告组的计划竞争性要低于同个广告组里的计划。

一般一个广告组里放5-6条就可以了,即便一个广告组一个计划也是可以的。

 

信息流推广常见难题解答八

A:过了学习期之后就没量,要不就是来量很少,价格还很高,这种情况怎么办?

Q:过了学习期,说明赔付已经过了,如果整体成本还ok就继续去跑。

如果整体成本不ok的话,就直接停掉,或者当天成本高可以拉空时段。

如果觉得看的不过瘾,或者还有其他的问题可以扫描下方海报二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)领取公开课完整版视频,内容更加详细,还有柯楠老师的后台实操讲解。

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信息流优化常见问题 | 618期间,账户如何稳定拿量?【附解决方案】

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哈喽大家好,又到了我们“每周一问”的时间了,本期的问题来自柯楠老师的《信息流公开课》中网友在直播间提出的问题,如果你还有其他疑问,可以添加文末助理联系方式,领取公开课完整版视频,里面有大量各行各业、各大平台的常见问题和优化方向,柯楠老师的解答超详细。

(添加助理樱桃V信:hc501873328,领取完整版视频和图片)

 

信息流优化常见问题一

Q:巨量引擎账户,跑招商加盟来的资源成本都很高,80%都是假量,怎么办?

A:招商加盟普遍成本在100-150之间,个别行业会略低,如果你的成本高:

要先看定向方式,一般系统推荐、徕卡定向、自定义人群包的比例是6:2:2,新账户不确定方向的时候就按照这个比例。

同样的素材尽量不要在3个以上计划同时投放,大概率会出现创意挤压的情况。

跑的好的素材可以稍作修改再投放。

其次是假量的问题,看是不是投放了穿山甲,穿山甲的质量是非常差的,如果是传统行业选择站内流量就行,不要选穿山甲。

 

信息流优化常见问题二

Q:遇到618账户受挤压严重,跑不出量怎么办?

A:618电商行业会加大预算投放抢流量,那么这个时候,拼预算是肯定拼不过电商行业的,我们可以在创意、页面上蹭电商流量的热点,比如写一些关于618的文案、做一些618的视频、图片素材,页面首图都可以更换为618年中活动内容,去蹭热点流量。

另外要注意,尽量不要在出价上提高太多,强硬去竞争流量,反而会使成本升高。

 

信息流优化常见问题三

Q:成本忽高忽低,怎么保持平稳?

A:这里分为三种情况:

第一,如果是在计划冷启动期,那么尽量少操作,让系统自己去收集数据,只要不超过最高接受成本就可以继续投。

第二,当满足赔付的时候,可以不用过多操作,因为赔付期内的整体成本一般都会靠近出价;

第三,如果是渡过学习期的计划,可以多复制几个计划,但是要更换标题、素材(留下转化最好的组合)、分类、标签等,尝试多维度投放。

 

信息流优化常见问题四

Q:头条账户,总预算不限,客户要求表单80,现在已经到90了,是需要调时段还是卡预算?如果要暂停的话,参考标准是什么?

A:如果是新计划,消费到出价的1.5-2倍,一个转化都没有的就可以暂停了。

满足赔付转化标准的,如果成本高过1.5-2倍就可以暂停了,如果转化和成本都满足赔付条件,那就让他跑,反正有赔付。

 

信息流优化常见问题五

Q:千川账户修改差评有用吗?新品用刷单和评价有风险吗?

A:差评一般是直接隐藏的。

刷评论的风险比较小,一条素材刷4-5条点几个赞基本就够了;刷单风险很高,系统查的很严,会直接封掉抖店。

 

信息流优化常见问题六

Q:千川素材很难过审,什么样的素材比较容易过审,并且转化好点,可以直接用原来鲁班的素材吗?

A:不可以直接用原来鲁班的素材。

种草类的素材在千川效果比较好,跟原来引导用户直接下单的类型不同,另外千川审核是分为广告审核和内容审核,想要拿到内容流量,还是需要做内容。

 

信息流优化常见问题七

Q:账户很久不跑,再开始跑各种操作都不起量,出价多高都没有量,怎么办?

A:很正常,暂停会影响质量,复制再上新试试;多上一些计划、出价比原先高一些看能不能跑起来,如果提出价没用的话就换户吧。

 

信息流优化常见问题八

Q:广点通一个账户内,跑一个定向好还是多个定向好呢?

A:新账户刚开始可以多定向测试,根据跑出来的数据后,在去划分每个账户的定向。

以上就是本期“每周一问”的全部内容,如果觉得看的不过瘾,或者还有其他的问题可以扫描下方海报二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)领取公开课完整版视频,内容更加详细,还有柯楠老师的后台实操讲解。

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信息流优化常见问题 | 出价设置19.99比20更好起量?【附解决方案】

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铛啷啷~上课啦!又到了我们“每周一问”的时间了,虽然这个板块每周只有一次更新,但是效果却非常好,我几乎每天都能收到很多网友的投稿,本期的8个信息流优化常见问题都是来自用户投稿。

如果你觉得这些问题看着不过瘾,那么6月9日柯楠老师一场《信息流公开课》两个多小时的时间全程为大家解答疑惑,关于账户优化的问题都可以在直播间提问,柯楠老师将会为你解答。

扫下面这个码,就能免费报名啦,柯楠老师在直播间等你哈~

 

信息流优化常见问题一

Q:有老户跑量,开新户跑不动该如何做?

A:新账户不起量,可能有以下几个原因:

1、在素材上可以优先使用来账户跑得好的素材,但不要死脑筋一直用,其他形式也要测一下,比如老账户竖版视频跑得好,那么新账户可能横版视频或大图会跑得好;

2、尽量跟老账户不同落地页;

3、如果测试很久不行,那就换一个账户。

 

信息流优化常见问题二

Q:深度转化成本太很高应该如何优化?

A:深度转化成本高有两个方面原因,一是运营端的问题,二是账户流量端的问题。账户端具体包括:

1、素材质量差导致的ecpm低,没有竞争力,导致成本高

2、定向太窄,排除包多,导致意向人群覆盖不到

3、保持一个合理的深度转化率,你可以提高深度出价或降低潜在出价,降低深度转化率,降低要求,来降深度的成本。

 

信息流优化常见问题三

Q:千川都怎么测品的啊?一个账号能跑多个品嘛?

A:上计划上创意测试。

如果产品类型相同,一个账号可以同时跑多个品,现在是一店一千川,多开户可以,但比较麻烦,一个户也能跑。

 

信息流优化常见问题四

Q:疯狂新建计划对提高冷启动通过率有用吗?

A:分两种情况:

第一:新建新的计划+新的创意,有用,多维度测试更容易找到精准目标。

第二:机械复制老计划不做修改,没有用,相同的计划去竞争同一个流量池,就算新计划起量了,也会挤掉老计划,整体量级并没有增大。

 

信息流优化常见问题五

Q:出价19.99比出价20好,出价后面带.99比出整数更容易起量?

A:不是。

出价设置成以.99结尾没有任何特殊含义,不需要刻意去做。

 

信息流优化常见问题六

Q:一次性建了50计划,分开不同时段开启好还是同时开启好?

A:分不同时段开启更好。

有两种常见的分散开启的方法:

①早中晚各开5条;

②其余时间每2小时开1-2条,流量高峰期多开2条。

 

信息流优化常见问题七

Q:百度信息流第一阶段钱两三个转化还不错,之后就是只消耗没转化了,一直都进不到第二阶段,这到底要怎么办?

A:先检查投放初期有没有调整过账户,若上线后再调整账户就会导致账户不稳定。

如果没有可能就是创意质量度不行,转化力弱,可以优化创意方案。

 

信息流优化常见问题八

Q:账户突然变差,什么调整都没有做,这是为什么?

A:先排查下是哪个环节出现的问题,包括展现、点击、转化等,不同的数据层级优化方向不同。

即便平时效果不错,也要持续上新补量,避免老计划突然衰退,新计划衔接不上。

以上就是本周“每周一问”的全部内容了,如果你还有其他的问题,比如:账户不起量、成本高、转化差…….扫描下方海报二维码,6月9日,柯楠老师在直播间亲自为你解答。

当然这场《信息流公开课》是免费的,也就是说,这是柯楠老师专门为大家解决工作中的各种难题所设计的直播课程,对你来说就是一次不花一分钱就能解决所有问题的好机会!

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又到了咱们“每周一问”解答的时间了,本期我整理了8个困扰大家的信息流优化师常见问题,一起来看一下吧。

PS:如果你还遇到了其他的问题,添加文末联系方式,我会尽快为大家解答的。

 

信息流优化常见问题一

Q:快手账户量起来了成本很高怎么调整?

A:其实有量就好说,快手现在作为一个准高级智能渠道,基本在投放的时候都是人群包或通投的定向,主要测试素材和模型,所以具体可以参考头条的优化方式,这里直接放一个“放量和降成本的四象限”的图,如下:

 

信息流优化常见问题二

Q: 智能放量是什么时候放开定向?如何放开定向?

A:当计划积累到到达一定转化,模型会找到与该计划相关的容易曝光且容易转化的人群,智能放量会自动放开兴趣分类与兴趣关键词标签限制,覆盖更多目标人群。

 

信息流优化常见问题三

Q:巨量账户如何协调多帐号管理?

A:多账号管理用商务管家可以管理多个帐号。有的账户就是跑不出来量,一般的话10个账户能有2-3个量级最好的,重点投放就可以。

一般多个账户如果要减少竞争,一般我的方法是不同页面多测试,素材通用,不用考虑太多。

 

信息流优化常见问题四

Q:零点开启计划是不是更容易起量?

A:这个不好说。

虽然零点这个时间比较特殊,很多指标都会重新开始计算,比如你前一天日预算花完计划就停了,到零点之后预算重新开始就会再次投放。

只能说零点这个时间段比较容易出现流量变化,至于是不是更容易起量目前并没有明确的说明。

 

信息流优化常见问题五

Q:巨量账户显示“消耗缓慢”是什么意思?

A:受竞争环境影响,竞价广告有时会出现消耗缓慢的情况,比如预算过低影响消耗速度,或者是出价低于行业平均值。

还有一些账户结构、定向、质量度、投放模式都有可能影响消耗速度,具体需要自己判断。

 

信息流优化常见问题六

Q:广告计划上显示覆盖人群多少是比较合理的?

A:需要达到100万人群以上才能放量,如果可以同时叠加多个人群包和扩展包效果会更好。

 

信息流优化常见问题七

Q:千川账户跑的放量投放,还能参与赔付吗?

A:放量投放暂不支持赔付。

放量投放就是在规定时间内花完预算,属于激进拿量的一种,而且放量投放的时间设置一般都比较短,所以相同时间段,放量投放的成本会比常规投放的成本高很多,所以自己控制好成本即可。

 

信息流优化常见问题八

Q:为什么广告跑不出量?

A:不起量的原因可能有6个,可以从以下的原因中逐一检查:

非投放时段或以投放已结束、预算过少、出价低、质量低不高导致预估点击率低、定向窄或定向错误、触发了频控。

以上就是本期“每周一问”的全部内容了,如果你平时还遇到了其他信息流优化常见的问题,都可以扫描下方海报二维码添加我微信,留下你的问题,后续我们将一一解答。

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哈喽,又到了我们“每周一问”的时间了,每周我们都会从小伙伴反馈的问题中,挑选出一部分作为信息流常见问题的合集,不要问我为什么是8个,因为吉利。

好了废话不多说,大家可以自行领取答案,如果有其他的问题,通过文章结尾联系方式添加助理樱桃(V信:hc501873328),会尽快为大家解答的。

 

信息流常见问题一

Q:有的账户天生就比较好放量吗?

A:并不是

所有账户刚开好起点都是一模一样的,并不存在天生的优势。账户后期能不能跑起来还是看运营的能力。

如果非说有区别,那就只能是行业的不同,有的行业本身就不好跑,同行业的账户起点都是一样的。

 

信息流常见问题二

Q:广点通账户怎么选择合适的定向标签?

A:根据要推广的商品或服务来选择合适的标签,如投放中小学教育课程的推广,则选教育-中小学教育。

也可以借助推荐来选择标签,或根据经验选择目标受众相似的其他标签,来覆盖更多人群。

 

信息流常见问题三

Q:多准备几个资质更容易跑量吗?

A:从理论上来讲是的。

因为媒体会对资质做频率控制,多准备几个资质可以避免频控,对跑量是有好处的。

 

信息流常见问题四

Q:同一个计划更新不同的创意更容易过审吗?

A:并不是

如果新创意和原计划中的创意差别非常大,容易造成计划模型跑偏。

 

信息流常见问题五

Q:百度信息流跑兴趣词流量很杂,用产品相关意图词,展现就很少怎么办?

A:百度信息流兴趣词流量杂是正常的。

首先兴趣词可以把流量收一下,版位只选择手百列表页投放,在页面上加上表单项。

产品相关意图词可以多拓展一些人群词,加点词去跑跑量。

 

信息流常见问题六

Q:跑直播电商,除了对人货场的要求外,推广端有哪些技巧能提升效果的?

A:直播电商的根还是在人货场,推广端做再多的动作也没办法弥补人货场的不足。

推广端能做的只能是引来更精准的流量,帮助主播快速转化,定向尽量精准一些,用徕卡定向,或者相似粉丝达人去跑。

能跑“成单”就跑“成单”,跑不出来就跑“按钮点击”。但是不建议跑“直播间停留”,主播控不了场,人来了留不住,会让账户越跑越烂。

 

信息流常见问题七

Q:跑抖音、穿山甲,第一天起量,后端效果也好,但是第二天马上衰退,或者成本高。

A:可能有两种情况:

  • 第二天跑的时段第一天没跑过,如果整体成本合适就继续跑,系统会重新探索。如果成本还是高,就拉空第一天没跑的时段。
  • 第二天跑的时段第一天也跑了,暂停,复制到原广告组重新投放

 

信息流常见问题八

Q:快手信息流量出去了,但是成本高,降价没有效果。

A:信息流降价不一定就能降成本,大概率会拉高成本。

而是要把成本高的计划暂停掉,留下那些跑量较好、成本合适的去投放。

以上就是本期“每周一问”的全部内容,当然了,这也只是其中一小部分,信息流优化日常遇见的问题其实更多,如果你有任何关于信息流优化方面的难题,都可以扫描下方二维码添加我微信,留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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哈喽大家好,又到了周末我们“每周一问”的时间了,本期我总结了一些信息流优化常见问题,本期的问题都是日常操作中的一些细节问题,比如出价、定向之类的,请各位优化师自行领取答案。

PS:如果你还有其他的问题,可以添加文章结尾微信,留下你的问题,我都会尽快给出解决方式的。

 

信息流优化常见问题一:

Q:如何在全是老素材的账户里面起量?

A:如果之前是在本账户投放,可以在后台查看素材报告,找出效果最好的那个。

跑的好的素材可以继续原封不动的去投放。

其余转化成本持续很高或者没转化的素材类型就不再投放了;

如果是成本稍高且有转化的,我们可以优化,进行视频混剪、加文案,再上新素材。

 

信息流优化常见问题二:

Q:如何花最少的钱测试出最好的效果?

A:信息流优化一定要先跑出量,先跑起来系统才能收集足够的标签,但是如果预算卡的很紧,最简单的办法就是别上太多计划,慢慢测,越是卡死预算的投放越难出效果。

 

信息流优化常见问题三:

Q:同资质、同素材的账户投放到不同的城市,会不会受影响?

A:不会。投放不同城市竞争可以忽略不计,简单来说,不同城市投放,创意都碰不到面。

 

信息流优化常见问题四:

Q:一个素材用多久合适,为什么我总觉得素材不够用?

A:素材没有固定的周期,爆量的素材有时会持续半年一直有量,只要素材有转化且成本合适,就可以一直投放。

但是当同个素材在3个不同的计划中都效果很差,成本高没转化就可以舍弃了。

 

信息流优化常见问题五:

Q:两个账号,一个起量,另一个就不起量,如何协调多账号管理?

A:这是因为同个主体下,素材、定向、页面都是差不多导致的。

如果可以的话分不同页面投放,最好色调大不相同,能吸引不同的受众。

如果实在不行就在另一个主体新开账户,这样就彻底减少内部竞争力。

 

信息流优化常见问题六:

Q:学习期跑的很好,一过学习期就变差,这该怎么处理?

A:如果整体成本是合适的先不要管,可能再学期里你的学习成本很低,过了学习之后系统要找回来。

如果整体成本高了,可以直接复制出来重新跑。

 

信息流优化常见问题七:

Q: 新账号是先跑手动好,还是跑自动好?

A:建议先跑手动。

前三天跑手动,如果量不够,或者效果差再去跑自动,但是也有直接上来跑自动跑出来的,但是从概率上来说,没有手动跑的稳。

 

信息流优化常见问题八:

Q:计划快消费完,但又不能及时充值,如何操作才能减少多账户的影响?

A:消费完撞线对计划的影响是不可逆的,就算是第二天复制出来重新跑那也是跑个新的模型。所以还是尽量保持预算充足。

以上就是本期的“每周一问”了,如果没有想要的答案,扫描下方二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)留下你的问题,我一定会在第一时间为大家解答。

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又到了我们“每周一问”的时间了,本期我又整理了一些信息流优化常见问题,并给出了合理的解答,各位优化师可以自行领取答案。

如果你还有其他的疑问也可以添加文章底部联系方式,留下问题,我将会一一为大家解答。

 

信息流优化常见问题1

Q:广点通账户每天消费100不到,应该怎么起量呢?

A:消费这么少,首先考虑是否出价太低,先去提价,提到能够出量的价格;再者看你投放的版位,如果不知道哪个版位效果好,可以XQ和XS版位都选上(穿山甲可以选的话直接自动版位);创意尺寸都要上,视频、大图、三图、小图都可以投放测试。

 

信息流优化常见问题2

Q: 新计划量起来了但成本很高该怎么调整?

A:如果是冷启动期,可以接受略高的成本,第一步要先把消费提起来,哪怕前期出价和成本高一些也不影响。

如果出价高于成本,每来5-10个转化,降低出价5%,满足赔付规则优先,赔付规则已失效则可以连续降价。

 

信息流优化常见问题3

Q:必需暂停计划时,如何操作能减少对计划的影响?

A:建议拉空时段≤调小预算<暂停

正在跑量的计划,只要被中断,不论是暂停、拉空时段、调少预算,都会对原计划产生很大影响,不是必要的情况,建议不要对跑量的计划进行中断行为。

如果必须要暂停的,可以按照以上的次序暂停,首选拉空时段。

 

信息流优化常见问题4

Q:预算和出价设置6/8/9这种数字真的吉利吗?

A:竞价广告是非常公平的事情,对计划跑量影响因素主要就是创意质量(pctr/pcvr)和出价(bid)以及当前的流量充沛程度,“玄学设置”并不会有任何助力效果

 

信息流优化常见问题5

Q:我的千川账户建议出价很高,我应该按照往常投放经验出价还是按照系统建议出价呢?

A:不需要参考建议出价。

因为是新开账户没有历史参考数据,所以建议出价是不准确的,账户跑一段时间,累计了一些数据模型之后,建议出价就会接近实际情况了,

 

信息流优化常见问题6

Q:为什么有的人群包没有出现人群扩展功能?

A:覆盖人数在100人以上,才会出现人群扩展功能,可以对种子人群进行扩展;若人数过少,无法精准判定种子人群特征。

 

信息流优化常见问题7

Q:哪些条件会触发创意重新审核?

A:修改广告标题、图片素材、广告链接、广告来源、应用名称可能实质性影响具体广告内容的元素。

 

信息流优化常见问题8

Q:为什么广告通过审核后又会被再次拒绝?

A:今日头条广告除了对新提交或修改的广告进行审核外,已经通过审核的广告也会进行二次巡查。

如果在巡查过程中发现广告主的广告或落地页不符合审核要求,也会进行拒绝处理,如果发现广告主私自修改落地页,将永久关停账号权限。

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信息流优化常见问题 | 预算设置成9999更好跑量吗?【含答案】

信息流优化常见问题 | 预算设置成9999更好跑量吗?【含答案】

厚昌学院阅读(904)

信息流推广预算设置成9999真的有助于跑量吗?关于这样“玄学”的问题其实有很多,什么账户越多越好跑、预算越多好跑之类的,这些真的是玄学吗?到底有没有科学依据,对于信息流推广真的有用吗?

今天又到了我们“每周一问”的时间,本期又准备了8个信息流优化常见问题,各位优化师,自行领取答案呦~

PS:如果还有其他问题,也欢迎大家投稿,我们一定尽力为大家解决。

 

信息流优化常见问题一

Q:预算设置9999真的有助于跑量吗?(提问者:大橙子)

A:关于这一点很多人还是习惯会设置成9999的预算,但实际上媒体已经辟谣过很多次了,预算最大没有用,适当充足即可,设置比日最大消费多一些的预算就行,没必要设置到9999。

 

信息流优化常见问题二

Q:账户开的越多对跑量越好吗?(提问者:我是一只萌萌哒)

A:无论开多少个账户,每一个开启的机会都是参与到竞争中的,只是竞争力大小的问题,所以不存在陪跑的情况。

如果账户过于分散,反而会使预算分布不均,反而带来一些负面影响。

 

信息流优化常见问题三

Q:预算设置得越高,计划跑的越好?(提问者:哼哼哈嘿)

A:我们鼓励大家设置真实合理的预算值首先,在预算真实合理的情况下:

如果是选择“常规投放”系统并不会因为预算越高而优先分配流量,反而还会有超成本或者是爆量风险。

如果是选择“放量投放”,预算设置需要更加合理,因为这会关系到后期成本的表现。

真实预算的设置才能使系统明确你的需求,系统能更好的衡量成本和量级之间的关系。

 

信息流优化常见问题四

Q:广点通,ROI原来一直稳定在1.5左右,最近突然掉到了1,我应该怎么做?(提问者:alin)

A:有两种操作方法:

1、提升用户质量,有的是分版位的,广点通XQXS的普遍比优量汇好。

2、表单预约的加上短信验证和不加的客户质量肯定不同,但质量高的成本也会高。

 

信息流优化常见问题五

Q:巨量引擎,智能放量和系统推荐定向哪个更好用?(提问者:小揪揪)

A:如果不能确定目标人群标签,建议选择“系统推荐定向”,让系统帮直接替你选择可能带来曝光和转化的人群;

如果很了解目标人群特征,有准确的兴趣标签,可以选择兴趣分类兴趣关键词搭配智能放量。

 

信息流优化常见问题六

Q:跑巨量用的自动出价,目前成本比较合适,想拓量该怎么做?(提问者:爱吃肉)

A:可以调高预算,系统会自动探索,并且优化到最合适的成本。

 

信息流优化常见问题七

Q:自动出价计划建好后,还能修改预估成本、预算、时段吗?(提问者:一往无前)

A:可以改,但不建议改。

如果投放计划有变化,必须修改的话,建议一天修改一次预算或者成本。比如原本是全天投放,下午三点决定只投放到4点结束,那么系统就任务剩余的预算要在一个小时内花完,容易成本飙升。

不建议频繁、激进调整投放时段,可能导致跑量速度

 

信息流优化常见问题八

Q:目前出价是合理的,比行业均价略高一点点,为什么跑不出量?(提问者:平凡岁月)

A:计划出价合理仍然放量困难,需要查看是否是计划点击率差,转化率过低,预算过少,或定向过窄导致。

可以优化计划创意,落地页,或尝试放开定向,增加预算等。

以上就是本期“每周一问”的内容,针对文章开头的“玄学”问题都给出了明确的解释,所以大家还是要相信科学的,当然信息流投放的问题肯定不只这些,如果还有其他的问题,都可以扫描下方二维码添加我微信,留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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又到了我们每周解答网友问题的时间啦,本周准备了8个信息流优化常见问题,在向柯楠老师请教之后整理了答案,各位小伙伴可以自行领取答案呦~

PS:如果你还有其他的问题,可以添加文章结尾的微信,留下问题,我们来一一解答。

 

信息流优化常见问题一

Q:头条小预算账户如何快速度过学习期?(提问者:小八的叭叭)

A:头条小预算账户,如果日预算小于出价*10,基本上不用考虑渡过学习期,每天看计划当天成本就行,成本高就先建计划。

过学习期的前提是单个计划3天来20个转化,也就是单个计划每天至少得在7个转化左右,如果整个账户预算都到不了出价*10,那基本单个计划来不了这么多转化,也就过不了学习期。

 

信息流优化常见问题二

Q:百度账户用OCPX组合,成本波动较大,怎么优化?(提问者:北葵向暖)

A:百度账户现在每天波动都很大,甚至是一天好一天坏,所以基本现在优化百度只看当天单元的成本合适不合适,不合适就先拉空当天时段,明天在继续跑跑看。

当天把这个计划在复制出来,用新单元跑跑看,保持整体成本合适,不要让昨天效果好的单元,今天成本特别高了还一直跑,抱太大希望。

 

信息流优化常见问题三

Q:老板现在卡预算,如何用最少的钱去测试出效果?(提问者:清酒与你)

A:对信息流来说前期越放开跑,效果出的越快,越能更快的找到优化方向。越是“抠抠搜搜”,成本就越高,每天的测试消费积累起来,不如缩短时间,快速找到优化方向,毕竟有量有消费,才能优化成本,消费都消费不出去,更别提降成本了。

 

信息流优化常见问题四

Q:现在有些信息流岗位的招聘,要求会HTML或者JS,这项技能给信息流优化提供什么帮助呢? (提问者:柯楠的头号粉丝)

A:一般这种都是跑自建站的,需要加转化追踪代码,其实这种也很简单,网上搜一下很多教程,不需要很深入的了解具体内容,只需要知道把代码加到哪就行。

 

信息流优化常见问题五

Q:巨量引擎素材被拒,重复上会不会被限流?(提问者:不瘦10斤不改名)

A:这种情况就是撞审,频繁撞审就会出现不给审核了,严重的时候就会限流。

 

信息流优化常见问题六

Q:广点通账户一过8点就一路衰减,原本有几个成本还挺好,就是不起量,这是为什么?(提问者:Believe)

A:分析情况:①可能是大盘流量过了时间点开始下降②大盘流量紧张,这种情况,无解。

大盘流量紧张的时候不建议提高出价,容易拉高成本。

可以先观察最近几天的数据,看整体点击率跟转化率是否一直下降,转化成本是不是上升,判断计划是否处于衰退,如果是因为计划衰退掉量,那就需要上新了。

 

信息流优化常见问题七

Q:巨量引擎计划初期成本很高,是关掉重新跑?还是做其他优化?(提问者:Survivor幸存者)

A:首先看一下是不是初期回传延迟导致的成本偏高。

如果成本没有高的特别离谱,不建议暂停,先观察一段时间数据,给他一点学习的时间,当系统积累够足够的模型之后量级就会变得更加精准,成本也可能会慢慢回落。

 

信息流优化常见问题八

Q:上新计划之后,老计划就开始掉量,这是什么情况?(提问者:好久不见)

A:每个账户的量级基本上都是一致的,而且计划和计划之间肯定会竞争,新计划上线后,老计划掉量就是因为新计划压制了老计划的量级,素材、定向、出价,什么都相同的计划之间竞争是最大的。

所以可以用之前跑得好的计划,但是不要完全复制,定向、素材可以设置的不一样点,哪怕就是素材换个颜色都可以。

以上本周的答疑时间结束,点到名字的同学自行领取答案呦~可能里面没有你想要的答案,如果还有其他的信息流优化常见问题,扫描下方二维码添加助理樱桃(V信:hc501873328),留下问题,柯楠老师来一一解答。

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哈喽,各位同学,周末愉快呀~

今天又到了我们每周解答疑惑的时间了,本周从网友反馈的问题中,挑选了8个比较有代表性的信息流优化常见问题,废话不多说,直接上干货,各位优化师可以自行领取答案~

另外,每周咱们都会有固定的答疑时间,所以如果你有任何疑惑,添加文末微信,把问题发给我,届时一并给大家解决。

 

信息流优化常见问题一

Q:二类电商还有红利期吗?

A:二类电商已经没有红利,红利只在是否能找到独一无二的产品,二类电商50%在选品,品选的好,随时都是红利期。

而在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”。

 

信息流优化常见问题二

Q:头条信息流,同一个产品2个落地页转化都差,该怎么优化呢?

A:转化差,一方面原因可能是你两个落地页质量都很差,但这种概率很小,因为基本上现在用的都是模板建站,页面差距不会太大。

另一方面原因就是你的创意质量比较差,毕竟头条最重要的就是素材,最后可能是你的产品不行。

 

信息流优化常见问题三

Q:做的深度转化,为什么最近成本忽高忽低一直在波动?

A:深度转化目标对转化的要求很高,会导致转化数据较少,数据少,偶然性就很大,导致效果波动明显,建议如果不是必须的话,先用浅层转化去做,跑起来量之后,用双出价,控制深度转化成本。

双出价的原理很简单,就是广告主同时设置目标转化出价和付费用户(深度转化)出价,两者相除即是目标付费率。

 

信息流优化常见问题四

Q:跑的广点通,账户一直都不起量怎么办?

A:多计划冲量,新建10个或者20个相同的计划,同时开启,观察3个小时,把没曝光、只消费不转化、成本高的计划关停。

 

信息流优化常见问题五

Q:自动出价计划建好后,可以修改预算、预估成本、投放时段吗?

A:可以,但不建议。如果是预算有变化,一天最多修改一次预算或预估成本;也不建议频繁、激进调整投放时段,可能导致跑量速度、成本突变。

举个例子,如果2点调整,把全天投放变成3点暂停,系统就会认为是一天剩余的预算要在1个小时内花完,结果就会导致成本飙升。

 

信息流优化常见问题六

Q:新开的计划,半天或者1天没有消耗没量,该怎么办?

A:建议提价。新计划刚开始投放先不要记着控成本,先把量跑出来,然后在慢慢的降价,一般新计划都是高价抢量,然后在缓慢降价。

 

信息流优化常见问题七

Q:广告投放时间段怎么选择?什么时候效果最好?

A:可以从两方面判断,品类的高峰时段和信息流最佳时段。

品类的高峰时段,可以按照商品对标人群的特性来选择,例如治疗失眠的产品,肯定是凌晨是最佳投放时段。

另一种是信息流行业流量高峰时段,分别为早上5-7点、中午12-14点、晚上20-23点,但是建议流量高峰时段一定要投放。

 

信息流优化常见问题八

Q:账户有钱,就是花不出去怎么办?

A:一般来说,预算越多,系统分配的流量也会越多。如果预算过低,系统出于对推广效果的保护,会对广告曝光进行一定的限制,避免广告因为预算耗光而过早下线。只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的。可以按照实际的预算上浮10%-20%,如果预算充足的话,可以不限预算的跑。

可能里面没有你想要的答案,或许你还有其他的疑难杂症,欢迎大家扫描下方二维码,添加助理樱桃微信(hc501873328)随时都可以留下你的问题,我都会在第一时间为大家解答。

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信息流优化常见问题 | 微信朋友圈广告怎么更好拓量?

厚昌学院阅读(832)

哈喽大家好,又到了我们一周一次的答疑时间,本周我又总结了一部分信息流优化常见问题,挑选出提问最多的一些信息流优化常见问题集中解答,各位优化师,可自行领取答案~

另外,每周咱们都会有固定的答疑时间,所以如果你有任何疑惑,添加文末微信,把问题发给我,届时一并给大家解决。

 

信息流优化常见问题一

Q:如何突破冷启动期?

A:现在渡过冷启动最好的办法就是通过多账户,多计划,不同素材,来增加通过冷启动的几率。如果这些维度不占有资源优势,那就需要提高出价来提高冷启动期的竞争力。

强调一点,现在巨量账户冷启动时间较长,可能有些学习期失败的计划,也有起死回生的可能,所以在投放过程中,重点关注计划的转化成本,只要还没到高于出价太多的,建议持续投放。

 

信息流优化常见问题二

Q:ECPM是什么?需要重点关注吗?

A:ECPM可以理解为广告的竞争力。决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下。

智能出价的ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

ECPM数值过低,无法竞争成功或获取更好的展现位置。由于竞争环境在不断变化,每个计划实时展现点击转化等行为的正负向反馈都会影响这个数值,所以没必要刻意计算这个数值,可以参考跑量较好的计划长时间的ECPM,用来判断新计划是否有竞争力即可。

 

信息流优化常见问题三

Q:OCPC建议出价的出价原理是什么呢?

A:以百度ocpc出价为例,分为了两个阶段,第一阶段按照cpc出价,按照点击付费,对流量池内的流量进行平均出价,用来收集转化标签,当收集够20个转化数后,会进入第二阶段,按照转化目标出价,依旧是按照点击付费,这个时候系统会根据你想要的转化成本,对流量池内的流量根据转化意向的高低分别出价,让成本尽可能的靠近你的出价。一般我们现在都是直接跳过第一阶段,直接投放第二阶段。

 

信息流优化常见问题四

Q:微信朋友圈广告怎么更好的拓量?

A:mp广告相对来说受品牌、排期、GD等形式广告影响较大,建议根据媒体提供的每日流量挤压程度,在流量竞争较小的时候批量上计划或提价抢量;

mp一般罗卡定向使用较多,账户转化数据充足之后也可以使用通投;素材方面由于腾讯聚量优选政策,一个素材最多3个广告同时投放,否则会被过滤掉。

 

信息流优化常见问题五

Q:百度信息流进不去二阶,消耗大无转化,可以直接跑二阶吗?

A:百度信息流现在基本不会用第一阶段,都是直接跳过第一阶段跑第二阶段,第一阶段就是cpc的出价方式,没办法控制效果。如果非要跑第一阶段,建议用意图词历史搜索。

 

信息流优化常见问题六

Q:如何让百度信息流单个账户快速起量?

A:这个问题其实需要一整节课的时间去说,重点说几个:

01. 账户对效果影响很大,能多账户投放的,尽量多账户投放,一个主体下的也行,一般10个账户现在能跑出来2-3个效果好的;

02. 意图词、兴趣、通投,多测试,准备十多个词包,十多个兴趣包,定向对百度非常重要;

03. 百度现在也是视频创意好起量,横版视频竖版视频都可以;

04. 百度信息流和好看视频效果现在不错,可以优先投放。

 

信息流优化常见问题七

Q:计划在一天之内过了学习期,第二天就开始掉量了,该怎么优化?

A:可以先看投放期内整体成本,如果整体成本合适,只是量级变少的话,可以稍微提一下价;如果成本太高,可以直接暂停。

 

信息流优化常见问题八

Q:百度信息流新的素材为什么很难起量?

A:新的素材起量需要一定时间,建议在可接受出价的基础上溢价10-20%,并且全天投放。

以上就是本周汇总的信息流优化常见问题,可能里面没有你想要的答案,欢迎大家扫描下方二维码,添加助理菠萝微信(zy456607696)随时都可以留下你的问题,我都会在第一时间为大家解答。

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信息流优化常见问题 | Ecpm值越高人群越精准吗?【附问题解答】

厚昌学院阅读(945)

眼看又要进入小型的节假日了,做信息流优化最害怕的就是碰上节假日了,流量波动大还不说,关键是明明放假了还得操心着账户。为了帮助大家解决信息流优化过程中遇到的难题,每周咱们都会有一个解决问题的环节,今天我又汇总了一些信息流优化的常见问题,然后整理汇总并给出了答案。

 

信息流优化常见难题一:

Q:祛痘产品,目前是头条跑表单,刚开始用的是基础定向跑的,线索质量比较差,该怎么改善?

A:头条基本投放系统推荐的比较多,徕卡定向确实可以使流量更精准,但是跑量几率确实没有系统推荐高。

可以用徕卡定向捡几个,系统对剑单独投放一个页面,页面上减少福利性、引诱性的文案,表单必填项多加几个,这样线索质量会高一点。

 

信息流优化常见难题二:

Q:百度信息流跑二类,产品是乌龙茶。意图词是从意图词工具推荐的词里选还是用大搜拓词工具推荐的词好?核心兴趣和人群兴趣有什么参考标准吗?

A:第一个问题,建议在拓词的时候在信息流后台用意图词推荐进行拓词,百度大搜的词太精准了,不太好起量。

第二个问题,兴趣方面优先选择食品饮料相关的,其次可以选择酒水,男性相关的兴趣,比如经融理财、房产,后台报告可以参考,单独建个兴趣包测试一下。

 

信息流优化常见难题三:

Q:头条信息流ecpm值越高,人群质量就越好吗?

A:ecpm值对于运营来说,是竞争力,广告排名,决定了跑量的速度和展示量的多少,而人群精准靠定向和徕卡。

ecpm越高,广告的排序就越高,但也只能代表你能接触到的用户基数越大,只是曝光更多而已,跟人群精准关系并不大

 

信息流优化常见难题四:

Q:同个资质下的户会不会限流,比如一个资质下5个户,只有一个爆量,其他的流量分的就很少?

A:信息流广告计划之间互相竞争的关系如下:同个广告组>不同广告组>不同账户>不同资质。

跑量稳定的老信息流广告账户,更容易起量,老账户和新账户此消彼长,总体量级是一致的,有的时候同一个资质开了多个信息流广告账户,每人拿几个账户,当其中某一个账户起量的时候,会影响到其他账户的量,特别是二类电商。

具体竞争的程度和减少竞争的方法可以参考我之前的文章:《信息流广告怎样建计划互相竞争最小?一条规律解决90%的难题》

 

信息流优化常见难题五:

Q:巨量手动出价,学习期成本ok,刚过学习期成本飙升,还有必要留吗?

A:尝下降价,观察成本是否有下降的趋势,计划刚开始第1-2天,尽量不去做调整,例如:猛降价,下调预算,卡时段之类一系列负反馈操作。

同时保持上新,有其他计划起来,就马上覆盖掉这个。

 

信息流优化常见难题六:

Q:同批视频素材,我每天上都上一遍计划测试,这样是否可行?

A:拆成2个角度来看这个问题,跑得出去,继续换文案/落地页/定向这样跑没问题;跑不出去,机器如果在粗排或许精排阶段过滤掉了,你在上多少遍意义都不大。

还可以把它剪成其他资源位的尺寸,重新测试。

 

信息流优化常见难题七:

Q:一放预算成本就飞,什么时候放预算比较合适?

A:先排查计划是否度过了学习期。

如果已经过了学习期 ,在计划刚开始跑量的时候,就应该把预算放出去了,给系统提供更多的探索范围。不要频繁的卡预算、防预算,这样会影响账户的跑量能力。

 

信息流优化常见难题八:

Q:快手信息流广告有哪些行业是禁投的?

A:快手广告可以投放美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店….

快手广告禁止投放美容祛痘(白名单除外),3C数码(品牌、经销商除外),黑五类….

以上就是本期“每周一问”的全部内容,当然了,这也只是其中一小部分,信息流优化日常遇见的问题其实更多,如果你有任何关于信息流优化方面的难题,都可以扫描下方二维码添加我微信,留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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关键词拓词总是不理想?关键词拓展6大方向 -竞价推广

厚昌学院阅读(749)

总是感觉自己的关键词不够用?

我们自身能够想到的竞价推广关键词是有限的,往往很难满足我们对于流量的需求,因为,只有大量的关键词才有可能获得更多的流量。这个时候就需要我们对竞价推广账户,进行关键词拓展。

关键词拓展是我们进行竞价推广过程中必不可少的意向操作,无论是老账户还是新账户,都需要进行关键词拓展。但是在进行拓词的时候,大多是竞价员都会始终感觉不理想,感到很迷茫,如何才能快速拓词呢?

今天就来跟大家分享关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧。

 

关键词拓展方向1:地域词

“地域词”拓展是竞价推广过程中,很常见的一种关键词拓展方式。当竞价推广账户多地区推广时,我们便可以根据“地域词+产品词”来进行拓词。

关键词举例:北京旅游攻略、邯郸旅游攻略、秦皇岛一日游、武安一日游……

注意:利用“地域词”来进行拓词,虽然快速简单,但是在竞价推广过程中,这些词只能针对某一特定地区进行推广。

 

关键词拓展方向2:同义词

“同义词”关键词拓展是指,针对竞价推广账户转化效果比较好的关键词,进行同义词拓展。

关键词举例:“XX辅导机构怎么样”,可以拓展出“XX机构学习效果好不好”

“同义词”拓词不仅能够给竞价推广账户引来更多的精准流量,还能够保证账户的质量。

 

关键词拓展方向3:搜索词报告

竞价推广“搜索词报告”想必大家都不陌生,是竞价员每天都要关注的一个表格,搜索词报告往往能够真实的反应用户的需求。

我们可以通过查找与产品密切相关且有转化的关键词,然后添加到我们的竞价推广账户,也可以对这些词进行同义词拓展,更精细化的获取流量。

 

关键词拓展方向4:百度下拉框及相关搜索

百度下拉框中的关键词,是用户搜索量最多的词;百度相关搜索又是搜索引擎根据用户搜索比较频繁的词,投票所得出的结果。

所以无论是哪一种,拓展出来的关键词,在流量精准度和用户搜索量上都是无可挑剔的。

 

关键词拓展方向5:竞争对手网站

竞争对手网站挖掘,也是竞价推广关键词拓展较为常用的一种方法。我们可以通过剖析竞争对手的网站,来进行关键词挖掘,取其精华。

 

关键词拓展方向6:第三方工具

擅长使用工具,是竞价推广必须掌握的技能之一,也是关键词拓展的极佳方法。

比较常见的拓词工具有:站长工具、关键词优化师、爱站工具……

 

关键词拓展技巧

1)根据用户的搜索习惯

稍作留意大家就会发现,用户在进行搜索时,搜索词往往是比较偏“日常”化的,如:简称、口语、别称、同义词、拼音、全称……所以,大家在进行竞价推广关键词拓展的时候,要从用户搜索习惯出发,依据上述这些方向,来进行关键词拓词。

2)根据用户不同的关注点

用户在进行产品购买的时候,都喜欢货比三家,因此在用户进行挑选的时候,一定有其比较关注的点,而且每位用户的侧重点是不一样的。但是尽管如此,都离不开:质量、价格、功能、口碑、售后这几个方面,多以竞价推广账户关键词拓展时,可以从用户的关注点出发,全面进行覆盖。

3)根据用户需求拓词

除了上面我们提到的这些关键词拓展方法外,还可以根据用户需求的上下游来进行拓词。

不管是哪个行业,其关键词越多、越详细、越精准、越相关,竞价推广的效果就越好。

用户需求上下游如何拓词方向:

①品牌词;②产品词;③价格词;④公司、厂家词;⑤口碑词;⑥地域词

以上就是今天跟大家分享的关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧,相信如果大家正确的加以利用,可以很好的提升竞价推广账户效果。当然,想要竞价推广账户相关整体得到提升,关键的还是竞价思维的掌控。

怎样才能提升竞价推广思维呢?厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》足以帮你解决。

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一转眼又到周末啦,最近这一周账户效果都还理想吗?熟悉我的朋友都知道,每周咱们都会有一个解决问题的环节,这不,我又汇总了一些信息流优化的常见问题,然后整理汇总并给出了答案,各位优化师可以自行领取答案。

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信息流优化常见难题一:

Q:百度的人群包定向效果怎么样?

A:百度使用人群包主要分为三种情况:

01. 自己去观星盘通过系统给的行业标签人群创建的人群包:效果不太好,标签比较宽泛。

02. 媒体推送的行业人群包,一些消费大的行业,可以给直客要行业相关的人群包,每天那边都是数据较好的行业数据,非常推荐使用。

03. 通过之前账户已转化或点击数据,进行再次投放或拓展投放的人群包,需要有数据庞大的种子包,建议10w以上,这样才能投放出去。

 

信息流优化常见难题二:

Q:教育行业流量不稳定,且成本忽高忽低怎么办?

A:教育行业相对来说竞争比较激烈,建议多账户进行投放,通过多账户来均衡成本,并且保持每天稳定上新计划新素材,效果好的时候少上,效果差的时候多少,确保老计划衰退后新计划能及时补量。

 

信息流优化常见难题三:

Q:微信朋友圈广告怎么更好的拓量?

A:mp广告相对来说受品牌、排期、GD等形式广告影响较大,建议根据媒体提供的每日流量挤压程度,在流量竞争较小的时候批量上计划或提价抢量;

mp一般罗卡定向使用较多,账户转化数据充足之后也可以使用通投;素材方面由于腾讯聚量优选政策,一个素材最多3个广告同时投放,否则会被过滤掉。

 

信息流优化常见难题四:

Q:怎么看一条计划是否可以降一点出价

A:01. 看看最近一段时间的消耗情况

02. 不要一次性降太多 一点一点降下去

03. 看计划转化成本是否长期低于出价,如果是,可以尝试一点点下降,如果不是,尽量不去动他

 

信息流优化常见难题五:

Q:头条广告,目前点击率一直低于大盘水平,怎样才能提升点击率?

A:1、找到明确的受众,设置一些常规定向,尽量不通投,做一些定向,例如:兴趣、人群包之类。

2、视频制作的时候,注意前3S的吸睛问题,可以参考竞争对手跑量比较好的创意,通过信息流雷达、AppGrowing查看即可,但别照抄,把它们的元素拆分出来重新进行整合拼接

 

信息流优化常见难题六:

Q:头条广告在学习期的时候成本比较合适,刚过学习期成本就飞了,是停还是留?

A:1、尝下降价,观察成本是否有下降的趋势

2、计划刚开始第1-2天,尽量不要猛降价,下调预算,卡时段之类,先观察两天数据情况

3、同时保持上新,有其他计划起量就可以马上覆盖掉这个

 

信息流优化常见难题七:

Q:头条广告账户中没有爆量的计划,慢慢每天20个线索,但是没几天就挂了,怎么办?

A:1、账户如果一开始就这样,建议换户,主要是模型已经跑成这样了

2、要养出一条计划撑起账户8-90%的量,下面是具体办法:

新计划预算不要太高,根据消耗跟成本,阶梯式增加计划预算,给到系统一个正向的反馈

同个账户在线计划过多,会分散系统预估的计划的预算,建议错开时段分批开启计划,避免计划的竞争

2天没跑出去的计划就可以关闭

 

信息流优化常见难题八:

Q:高价抢量之后,该怎么缓慢降价?

A:账户冷启动期抬价别太猛,一般比正常出价高个10%-30%就可以了

账户起量之后,可以分两次缓慢降价,早晚各一次,每次降价的区间在10%左右。每次降价后观察计划的跑量速度,发现变得缓慢先不动,等系统逐渐恢复,不要再次降价。

这样的操作重复2天后,到第3天降价幅度降到5%,每天降一次,直至降到你的实际出价。

以上就是本期整理的出现频率高的信息流优化常见问题,如果你还有任何关于信息流优化的问题,都可以扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328),留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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通过最近这一周的工作,我从助理那里又收集到了一些信息流优化常见问题,熟悉我的同学都知道,我每周都会收集很多信息流优化常见问题,然后整理汇总并给出答案,各位优化师可以自行领取答案。

Ps:如果你也有关于信息流优化的问题,可以扫描文末二维码添加助理微信,发送你的问题,我都会尽快帮大家解决的。

 

信息流优化常见问题一:

Q:百度信息流进不去二阶,消耗大无转化怎么办?

A:百度信息流现在基本不会用第一阶段,都是直接跳过第一阶段跑第二阶段,第一阶段就是cpc的出价方式,没办法控制效果。如果非要跑第一阶段,建议用意图词历史搜索。

 

信息流优化常见问题二:

Q:OPPO信息流是什么,可以跑吗?

A:oppo信息流主要是oppo手机浏览器里的广告,小渠道效果会不太稳定,算法一般,现在跑的好的行业一般是游戏、小说、app下载类的,小众行业不太适合投放。

 

信息流优化常见问题三:

Q:表单的线索质量很差,假量特别多,导致成本直接升高,怎么优化?

A:01. 表单上加上验证码,让用户多一步这样的操作,能够迅速提高表单质量;

02. 多加一些表单选项、必填项,能够提高用户的意向程度

03. 页面内容不要减少免费领取、赠送赠品、诱导留电等噱头,针对访客需求,最迫切、最需要的问题,提供解决方案;

04. 如果就是要成交率,可以加上咨询工具,直接咨询后留电,意向更高。

 

信息流优化常见问题四:

Q:账户素材明明质量很高,为什么点击率还是上不去?

A:首先我们要清楚,衡量一个素材质量的标准并不是好不好看。我们经常会在app上看到一些特别垃圾的素材,但是却跑量很好,这是因为他的素材打动了目标人群。

你可以针对自己的受众人群,从行业报告、用户调研、人群画像等方式分析用户需求,比如游戏行业,你推一款怀旧主题的游戏,那越是原汁原味的粗糙素材越能打动80后人群。

 

信息流优化常见问题五:

Q:之前跑的很好,转化、成本都合适,最近类似的素材就只有量没有转化了?

A:有2种可能性:①广告周期长了无法吸引用户,需要更新素材了

②如果有点击,没转化,考虑着陆页的承载能力不够了,调整页面

 

信息流优化常见问题六:

Q:百度信息流账户效果波动很大,怎么处理?

A:如果成本合适,持续观察投放;转化成本高了,超出承受能力,直接暂停。

信息流不建议单独靠某一条计划支撑流量。多建计划,复制低成本计划,适当放开定向。

 

信息流优化常见问题七:

Q百度信息流账户兴趣全投,预算不限,钱还是花不出去?

A:钱花不出去说明没展现,所以首先要做的是提展现。如果你是兴趣通投+词包,词包覆盖率低,这样就很难跑出去了。所以在使用词包的时候要确保词包的覆盖度足够高,这样才能确保跑出去。

 

信息流优化常见问题八:

Q:一个转化效果比较好的计划,想要继续拓量该怎么办?

A:上新,复制计划的创意,比如定向、素材稍作修改,可以达到补量的效果。最好不要完全复制,稍作微调。

以上就是本期整理的出现频率高的信息流优化常见问题,如果你还有任何关于信息流优化的问题,都可以扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328),留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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求职必备 | 0经验如何拿下管理offer?

厚昌学院阅读(305)

最近来问招聘相关问题的朋友真的是太多了,自从我上一次发了一篇有关求职的文章之后,有粉丝跑到后台来问我:

没有经验,真的可以应聘管理吗?能,当然能!

后台粉丝留言截图

 

01、没有经验,怎么参加面试?

在面试管理的时候,我遇见过很多很奇葩的问题,面试官们非常喜欢假设一个你完全没有经历过的情景,然后让你想出一个办法来解决,比如说:

以前一直在执行岗的你,不需要再去做某一个渠道的营销策划,而是需要和市场部门配合进行整体的营销渠道布局,这个时候,你该怎么办?

面对这样的问题,你一定不要慌,不要简单概括,更不要信誓旦旦说自己可以学习。

进了社会,进了职场,你就已经不是学生了。

你要先想明白一件事情,面试官拿着你的简历,他对你的基本情况是有大致了解的,这种情况下,他还问你这个问题,很大的原因是他想考察你的能力,这个时候你的任务很简单:告诉他你有能力。

你可以这么回答:

首先长期的执行层的工作并不代表我只熟悉某一个单一的渠道,我在职期间还曾参与过多个渠道的营销方案的制定和执行,其次,丰富的渠道实操经验也让我对各个渠道的特性比较了解,这对未来我去制定整体的布局非常有参考的价值。

高低立下,大家可以按照情况自行参考。

 

02、管理岗位需要具备哪些能力?

我在招聘app上随便找了「运营主管」「营销总监」两个职位的招聘信息:

运营主管

营销总监

我给大家大致总结了几个必备的能力,在面试的时候,结合自己的情况回答即可。

1.专业能力—目标:营销

首先是对需求的洞察能力:

作为营销行业的管理者,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力,及时了解目标市场的变化,结合目标用户的“痛点”,对产品进行包装。

其次是熟悉各个营销渠道的特性:

具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目标和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

最后是转化引导:

在做好用户调查,包装好产品,也进行了推广之后,在最后阶段就要求营销总监掌握促进用户转化的能力了,比如说基本的成交话术等等。

主要的工作是工作计划的制定,需要营销总监掌握数据分析和监督控制以及把握全局的能力。

这一部分在面试当中经常会出现,大家在回答问题的时候,可以从自己最熟悉的渠道入手。

9期课程截图

2.管理能力

最重要的是团队管理能力:

作为一个营销总监必须要具备团队管理的能力,包括对不同部门的员工的分工、及时了解团队内部员工的互动状况,善于与团队员工进行交流和沟通,制定合理的团队考核制度。

之后是沟通协调能力:

这里的沟通协调不只是与团队的员工进行沟通,还要和上级和其他部门进行有效的沟通和协调。

还有业绩管理能力:

包括业绩目标的管理和管理目标的管理。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。想要达成业绩目标,就需要制定管理目标,也就是以整体目标为基准,进行目标的设置和分解。

最后是成本控制能力:

根据一定时期预先建立的营销策略,在消耗人力和物力资源之前进行成本控制,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,达到最优的资源配置效果,获得预期的利润。

9期课程截图

当然除了这两项能力之外,一位合格的管理肯定还要具备更加细致、具体的、复杂的思维能力和强有力的执行能力,还有洞察能力……

这些管理的素质并不是一两句话就可以说清楚的,那怎么能快速系统地建立起管理者的思维,掌握营销管理者的这些必备能力呢?

建议不要自己琢磨,以过来人的身份来看,如果你真的特别想升职,你现在的网盘里绝对有超过80个G的资料、微信收藏里的干货文章没有100篇也有50篇……

而且重要的是,你为自己“精心收集”了这么多的资料,到最后,绝对不会再看第二遍。最后就是看着别人平地高楼起,自己还在原地着急。

正值跳槽升职黄金期,如何打破职业瓶颈,在这个黄金期做到弯道超车,我想你正好缺少一个经验丰富的专业营销管理老手来带带你。

厚昌学院院长也是营销总监课程讲师的赵阳老师,带着他精心为所有想要在职场上大展拳脚的互联网人准备的10期《营销总监培训》课程来了。

 

03、在这套课程当中你将:

1. 学会职业规划,掌握管理层求职技巧

学会制定适合自己的职业发展规划,把各阶段目标科学拆分、量化。了解各热门行业的高管岗位要求,提升思维不惧面试。

2. 掌握引流高级玩法,拥有掌控效果的能力

通过各渠道内容结构拆分,打造全域布局,建立多渠道数据采集通道,通过多维度数据分析,快速确定企业当前问题及未来优化方向。

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3. 提升管理能力,打造高效团队

分解企业经营的核心指标,明确管理层岗位职责,细化团队的责权利,学会科学的考核奖惩制度,成为年薪百万的营销总监。

 

04、赵阳老师如何帮你实现升职加薪?

一线讲师:助你升职加薪

营销总监这个岗位,非常考验人的思维能力,这和我们在执行岗位上的工作有很大的不同。

也许在执行岗位上,我们只需要每天写写策划,做做seo,这个时候,我们只需要完成自己的工作就可以了,但是如果你是一个营销总监,这样的思维格局显然是不够的。

而赵阳老师,作为厚昌学院的院长,15年奋战于网络营销一线,具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。

2020年厚昌学院线下峰会

从应聘面试到团队管理,从渠道布局到具体实操,赵阳老师的全方位指导从来都不是一句空话:

-赵阳老师1v1指导学员面试

学员送来升职面试成功的喜报

每一个学员的问题,赵阳老师都会耐心地帮助他解答

落地执行:实操问题同样一一解答的赵阳老师

因为认真负责,赵阳老师这些年来累计培训学员过万,针对性制定能力提升方案,在他的帮助下,超89%的学员成功晋升管理岗位。

有这么一位良师益友在一旁随时帮你解答疑惑,你离成功又近了一步!

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另外还有专业的水果助理们将全程督促和服务你的学习,能够在你的学习过程中提供更加及时与专业的反馈。

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学习知识重要的是能够学以致用,就像那些在你的收藏夹里落灰的干货资料一样,不去用它你永远也学不会.

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从找工作到面试技巧,就算你拿到了offer,顺利入职之后,厚昌依旧陪伴你的职场发展。

 

06、这门课学什么?

互联网从业者:

互联网行业日新月异,没有核心技能担心被淘汰?

职业发展遇瓶颈:

互联网行业兜兜转转,一直没能升职/成功?

新晋管理很迷茫:

当上主管,不知道如何管理团队?

项目效果需提升:

拥有各渠道推广经验,效果却不好?

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