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信息流优化常见问题 | 微信朋友圈广告怎么更好拓量?

厚昌学院阅读(121)

哈喽大家好,又到了我们一周一次的答疑时间,本周我又总结了一部分信息流优化常见问题,挑选出提问最多的一些信息流优化常见问题集中解答,各位优化师,可自行领取答案~

另外,每周咱们都会有固定的答疑时间,所以如果你有任何疑惑,添加文末微信,把问题发给我,届时一并给大家解决。

 

信息流优化常见问题一

Q:如何突破冷启动期?

A:现在渡过冷启动最好的办法就是通过多账户,多计划,不同素材,来增加通过冷启动的几率。如果这些维度不占有资源优势,那就需要提高出价来提高冷启动期的竞争力。

强调一点,现在巨量账户冷启动时间较长,可能有些学习期失败的计划,也有起死回生的可能,所以在投放过程中,重点关注计划的转化成本,只要还没到高于出价太多的,建议持续投放。

 

信息流优化常见问题二

Q:ECPM是什么?需要重点关注吗?

A:ECPM可以理解为广告的竞争力。决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下。

智能出价的ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

ECPM数值过低,无法竞争成功或获取更好的展现位置。由于竞争环境在不断变化,每个计划实时展现点击转化等行为的正负向反馈都会影响这个数值,所以没必要刻意计算这个数值,可以参考跑量较好的计划长时间的ECPM,用来判断新计划是否有竞争力即可。

 

信息流优化常见问题三

Q:OCPC建议出价的出价原理是什么呢?

A:以百度ocpc出价为例,分为了两个阶段,第一阶段按照cpc出价,按照点击付费,对流量池内的流量进行平均出价,用来收集转化标签,当收集够20个转化数后,会进入第二阶段,按照转化目标出价,依旧是按照点击付费,这个时候系统会根据你想要的转化成本,对流量池内的流量根据转化意向的高低分别出价,让成本尽可能的靠近你的出价。一般我们现在都是直接跳过第一阶段,直接投放第二阶段。

 

信息流优化常见问题四

Q:微信朋友圈广告怎么更好的拓量?

A:mp广告相对来说受品牌、排期、GD等形式广告影响较大,建议根据媒体提供的每日流量挤压程度,在流量竞争较小的时候批量上计划或提价抢量;

mp一般罗卡定向使用较多,账户转化数据充足之后也可以使用通投;素材方面由于腾讯聚量优选政策,一个素材最多3个广告同时投放,否则会被过滤掉。

 

信息流优化常见问题五

Q:百度信息流进不去二阶,消耗大无转化,可以直接跑二阶吗?

A:百度信息流现在基本不会用第一阶段,都是直接跳过第一阶段跑第二阶段,第一阶段就是cpc的出价方式,没办法控制效果。如果非要跑第一阶段,建议用意图词历史搜索。

 

信息流优化常见问题六

Q:如何让百度信息流单个账户快速起量?

A:这个问题其实需要一整节课的时间去说,重点说几个:

01. 账户对效果影响很大,能多账户投放的,尽量多账户投放,一个主体下的也行,一般10个账户现在能跑出来2-3个效果好的;

02. 意图词、兴趣、通投,多测试,准备十多个词包,十多个兴趣包,定向对百度非常重要;

03. 百度现在也是视频创意好起量,横版视频竖版视频都可以;

04. 百度信息流和好看视频效果现在不错,可以优先投放。

 

信息流优化常见问题七

Q:计划在一天之内过了学习期,第二天就开始掉量了,该怎么优化?

A:可以先看投放期内整体成本,如果整体成本合适,只是量级变少的话,可以稍微提一下价;如果成本太高,可以直接暂停。

 

信息流优化常见问题八

Q:百度信息流新的素材为什么很难起量?

A:新的素材起量需要一定时间,建议在可接受出价的基础上溢价10-20%,并且全天投放。

以上就是本周汇总的信息流优化常见问题,可能里面没有你想要的答案,欢迎大家扫描下方二维码,添加助理菠萝微信(zy456607696)随时都可以留下你的问题,我都会在第一时间为大家解答。

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信息流优化常见问题 | Ecpm值越高人群越精准吗?【附问题解答】

厚昌学院阅读(401)

眼看又要进入小型的节假日了,做信息流优化最害怕的就是碰上节假日了,流量波动大还不说,关键是明明放假了还得操心着账户。为了帮助大家解决信息流优化过程中遇到的难题,每周咱们都会有一个解决问题的环节,今天我又汇总了一些信息流优化的常见问题,然后整理汇总并给出了答案。

 

信息流优化常见难题一:

Q:祛痘产品,目前是头条跑表单,刚开始用的是基础定向跑的,线索质量比较差,该怎么改善?

A:头条基本投放系统推荐的比较多,徕卡定向确实可以使流量更精准,但是跑量几率确实没有系统推荐高。

可以用徕卡定向捡几个,系统对剑单独投放一个页面,页面上减少福利性、引诱性的文案,表单必填项多加几个,这样线索质量会高一点。

 

信息流优化常见难题二:

Q:百度信息流跑二类,产品是乌龙茶。意图词是从意图词工具推荐的词里选还是用大搜拓词工具推荐的词好?核心兴趣和人群兴趣有什么参考标准吗?

A:第一个问题,建议在拓词的时候在信息流后台用意图词推荐进行拓词,百度大搜的词太精准了,不太好起量。

第二个问题,兴趣方面优先选择食品饮料相关的,其次可以选择酒水,男性相关的兴趣,比如经融理财、房产,后台报告可以参考,单独建个兴趣包测试一下。

 

信息流优化常见难题三:

Q:头条信息流ecpm值越高,人群质量就越好吗?

A:ecpm值对于运营来说,是竞争力,广告排名,决定了跑量的速度和展示量的多少,而人群精准靠定向和徕卡。

ecpm越高,广告的排序就越高,但也只能代表你能接触到的用户基数越大,只是曝光更多而已,跟人群精准关系并不大

 

信息流优化常见难题四:

Q:同个资质下的户会不会限流,比如一个资质下5个户,只有一个爆量,其他的流量分的就很少?

A:信息流广告计划之间互相竞争的关系如下:同个广告组>不同广告组>不同账户>不同资质。

跑量稳定的老信息流广告账户,更容易起量,老账户和新账户此消彼长,总体量级是一致的,有的时候同一个资质开了多个信息流广告账户,每人拿几个账户,当其中某一个账户起量的时候,会影响到其他账户的量,特别是二类电商。

具体竞争的程度和减少竞争的方法可以参考我之前的文章:《信息流广告怎样建计划互相竞争最小?一条规律解决90%的难题》

 

信息流优化常见难题五:

Q:巨量手动出价,学习期成本ok,刚过学习期成本飙升,还有必要留吗?

A:尝下降价,观察成本是否有下降的趋势,计划刚开始第1-2天,尽量不去做调整,例如:猛降价,下调预算,卡时段之类一系列负反馈操作。

同时保持上新,有其他计划起来,就马上覆盖掉这个。

 

信息流优化常见难题六:

Q:同批视频素材,我每天上都上一遍计划测试,这样是否可行?

A:拆成2个角度来看这个问题,跑得出去,继续换文案/落地页/定向这样跑没问题;跑不出去,机器如果在粗排或许精排阶段过滤掉了,你在上多少遍意义都不大。

还可以把它剪成其他资源位的尺寸,重新测试。

 

信息流优化常见难题七:

Q:一放预算成本就飞,什么时候放预算比较合适?

A:先排查计划是否度过了学习期。

如果已经过了学习期 ,在计划刚开始跑量的时候,就应该把预算放出去了,给系统提供更多的探索范围。不要频繁的卡预算、防预算,这样会影响账户的跑量能力。

 

信息流优化常见难题八:

Q:快手信息流广告有哪些行业是禁投的?

A:快手广告可以投放美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店….

快手广告禁止投放美容祛痘(白名单除外),3C数码(品牌、经销商除外),黑五类….

以上就是本期“每周一问”的全部内容,当然了,这也只是其中一小部分,信息流优化日常遇见的问题其实更多,如果你有任何关于信息流优化方面的难题,都可以扫描下方二维码添加我微信,留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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关键词拓词总是不理想?关键词拓展6大方向 -竞价推广

厚昌学院阅读(208)

总是感觉自己的关键词不够用?

我们自身能够想到的竞价推广关键词是有限的,往往很难满足我们对于流量的需求,因为,只有大量的关键词才有可能获得更多的流量。这个时候就需要我们对竞价推广账户,进行关键词拓展。

关键词拓展是我们进行竞价推广过程中必不可少的意向操作,无论是老账户还是新账户,都需要进行关键词拓展。但是在进行拓词的时候,大多是竞价员都会始终感觉不理想,感到很迷茫,如何才能快速拓词呢?

今天就来跟大家分享关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧。

 

关键词拓展方向1:地域词

“地域词”拓展是竞价推广过程中,很常见的一种关键词拓展方式。当竞价推广账户多地区推广时,我们便可以根据“地域词+产品词”来进行拓词。

关键词举例:北京旅游攻略、邯郸旅游攻略、秦皇岛一日游、武安一日游……

注意:利用“地域词”来进行拓词,虽然快速简单,但是在竞价推广过程中,这些词只能针对某一特定地区进行推广。

 

关键词拓展方向2:同义词

“同义词”关键词拓展是指,针对竞价推广账户转化效果比较好的关键词,进行同义词拓展。

关键词举例:“XX辅导机构怎么样”,可以拓展出“XX机构学习效果好不好”

“同义词”拓词不仅能够给竞价推广账户引来更多的精准流量,还能够保证账户的质量。

 

关键词拓展方向3:搜索词报告

竞价推广“搜索词报告”想必大家都不陌生,是竞价员每天都要关注的一个表格,搜索词报告往往能够真实的反应用户的需求。

我们可以通过查找与产品密切相关且有转化的关键词,然后添加到我们的竞价推广账户,也可以对这些词进行同义词拓展,更精细化的获取流量。

 

关键词拓展方向4:百度下拉框及相关搜索

百度下拉框中的关键词,是用户搜索量最多的词;百度相关搜索又是搜索引擎根据用户搜索比较频繁的词,投票所得出的结果。

所以无论是哪一种,拓展出来的关键词,在流量精准度和用户搜索量上都是无可挑剔的。

 

关键词拓展方向5:竞争对手网站

竞争对手网站挖掘,也是竞价推广关键词拓展较为常用的一种方法。我们可以通过剖析竞争对手的网站,来进行关键词挖掘,取其精华。

 

关键词拓展方向6:第三方工具

擅长使用工具,是竞价推广必须掌握的技能之一,也是关键词拓展的极佳方法。

比较常见的拓词工具有:站长工具、关键词优化师、爱站工具……

 

关键词拓展技巧

1)根据用户的搜索习惯

稍作留意大家就会发现,用户在进行搜索时,搜索词往往是比较偏“日常”化的,如:简称、口语、别称、同义词、拼音、全称……所以,大家在进行竞价推广关键词拓展的时候,要从用户搜索习惯出发,依据上述这些方向,来进行关键词拓词。

2)根据用户不同的关注点

用户在进行产品购买的时候,都喜欢货比三家,因此在用户进行挑选的时候,一定有其比较关注的点,而且每位用户的侧重点是不一样的。但是尽管如此,都离不开:质量、价格、功能、口碑、售后这几个方面,多以竞价推广账户关键词拓展时,可以从用户的关注点出发,全面进行覆盖。

3)根据用户需求拓词

除了上面我们提到的这些关键词拓展方法外,还可以根据用户需求的上下游来进行拓词。

不管是哪个行业,其关键词越多、越详细、越精准、越相关,竞价推广的效果就越好。

用户需求上下游如何拓词方向:

①品牌词;②产品词;③价格词;④公司、厂家词;⑤口碑词;⑥地域词

以上就是今天跟大家分享的关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧,相信如果大家正确的加以利用,可以很好的提升竞价推广账户效果。当然,想要竞价推广账户相关整体得到提升,关键的还是竞价思维的掌控。

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信息流优化常见问题 | 高价抢量的计划,起量后如何缓慢降价?

厚昌学院阅读(382)

一转眼又到周末啦,最近这一周账户效果都还理想吗?熟悉我的朋友都知道,每周咱们都会有一个解决问题的环节,这不,我又汇总了一些信息流优化的常见问题,然后整理汇总并给出了答案,各位优化师可以自行领取答案。

Ps:如果你也有关于信息流优化的问题,可以扫描文末二维码添加助理微信,发送你的问题,我都会尽快帮大家解决的。

 

信息流优化常见难题一:

Q:百度的人群包定向效果怎么样?

A:百度使用人群包主要分为三种情况:

01. 自己去观星盘通过系统给的行业标签人群创建的人群包:效果不太好,标签比较宽泛。

02. 媒体推送的行业人群包,一些消费大的行业,可以给直客要行业相关的人群包,每天那边都是数据较好的行业数据,非常推荐使用。

03. 通过之前账户已转化或点击数据,进行再次投放或拓展投放的人群包,需要有数据庞大的种子包,建议10w以上,这样才能投放出去。

 

信息流优化常见难题二:

Q:教育行业流量不稳定,且成本忽高忽低怎么办?

A:教育行业相对来说竞争比较激烈,建议多账户进行投放,通过多账户来均衡成本,并且保持每天稳定上新计划新素材,效果好的时候少上,效果差的时候多少,确保老计划衰退后新计划能及时补量。

 

信息流优化常见难题三:

Q:微信朋友圈广告怎么更好的拓量?

A:mp广告相对来说受品牌、排期、GD等形式广告影响较大,建议根据媒体提供的每日流量挤压程度,在流量竞争较小的时候批量上计划或提价抢量;

mp一般罗卡定向使用较多,账户转化数据充足之后也可以使用通投;素材方面由于腾讯聚量优选政策,一个素材最多3个广告同时投放,否则会被过滤掉。

 

信息流优化常见难题四:

Q:怎么看一条计划是否可以降一点出价

A:01. 看看最近一段时间的消耗情况

02. 不要一次性降太多 一点一点降下去

03. 看计划转化成本是否长期低于出价,如果是,可以尝试一点点下降,如果不是,尽量不去动他

 

信息流优化常见难题五:

Q:头条广告,目前点击率一直低于大盘水平,怎样才能提升点击率?

A:1、找到明确的受众,设置一些常规定向,尽量不通投,做一些定向,例如:兴趣、人群包之类。

2、视频制作的时候,注意前3S的吸睛问题,可以参考竞争对手跑量比较好的创意,通过信息流雷达、AppGrowing查看即可,但别照抄,把它们的元素拆分出来重新进行整合拼接

 

信息流优化常见难题六:

Q:头条广告在学习期的时候成本比较合适,刚过学习期成本就飞了,是停还是留?

A:1、尝下降价,观察成本是否有下降的趋势

2、计划刚开始第1-2天,尽量不要猛降价,下调预算,卡时段之类,先观察两天数据情况

3、同时保持上新,有其他计划起量就可以马上覆盖掉这个

 

信息流优化常见难题七:

Q:头条广告账户中没有爆量的计划,慢慢每天20个线索,但是没几天就挂了,怎么办?

A:1、账户如果一开始就这样,建议换户,主要是模型已经跑成这样了

2、要养出一条计划撑起账户8-90%的量,下面是具体办法:

新计划预算不要太高,根据消耗跟成本,阶梯式增加计划预算,给到系统一个正向的反馈

同个账户在线计划过多,会分散系统预估的计划的预算,建议错开时段分批开启计划,避免计划的竞争

2天没跑出去的计划就可以关闭

 

信息流优化常见难题八:

Q:高价抢量之后,该怎么缓慢降价?

A:账户冷启动期抬价别太猛,一般比正常出价高个10%-30%就可以了

账户起量之后,可以分两次缓慢降价,早晚各一次,每次降价的区间在10%左右。每次降价后观察计划的跑量速度,发现变得缓慢先不动,等系统逐渐恢复,不要再次降价。

这样的操作重复2天后,到第3天降价幅度降到5%,每天降一次,直至降到你的实际出价。

以上就是本期整理的出现频率高的信息流优化常见问题,如果你还有任何关于信息流优化的问题,都可以扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328),留下你的问题,我都会第一时间帮大家解决。

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通过最近这一周的工作,我从助理那里又收集到了一些信息流优化常见问题,熟悉我的同学都知道,我每周都会收集很多信息流优化常见问题,然后整理汇总并给出答案,各位优化师可以自行领取答案。

Ps:如果你也有关于信息流优化的问题,可以扫描文末二维码添加助理微信,发送你的问题,我都会尽快帮大家解决的。

 

信息流优化常见问题一:

Q:百度信息流进不去二阶,消耗大无转化怎么办?

A:百度信息流现在基本不会用第一阶段,都是直接跳过第一阶段跑第二阶段,第一阶段就是cpc的出价方式,没办法控制效果。如果非要跑第一阶段,建议用意图词历史搜索。

 

信息流优化常见问题二:

Q:OPPO信息流是什么,可以跑吗?

A:oppo信息流主要是oppo手机浏览器里的广告,小渠道效果会不太稳定,算法一般,现在跑的好的行业一般是游戏、小说、app下载类的,小众行业不太适合投放。

 

信息流优化常见问题三:

Q:表单的线索质量很差,假量特别多,导致成本直接升高,怎么优化?

A:01. 表单上加上验证码,让用户多一步这样的操作,能够迅速提高表单质量;

02. 多加一些表单选项、必填项,能够提高用户的意向程度

03. 页面内容不要减少免费领取、赠送赠品、诱导留电等噱头,针对访客需求,最迫切、最需要的问题,提供解决方案;

04. 如果就是要成交率,可以加上咨询工具,直接咨询后留电,意向更高。

 

信息流优化常见问题四:

Q:账户素材明明质量很高,为什么点击率还是上不去?

A:首先我们要清楚,衡量一个素材质量的标准并不是好不好看。我们经常会在app上看到一些特别垃圾的素材,但是却跑量很好,这是因为他的素材打动了目标人群。

你可以针对自己的受众人群,从行业报告、用户调研、人群画像等方式分析用户需求,比如游戏行业,你推一款怀旧主题的游戏,那越是原汁原味的粗糙素材越能打动80后人群。

 

信息流优化常见问题五:

Q:之前跑的很好,转化、成本都合适,最近类似的素材就只有量没有转化了?

A:有2种可能性:①广告周期长了无法吸引用户,需要更新素材了

②如果有点击,没转化,考虑着陆页的承载能力不够了,调整页面

 

信息流优化常见问题六:

Q:百度信息流账户效果波动很大,怎么处理?

A:如果成本合适,持续观察投放;转化成本高了,超出承受能力,直接暂停。

信息流不建议单独靠某一条计划支撑流量。多建计划,复制低成本计划,适当放开定向。

 

信息流优化常见问题七:

Q百度信息流账户兴趣全投,预算不限,钱还是花不出去?

A:钱花不出去说明没展现,所以首先要做的是提展现。如果你是兴趣通投+词包,词包覆盖率低,这样就很难跑出去了。所以在使用词包的时候要确保词包的覆盖度足够高,这样才能确保跑出去。

 

信息流优化常见问题八:

Q:一个转化效果比较好的计划,想要继续拓量该怎么办?

A:上新,复制计划的创意,比如定向、素材稍作修改,可以达到补量的效果。最好不要完全复制,稍作微调。

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求职必备 | 0经验如何拿下管理offer?

厚昌学院阅读(96)

最近来问招聘相关问题的朋友真的是太多了,自从我上一次发了一篇有关求职的文章之后,有粉丝跑到后台来问我:

没有经验,真的可以应聘管理吗?能,当然能!

后台粉丝留言截图

 

01、没有经验,怎么参加面试?

在面试管理的时候,我遇见过很多很奇葩的问题,面试官们非常喜欢假设一个你完全没有经历过的情景,然后让你想出一个办法来解决,比如说:

以前一直在执行岗的你,不需要再去做某一个渠道的营销策划,而是需要和市场部门配合进行整体的营销渠道布局,这个时候,你该怎么办?

面对这样的问题,你一定不要慌,不要简单概括,更不要信誓旦旦说自己可以学习。

进了社会,进了职场,你就已经不是学生了。

你要先想明白一件事情,面试官拿着你的简历,他对你的基本情况是有大致了解的,这种情况下,他还问你这个问题,很大的原因是他想考察你的能力,这个时候你的任务很简单:告诉他你有能力。

你可以这么回答:

首先长期的执行层的工作并不代表我只熟悉某一个单一的渠道,我在职期间还曾参与过多个渠道的营销方案的制定和执行,其次,丰富的渠道实操经验也让我对各个渠道的特性比较了解,这对未来我去制定整体的布局非常有参考的价值。

高低立下,大家可以按照情况自行参考。

 

02、管理岗位需要具备哪些能力?

我在招聘app上随便找了「运营主管」「营销总监」两个职位的招聘信息:

运营主管

营销总监

我给大家大致总结了几个必备的能力,在面试的时候,结合自己的情况回答即可。

1.专业能力—目标:营销

首先是对需求的洞察能力:

作为营销行业的管理者,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力,及时了解目标市场的变化,结合目标用户的“痛点”,对产品进行包装。

其次是熟悉各个营销渠道的特性:

具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目标和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

最后是转化引导:

在做好用户调查,包装好产品,也进行了推广之后,在最后阶段就要求营销总监掌握促进用户转化的能力了,比如说基本的成交话术等等。

主要的工作是工作计划的制定,需要营销总监掌握数据分析和监督控制以及把握全局的能力。

这一部分在面试当中经常会出现,大家在回答问题的时候,可以从自己最熟悉的渠道入手。

9期课程截图

2.管理能力

最重要的是团队管理能力:

作为一个营销总监必须要具备团队管理的能力,包括对不同部门的员工的分工、及时了解团队内部员工的互动状况,善于与团队员工进行交流和沟通,制定合理的团队考核制度。

之后是沟通协调能力:

这里的沟通协调不只是与团队的员工进行沟通,还要和上级和其他部门进行有效的沟通和协调。

还有业绩管理能力:

包括业绩目标的管理和管理目标的管理。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。想要达成业绩目标,就需要制定管理目标,也就是以整体目标为基准,进行目标的设置和分解。

最后是成本控制能力:

根据一定时期预先建立的营销策略,在消耗人力和物力资源之前进行成本控制,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,达到最优的资源配置效果,获得预期的利润。

9期课程截图

当然除了这两项能力之外,一位合格的管理肯定还要具备更加细致、具体的、复杂的思维能力和强有力的执行能力,还有洞察能力……

这些管理的素质并不是一两句话就可以说清楚的,那怎么能快速系统地建立起管理者的思维,掌握营销管理者的这些必备能力呢?

建议不要自己琢磨,以过来人的身份来看,如果你真的特别想升职,你现在的网盘里绝对有超过80个G的资料、微信收藏里的干货文章没有100篇也有50篇……

而且重要的是,你为自己“精心收集”了这么多的资料,到最后,绝对不会再看第二遍。最后就是看着别人平地高楼起,自己还在原地着急。

正值跳槽升职黄金期,如何打破职业瓶颈,在这个黄金期做到弯道超车,我想你正好缺少一个经验丰富的专业营销管理老手来带带你。

厚昌学院院长也是营销总监课程讲师的赵阳老师,带着他精心为所有想要在职场上大展拳脚的互联网人准备的10期《营销总监培训》课程来了。

 

03、在这套课程当中你将:

1. 学会职业规划,掌握管理层求职技巧

学会制定适合自己的职业发展规划,把各阶段目标科学拆分、量化。了解各热门行业的高管岗位要求,提升思维不惧面试。

2. 掌握引流高级玩法,拥有掌控效果的能力

通过各渠道内容结构拆分,打造全域布局,建立多渠道数据采集通道,通过多维度数据分析,快速确定企业当前问题及未来优化方向。

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3. 提升管理能力,打造高效团队

分解企业经营的核心指标,明确管理层岗位职责,细化团队的责权利,学会科学的考核奖惩制度,成为年薪百万的营销总监。

 

04、赵阳老师如何帮你实现升职加薪?

一线讲师:助你升职加薪

营销总监这个岗位,非常考验人的思维能力,这和我们在执行岗位上的工作有很大的不同。

也许在执行岗位上,我们只需要每天写写策划,做做seo,这个时候,我们只需要完成自己的工作就可以了,但是如果你是一个营销总监,这样的思维格局显然是不够的。

而赵阳老师,作为厚昌学院的院长,15年奋战于网络营销一线,具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。

2020年厚昌学院线下峰会

从应聘面试到团队管理,从渠道布局到具体实操,赵阳老师的全方位指导从来都不是一句空话:

-赵阳老师1v1指导学员面试

学员送来升职面试成功的喜报

每一个学员的问题,赵阳老师都会耐心地帮助他解答

落地执行:实操问题同样一一解答的赵阳老师

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信息流素材、账户都没问题,就是不跑量?这些雷一定有人踩

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大家有没有碰到过死活不起量的情况?信息流素材也检查了,该换的信息流素材也都换了,账户维度也反复调整了,甚至都想不到还有哪个维度可优化,可账户就是不起量。很多老板都觉得是优化师的问题,有很多优化师都会因为这种情况被老板辞退,实际上,这还真不一定是优化师的锅。

来,咱们今天就来看看,账户死活不起量,这个锅到底该谁背?Ps:把文章转发到朋友圈,悄悄的告诉老板“这锅我不背”!

 

信息流素材有问题,不跑量

信息流素材有明显硬伤

前提是原创信息流素材,可能出现这些情况:画面不清晰、有黑影、声音杂乱、或者视频的节奏过于缓慢等,这些是信息流素材的致命硬伤,会直接导致账户不跑量。

影响跑量的细节上处理得不到位

这种信息流素材最明显的特征就是给人“不舒服”的感觉,可能是演员的妆容、号召力、配乐、表现形式不合理等。

出现这种情况一般都是因为对行业不了解导致的。

 

信息流账户有问题,不跑量

账户端设置有明显问题

最常见的就是定向太窄,适当放开定向,新计划刚开始投放的时候建议通投。

信息流素材都只粗略测试一次就放弃

账户优化就是不停的测试信息流素材,找到一个爆量的信息流素材。所以建议同一个信息流素材可以结合不同的定向、文案等多个维度反复测试。

影响跑量的因素有很多,所以要让同一个信息流素材尝试多种组合,以免浪费素材。

信息流素材更新频次太低,导致素材衰退很难接洽

每个计划都是有生命周期的,当计划进入衰退期之后,如果新计划还来不起量,找不到能爆量的信息流素材,导致账户效果忽上忽下,影响账户质量度。

所以优化师每天要定期上新,即便是老计划还没有进入衰退期,也要不停的上计划,有备无患。

 

信息流素材、账户没问题,不跑量

其他代理已经先一步跑稳,自己的账户质量度已不占优势。

出现这种情况一般是因为客户接入的时机比较晚,或者和竞争对手同时进入,但是别人的质量度高,所以自身的信息流素材就没有优势了。

别人的出价更高

这种情况可能是别人已经在你之前跑过同类型的信息流素材了,而且别人的出价更高,所以导致这条信息流素材在你这里就不起量了。

当信息流素材和账户都没有问题,但就是不跑量,可以从账户质量度方面加持,做信息流的人都知道有“账户质量度”的概念,跑量的老账户就是比新账户容易跑量。哪怕同样的素材,在新账户和跑量老账户表现都会不同,所以当你测试过所有维度就是不起量的时候,或许可以考虑是账户质量度的问题,影响质量度的因素有很多,这就不一定是优化师的锅了。

所以对于信息流推广而言,优化是多维度,当发现账户不起量时,需要先做排查,看看是不是以上这几种情况,此时,先不要想着:究竟是谁的锅。这样只会导致大家推卸责任,而是从多个维度考虑优化方向。

而信息流优化,不像大搜,只要抢到一个好排名就能稳定一段时间,而信息流广告很难保持在某个稳定状态,所以想要账户效果好,优化师就需要不断的提升自己,比系统快一步发现问题,确定优化方案,这样就能让账户处于相对稳定的状态。

相信做信息流推广最大的问题,就是不起量。但是导致账户不起量的因素不仅仅只有这些,在此,为了帮助更多优化师发现问题,解决问题,并且提升账户效果,柯楠老师为各位优化师朋友准备了一场免费的《信息流公开课》

柯楠老师,从2016年开始担任多行业的信息流推广策略制定工作,曾参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的实际推广工作,对信息流有独到见解和丰富的可操作性实战经验。

在平时工作中你可能会遇到:

账户只消费不转化

找不到爆量的信息流素材

转化成本高,降价就不消费

冷启动时间长,过不了学习期

找了很多优化技巧,但是没有效果

……

诸如此类的问题还有很多,如果你在工作中遇到了这些问题,甚至更多,在3月24日的《信息流公开课》上你都能找到解决方案。目前公开课的主题正在收集中,如果你有关于信息流推广的难题,都可以扫描下方二维码,将你的问题发送给助理樱桃(V信:hc501873328),届时柯楠老师将帮你解决疑难。

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超5成优化师出现“创意枯竭”,800套创意素材模板,免费领取!

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为什么说不会制作创意的优化师必将被淘汰?其实原因很简单,因为信息流广告现在越来越智能,就拿巨量引擎来说,系统的智能程度几乎完成了70%的优化工作,留给优化师的空间就只有30%。其中能控制的变量就是出价、定向、创意素材。前两者当你消费到一定程度之后就会保持在一个恒定值,唯一的变量就是创意素材。

只有创意素材,是一个需要不断精进、也可以不断精进的突破点。如果优化师不制作创意素材,那当媒体可以越来越傻瓜式地操作,我们还有存在的价值吗?我们不会被机器取代吗?

根据调查显示,我国已有超过5成的优化师面临“创意枯竭”。

我作为一个多年从事信息流推广的老鸟优化师,深知创意素材是优化师的命脉,由此我整理近800个创意素材模板,需要的同学文章结尾可免费领取。

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回到正题,今天我们就来聊聊关于创意素材,优化师们都踩过那些坑,如何做出优质的创意素材。

 

制作创意素材的误区

创意素材第一坑:高大上的品牌宣传

先看些例子:挖掘技术哪家强?中国山东找蓝翔!

学厨师,新东方!

这些广告语好吗?好,作为广告来说,这些是优质的广告,但是并不适合信息流广告,这些着重强调品牌,主要目的是为了曝光,但是信息流广告属于效果营销,创意素材要强调转化。所以这些广告带的转化效果不会太理想,反倒是用于品牌宣传,地铁广告倒是非常合适。

创意素材第二坑:词藻优美,华而不实

先看例子:xx美容仪,紧致肌肤,粉嫩肌肤带你找回肌肤年轻状态!

很多文字工作者都特别喜欢优美的文字,但是从信息流广告的角度来说,需要在短时间内就吸引用户的注意力,过于华丽的文字,甚至读起来都很拗口,用户压根不知道你再说什么,又怎么会点击呢?

创意素材第三坑:宽泛的卖点堆砌

先看例子:超级省钱,全场包邮,正品好货等你来!

这一个文案里就突出了“省钱”“包邮”“正品”三个卖点,但是每一个卖点都没有重点阐述,相比同行并没有竞争力。

正确的姿势应该是:你展示其中一个点,给需要这个点的人群,做细分。

对于优化师而言,如果你不懂得制作创意素材,当账户跑到一定量级的时候,定向和出价都无从优化的时候,那你就没有上升空间了,那么优化师如何快速制作创意素材呢?

 

制作创意素材的方法论

与产品的贴合度

直接表达对客户的好处和价值。

这一点要结合上面的卖点堆砌来看,你的产品可能有多种好处,但是一定不要在创意素材中做卖点堆砌,要找到一个同行业中最突出的优点展示给用户。

举个例子来说:成人自考本科,最快1.5年可拿证

上述这个例子,就是以自考本科快速拿证为卖点,用户认知的本科毕业证需要2年才能拿到,1.5年就是突出了自身的卖点,针对那些想快速拿证的人来说,这就是需求。

调动群体情感

“对受众群体的情感调动”主要在于抓痛点,抓痛点,要跟客户表达的内容是“我懂你,跟我玩吧”

比如:打工”就是一个痛点,说起来就带着一点无言的辛酸,还有“乾坤未定,你我皆是黑马”,让人听了就觉得热血沸腾想要奋起直追,产生了这种情绪会更愿意报名学历提升课。

前3秒吸引用户

互联网产品价值的评价维度就是“我占用了用户多少时间”所以完播率是起量的前提之一。 想要提高完播率,首先要让前3秒能吸引受众吧!先让人愿意看你的视频。

通过创意素材的前3秒让用户产生联想,调动用户情绪,实在不行,整个“震惊体”也可以。

以上就是今天分享的信息流创意素材的内容,没有一条信息流广告是经久不衰的,也没有任何创意素材时永远好用的,但有一个好的信息流导师却可以让创意源源不断,在此我推荐行业内“大师”级的信息流实战导师——柯楠老师。

柯楠老师是厚昌学院副院长,自2016年起成为多行业信息流账号操盘手,先后参与招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的营销策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到见解和丰富的可操作性实战经验。

柯楠老师根据多年实操经验开设《信息流优化师培训》线上课程,课程全部进入账户后台实操演练,在课程中柯楠老师还会讲解到快速测试起量素材、判断一个素材是否能爆量、快速制作素材、让你制作素材的速度比公司剪辑师还快。

如果你还在为创意素材发愁,那这800套创意模板足以解决你的难题,赶紧扫码添加樱桃小姐姐(V信:hc50187332)领取创意素材吧。

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@优化师:节假日流量波动大,难起量、效果差!这样应对才奏效

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相信最近几天大家都被最近春节假期的流量波动所困扰,要么不起量,要么成本高,因为节后刚开工,又不能直接停户不跑了,所以我也是秉着“无干货不分享”的原则来给大家分享,节假日对流量影响的原因、如何应对节假日流量波动。

 

节假日对流量影响的原因

平台用户和广告位数量基本固定

不管是头条、广点通、还是百度等信息流广告平台,他们的用户数量和广告位基本上是固定的,就拿百度来说,每7条资讯会有一个广告位,信息流广告展现的频率是固定的,当电商广告进入之后肯定会占用大量的广告位和用户,所以也就导致我们的信息流广告没有量。

以下是我总结的一份各大主流平台信息流广告位和用户的情况:

电商广告大量流入

还是回到上一点,信息流广告的版位是固定的,就像一个大蛋糕,原本是我们几个人分的,每个人能分到的大小基本上一样,突然来了几个壮汉,就会导致我们分的蛋糕少了。

所以每逢节假日电商广告大量流入,也是导致我们信息流广告没有量的因素。

访客浏览习惯改变

正常情况下,我们手机app的开屏广告可能会有多种行业,但是每到节假日、电商节,大部分的app的开屏广告都变成了天猫、双11等等,有很多用户会被这些信息流广告吸引。

本来用户是浏览资讯的,被开屏广告吸引结果变成浏览电商产品。这就是用户浏览习惯被改变了。

平台对排期广告的扶持

我们所说的信息流广告都是属于竞价广告(与大搜不同,是指通过控制出价投放的信息流广告,也叫作竞价广告)。我们的竞价广告都是公平的,每个人都能获得一些流量。

而排期广告是优先于竞价信息流广告展现的,这方面也会影响到我们的信息流广告。

 

如何解决流量波动

老计划流量减少,成本升高

1)对比之前流量,查看展点消的波动情况

2)针对变动数据进行调整

3)调整过后观察三个小时,如果还是比较高,可直接暂停

4)新建之前转化较好的定向和创意重新投放

Ps:节假日、电商节期间不要频繁的调整信息流广告账户,经过调整之后还是没有效果的,宁可暂停,千万不要把当天的全部预算都放在老计划上。

新计划同样出价难以起量

1)提高出价,针对想抢量

2)选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放

3)建立多条计划批量开启投放(注意及时暂停展现少、0转化的计划)

4)增加其他班委,全遇到覆盖更多流量

5)新增热点创意,吸引更多访客

6)新增热点页面,承载更多流量

Ps:很多人投放信息流广告都是建好计划直接投放的,要知道多个计划是分批次审核通过投放的,前几个计划的效果,直接影响后面的计划,所以建议大家建好计划之后先暂停,全部审核通过后,选择流量高峰期前一个小时开启,给启动留出时间。

账户效果波动频率加大,生命周期更短

1)核算一定周期内成本,短时间效果差不建议大的调整

2)避开电商抢量高峰时间点

3)根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费到出价1.2-1.5倍0转化,有转化消费至1.2-1.5倍,都可暂停)

4)复制之前投放效果好的计划重新投放

5)每天稳定上新素材,优胜略汰

Ps:做信息流广告一定要管住手,千万不要效果一差马上调整,要先观察一段时间,然后在考虑是否调整。另外建议大家,双11当天就不要再上新计划了,那天信息流广告效果会非常差。

无论双十一还是,节假日电商节,我们的信息流广告效果差,都是因为大盘流量的波动导致的,所以我们要学会如何应对大盘的流量波动,如果你还不懂得如何应对大盘的流量波动,我建议听一下柯楠老师的《信息流优化师培训》课程。课程会从信息流推广的逻辑、主流渠道的特点、爆款创意制作、提升优化效果四个方面入手,1个月提升账户效果。

柯南老师现担任厚昌学院副院长。自2016年起成为多行业信息流账号操盘手,先后参与招商加盟、医疗、教育等行业的营销策略制定以及实际推广工作。由柯南老师主讲的《信息流优化师培训》课程已有超过1.6W人订阅学习。

现在咨询课程还能免费领取《如何应对节假日流量波动》的公开课视频,视频长达152分钟,详细的讲解了如何应对大盘的流量波动,心动的朋友扫描下方二维码,免费领取吧~

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信息流优化师,作为一个新兴的秃顶行业,优化师每天都面临着被优化掉的危险,很多信息流优化师最常挂在嘴边的一句话就是:如果你优化不了账户,那么你将被优化掉。

最近看到一个跑二类电商的优化师说了这么一段话:我觉得老板可能要把我换掉,已经测试了好几天,素材基本上都用遍了,还是没有测试出来,刚来公司的实习生没几天就开始爆量了,成本比我压的还低,与其老板把我辞掉,还不如我主动走人。

面对行业竞争的压力,很多信息流优化师都在承受着业绩的压力,可是有压力又能怎么办?账户排在面前,任务就在那,要么做,要么走。

互联网行业,要么你事事都能走在前端,站在风口上,外加运气爆表,要么你就只能乖乖的学习才能避免被优化掉。

有人说:优化师就是个没感情的上计划机器,不停的上计划、停计划、测素材,但是我想说,有些东西可以用现成的就没必要辛辛苦苦的去测试了,为何不给自己的发际线留条后路呢?

厚昌学院为信息流优化师们准备了一份价值不菲的新年大礼包

原来价值3290元的大礼包,现在限时免费领取,仅限299人!

其中包含:

 

77节信息流推广视频课程

部分资源列表:

如何制作高转化移动营销页

信息流账户数据分析维度

信息流优质页面具备条件

信息流不同类型页面的特点

信息流广告创意的曝光机制

信息流视频创意制作方法

信息流高质文案撰写套路

信息流广告图片创意样式设计要点

信息流账户结构命名规则

信息流创意样式的选择

信息流大中小预算账户制定推广策略

广点通、朋友圈定向设置技巧

… …

截图仅为部分资料展示

 

信息流优化师必备方案:

部分资源列表:

信息流优化师面试指南

信息流优化师的日常工作流程

广告优化师发展报告

信息流广告各媒体资源广告位出价指引

今日头条优化师营销认证考试题库(初级版)

今日头条优化师营销认证考试题库(中级级版)

禁止推广类行业(A类)判断规则说明书

800套短视频创意模板

21个信息流平台投放技巧+案例

二类电商爆款案例

… …

截图仅为部分资料展示

各位信息流优化师,有没有感觉现在文字+图片的创意形式越来越难起量了,广告一直在进化 ,你的创意形式是否也该进化了呢?这份资料中还包含了1666个短视频剧本,涵盖大多数互联网行业,随便一个都能让你当素材用,直接上图给大家看。

 

1666个短视频剧本

部分资源列表:

正能量励志

搞笑

美妆类

亲子系列

商业故事类

情侣

相亲剧本

职场

小剧本

剧情类

… …

截图仅为部分资料展示

总而言之,情绪因为数据的波动而上下起伏,是每一个信息流优化师都会面临的问题,学会在压力中找到解决方法,在坚持的同时,不断提升自己的能力,说不定第二天就爆单了,趁着过年放假,多提升自己,开年之后才能快速抢量,成为高薪信息流优化师。

 

如何获取这份资料?

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经验分享,信息流广告如何低成本放量?【附视频教程】

厚昌学院阅读(585)

最近听到有人说:百度自从整改之后就太拉胯了。要么就是成本高到起飞,有的甚至干脆不起量。其实做信息流广告优化时间越长,就会发现,我们要的量级越大,成本就会越高,相反,成本少了,量级自然就少了,那么我们想要低成本放量,难道就不能实现吗?今天我们就来聊一聊信息流广告怎么做到低成本放量?

Ps:《如何在成本可接受的情况下快速起量》完整版视频教程,可在文章结尾领取

很多人都说自己的信息流广告没有量,那量究竟是指什么?

 

信息流广告的量是什么?

对于每个人的需求不同,量的划分也不同,可以分为:流量、转化量、成交。

流量就是指我们常常说的展现、点击、消费,在这个概念里是不存在转化的,说白了花钱。

转化量就是指我们常说的线索,用户留下表单,二类电商的是用户的下单行为等等,这个环节是优化师应该重点关注的。

有的信息流优化师会说“我就是个信息流优化师,投个信息流广告,考核我到店成交这不是为难人吗?”对于信息流优化师而言,我们没法控制用户的到店成交量,但是光有流量也不行,所以从信息流优化师的角度来说,起量,是指转化量,让用户留下线索。

(图片来自:厚昌学院信息流公开课视频)

所以我们的目标是转化量,但是前提一定是先有流量。有的优化师经常是设置了100的预算,消费了50多块钱之后还没有来转化,自己就慌了,于是就想着降成本,要么这个计划不行、素材不行,总是想对账户做点什么,稳住,别慌!

现在大部分信息流广告都是智能出价,什么是智能出价?系统通过前期的消费,找到我们想要的标签,这也就意味着在学习期我们是需要消费的,在学习最害怕的就没消费,没消费系统什么都学不到,后期就更难起量了,所以学习期消费高是正常现象。

虽然我们不能控制系统的学习期,但是我们能通过信息流广告优化的技巧来减少学习期的成本。

 

影响成本的因素

出价

现在基本上都是智能出价,有人说我们要不要高出价?前期为了抢量可以适当抬高出价,但是不要超过20%,例如,原本计划是100元,可以追加到120,如果出价太高后期起量之后想降价就很难了,甚至影响计划。

定向

圈定受众的范围,虽然现在巨量的算法很智能,有人群包等等,基本上定向没有那么重要了,但是如果你对成本要求很高,就可以多维度测试,例如行为+兴趣精准定向,头条的叫做徕卡定向,腾讯的叫罗卡定向。

创意

现在信息流广告的创意真的是非常重要,尤其是跑巨量引擎的,为了增强用户体验度,对原创素材的要求高同时权重给的也高。原来的老素材或者是搬运的素材就很难起量了。

页面

很多人不重视页面,但是页面是转化的最后一步,流量再多,页面的承载能力不够,依然没有转化。

(图片来自:厚昌学院信息流公开课视频)

当我们了解了优化师需要的信息流广告的量是什么,影响成本的因素有哪些?那么是不是就该考虑如何才能低价放量?如果你也很想知道信息流广告优化如何才能做到低价放量,我推荐你听一下柯南老师的《如何在成本可接受的情况下快速起量》的公开课视频。

柯楠老师,厚昌学院副院长,16年开始成为多行业信息流操盘手,拥有一线实战经验,参与过医疗、教育、招商加盟等多行业营销策略制定,对信息流有独到见解。在公开课中柯南老师就从多维度分析该如何低成本放量。

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最近这几年主流广告平台玩法不断更新,与此同时,获取流量的难度也在不断增大,虽然平台很智能,但是甲方爸爸的诉求不断提高,这也无形给信息流优化师增加了工作量,这也意味着低效、无脑化的操作对信息流优化师的职业发展毫无益处。

面对这些问题,未来信息流优化师的核心竞争力是什么?

 

对信息流广告的预测

通过近几年对各大信息流广告平台的观察,信息流广告的投放会越来越智能,对素材质量的要求越来越高、新样式新功能会出现更多……这些变化,对于信息流优化师的能力提出了更高的要求。面对这种趋势,我们作为信息流优化师应该怎么做?

 

信息流优化师的核心竞争力

从操作型优化师转为策略型

现在商品同质化严重,各中小型企业也开始纷纷布局信息流广告,这也意味着行业竞争力在不断增加。信息流优化师决不能是上计划的机器,首先要通过原来没有解决的痛点找新方法。除了反思总结,我们还要去探索新的增量产品(功能)或模式,这些都是有流量红利的地方。

除此之外,想要自己的信息流广告带来更多转化,拼的是投放谋略,所以作为信息流优化师要学会将自己从繁琐的工作中解放出来,把更多的精力投入到提升策划能力中。

提升自己数据分析的能力

数据分析并没有那么复杂,最主要的目的就是找到开源节流的依据,帮助我们控制流量,增加更多精准流量,优化可能造成访客流失的环节。

积极尝试平台的新功能

最近巨量引擎推出了“一键继承”,帮助优化师度过冷启动,还有“巨量千川”对于跑二类电商的信息流优化师来说,这也是个非常实用的功能。

新功能往往会带来新的机遇,作为信息流优化师,只有先人一步,才能先占优势,不管对公司还是对自己,都有好处。

“用最低的成本获取最大的利益”是检验信息流优化师是否“值钱”的唯一标准。想要获得更高的收入,综合能力是必须要时刻提升的。

我们知道,大多数人都是通过不断摸索、试错,用青春和时间来换取成长的。因为认知上的局限,走了不少弯路。

这也是为什么我会推荐你,选择《信息流优化师培训班》的原因。

我将这门《信息流优化师培训》课程总结出三个特点:

提升:打破优化师的固化思维,掌握流量控制底层逻辑

厚昌的课程是针对信息流优化师在实际推广中遇到的问题而设计和更新的,解决信息流优化师最困惑的账户问题,指明优化方向。

实战:通过真是案例实操,全面控制优化效果

厚昌学院《信息流培训班》会在开课前收集学员的问题和难点,讲师根据收集的问题重点讲解,在原有的基础增加了更多实战演练,而且每一期课程都会更新至少30%,所以完全不用担心课程内容跟不上市场节奏。

进阶:掌握岗位晋升的必备技能,晋升高级管理人才

课程通过对信息流广告优化现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培训,全面打造由专到精,由精到强的高级信息流优化师。

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3000多名优化师珍藏的落地页套路,引发极度舒适!

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最近收到很多同学的私信,说现在的转化率好低啊,展现和点击都还不错,可就是转化率有点尴尬,这是为什么呢?有没有想过可能是你的落地页出现了问题。

为什么我会这么问,因为在我接触的优化师中,出现这样的情况数不胜数,经过一轮的排查下来,发现,落地页出现了大问题。

落地页是承接流量的一个重要触点,它的目标是转化用户留下线索,如何通过优化落地页,提升转化率值得我们思考。落地页说简单也简单,说难也很难。

简单在于它与大搜的页面不同,我们只需要呈现出自己的商品信息即可,不需要满足用户的多种搜索需求。但是难点就是我们需要掌握到用户的需求,根据需求制定页面,这也是让很多优化师都疼的问题。

我搜集了将近数千名优化师的落地页,我发现他们转化低的原因大多出现在落地页上,而他们的落地页都有以下共同点:

落地页信息和广告创意信息不匹配

简单来说信息流落地页没有创意所展示的内容,用户奔着创意来的,但是页面和创意不匹配,就没有办法满足用户需求,这样就不能转化了。

所以创意撰写完,首先要检查一下,创意的内容在落地页中有没有体现。或者你可以在落地页中提取关键点来撰写创意。

企业官网直接用于信息流推广

这种做法主要是从大搜过来的优化师用的比较多,大部分优化师都是由大搜转岗而来,很多人会直接将搜索的移动端页面用于信息流推广的落地页。

这种操作明显不合适,信息流就是简单暴力的直接把广告推送到用户面前,与大搜不同,信息流的落地页不需要满足用户的多种搜索需求。只需要将我们的产品、卖点直接呈现在用户面前就可以了。

大量的图文堆砌长页面用于信息流推广

信息流落地页切忌文字、图片过多。且图片过多的话,会导致页面加载速度过慢,影响跳出率,人在太多用户有没有兴趣读下去,就会导致用户离开页面。

一般表单页面,简单的图文展示,直接展示出我们的产品;加粉类型的落地页可以采用故事型的页面,逐步地将产品引出或者是在文中添加联系方式,达到加粉的目的;二类电商的转化通道会比较深,是因为它需要当场转化,因此要给予访客足够的信任,所以二类电商的页面就比较像淘宝的页面。如果实在不知道二类电商的页面怎么做,可以直接去淘宝上把一个转化比较好的页面套用就行了。

 

根据以上这些内容,我们可以得出三个结论:

01. 落地页的界面要简洁大方、清晰明了,不能杂乱无章而导致增加阅读压力;

02. 页面色调要统一,根据人群受众年龄性别爱好,选择合适的色调;

03. 篇幅不要过长,3-5屏即可(加粉、电商等行业除外)。

我们都知道对于信息流而言,落地页的任务是要获取线索,而获取线索的前提是让客户留在页面上。也就是说,从用户点击广告进入落地页开始,到提起兴趣之前留下线索之前,不能让用户产生关闭页面的想法 。

因此我们在制作落地页的时候要清楚一个什么样的落地页才能吸引到用户?数千名大佬级优化师在制作落地页的时候都会运营这些套路。

1、首图:产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点即可。

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

4、案例代入:别人用了产品的好处

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

7、成功案例:成交案例、真实场景

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

9、公司资质:公司名称、地址等信息

当然了,不是所有落地页都需要齐备这九点,一些落地页只需要满足我上面标红的部分即可。

对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,难以捉摸,看上去一个土到掉渣的落地页或许就能给你的账户带来大量的转化,一个你精心策划的落地页也许只能消费个几块钱,所以不要小看信息流账户优化中的每一个环节,包括落地页。

你可能会说,设计是美工的事,但是只有优化师才知道什么样的落地页才是用户喜欢的,因为数据最直观。那么作为优化师怎样才能通过数据找到一个最佳的落地页呢?

别人说信息流像玄学,绝不是1+1=2那么简单、规范的玩法,信息流总是会给你意外的惊吓,相信你一定体会过,因此你需要一个具有多年经验、能掌握数据变化、甚至是控制数据走向的人来帮助你。

在此向所有优化师们推荐厚昌学院的柯南老师,柯楠老师16年开始成为多行业信息流操盘手,拥有一线实战经验,在柯楠老师的课程中不仅会讲到如何通过数据判断优质落地页,还会通过数据分析教你制定优化方向,除此之外还会讲到抖音直播间feed流玩法,还包括引流电商、二类电商以及信息流各个平台的投放操作,当前最流行的信息流玩法一步到位。

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如何获取精准流量?大佬都会用的技巧,引爆你的思路

厚昌学院阅读(271)

2021年刚开头,疫情蠢蠢欲动,你准备如何获取精准流量?

对于企业而言,再也没有多余的精力和资金去做无用功了,相比天价广告费,不如研究一下如何精准获客,毕竟对于营销人而言,能做个没有感情的流量收割机是一件不错的事。

现在好像只有通过付费这种方式才能获取到精准流量。

这应该是很多营销人的共识。但是当越来越多的人都开始花钱买流量的时候,你发现,流量越来越贵了,成本也越来越高了,精准流量就变得越来越难得了。

于是很多商家都开始思考:

怎么样能获取到免费的精准流量呢?

以前我们习惯了从产品出发,用各种各样高大上的辞藻来描述我们的产品,以前这样的方式确实能够唬到很多的用户为产品买单。

但是现在的客户可就没有那么好唬了,比起你说的,他更愿意相信亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。

这就要求我们要转变自己的思考模式,从费尽心思的包装产品,转变为费尽心思让用户主动找产品,这就是精准流量。

 

获取精准流量的前提是寻找关键词

想要利用用户思维获取精准流量,你可以从关键词的角度出发,建立关键词的思维,能够帮助你获得精准流量。

做营销的朋友对于关键词的作用应该都不陌生,作为主流营销方式之一,我们都接触过SEO,相应地也就都知道怎么来获取关键词,这些方法同样适用于获取精准流量:

1. 首先要先去了解我们的用户。

我们以“竞价”为关键词,看一下它有哪些不同的表现情景:

有意向想要从事竞价工作但是没有工作经验的竞价小白

已经有一定基础的竞价员

已经脱离了执行岗位,刚刚晋升管理的主管

从上面的例子当中,我们不难发现,不同的关键词对应的结果都各不相同;而同样的关键词也会因为用户搜索习惯的不同而产生结果上的差异,找到关键词的定位是获取精准流量的第一步。

2. 其次还要重点关注行业内尤其是竞争对手的动向。

在进行关键词设置的时候,我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手,看看怎么优化自己的关键词布局。

 

利用关键词做用户营销是获取精准流量必修课

在找到关键词之后,怎么用这些关键词进行用户营销呢?我总结了一些经验,希望能给大家一些参考。

1. 利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候,可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题,围绕这些关键词来讲故事更能让用户对产品产生好感和亲近感,用故事吸引用户是获取精准流量的关键。

2. 分享经验和心得

比起我们硬塞给用户的硬广,用户更加信任亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。反过来我们也可以利用这一点来做用户营销。

围绕关键词来分享一些“伪”经验和“伪”心得,让用户能和你产生情感上的共鸣。比如说:在大厂做营销打工人五年,成功升职部门主管,分享一下自己的经验和感受,然后再不动声色的引导用户关注产品和服务,这样你能洗要到一大波有强烈需求的精准流量。

3. 创设一个情景

利用关键词设置情景,这个情景一定是用户关心的或者和自己息息相关的,然后用你的产品帮助用户解决这个问题。如果你能用好这个关键词,那么在这个情景当中,你就已经获取到了精准流量,接下来要做的就是怎么把这些线索变成有效线索。

 

将精准流量变成有效线索才是最终目的

在定位好关键词并且根据这些关键词做好用户营销之后,我们就已经获取到了精准流量,接下来我们要做的是怎么把这些线索变成实实在在的有效线索。

减少用户的成本

用户的成本不仅仅是指用户的金钱成本,还包括时间、精力、社交等方面的成本,而且严格意义上来说,减少用户成本也就是缩短了用户的决策时间。

以前我家楼下有个超市,家里平时的东西都在那个超市买,所以就办了一张会员卡,我每次结完账的时候要提供卡片,然后输入密码,签字,最后等待收银员把发票单给我,说实话有点麻烦,但是没办法,这是离我家最近的超市了。

不久之后旁边又开了一家超市,同样都是会员卡,这家超市只需要一开始绑定手机微信就行了,每次付款出示会员码,随后我就可以离开,发票和详细信息商家会发送到手机上,这显然方便多了。

最终的结局就是第一家超市的客流量减少了很多,第二家超市的会员量增加了很多,这就是较少用户成本。

对于营销人来说,流量永远是“稀缺资源”,在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时,也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然,即便是遇到一大波流量过来,等待你的结果无非两种:流量价值没有最大化和流量流失。

即便是再牛的SEO优化师想要获取精准流量,也是建立在用户思维之上的,可能单看这篇文章你能明白获取精准流量的大致思路,但是在实施的过程中还是一脸蒙逼。这就是人们常说的读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。

厚昌学院的《营销总监培训》课程中赵阳老师在第六课中就详细讲解了SEO关键词的布局方法以及网站SEO从制定策略到落地执行的实操讲解。仅在这一节课中就能掌握免费获取精准流量的方法。

赵阳老师从初入职场就从事SEO优化工作,是最早从事互联网营销的行业大牛,全程见证了SEO的变迁,从事网络营销14年,一手创建的厚昌学院已经渡过了9个年头,培训学员过万,升职率高到89%。

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怎样快速让社群裂变?7种最高效的裂变方式让线索翻倍

厚昌学院阅读(506)

“怎样快速让社群裂变?”

“怎样才能拥有更多私域流量?”

“社群运营的线索该怎么搞”

互联网行业发展到了今天,经历过了高速发展时期,同时如今也迎来了发展的瓶颈期,根据《中国互联网络发展状况统计报告》中显示中国网民普及率以高达70%,这意味着,流量红利在逐渐消失。对于企业而言,未来拼的是私域流量的运营能力。

越来越多的企业开始想着如何开发私域流量,怎样快速让社群裂变带来更多的私域流量?之前给大家分享过社群运营的方式技巧,今天我就重点来给大家分享一些怎样快速让社群裂变的方法。

 

社群裂变——发动种子用户

在社群裂变当中,种子用户的地位非常重要,作为我们的第一批流量,如果能发动他们的力量,就能给我们带来原有基础上至少两倍的新线索,所以在进行社群裂变之前,你可以先思考这几个问题:

1. 你的社群现在每天活跃的人数占总人数的多少?

2. 你的社群最近一段时间经常聊到的话题是什么?

3. 你的社群上一次做转化和裂变是在什么时候?

这三个问题主要是想让你自查一下,现阶段已有社群够不够活跃,适不适合直接做转化?以及用户目前最关心什么样的话题?

有些社群只有不到3%的人比较活跃,那么这个阶段是不是要考虑要做一些活动(例如发红包、发福利、发互动话题)来活跃一下社群?

有些社群看上去很活跃,点进去仔细看,基本上就是成员们在闲聊、发一些广告和拼单的信息的话,这样的群也不适合直接做社群裂变,需要前期先做一段时间的话题引导,策划一些活动和话题,找一些水军把无关话题刷上去,把发垃圾广告的清理出去。

还有一些社群运营可能是比较懒,有两三个月没有做过任何社群裂变的活动了,看上去比较活跃,质量也很高,但是由于长时间没有人来管理,管理员已经丧失了群话题的主导权,这样的社群最好也不要直接做社群裂变,建议可以先在社群中活跃一段时间,掌握话语权之后在进行社群裂变的活动。

对种子用户做好了前期的调查和铺垫之后,我们就可以正式开始准备做社群裂变了。

 

社群裂变——准备阶段

社群是由多个个体构建的,这些个体存在着很多共同点,而一个社群之所以能够形成,最重要的前提就是每个社群成员都能在这里找到对于自己来说有价值的东西,所以你想要进行社群裂变需要考虑这两点内容:

1. 用户参加社群裂变需要付出什么代价?

我们既然想要让用户参与我们的活动,进入社群,就需要让用户知道自己将要付出什么样的代价。

而对于社群裂变来说,这个代价越小越好。

例如:一个领资料的活动,主办方设置成了需要填写各种身份信息之后才能领取和主办方设置成了只要添加助理微信之后就可以领取,你觉得哪一种方式用户的抵触心理比较小?

2. 用户参加裂变能够获得什么?

想要让我们的用户参加社群裂变,就需要做到让用户觉得参加这个裂变活动能获得比自己付出的成本价值更高的福利。

例如:考研机构,可以将福利设置成考研必背词汇,考研必备的政治知识点等这样的资料,美容机构可以是姐妹拼团优惠,赠送一次免费皮肤检测等等。

不同内容的社群裂变一定要抓住用户的痛点来设置福利。换句话说,这个福利一定足够吸引用户,而且价值一定要超过用户所要付出的成本。

 

社群裂变——7种裂变形式

1. 投票

这应该是教育培训机构最经常使用的一种社群裂变的方式。

优势就是成本很低,可以在短时间内快速曝光,用户理解起来很容易而且转发的动力也比较充足

劣势就是二次转发的动力可能就会大幅度地下降,转化相对较低。

2. 转发

这也属于成本很低的社群裂变方式之一,需要注意的是如果想要保证转发的效果,最好在说明当中规定清楚转发不能有分组、需要多少个赞,转发到群里至少多少人以上,这些都是常见的裂变技巧。

但是要注意,这里的“福利”一定要大于他们转发的成本。

3. 关注

这个公众号最经常使用的一种裂变裂变方式,也是不需要任何的成本,就像我在文章最下面放的“福利”一样,只要你关注了我,在后台回复关键词,就可以获得相应的福利。还有一种方式是添加助理,这种方式要注意后期的维护。

上面分享的都是对于用户来说成本比较低的几种裂变的方式,接下来就是一些需要用户付出较多代价的裂变方式了。

4. 拼团

因为购买的用户带来的一定也是购买的用户,所以这种方式是最直接的社群裂变促成转化的方式,常见的比如说,一个人购买课程是199元,两个人拼团的话,可能只需要99元这样的。

这里可以设置层级,拼团的人越多,优惠力度就相应地越大。

5. 邀请

这种方式性价比比较高,由用户直接邀请过来的消费者转化率要更高一些。

这里我们不光要注意要给邀请人什么,还要考虑要给受邀人什么,这样才能增加邀请人的裂变动力同时也能让被邀请过来的人获取价值,对社群产生好感。

这种邀请的方式我们可以设置不同等级不同福利的奖励,来激励种子用户积极的转发,比如说3个人可以获赠15元的代金券,5个人可以获赠20元代金券……同时也可以给每个被邀请过来的用户初始5元的代金券,让他们也去转发。

6. 小程序裂变

小程序当中有很多裂变的小游戏,我们可以灵活地运用这些小程序进行社群裂变活动。

比如说,玩游戏攒积分,用积分兑换奖品或者参与集字、拼图这样的小游戏再兑换奖品。这里要注意的是小游戏奖品的设置一定要足够吸引用户,小游戏也不要做得太难,不容易兑换奖品。

这种方式的成本比较高,比较适合在一些大型的活动或者节假日的时候使用。

7. 分销

这是最近这几年刚刚兴起的一种社群裂变方式,简单来说,就是用户通过在自己的社交圈卖你的产品,你再拿出多少的佣金来作为用户的奖励。

如果你是想长期用这种方式做社群裂变的话可以设置不同的奖励等级,分销的数量越多,用户的佣金比例也就越高。

由于疫情的原因,很多企业的业务都或多或少的受到了影响,有的企业干脆就没有挺过2020年的春天,于是企业就顺势把目光转向了线上社群,本文就为大家分享了社群裂变的注意事项以及7种最高效的裂变方式。

但是想要通过一次社群裂变就想让产品爆发,其实是很难的,社群裂变的玩法有很多,而且也在不断的精进,用户也越来越聪明,真金白银的优惠活动的确可以让产品在短时间内火一把,但是这种社群运营的方式你玩的起,被人也能玩的起,即便是你裂变来的用户,也会随时成为别人的用户,所以企业真正应该考虑的是,如何通过一次裂变活动,让用户成为你真正的私域流量。

在1月14日的《营销总监培训》课程中,厚昌学院院长赵阳先生将会教你掌握营销的本质,如何让用户产生自动生命力。

这节课主要分为四个板块进行:

《营销活动策划撰写实操》

《详细梳理社群裂变流程快速拉新》

《美团引流打造本地生活圈私域流量》

《大众点评一个不可忽视的种草渠道》

社群裂变+私域流量将贯穿四个板块,通过14日晚上的一节课程你就能掌握复购公式、复购优化方案、转介绍的核心逻辑,通过复购方案,转介绍及社群运营让用户产生自动生命力,能够实现让用户产生更高的价值。

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2020年是营销人难熬的一年,尤其是对于中小型企业来说,人员没有那么充分,无法做到大企业那样专人专岗,甚至是组建一个专业的营销团队,那么只有3、5个人的营销团队该如何扩大营销效果呢?又该如何做到营销效果持续增长呢?

通过之前我给大家分享的内容就完全可以构建出一条自上而下的通路,但是随着公司快速增长一条通路不能够满足企业发展时,我们就需要考虑渠道融合提高营销效率。

如何提高营销效果?仅仅是选择新增渠道其实并不难,你很容易就能根据自己的产品和受众去选择渠道,但是我们该如何与渠道融合来扩大营销效果,可能很多人都尝试过多种渠道免费的、付费等等,但是到最后有些渠道并没有出效果。

那我们该如何提升营销效果?

 

扩大顾客接触点

短时间提升品牌曝光量,强调带有品牌词的内容有足够的展现量。例如:事件营销、话题营销等。

想要扩大顾客接触点你需要:增加访客触达和增加访客信任。

增加访客触达提升营销效果

布局微信生态、抖音生态、百度生态。

微信生态,包括微信的公众号、朋友圈、视频号(短视频、直播)、微信私聊等。

抖音生态,包括头条、抖音短视频及直播、巨量引擎等。

百度生态,包括SEO、经验、文库、贴吧、百科、百家号等。

如果你的内容布局能够包含以上三个生态环境,基本上是足够目前企业使用的。

增加访客信任稳固营销效果

你需要根据现有的顾客、目标用户的资料,在私域流量池中进行运营,发布产品成功案例,权威机构背书等等。

还可以:

提供给用户试用产品的机会

合理使用用户的潜意识

把真实产品展现出来

……

 

贯穿顾客行为

这个要求我们对用户行为有深刻的理解,一般用户的行为可以分为:观看、收藏、互动、交流、转化。

观看

根据之前介绍的平台特性,进行布局

文字——头条

图片——朋友圈

音频——喜马拉雅

视频——抖音

收藏

明确哪些内容适合用户收藏,例如知识合集、大干货等。

互动

与用户产生互动,能够产生咨询的就是竞价广告。

也可以做一下投票调查,这是微信公众号惯有的手段

有奖活动征集等等。

交流

与不同区域的人沟通,需要学习着切换对应频道。

说相声是三分逗七分捧,“对!”、“啊?”、“哦”、“嘿!”,捧哏的话虽简短,却很重要,有时起到穿针引线、承上启下的作用,对于提升营销效果而言能够让你保持与用户的交流。

转化

转化是每一个营销人最终追求的目的,与用户保持紧密的客户关系、迭代产品、新的服务、营销活动等对于提升营销效果至关重要。

 

顾客数据互通

通过活动快速将各个渠道的流量和用户,导流到销售人员的微信或者某一个专业页面上。

这点是比较难做的,上面已经给大家介绍了三大生态,但是最终的目的是要落实到用户系统的,例如将抖音的用户转化到微信上,这就是落实到用户系统中。

想要提升营销效果就必须将各渠道的用户引流到用户系统中,与用户产生数据互通。

如果现有的成交渠道会限制你的引流效率,要么直接砍掉,要么在这个渠道建立生态。例如你之前做百度贴吧,后来百度贴吧多次改革,现在想要在百度贴吧上留个联系方式很难,你想要提升营销效果,要么砍掉、要么建立生态。

百度现在出现的小程序,就可以让你作为一个新生态来进行引流。

 

构建自有流量池

已积累大量的用户,通过促销或者优惠活动的形式进行成交前的逼单。

你也可以把这一点理解为私域流量,Ok,私域流量这个词相信大家已经听得耳朵都起茧了,2019年最热的词:估计就是私域流量了

尽可能给用户一个可交流的平台,例如社群、app、公众号。

我并不是很推荐用公众号来做自有流量池,因为微信公众号属于是单向交流,也就是说,你可以向用户传达信息,而用户无法向你传递信息。

我之前就加过某个明星的微信公众号,无论你发送什么内容,对方都会回复你一句很长的语音,但是之后无论你发什么,对方都不再回复了,相信大家都有这种体验吧。

任何人都不想自己面对的是冷冰冰的机器。

所以想要提升营销效果构建自有流量池,公众号不能作为唯一的沟通渠道,一定要有其他可以直接互动的平台或者是渠道。

通过2020年的疫情,大家都意识到了线上办公的重要性,未来,线上将成为势在必行。但是对于营销人来说,因为牵涉到沟通成本、线下业务开展、物料制作等问题,显得并不那么顺畅。

想要更快速的提升营销效果,可能大多数人都会选择,多看几本营销书籍,多听一些营销案例,借助他人的成功经验,但是往往现实就是:根本没法落地。

想要提升营销效果需要从方方面面着手,要知道消费者的底层需求、目标客户真正需要的是什么,如何引导用户产生购买行为。只有深度洞察了消费者需求,才能结合产品及市场发展,做好营销渠道和内容的布局。

网络营销可以说是牵一发而动全身,无论是人员管理、策略布局、内容布局每一环都是紧密相连的,想要降低试错成本,第一时间提升营销效果。我推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程。

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最高级的营销不是建立营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络构建到用户的潜意识中。品牌营销简单来说:就是将企业的特点符号通过某种手段深刻在用户心中,这种特殊符号可以是slogen、企业文化、产品故事等等。个人认为,品牌营销拼的就是企业能否把故事讲好。

转眼就到年底了,借此机会来给大家复盘一下2020年营销趋势的关键词。

 

直播带货

直播生态正在从“借助流量红利粗放生长”的1.0时代,向着“商业生态升级与整合”的2.0时代进发。

不同于直播带货“上半场”仅有的李佳琦、薇娅这两位汇集平台大部分流量倾斜优势的“唯二”代表,直播带货的下半场更加多元也更加理性。

未来的电商直播一定是立足专业、细分市场的平台或商品所能够最大化凸显出自身产品与服务价值的工具。

产品的迭代升级将成为电商直播可持续发展的重要课题。

放到更长的时间线来看,只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌营销的效果。

新国货

据统计,消费者对中国品牌的关注度从10年前的38% 提升到如今的70%。今年的双11,有357个新品牌成交额登上细分类目Top1;其中,00后和90后消费者占半壁江山,且购买动机不是因为价格,只是因为民族感。

例如:花西子的口红在膏体上加入了雕花元素、钟薛高创造了独一无二的瓦片设计,华为手机带着强烈的民族使命感占据了国内智能手机市场的半壁江山。这些品牌更关注用户精细化需求,产品更注重品质和设计,在品牌理念上也强调和年轻人生活方式的结合。

企业进行品牌营销时,只有准确掌握用户的需求与生活方式,注重用户体验,满足用户的小心思才是一场长远的品牌营销战略。

小品类大繁荣

兰蔻的“小黑瓶”,纪梵希的“小羊皮”,冰希黎的鎏金香水,泡泡玛特的盲盒,小仙炖的即食燕窝,半亩花田的身体磨砂膏等,你发现了什么?

这些都是大品牌中的某个品类,单纯的某一个品类就能够带动这个品牌的市场销量,就好像星巴克就是咖啡品类的代表。

这些品牌有的是我们听说过的,有的并不出名,但是他们的细分品类大多数人了解过,这些品牌从功能出发,或从设计、场景出发,都在巨头的存量市场中上厮杀出自己的一条细分赛道,用小品类代替大品牌也是品牌营销中的一个战略。

企业在进行此类的品牌营销时可以从自身的特长触发。

擅长内容与品牌两点结合的,投放渠道主要以社交媒体平台如小红书、微博专业KOL背书、网红KOL带货的逻辑。

擅长消费场景化的,可以聚焦一人食、感性化等消费场景,其中自嗨锅、江小白就是此类品牌营销的典型案例。

 

审美红利

如今颜值决定一切,不管是线上还是线下,包装设计是用户格外注重的方面,大多数用户可以在3-7秒内决定是否购买产品。

这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆,其本质上玩的都是“视觉美学”游戏,品牌们在PK“美”这件事情上变得更热闹了。

例如花西子的口红无论是在产品外包装、产品本身的雕花、色号、甚至是色号名称上都充分融入了东方美学的元素,在外观设计上就已经牢牢抓住眼球了,这一点与一开始学得新国货充分结合。

换句话来说,企业前期在产品的颜值上投入的资金,能为后面的推广费用要省下不少资金。

根据人的通性来说,在看到好看的东西时,都会愿意主动分享给身边的朋友,这意味着你的品牌营销的效果就会像滚雪球一样越滚越大。

 

“她”经济

“她”经济也可以称之为女性经济,当“她”经济成为品牌营销新风口时,选择合适的平台,讲述真实的故事和打动用户心理就成了企业品牌营销的重要目标。

从市场的反应就能看出来,《乘风破浪的姐姐》《三十而已》《女儿们的恋爱》这类聚焦女性话题的节目持续火爆,这些话题都有一个共同点,让女性打开传统的枷锁。

百雀羚旗下品牌「三生花」拍摄了「为自己盛开」第二季,通过延续女性话题,借深度洞察,恰到好处地击中了用户情感神经元。

所以“她”经济不失为一个品牌营销的新动能,但是企业在做此类的品牌营销时可以从女性生存状态、情感需求、以及背后的文化价值层面进行品牌定位和宣传。

品牌营销的关键点在于企业能否为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,企业想要通过品牌营销不断获利并且保持优势,必须配合网络营销的工具(包括:渠道、策略、工具)等等。

厚昌学院从个人能力的提升、网络营销战略布局、营销团队管理、营销效果优化等多个方面融合了一门 《营销总监培训》课程。如果你的企业现在正在面临着营销效果有待提升的局面,我相信《营销总监培训》课程将会非常适合你。

这是一门帮助企业整体提升营销效果、帮助个人从执行岗逐步提升为管理岗,并且提高自身管理和营销能力的课程,别着急着关掉说你不学,容我再叨叨两句。

7期的小刘报名之前刚刚毕业工作一年半,跟完一期课程之后直接做了部门主管,薪资翻了3倍不止。9期的学员刚学了两节课,调整了企业营销战略后,每天销售人员接线索接到手软,现在我推荐你学习,你会犹豫吗?你还是会犹豫。

因为在营销行业摸爬滚打多年的你早已见惯了无数种营销手段,结交了无数的行业大佬,你从不相信任何口头的承诺,甚至你觉得世上根本就没有百分之百的事情,或者你完全没有精力去学习那些所谓的营销知识。

但是关于努力这件事,从来都是“意愿大于努力”,你永远都将自己禁锢在现有的圈子里,就无法接触更大的市场,那也只能是原地踏步,温水煮青蛙的故事人人都懂,现在迈出一步也许会有不一样的体验。

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如何做好品牌建设?中小企业如何打响品牌知名度

厚昌学院阅读(321)

“品牌建设到底怎么做?预算本来就不多,即使说服老板要花钱打造品牌,也要找到合适的理由,新品牌做品牌宣传,往往需要从零开始,建立自己的品牌声浪,本文就详细的为大家讲解企业如何从0开始进行品牌建设,希望能够帮助你解决难题”

作为新品牌,建做品牌建设之前,你要先问自己三个问题:

“我是干什么的”

“我要为谁服务”

“对方凭什么选择我”

以清扬洗发水为例,在去屑洗发水都在以女性为消费群体时,清扬的品牌建设就是剑走偏锋,选择以男性为目标群体,要知道当时几乎所有的洗发水品牌都是针对女性的,世界上除了女性就是男性,而清扬选择男性为客户群体,也就意味着它拥有洗发水市场一半的市场。

清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时,选择了差异化定位,以“男士去屑洗发水”的定位,迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

中小型企业如何进行品牌建设?

对于已经成熟的行业,新品牌往往需要避免与其正面冲突,可以从竞争较小的细分市场作为突破口,快速占领细分市场,打入消费者心中。

品牌建设战略一:借势营销

借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远。

对于新品牌而言,因为自身几乎没有话题性,在进行数字化营销时,可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题,进行相关联的内容的创作,通过话题引起共鸣,吸引消费者关注和转发。

举个例子:2019年8月初,台湾财经专家黄世聪先生在节目上发表可笑言论,称大陆涪陵榨菜股票一路下跌,是因为大陆人吃不起榨菜。

被点名的品牌方乌江涪陵榨菜迅速响应舆论热潮,发布回应官微,质疑这一荒诞结论的同时,大气表示【买不起,送!】

品牌方在后续更新的微博中称为感谢专家“为传播中华文化做出的贡献”,已将榨菜安排邮寄至台北,一番操作圈粉无数。

涪陵榨菜的品牌建设战略就是借助了当时的热点话题,顺势打响了自己的品牌知名度。

品牌建设战略二:定位平台

寻找与自己品牌DNA相似的平台,

这里需要企业足够了解各个平台的特性,以及用户群体属性。

比如做美妆,小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台,就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台,就可以选择性地进行运营。

举个例子:不知道从什么时候起完美日记开始进入大家视野,似乎并没有在电视或者其他广告上看到完美日记的营销广告。

完美日记成立不到一年,就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。首先完美日记把小红书上的博主分为四个的等级,分别为明星、大V、中小V和草根。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播,从而达到病毒式的营销效果。

不得不说完美日记的品牌建设方案是成功的,虽然没有大量的电视和营销广告,仅仅是找准了平台和用户就完成了裂变。

品牌建设战略三:合理使用推广工具

21世纪是互联网时代,SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌,它需要有一个“互联网身份”,让消费者看得到、搜得到、信得过。

基于这些需求,新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术,让品牌能够在互联网上有“印记”,让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。

以上这些是通过营销的手段来达到品牌建设的目的,但是依然会有很多企业尽管明白企业品牌建设的重要性,但是却不知道自己该如何实操,厚昌学院为此提出了品牌建设的7大步骤,以供企业参考。

1)市场调查

品牌建设是基于市场需求的,有需求才有市场,市场调查的方向可以包括:

消费者的消费要求

消费者的消费潜力

消费者的消费观念

消费者的人群画像

关于人群画像我之前写过一篇关于年度计划的文章,其中有一个部分就是详细讲解建立人群画像的三个步骤,想了解的朋友可以查看我之前的文章《建立人群画像的三个步骤》

2)分析竞品

建立品牌前需分析企业存在的竞争品牌,分析他们的优势和弱势,对其优秀的东西要加以吸收,对其软弱的东西要加以自我检讨。对已中小型企业而言,若是竞争对手过于强大便不要硬碰硬,从其缺点寻找出路,另辟蹊径。

3)洞察自己

企业要进行品牌要立就必须先了解自己。了解自身企业的形象,了解自身企业的规划,了解自身企业的产品特点等。

4)品牌建设的初步规划

品牌初步规划,包括品牌的定位,命名,个性,主张等。品牌命名要具有特色,要简单朗朗上口而且具有个性。

5)产品市场调研

将产品推向市场之后,还需要后续不断观察市场接受情况,在用户使用过程中是否出现了不良反馈,企业要根据市场反应进行二次调整

6)推广宣传

我上面用来很大篇幅的文字来讲企业如何推广宣传来进行品牌建设,这里我就不在多说。

7)品牌建设后的维护

在这个环节中就涉及到网络营销的大量知识,品牌建设之后维护是个漫长的过程,当品牌形象受损时企业要加以注意,如因产品出现问题时需要谨慎面对。

最显著的两个例子便是三聚氰胺奶粉与肯德基的速生鸡两个案例,前者一味否认最终导致企业破产,后者大方承认,热潮之后大众就把这件事忘了。

给自身品牌建设良好的形象才是建立企业营销力的关键,大部分的企业在前期都能建立良好的品牌形象,但是到了后期品牌维护阶段就日渐落寞了,最终导致品牌被市场抛弃。

在品牌维护阶段需要做的事情太多了:

如何提升用户的转介绍和复购率?

如何铺设新渠道?

节假日如何借助节日进行营销?

包括现在最火的短视频渠道如何布局?

如何用收费广告做营销?

免费渠道怎么做?

如果你的企业也面临着品牌维护的难题,我在此向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程 》,课程全面系统,让你24天掌握核心能力

学完后你将:快速实现升职加薪、了解最新营销趋势、打造高效营销团队、获取高质精准流量、撰写完整营销方案、培养职场个人魅力等多项能力!

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整合营销的目的是什么?整合营销的目标如何设定?

厚昌学院阅读(232)

面对越来越贵的流量和竞争激烈的市场大环境,如何进行营销布局,应该是令不少营销人头疼的问题。在这种情况下,选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,那么什么是整合营销呢?

虽然很多行业大佬都在说整合营销非常好,但在实际的使用当中,还是会出现各种各样的问题,最后的结果就是整合营销没少研究但是效果依然不行。

但你有没有想过,营销没有达到理想的效果,很有可能是你一开始整合营销的目标没有设定好?

 

为何要设定营销目标?

事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。

整合营销的「内容」是核心,「渠道」和「人员」是实现手段,而「营销目的」才是前提。没有目的,就算是吸引来流量,你的转化效果也高不到哪里去。

在设定整合营销目标之前,你可以先思考三个问题:

1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?

2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?

3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?

结合自身的实力和市场的环境对设计整合营销目的非常有帮助;而了解竞品的情况在某种程度上能帮助你避免恶性竞争或者也可以参考他们的发展情况,帮助你筛选掉一些效果一般的渠道;最后了解自己情况能让你更合理的控制成本和预算。

接下来我们来看一下,如何设计整合营销营销目标?

 

如何设计营销目标?

这里我把整合营销的目标简单地划分为了:曝光、引流和变现这三个阶段,三个阶段各有不同的营销目标。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。

此阶段整合营销目标:也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

此阶段营销的目标就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。

最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。

此阶段营销的目标就是:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。

最后再给大家补充一个:

为了更好的维护用户,增加复购与转介绍的指标,你还可以引导口碑传播作为整合营销的目标,根据这个目标策划营销活动。

 

如何进行营销布局

至于后面怎么具体的进行整合营销布局,这里有一节课很适合你:《找到适合自己的网络营销战略布局》

而这节由赵阳老师讲授的公开课,能够帮助你找到合适的营销渠道,带你具体分解各个营销渠道的特点和规则,现场用真实的案例,一步一步教你设计可落地执行的战略布局。

本次直播分享的时间为:2020年12月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

课程原价199,目前限时0元,仅有100个免费名额,扫描下方二维码或添加助理QQ:501873328,赶快领取吧!

周四晚上八点,不见不散!

 

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如何找到适合自己的网络营销战略布局?

厚昌学院阅读(242)

说到网络营销战略布局我必须要先抛出一个概念,传统营销是企业找客户,而网络营销是客户主动找企业,所以所谓的网络营销战略布局,其实就是通过一切可以调用的渠道,让客户主动找到你。

尽管如今很多公司都开始做网络营销战略布局,可是有的公司效果好,有的效果就非常的差,而有的公司通过网络营销实现利润翻倍,但是有的公司效果反倒非常差。

这究竟是为什么?关键点在哪里?

用一句话总结,网络营销战略不是一成不变的。

这也是很多公司都忽略的一个问题,很多企业都在效仿阿里巴巴、万达、腾讯、字节跳动这些大企业的营销模式,结果还是失败,不是营销模式不对,而你用得不对。

 

什么是适合自己的战略布局?

适合自己的战略布局一定是独一无二的,绝不是照搬照抄的,适合自己的网络营销战略布局是一定基于企业文化背景、发展状况、人员配置、未来规划、市场环境等各方面综合考虑制定的,这就要求营销总监不仅要熟悉自身企业的概况,还有了解市场环境、市场发展趋势、竞品概况等。

 

如何制定适合自己的网络营销战略布局?

每次制定好的策略总是实施不下去

安排好的工作完成的差强人意

明明大家都很努力,但依然没效果

如果你也有其中一个,我推荐你到12月17日晚上20:00去听一下厚昌学员赵阳老师的《营销总监公开课》

熟悉厚昌学院和赵阳老师的人都知道,不搞理论,只将实用办法、给学员推荐更多高薪岗位,还附赠网络营销学习资料(外面买不到的)。

这场公开课也不是谁都可以参加的,课程原价199,限时免费参加,只剩下100个名额,先到先得,如果可以通过一场公开课成为赵阳老师的朋友,那你在网络营销行业将会是平步青云。

厚昌学院的《营销总监公开课》与其他职场课有什么不同?

市面上很多升职加薪课程,有一个最大的问题是,“上课拍手叫好,实操一脸懵逼”。

我们的公开课是经过很长时间,从全国的企业家、营销总监、互联网人中征集的问题,课程实操性强,目的就是为互联网人解决如何制定适合自己的网络营销战略布局的问题,不但会教会你怎么进行企业现状分析,还会告诉你如何进行市场分析和竞品概况分析,一切以数据为导向,教会你如何制定可落地执行的战略布局。

没有弯弯绕绕,我的风格就是,直接给方法,学完就能用!

赵阳老师会挑选出最经典的问题,在直播间进行详细解答。

你可能会问,这么好的学习机会,为什么要免费?

一:厚昌学院历经8年,经赵阳老师培训的学员已经过万,赵阳老师对网络营销已经不仅仅是培训那么简单,更多的是钻研和探其究竟,这场直播课与其是说课程,不如说是一场同行业的思维碰撞,这些也是来自赵阳老师平时的经验积累。

二:厚昌学院也希望用这样的形式,能够帮助到更多的互联网人,在全国各地互联网人思维碰撞的同时,获得更多的灵感。

事实证明,与赵阳老师有过交流的人,都有很大的收获。

如果你也相信,自己值得更好的职位和薪水,一定来听赵阳老师的直播课!

 

如何报名公开课

扫描下方的二维码,添加助理樱桃的微信就可以了,最近报名的人非常多,有的时候微信会出现操作频繁的情况,你也可以直接添加QQ:501873328,助理会在第一时间帮你安排好课程。

 

报名了该怎么学习呢?

课程全部采用线上授课模式,报名成功后就会进入到公开课群,(里面会有很多行业大佬),听课地址将在直播当天,在学习群中公布。

 

福利时间

本场公开课原价199元,一方面为了回归厚昌学院的老学员,另一方面希望能够帮助到更多人解决问题,所以学院决定推出一部分免费名额现在免费名额仅剩最后100个,赶快扫码联系助理报名吧~

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项目经理:如何巧妙的跟老板谈升职

厚昌学院阅读(287)

不管是游戏还是项目,都需要一个善于引导的人作为领头羊,不管是狼人杀的上帝,还是现实中的项目经理,都有着异曲同工之妙

为何我会把项目经理与狼人杀中的上帝相提并论呢?

上帝不在乎谁输谁赢,他要的是走完整个流程,项目经理不关心项目中途的细节,他要的是项目能否如期交付

上帝不参与游戏,却是贯穿整场游戏的关键;项目经理不是项目实施者,他是管理者把控整个项目的进度

上帝知道整场游戏的来龙去脉,做到事事不参与却心中有数;一个项目从落地到实施项目经理必须完全掌握项目的来龙去脉

说到这里应该不难理解了吧,如果把工作当成一场狼人杀,项目经理就是上帝,上帝易得,项目经理却不是人人都能当得,我们都知道成为项目经理不仅是职位的提升,同时也意味着薪资待遇的提升

 

如何才能成为项目经理呢?

凡事皆为项目

项目管理这项能力,不是只有项目经理才能具备的,但是确实项目经理必须具备的

Paul 是运营商的一名渠道主管。这个月底,他要在组织一场小型特卖会。

地址是提前预定好的,他用一周的时间拜访了消防、公安、城管等各路大神,然后又用一周的时间去跑代理商动员、货源备存、发料配送、员工培训、流程策划、申报资源,两周之后一场近乎完美的特卖会如期举办

在我们工作中这些或大或小的事都可以称之为“项目”,项目管理是一项非常实用的技能,提前具备项目管理的头脑,也是为日后成为项目经理做足准备。

 

接受庞大的信息量

一个项目从落地到交付要经过立项、市场调研、确定需求、营销策划、方案制定、实施、验收、复盘、优化、交工等一系列流程,这其中每一个流程都有这极其复杂的信息量。

例如集团企业的营销活动,,往往是系统、立体、绵密的。它是“组合拳”,它是 double play。它不仅牵扯到各线条的利益平衡,还涉及跨部门跨子公司的复杂协同。这就要求项目经理需

要具备强大承受能力。

 

擅长思考并非善于记忆

面对这“复杂的逻辑”和“庞大信息量”有的人会想尽一切办法去记忆,实际上项目经理需要的是从千头万绪的事情中里出来一个完整的思绪,抽离掉各种各样的庶务记忆,将大脑解放出来,专注于发散式思考——这就是“项目管理”技术的现实意义。

你需要按照事情的轻重缓急划分,将所有的事情罗列出来,按照紧急且重要、紧急不重要、不紧急很重要、不紧急不重要四个部分划分,然后每一件事按照分类划分,将手上复杂的东西梳理、组织起来,形成一个清晰明了的方案后,便能 one by one 地局部去执行,化整为零,最终将大项目的落地。

 

选择题并非问答题

领导决定提升你为项目经理的时候,一定是你的某个优点吸引了他,而且能胜任项目经理的人,在平时一定是与老板频繁沟通的人,所有老板都喜欢省心还能办事的员工。

当有问题需要老板敲定的时候,你要给他一个选项,而并非让老板给你答案,例如:营销渠道选择哪一个?和营销渠道是选择社群还是竞价广告?相比而言老板更喜欢后者,因为这样的员工更省心。

当你能独立对一摊子事情负责,并把它们一一搞定,你会拥有大幅度的职场溢价——相应的,其收入回报,也远非“技术螺丝”可比了。

换句话说做项目经理,布局能力越强,你的思维意识就越清晰,你的方法论越发成熟,你的信心更加沛,项目越做越大。直到某天,你完全具备了项目经理的能力,老板自然会给你想要的。

 

掌控全局

这里又要提起文章开头的狼人杀了,狼人杀有两条线:白天玩家争论的明线,与夜晚真实的暗线。只有上帝知道所有事情的真实发展。对项目而言,执行者只需要了解他人给出的信息,而项目经理需要知道整个项目的动向。

所以如果你只是从别人口中得到线索,那么你始终无法成为上帝,只甘心做执行者只做自己分内的事那你永远无法成为项目经理。

所以如果你想要成为项目经理,你就需要快人一步了解整个项目的实际情况,以项目经理的视角去执行,这也是在职场中最常被人提及的责任心和使命感,当老板看到你的责任心和使命感时那么你距离项目经理也就不远了。

做任何事情都需要脚踏实地,想要成为营销总监你要先有项目管理的能力,在能力上说服别人是最直观也最有效果。试问有多少人直接开口要求升职加薪成功的?又有多少人是通过能力提升让公司想要留住人才而升职加薪的?这一切显而易见。

你并不是不配拥有年薪百万,月入十万的待遇,只是你的能力还不足以说服老板为你升职加薪,做为员工,不能始终被老板牵引,要学会化被动为主动,想要在企业中有举足轻重的地位,需要能力作为筹码。

 

如何将被动化为主动?

没有别的途径,只有能力的提升,不管是做员工还是主管、项目经理甚至是营销总监,具备别人不曾拥有的技能,就是你的必杀技,如果你想提升职场战斗力,在企业占据优势,我向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程》

 

课程简介

《营销总监培训课程》开课的目的就是帮助互联网人突破职业瓶颈,实现快速升值加薪,简单来说这是一门适合所有互联网人学习的课程。

课程从能力提升+管理团队+营销策略三个维度进行讲解,让你在24天的时间内掌握网络营销的核心能力,《营销总监培训课程》已经培养了8期学员,数千名学员升职率高到90%。

 

授课方式

直播授课,同时更新每一期课程录播视频,可以随时随地进行学习,课下老师还会针对每个学员的问题进行一对一指导

购买当期课程,还能获得近三期课程录播视频

 

讲师信息

厚昌学院院长——赵阳老师

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如何提升转介绍率?一份提升转介绍率的万能方案

厚昌学院阅读(303)

上一期我用了一篇两千多字的文章来分析了网络营销该如何提升复购率,因为最后我提到了下一期会分享一个如何提升转介绍的方案,所以今天早上我一起床就收到了各位朋友的催更留言

,于是今天我就专门用半天的时间来给大家分享如何提升转介绍的方案。

上一期我提出一个观点:复购=“0”成本的营销套路,其实我想表达的是,转介绍同样也是“0”成本的营销套路。

根据调查显示,每一个客户的背后都会存在至少10个相关度高的客户资源,假设你现有100个客户,也就意味着,你拥有至少1000个潜在客户,如果客户的转介绍率只有20%,那么你的营业额至少是现在2倍,甚至会更高。

所以如何提升转介绍对于企业来说至关重要,让现有的客户充当销售员,开发客户背后的资源,这简直就是一场一本万利的生意。了解了转介绍的好处,我就来给大家说一下如何让提升转介绍。

 

首先将你的客户分类

主动转介绍、被动转介绍、不会转介绍、散播负面消息

主动转介绍:这类人一般对产品的体验感极好,而且他本人空闲时间比较多,这类人都会主动帮你散播产品的积极信息,当然这类人存在的比例也只有10%左右

被动转介绍:这类人对产品的体验感很好,但是相对而言空闲时间少,简单来说就是,没有时间帮你转介绍,当别人问起时可能会触发转介绍的动作,这类人群占比大约在20%左右

不会转介绍:这类人对与产品的体验感一般,且空闲时间也很少,即便身边人问起来,他也是保持中立的态度,这一类人占据60%的比例

散播负面消息:这类人在对于产品的体验感很差,而且空闲时间非常多,会主动传播负面信息,但是这类人只是占极少数,一般低于10%

根据这四类用户该如何提升转介绍

主动转介绍:设置代理机制,这部分人一般都是已经有过转介绍的动作,对于这类人可以主动联系对方,并提出代理机制给对方一些好处,最简单的就是介绍一个客户给对方一定比例的佣金。

这个佣金的成本一般是不会超过推广的成本,例如你通过其他推广的方式获得一个新开用户的成本是2000元,那么代理的佣金不会超过2000元,不然就失去了转介绍的意义。

被动转介绍:这部分人想要提升转介绍概率需要通过塑造精品案例来实现,企业平时可以进行“优秀加盟商评选”活动来提升转介绍

企业定期进行活动,在被动转介绍人群中选择一部分人评选为“优秀加盟商”,给对方派发礼品、锦旗等,然后用合照进行宣传,这样被动转介绍的这群人会找到归属感,就会转变成主动转介绍,同时给客户种草代理机制,培养用户转介绍的意识。

不会转介绍:这类人占据60%的用户比例,但是并不会作为提升转介绍的重点人群,因为这群人在潜意识中对产品是不满意的,对于这类人可以选择定期激活,派送礼品、代金券等等。

在激活这群人的时候频率不要太高,一般一年激活2-3次就足够了,

传播负面消息:传播负面消息一般分为两类人,一类是体验跟差极难沟通,另一类就是对某种功能不满意,但是有沟通的余地

当发现有人开始散播负面消息时,首先与对方建立联系,其次对人进行判断,判断对方是否好沟通,如果属于后者就针对问题处理问题,这类人群如果能处理得好,那么这类人群将直接转变为主动转介绍的人群。

其实这一系列的操作,其目的就是提升主动转介绍这波人的比例

 

企业内部安排

制定完针对客户分类提升转介绍的方案后,还需要从员工内部着手,也就是负责售后与上述四类客户群体沟通的工作人员是否是发自内心的为客户服务,并非是为完成回访指标而工作。

这个售后人员很重要,一定是愿意付出的,甚至是愿意付出在前的人

如果企业有一定的规模,建议可以成立一个专门负责提升转介绍售后的部门,负责人一定要选择一个非常有耐心办事足够沉稳的人

上面给大家说了一些理论上的知识,现在给大家分享一个社群裂变的实操案例,还是针对上述四类人群,社群裂变主要针对的就是被动转介绍和不会转介绍的两类人

做群裂变的意义在于抓取意向用户,不管是什么行业,什么类型的奖励,社群裂变一定要记住的是的的确确可以给用户兑现奖品福利,真正传递价值

 

群裂变具体该怎么做?

核心群,也可以叫做发源地,发源地可以是一个公众号、微信群,无论是什么形式都需要发一个活动的规则和转发的图片文案。

自动生成群,通过小程序自动生成群会自动生成二维码,用户通过二维码进群,之后引导用户转发朋友圈并截图。

加好友,这也是群裂变的最终目的,首先加好友可以过滤掉很多无效客户和竞争对手,能够主动添加好友的人大概率都是你的意向客户。

然后将你的意向客户另外拉到一个长期群,平时就在长期群活跃做转化,这种方式就是一个典型的群裂变形式,通过这种方式筛选出来的意向用户进行长期维护,对于提升转介绍能够起到重大的作用。

以上这些就是我之前承诺给大家分享的提升转介绍的方案,最后还附赠大家一个社群裂变的干货,对于营销人来说提升转介绍和复购只需要付出新开50%的精力甚至更低,而且不需要费心寻找客户,只要把意向客户转变为客户即可。提升转介绍可以与我上一篇文章如何提升复购率?网络营销如何打造“私域流量”结合使用。

 

我做了14年的网络营销,凭借我的个人经验,大多数企业把精力放在新开上,复购和转介绍几乎被搁置一边,对于营销人来说,简直太可惜了,而且依然有很多企业还在花钱买流量,所以现在企业的获客成本越来越高,但是现在随着百度竞价广告大环境不理想,行业竞争大,做网络营销已经不能依靠买来的流量获客,开发新渠道、变换不同的营销策略完全可以凌驾于买流量之上

但是对于没有研究过网络营销的人来说,变换新套路简直太难了,如果你在从事网络营销过程中有什么难题或者新的想法都可以与我沟通,我会尽力为大家解决问题

 

怎么联系我?

前段时间收到最多的咨询就是“年底怎么冲业绩”,目前还有很多企业的业绩没达标,想要在年底这一段时间再冲一把业绩,所以我在12月17号安排了一场公开课,把之前积累下来的业绩问题一起为大家解决。

另外公开课的问题正在收集中,本次公开课与其他机构的培训课程完全不同,本次公开课先是收集问题,然后我会整理汇总问题,选出一些呼声很高的问题在公开课上为大家一一解决。

你可以扫描下方的二维码,或者添加樱桃的QQ:501873328,留下你的问题

或者你可以直接扫描下方二维码关注我的公众号,里面也有很多我个人分享的营销干货,同时回复知识地图”你还可以领取一份【38套全域增长营销知识地图】

其中包括:

打造活跃社群的黄金法则

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个人能力增长地图

……

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厚昌学院阅读(652)

按照目前抖音日活6亿来算,几乎三分之一的国人都在玩抖音,短视频运营人都在向抖音输出内容,在这个流量为王的时代,抖音无疑是短视频运营行业的必争之地,但是从另一个角度来看,没有什么地方比抖音的流量更廉价。

据《2020抖音创作者生态报告》显示,抖音2019年一年新增1.3亿创作者,曝光量过亿的作者数为6.6万人,占比为万分之五,这意味着什么?

 

短视频运营竞争越来越激烈,一夜爆红的时代已经过去了

“每个人都能在15分钟内出名”

安迪·沃霍尔的这句名言,似乎可被视作当下网红经济的注脚,一些人梦想着成为网红,将爱好作为一项事业。然而,在越来越激烈的注意力资源竞争中,那些迅速爆红又消失的名字,以及更多从未进入大众视野的面孔,则透露着光鲜背后的艰难。

博主“浪胃仙”粉丝曾多达3800万,但受“禁止吃播”的条例出来后,-也不得不把原来吃播的视频删掉,虽然账号保住了,但是也只能由原来的大胃王改成美食推荐

快手主播辛巴直播间销售假燕窝,引发大量的关注。

双十一期间,中消协点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等问题。

各种翻车现象比比皆是…

个人短视频运营还有出路吗?

或许你会想到投放dou+

签约mcn机构

你可以通过投放dou+来买流量、买粉丝,但很快你就会意识到买来的粉丝没有价值,这些粉丝不是私域流量,几乎没有购买能力,虽然买起来也并不贵,但事实价值依然比以为的低很多,想要通过买来的粉丝变现几乎是一件不可能完成的任务

有些MCN加入还要收取一定的费用,有些是加入容易要退出就难了。加入机构之后你就会发现,IP突然火了,即使有合同的约束,创作者也会认为自己的成功与MCN的短视频运营没有太大关系,要抽取高额的提成极其不合理。因为合约问题翻脸在圈子里屡见不鲜,最后收到伤害的还是IP本身。

 

网红经济已经到绝路了吗?

并非如此,凡事无绝对,毕竟如今一个1000万粉丝的抖音账号市场价值在40万上下

一个粉丝的价值也只有几分钱,这也只是市面上稀有的千万粉丝级账号,对于百万粉丝账号来说或许更廉价,当然前提是,如果你想通过卖号获取利润,那也无可厚非

 

短视频运营的出路究竟在哪?

不知道你有没有发现,即便网红经济越来越难做,但依旧有大量的企业涌入短视频领域,对于企业而言粉丝质量要远远高于数量,不知道你有没有听说

一名普通的房地产中介,每次在带人看房的时候录一段视频,然后进行编辑发布在抖音上,再连续发布了几个视频之后单条视频的播放量就已经超过千万,而且当月的业绩就高达40万,即便是一个企业的高管都无法达到月薪40万

企业安排专人做短视频运营,每个月获取的有效线索高达数百条,每天私信99+,一天的纯利润就高到6W元,如此来算,企业一个月的净利润就能达到180W元,这超过了大多数企业一整年的利润

这就是短视频行业在以企业为依托的背景下产生的利润,通过上面的数据不难看出,短视频,在将来会成为企业在制定营销渠道中必不可少的一个环节,相比天价广告费而言,短视频领域通过免费的方式获得流量,线索量是传统广告宣传的数百倍不止。

目前短视频运营的人才缺口极大,对于企业而言宁愿花费数十万的资金来聘请一名专业的短视频运营人员,这样的待遇甚至超过了当下炙手可热的高级工程师。

这代表了什么?未来企业短视频运营专项人才将炙手可热

只要时代在发展

人们生活节奏在加快

信息传播越来越快

短视频就会随着时代的发展不断加快步伐,所以这个时候你还在犹豫是

做个人网红还是跟随企业做一名专业的短视频运营人员

是依旧延续传统的广告模式,100万的广告费换取150万的业绩?

还是利用短视频免费的流量池获取数百万的业绩呢?

网络上铺天盖地都是打造个人网红的套路,你能了解到,其他人也能了解到,你没有优势可言,只有在别人都没有涉足的领域,你先尝试了,这就是机遇。

 

如何才能从事企业短视频运营呢?

厚昌学院在打造网红的长河中选择逆流而上,经过8个月的时间,精心打磨了一套专门针对企业短视频运营的《企业短视频培训》课程,课程包括:企业短视频人设打造、内容输出、快速涨粉、流量变现、渠道运营等多个方面

课程讲师:田轩

厚昌学院特聘讲师,从事互联网行业7年,专注短视频运营4年,为企业打造多支短视频运营团队,经营抖音账号半年打造100万+级粉丝量,负责指导教育行业、传统机械、金融期货、招商加盟等多个行业。帮助企业建立多支短视频团队

田轩老师曾帮助学员一夜之间涨粉4.3万

单挑视频播放1000W+、一个月纯收入40W+的房产中介就是田轩老师第一期《企业短视频培训》的学员,在实操过程中田轩老师会针对学员个人的账号指导操作

田轩老师会根据大家的需求随时调整课程内容,打破传统教育机构只讲理论不管实战的弊端,田轩老师将更加侧重于实操演练,每节课开课之前都会针对上一课的作业进行指导点评

 

通过《企业短视频培训》课程你将收获什么?

掌握平台机制,输出优质内容

前两节的课程中田轩老师已经针对短视频运营的分发机制、审核机制、播放量的问题进行了详细的讲解,现在报名可查看课程录播,以及近3期的课程录播

选题实操,输出高质量内容

直播课程中田轩老师将从爆款短视频运营的共性、选题的维度、建立素材库、不同行业的选题实操来进行讲解,田轩老师还会根据学员的行业进行课堂实操演戏

账号细粉,打造全方位引流体系

本节课程中主要围绕到短视频运营中播放低的问题,如何利用标题吸引用户,抖加的投放技巧,如何同构短视频创业,这些内容田轩老师都会详细讲解

现在联系助理咨询课程,你还能免费获得高达80G的短视频素材包,其中包括短视频插件、剪辑软件、素材等,还在犹豫什么,快联系助理获取吧

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营销总监年度总结怎么做?营销计划如何制定?

厚昌学院阅读(299)

2020年还剩最后一个月,又到了每个公司年底营销总监年度总结计划的时候,俗话说的好:方向不对努力白费,营销总监年度总结计划可以作为销售战略,品牌发展方向和建立整体业务的路线图。所以工作汇报写得好不好,很有可能直接决定了你未来的升职加薪

营销总监如何写一份漂亮的年终总结?

请牢记4个字:论、证、类、比

论,结论先行,即你说的每句话都要围绕着一个中心思想,你想表达的是什么?

例如:短短300字的政府报告,每一句话都有中心思想,全段都只围绕一个中心思想;咨询行业。很多咨询顾问去给客户提案的时候都会这么说,你有时间就详细看,没时间只读标题就可以了,因为所有标题都是有中心思想的主题句。

证,以上统下,即你的中心思想需要有证据去支撑,你的业绩要如何证明?

“数据要支撑起结论”就是我们所说的“证”,就是要以上统下,即结论必须有论据支撑,论据必须恰好支撑结论,结论恰好能和论据上下对应。

类,归类分组,即你论述的每个论点都要分类清晰

第三个要点是“类”,也就是归类分组。在工作汇报中,提出重要的论点之后,试着学习用分类法来进行论证。

比,逻辑递进,大类别之下的小分支也要逻辑清晰,主次分明。

最后一个要点是“比”,逻辑要层层递进,表达要注重先后顺序。

第一种就是时间顺序。比如跟领导汇报工作,你说截止到上个星期的情况,本周的情况,下周将会有什么计划,预计结果会怎么样,就是时间顺序。

第二种是结构顺序。如按照顺时针、从上到下的顺序等。比如北京分公司、上海分公司、深圳分公司或者不同部门之间,市场部、产品部、运营部、研发部等等。

第三种是重要性顺序。将事物按重要性或非重要分组,首先其次再次等等。

一年一度总结季,有人欣喜有人忧!做完工作总结就要进行下一年的营销计划了

 

营销总监年度总结计划的中心思想

业绩控制

业绩控制是公司的命脉,能够制定出一个合理的年度目标并且能将目标分解和执行是营销总监年度总结计划的中心思想

利润率控制

利润直接关系到我们的收益,只有保证有足够多的利润才能提现自己的价值

 

营销总监年度总结计划之核心目标制定

核心目标主要包括:业绩、利润率、成本

业绩目标的制定是根据公司规模、行业规律、市场占有率、竞争对手分析、团队能力分析等5种因素相结合制定出一个综合的比例,公司如果正处于稳定增长阶段,业绩的上升空间在20%-50%,如果公司正处于高速增长期,可以制定50%-200%的业绩增长率

可以根据多种因素判断,跟老板沟通制定出增长比例,然后按照平均值将年度目标按照产品分解到每月,再根据淡旺季规划、制定出每年当中的大事件来控制每个月的销售节奏

 

利润率是销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。市场占有率和销售利润率是相互联系的,市场占有率提高,利润率也随之提高。

利润率是由价格策略确定的。

营销总监要有强烈的成本和利润当观念:深谙“利润是公司的生命”,在营销总监的战略实施和监控中,要突出“利润为王”的观念,形成为整个团队的营销理念。

但很多公司只是在营销方案的制定时提及成本与利润控制。作者认为,营销总监应在每一个目标实施周期中,具有谨慎精确的成本与利润控制的艺术,做法如下:

1. 营销本部设立营销成本会计,对每一个客户建立专项营销成本指标控制档案

2. 营销总监要将客户的每一次营销成本与利润指标控制表,定期发给执行人员,让营销总部和营销区域有一个营销成本与利润指标控制的对接,形成在公司内部营销运营链对营销成本与利润指标有清晰的控制

 

成本:在确定产品价格之前,要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。

制定价格主要有两种方法:

成本加价涉

将制作产品或提供服务的成本加起来,得出总成本,然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。

如果你的企业经营有效,成本不高,用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竟争力的。但是,如果你的企业经营不好,你的成本可能会比竞争者的高,这意味着你用成本加价法制定的价格会太高,而不具有竞争力。

竟争比较价格

这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本。另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格有竞争力。

只有周密的规划设计,才能有效的落地执行,要精准找到炸弹精准的爆炸“落脚点”才能做到有的放矢,功半事倍,高效达成企业经营目标,企业规划设计科学合理与否,处处体现作为营销总监的综合素质,能力。能力这种东西需要自己一点一点去提升,而不是到了一定的年龄它就会固定拥有的。当你开始思考如果优化公司的产品,如何找到目标客户所在的渠道,应该产出什么样的内容去吸引目标用户时,老板就会考虑将你提拔到经理的岗位上。

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厚昌学院阅读(855)

最近几天,在抖音刷到了好几次这样的内容:当我学了三年动画之泰坦尼克号

发现跟自己入行短视频之后的经历一模一样,前期付出的努力等同于3年学习,最后出来的视频效果在老板眼里就如同截图上的画面一般无二。

自从开始做短视频,真的发现自己太难了,需要掌握的能力实在是太多了,要会PS因为视频封面很重要,账户头像和背景很重要;文字功底要深,因为很多时候标题决定了视频能否起量;不仅要会剪辑还需要会做特效,因为老板和领导的要求很高!

那么,如何提高短视频的质量呢?

其实在之前我们说过大家看到的90%以上的短视频都是由手机拍出来的,除了前期拍摄之外想要提升短视频质量的方法就是后期加工了。

但是很多小伙伴后期制作能力并不突出,尤其是有些特效之类的东西做起来费时费力,前几天小吴为了给白天拍摄的短视频加上特殊效果加班做到10点多,结果老板不满意,小吴几度内心面临崩溃,要是有个现成的短视频素材库就好了,这样每次需要用到那种效果直接拿过来就行了,自己做实在太麻烦了!

为此,厚昌学院为大家准备了80G短视频素材库和特效一键生成插件以及常用短视频剪辑制作软件的视频教程,如果你迫不及待的想要拥有那就扫描下方二维码添加助理樱桃获取吧~

相信你在抖音上一定见过这些:

你有想过使用吗?其实这些都是素材,只需要我们剪辑的时候插入就可以。

除此之外我想你应该还见过用一张照片制作出情感大片的视频,如果你也想尝试的话,这里有:

60款漂亮镜头炫光光晕耀斑4K视频素材

50款唯美婚礼浪漫镜头光斑漏光叠加光效1K视频素材

50款闪光叠加镜头光斑特效氛围4K视频素材

让原本一张普通的照片瞬间仙气飘飘~

很多时候我们会被抖音短视频中出现的卡通形象萌到

你有没有想过给你的短视频加上这么一个小可爱呢?肯定想过对不对。

121款食物美食卡通图形动画视频素材,随时使用~

很多时候我们被领导吐槽,这个镜头转下一个镜头太突兀了,切换画面没有过度看起来很不自然…

没关系拥有这些转场视频素材之后,老板一定对你的能力刮目相看~

36款舞台片头动画开场转场1K视频素材

56款水墨滴落泼洒转场4K视频素材

45款弹性流体遮罩转场4K视频素材

最后的最后如果你还没有开始制作短视频,在纠结做什么样的账号,那么这份80G的素材完全可以支撑你去做一个短视频素材账号~

相比于某些视频素材少,更新速度慢一年会员费好几百的网站,这份80G的视频素材包免费送给大家;相比那些随随便便就要收你几千块钱学习的视频软件课程,这份资料包里所有的一键生成软件和必备软件视频教程免费送给大家。

 

那么这份如此有诚意的的礼包如何获取呢?

报名厚昌学院《企业短视频运营培训课程》就可以免费领取啦~

厚昌学院《企业短视频运营培训课程》现已更新至第四期,已有近3000运营人订阅

其中1期学员经田轩老师指导单条视频突破1000w+播放,一个月纯收入达到40w+:

2期学员经田轩老师指导开始矩阵运营短视频,其中一个账号一夜暴涨4W粉丝:

每天体验消息99+的快感,意向顾客主动询价,用免费的方式获取海量线索,当天带来近百名意向顾客,一天之内纯利润近6W元:

 

通过这门课程的学习,你将收获:

1、打造差异化账号,吸引高质量粉丝

建立短视频思维,掌握“四步定位法”,科学定位账号、内容、人物,打造专属人物IP,吸引高质量粉丝,为进一步变现做准备。

2、拍摄剪辑一网打尽,营造电影级画面

掌握爆款选题的共性,策划高转化短视频内容,合理运用不同景别、运镜方式、拍摄技巧,并用PR等常见工具制作出高播放视频,增加用户信任感。

3、22天实战演练,多种途径实现短视频变现

通过实操演示真实案例,掌握不同行业的运营策略,把握最新风口,与直播、电商等形式结合,组建短视频运营团队高效变现。

4、掌握网络营销必备技能,拓宽个人就业渠道

系统掌握短视频运营技能,填补职场缺口,成为营销市场不可或缺的高薪短视频运营人才,增加个人职场必备技能。

 

学习方式

22天直播授课,课下讲师1对1指导

课程采用直播+录播的方式。当天直播学习,有问题及时在课堂上与讲师沟通,每节课会布置课后作业,上课前逐个讲解,帮助学员针对性提升能力。当天没有时间的同学可以在第二天观看录播课程,课程永久有效。

课程终身有效,专业助教全程服务

厚昌学院课程全部采用终身制,课程更新后可免费进修,随时掌握短视频渠道最新玩法,更新自身知识库。厚昌水果军团担任课程助教,第一时间帮助学员解决实操过程中的具体问题,包括社群服务、学习进度跟进、课程更新、问题反馈、实操难题处理等,全面提升学习体验。

报名课程不仅可以帮助你解决各类短视频行业难题,还可以帮你进一步提升薪资待遇,而且免费赠送80G短视频素材库和特效一键生成插件以及常用短视频剪辑制作软件的视频教程,它,不香吗?

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短视频行业迎来爆发期,未来是否会走下坡路?

厚昌学院阅读(409)

11月5日快手港交所递交了招股书,预计最早明年1月在港上市,估值或高达500亿美金,快手的这一操作预示着短视频运营行业正在经历着爆发期,同时也有人问了,如今已达峰值,未来短视频运营行业是否会走下坡路?

提出这样问题的人,大多数都抱着“数学概念”,一条抛物线最高点只有一个,过了最高点便开始一路下降。

这里划重点,数学概念没有错,但是短视频行业不是一条抛物线,所以不能用数学思维来衡量

否则为什么会有越来越多的人投身短视频运营?线下实体产业为何纷纷开始布局线上营销?

当前时期并非短视频行业发展的至高点,至高点何时到来,谁也无法预判,只能说明眼下正是短视频运营行业的红利期,现在入局分一杯羹更是手到擒来

那问题来了,如何才能制作出爆款内容?掌握以下四个技能,制作爆款就像探囊取物一样简单:

拍摄技巧

平台的算法逻辑

数据采集及分析

内容逻辑

初入短视频运营行业的小白看到这四个词简直就是一脸蒙逼,过于专业

BUT 不要担心,专业的事情当时要经过专业人士的指导,厚昌学院的特聘讲师——田轩老师专为短视频运营行业小白量身打造一整套短视频运营课程

田轩老师多年从事互联网行业,为企业打造多支短视频运营团队,他指导运营的抖音账号3个月吸粉百万,实现千万级别的变现,具有非常丰富的实战经验

在本次课程中,田轩老师将会带领你从入门到精通,打造高流量ip,最终帮助你实现流量变现,打造爆款视频账号

人们的生活节奏越来越快,过去传播信息的方式局限于报纸、公告栏等,后来网络时代的到来,自媒体代替过去的报纸、宣传栏,2007年、2008年自媒体红利期到来富了一大波人

现在5g时代到来,短视频运营行业作为后起之秀站上了主流,就连“新闻联播”“人民日报”这些主流媒体都进入了短视频行业,也印证了短视频运营行业未来前景无限

当一件事情只有5%的人从事那是机会,10%的人做还能分一杯羹,20%也可以尝试,当有50%的人从事了,那你也就只能做个消费者了

俗话说得好,站在风口上,猪都能飞起来

短视频行业如今正是红利期,虽然从事人很多,但是爆款屈指可数,这也是现在人人都想从事短视频运营但却无从下手的原因,想要在如此庞大的从业者中脱颖而出就需要正确的学习方法

11月19日厚昌学院的《短视频公开课》关于短视频运营的任何问题,田轩老师帮你解答

这场价值199的公开课,现在限时免费参与哟~赶紧扫码报名吧!

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5年老鸟竞价员到底何去何从?这条路应该称得上最佳选择

厚昌学院阅读(609)

抖音、快手、社群、直播…..营销推广渠道层出不穷,竞价的流量也受到了或多或少的影响,出现了很多令老鸟竞价员头疼的问题:

竞价流量分散,线索成本高;

有展现却没线索,让人头大;

竞价效果不稳定,消费不出去;

新来的短视频薪资比我还高!还干个什么劲?

2021年在即,竞价员如何正确抉择才能弯道超车?

只有在寒冬积蓄能量,才能在春天到来的那一刻繁花盛开。现在提升自我能力,2021年升职加薪的人就是你!

厚昌学院重磅推出了2020年的收官之作《32期赵阳竞价主管进阶课程》,这套课程是厚昌学院的王牌课程,迄今为止已历经31次迭代更新,已有2000+竞价员加入学习,收获无数好评。

针对竞价员的现阶段的问题,赵阳老师为你解惑,带领你找寻2021年竞价发展的新方向。课程通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培训,全面打造由专到精,由精到强的竞价高级管理人才。

保证你认真学习完之后,一定在职位或薪资上有所收获。为什么?

首先,我们这套课程非常系统全面。

课程分为四大模块,共10节课程,操作流程逐一拆分讲解,理论与实战并重,全方位帮助你提升专业技能,加快升职加薪的速度。

其次,我们的讲师为10年+实战经验的大咖——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

并且,我们有着超专业的服务:灵活录播课+直播答疑+资格证书

我们知道,工作中学习非常辛苦,所以为了让大家自主控制学习时间,我们的视频课程是可以随时随地学习回看的,从此高效利用通勤、午休等碎片时间。

水果军团负责答疑,保持教与学双方的互动性,学员对课程疑问都能及时得到解答。

课程还有老师直播授课答疑,学员可以在直播评论区与老师一对一交流。

考试通过后还可获得职业资格证书,含金量超高,找工作能加薪的那种。

360°的学习+练习+服务+反馈,让你学完留下的不只是印象,而是真正的能力!

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  • 本篇sem竞价推广内容分为4个部分:
  • 1、了解sem竞价优质落地页的影响力。
  • 2、明确打造sem推广高转化落地页需要的条件。
  • 3、掌握6个竞价推广高转化页面的必备因素。
  • 4、从3个维度入手,打造高转化页面。

一名优秀的营销顾问,也免不了有绝望时刻。网站无对话、后台无表单,老板要线索……同行业同搭建逻辑,是什么原因让账户效果参差不齐的呢?这时候大家有没有考虑过着陆页的问题。

 

优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是营销漏斗的一个重要环节。一个能留住用户的着陆页具有较高的商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化,服务用户。

着陆页使命:留住目标用户,帮助用户了解更多信息,进而实现目标转化。

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍。

 

高转化着陆页的特点

1、明确目标 直抒价值

考虑用户情景,用户都很忙没有时间去猜,故页面需要直击用户所需,帮助用户了解最终完成转化。

举例:(以下页面仅供参考)

首屏通过“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击之后跳出表单填写联系方式。

同时页面中房间改造前后对比图,也是想吸引用户点击“预约案例同款设计师”,最终目的都是想为用户服务。

2、逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密配合。

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。着陆页面是否优质,不是我们自己说了算,也不是老板说了算。是要看账户数据分析报告的,其中包括:访问时长、跳出率…最直接的是看转化数量,转化率高的话这个页面就是优质的。

 

高转化着陆页必备因素

1、受众明确

根据人群画像9大要素(性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备)分析目标受众,打造专属网页。例如我们的受众是男性,那页面偏女性化肯定是不行的。

还要分析清楚页面面对的是单一群体还是多种群体,文案、图片的配合都是不同的。

2、打开速度快

选择好的服务器,尽量不要让用户等待时间超过3-5秒。

在现在这个快节奏时代,让访客花几十秒的时间等一个网页打开是不可能的。根据艾瑞咨询的数据,现代人打开网页的耐心普遍只有5秒。如果网站打开速度太慢,访客点击后很快关闭了,后续的咨询—转化—成交无从谈起,我们的预算就白花了。

所以网页打开速度也是最重要的一个环节。

可以用百度搜索“网站测速工具”,用站长工具来测试网站速度。输入网址后查询,看到绿色的部分不用过多考虑,说明打开速度很快,黄色部分就要注意了。

3、简洁高效

页面要为目的服务,有时候要素太多、什么都想说,就什么都说不清。

4、重视交互体验

咨询按钮要明确,最好每一屏都有,不要让访客找表单找不到,联系方式要明显

5、内容相关

关键词要与着陆页相关;着陆页要与访客需求相关。

6、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成之后会出现这样的这样的热力图

红色地方越深,说明点击次数越多。

分析热力图可以帮助我们优化按钮的位置、形式,带来更多对话。

 

如果打造高转化着陆页

1、首屏

第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:

a.我们是做什么的

b.贩卖焦虑 提供解决方案

c.为什么选择我们

d.客户证言 三方评价

e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:

文案:精炼文字

字体:行距合理 适当留白

图片:小而清晰 塑造场景

3、转化通道

着陆页的目标就是帮助用户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼。

1)定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。详情了解:转化率高的广告,通常都不会忽略这个操作!

2)优点:拥有可视化界面,可以帮助营销顾问快速搭建页面,基本属于零门槛操作,数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定。

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南!落地页是承载受众转化的终极场景,是促成最终转化的关键所在,看似只是几张简单的页面,但里面却大有文章。

如果大家想要快速打造高转化着陆页的话,可以添加助理菠萝领取《7大行业高转化着陆页制作模板》

最后插播一条重磅消息:

10月29日-厚昌学院八周年庆典

没别的!就是感谢大家一直以来的支持,现场抽奖活动,现在加助理菠萝即可进入周年庆抽奖群。

 

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百度SEM竞价推广从入门到精通900道测试题+答案

2020年sem竞价推广都在面临的6个难题,你是怎么解决的呢?

sem竞价推广必备の账户日常优化攻略

 

老板说成本降不下来就让我滚蛋,如何在控制成本的前提下起量?

厚昌学院阅读(731)

最近,一位朋友发微信说:“我觉得我有点想辞职回家种地了”。

然后就给我描述了下他跟老板的对话。如下。

老板:最近线索很差,什么情况?

朋友:老大,最近有个什么“9.9电商节”导致咱的流量不太好。

老板:你上次就是这么说的,别的不说了,什么时候能起量?

朋友:再优化一下,相信我会起量的!

然而现实情况多是这样的:面对老板对线索量级的需求,你又不能神来之手马上把线索提上去,只能熬夜加班重复搭建N+1个计划,结果大多数计划都是曝光少、千次展现消费高…

那么如何才能在成本可接受的情况下,快速起量呢?

为了一站式的帮你解决问题,厚昌学院柯楠老师,带来一场独家揭秘。

助你一次掌握量和成本的把控环节→分渠道放量控成本方法→计划相互竞争的6大解决方法。

这是一节教你快速起量、降成本的课程,一场实战型专家1对1直播答疑的课程。

这一切都尽在今晚八点厚昌学院柯楠老师的信息流公开课:

《如何在成本可接受的情况下快速起量》

你将学会:

1、流量、转化量、成交量,3个方向优化快速起量

2、出价、定向、创意、页面,4个维度分析降低成本

3、三大主流渠道解析放量控成本技巧

4、关于计划相互竞争的6大解决方法

课程讲师:

柯楠,厚昌学院副院长,厚昌学院信息流特级讲师。从业互联网行业4年,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业策略制定及实操,对竞价和信息流推广有着丰富的实战经验。

自2018年特聘为厚昌学院信息流讲师,其培训内容实操性强、观点独到、讲解深入浅出,并结合多年的实战经验与案例,运用互动式的授课方式、幽默的语言风格,使学生在原有的水平上得到不同程度的提升

另外:

今晚公开课还会揭秘一门柯楠老师全新打造30+1节信息流课程,现在添加助理有机会免费领取哦~

说到这里,相信很多同学已经心动了,到底该如何参与公开课呢?

本次直播分享的时间为:2020年9月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

课程原价199,目前限时0元,仅有500个免费名额!

公开课主题:《如何在成本可接受的情况下快速起量》

 

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