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如何获取精准流量?大佬都会用的技巧,引爆你的思路

厚昌学院阅读(120)

2021年刚开头,疫情蠢蠢欲动,你准备如何获取精准流量?

对于企业而言,再也没有多余的精力和资金去做无用功了,相比天价广告费,不如研究一下如何精准获客,毕竟对于营销人而言,能做个没有感情的流量收割机是一件不错的事。

现在好像只有通过付费这种方式才能获取到精准流量。

这应该是很多营销人的共识。但是当越来越多的人都开始花钱买流量的时候,你发现,流量越来越贵了,成本也越来越高了,精准流量就变得越来越难得了。

于是很多商家都开始思考:

怎么样能获取到免费的精准流量呢?

以前我们习惯了从产品出发,用各种各样高大上的辞藻来描述我们的产品,以前这样的方式确实能够唬到很多的用户为产品买单。

但是现在的客户可就没有那么好唬了,比起你说的,他更愿意相信亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。

这就要求我们要转变自己的思考模式,从费尽心思的包装产品,转变为费尽心思让用户主动找产品,这就是精准流量。

 

获取精准流量的前提是寻找关键词

想要利用用户思维获取精准流量,你可以从关键词的角度出发,建立关键词的思维,能够帮助你获得精准流量。

做营销的朋友对于关键词的作用应该都不陌生,作为主流营销方式之一,我们都接触过SEO,相应地也就都知道怎么来获取关键词,这些方法同样适用于获取精准流量:

1. 首先要先去了解我们的用户。

我们以“竞价”为关键词,看一下它有哪些不同的表现情景:

有意向想要从事竞价工作但是没有工作经验的竞价小白

已经有一定基础的竞价员

已经脱离了执行岗位,刚刚晋升管理的主管

从上面的例子当中,我们不难发现,不同的关键词对应的结果都各不相同;而同样的关键词也会因为用户搜索习惯的不同而产生结果上的差异,找到关键词的定位是获取精准流量的第一步。

2. 其次还要重点关注行业内尤其是竞争对手的动向。

在进行关键词设置的时候,我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手,看看怎么优化自己的关键词布局。

 

利用关键词做用户营销是获取精准流量必修课

在找到关键词之后,怎么用这些关键词进行用户营销呢?我总结了一些经验,希望能给大家一些参考。

1. 利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候,可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题,围绕这些关键词来讲故事更能让用户对产品产生好感和亲近感,用故事吸引用户是获取精准流量的关键。

2. 分享经验和心得

比起我们硬塞给用户的硬广,用户更加信任亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。反过来我们也可以利用这一点来做用户营销。

围绕关键词来分享一些“伪”经验和“伪”心得,让用户能和你产生情感上的共鸣。比如说:在大厂做营销打工人五年,成功升职部门主管,分享一下自己的经验和感受,然后再不动声色的引导用户关注产品和服务,这样你能洗要到一大波有强烈需求的精准流量。

3. 创设一个情景

利用关键词设置情景,这个情景一定是用户关心的或者和自己息息相关的,然后用你的产品帮助用户解决这个问题。如果你能用好这个关键词,那么在这个情景当中,你就已经获取到了精准流量,接下来要做的就是怎么把这些线索变成有效线索。

 

将精准流量变成有效线索才是最终目的

在定位好关键词并且根据这些关键词做好用户营销之后,我们就已经获取到了精准流量,接下来我们要做的是怎么把这些线索变成实实在在的有效线索。

减少用户的成本

用户的成本不仅仅是指用户的金钱成本,还包括时间、精力、社交等方面的成本,而且严格意义上来说,减少用户成本也就是缩短了用户的决策时间。

以前我家楼下有个超市,家里平时的东西都在那个超市买,所以就办了一张会员卡,我每次结完账的时候要提供卡片,然后输入密码,签字,最后等待收银员把发票单给我,说实话有点麻烦,但是没办法,这是离我家最近的超市了。

不久之后旁边又开了一家超市,同样都是会员卡,这家超市只需要一开始绑定手机微信就行了,每次付款出示会员码,随后我就可以离开,发票和详细信息商家会发送到手机上,这显然方便多了。

最终的结局就是第一家超市的客流量减少了很多,第二家超市的会员量增加了很多,这就是较少用户成本。

对于营销人来说,流量永远是“稀缺资源”,在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时,也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然,即便是遇到一大波流量过来,等待你的结果无非两种:流量价值没有最大化和流量流失。

即便是再牛的SEO优化师想要获取精准流量,也是建立在用户思维之上的,可能单看这篇文章你能明白获取精准流量的大致思路,但是在实施的过程中还是一脸蒙逼。这就是人们常说的读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。

厚昌学院的《营销总监培训》课程中赵阳老师在第六课中就详细讲解了SEO关键词的布局方法以及网站SEO从制定策略到落地执行的实操讲解。仅在这一节课中就能掌握免费获取精准流量的方法。

赵阳老师从初入职场就从事SEO优化工作,是最早从事互联网营销的行业大牛,全程见证了SEO的变迁,从事网络营销14年,一手创建的厚昌学院已经渡过了9个年头,培训学员过万,升职率高到89%。

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怎样快速让社群裂变?7种最高效的裂变方式让线索翻倍

厚昌学院阅读(86)

“怎样快速让社群裂变?”

“怎样才能拥有更多私域流量?”

“社群运营的线索该怎么搞”

互联网行业发展到了今天,经历过了高速发展时期,同时如今也迎来了发展的瓶颈期,根据《中国互联网络发展状况统计报告》中显示中国网民普及率以高达70%,这意味着,流量红利在逐渐消失。对于企业而言,未来拼的是私域流量的运营能力。

越来越多的企业开始想着如何开发私域流量,怎样快速让社群裂变带来更多的私域流量?之前给大家分享过社群运营的方式技巧,今天我就重点来给大家分享一些怎样快速让社群裂变的方法。

 

社群裂变——发动种子用户

在社群裂变当中,种子用户的地位非常重要,作为我们的第一批流量,如果能发动他们的力量,就能给我们带来原有基础上至少两倍的新线索,所以在进行社群裂变之前,你可以先思考这几个问题:

1. 你的社群现在每天活跃的人数占总人数的多少?

2. 你的社群最近一段时间经常聊到的话题是什么?

3. 你的社群上一次做转化和裂变是在什么时候?

这三个问题主要是想让你自查一下,现阶段已有社群够不够活跃,适不适合直接做转化?以及用户目前最关心什么样的话题?

有些社群只有不到3%的人比较活跃,那么这个阶段是不是要考虑要做一些活动(例如发红包、发福利、发互动话题)来活跃一下社群?

有些社群看上去很活跃,点进去仔细看,基本上就是成员们在闲聊、发一些广告和拼单的信息的话,这样的群也不适合直接做社群裂变,需要前期先做一段时间的话题引导,策划一些活动和话题,找一些水军把无关话题刷上去,把发垃圾广告的清理出去。

还有一些社群运营可能是比较懒,有两三个月没有做过任何社群裂变的活动了,看上去比较活跃,质量也很高,但是由于长时间没有人来管理,管理员已经丧失了群话题的主导权,这样的社群最好也不要直接做社群裂变,建议可以先在社群中活跃一段时间,掌握话语权之后在进行社群裂变的活动。

对种子用户做好了前期的调查和铺垫之后,我们就可以正式开始准备做社群裂变了。

 

社群裂变——准备阶段

社群是由多个个体构建的,这些个体存在着很多共同点,而一个社群之所以能够形成,最重要的前提就是每个社群成员都能在这里找到对于自己来说有价值的东西,所以你想要进行社群裂变需要考虑这两点内容:

1. 用户参加社群裂变需要付出什么代价?

我们既然想要让用户参与我们的活动,进入社群,就需要让用户知道自己将要付出什么样的代价。

而对于社群裂变来说,这个代价越小越好。

例如:一个领资料的活动,主办方设置成了需要填写各种身份信息之后才能领取和主办方设置成了只要添加助理微信之后就可以领取,你觉得哪一种方式用户的抵触心理比较小?

2. 用户参加裂变能够获得什么?

想要让我们的用户参加社群裂变,就需要做到让用户觉得参加这个裂变活动能获得比自己付出的成本价值更高的福利。

例如:考研机构,可以将福利设置成考研必背词汇,考研必备的政治知识点等这样的资料,美容机构可以是姐妹拼团优惠,赠送一次免费皮肤检测等等。

不同内容的社群裂变一定要抓住用户的痛点来设置福利。换句话说,这个福利一定足够吸引用户,而且价值一定要超过用户所要付出的成本。

 

社群裂变——7种裂变形式

1. 投票

这应该是教育培训机构最经常使用的一种社群裂变的方式。

优势就是成本很低,可以在短时间内快速曝光,用户理解起来很容易而且转发的动力也比较充足

劣势就是二次转发的动力可能就会大幅度地下降,转化相对较低。

2. 转发

这也属于成本很低的社群裂变方式之一,需要注意的是如果想要保证转发的效果,最好在说明当中规定清楚转发不能有分组、需要多少个赞,转发到群里至少多少人以上,这些都是常见的裂变技巧。

但是要注意,这里的“福利”一定要大于他们转发的成本。

3. 关注

这个公众号最经常使用的一种裂变裂变方式,也是不需要任何的成本,就像我在文章最下面放的“福利”一样,只要你关注了我,在后台回复关键词,就可以获得相应的福利。还有一种方式是添加助理,这种方式要注意后期的维护。

上面分享的都是对于用户来说成本比较低的几种裂变的方式,接下来就是一些需要用户付出较多代价的裂变方式了。

4. 拼团

因为购买的用户带来的一定也是购买的用户,所以这种方式是最直接的社群裂变促成转化的方式,常见的比如说,一个人购买课程是199元,两个人拼团的话,可能只需要99元这样的。

这里可以设置层级,拼团的人越多,优惠力度就相应地越大。

5. 邀请

这种方式性价比比较高,由用户直接邀请过来的消费者转化率要更高一些。

这里我们不光要注意要给邀请人什么,还要考虑要给受邀人什么,这样才能增加邀请人的裂变动力同时也能让被邀请过来的人获取价值,对社群产生好感。

这种邀请的方式我们可以设置不同等级不同福利的奖励,来激励种子用户积极的转发,比如说3个人可以获赠15元的代金券,5个人可以获赠20元代金券……同时也可以给每个被邀请过来的用户初始5元的代金券,让他们也去转发。

6. 小程序裂变

小程序当中有很多裂变的小游戏,我们可以灵活地运用这些小程序进行社群裂变活动。

比如说,玩游戏攒积分,用积分兑换奖品或者参与集字、拼图这样的小游戏再兑换奖品。这里要注意的是小游戏奖品的设置一定要足够吸引用户,小游戏也不要做得太难,不容易兑换奖品。

这种方式的成本比较高,比较适合在一些大型的活动或者节假日的时候使用。

7. 分销

这是最近这几年刚刚兴起的一种社群裂变方式,简单来说,就是用户通过在自己的社交圈卖你的产品,你再拿出多少的佣金来作为用户的奖励。

如果你是想长期用这种方式做社群裂变的话可以设置不同的奖励等级,分销的数量越多,用户的佣金比例也就越高。

由于疫情的原因,很多企业的业务都或多或少的受到了影响,有的企业干脆就没有挺过2020年的春天,于是企业就顺势把目光转向了线上社群,本文就为大家分享了社群裂变的注意事项以及7种最高效的裂变方式。

但是想要通过一次社群裂变就想让产品爆发,其实是很难的,社群裂变的玩法有很多,而且也在不断的精进,用户也越来越聪明,真金白银的优惠活动的确可以让产品在短时间内火一把,但是这种社群运营的方式你玩的起,被人也能玩的起,即便是你裂变来的用户,也会随时成为别人的用户,所以企业真正应该考虑的是,如何通过一次裂变活动,让用户成为你真正的私域流量。

在1月14日的《营销总监培训》课程中,厚昌学院院长赵阳先生将会教你掌握营销的本质,如何让用户产生自动生命力。

这节课主要分为四个板块进行:

《营销活动策划撰写实操》

《详细梳理社群裂变流程快速拉新》

《美团引流打造本地生活圈私域流量》

《大众点评一个不可忽视的种草渠道》

社群裂变+私域流量将贯穿四个板块,通过14日晚上的一节课程你就能掌握复购公式、复购优化方案、转介绍的核心逻辑,通过复购方案,转介绍及社群运营让用户产生自动生命力,能够实现让用户产生更高的价值。

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厚昌学院阅读(123)

2020年是营销人难熬的一年,尤其是对于中小型企业来说,人员没有那么充分,无法做到大企业那样专人专岗,甚至是组建一个专业的营销团队,那么只有3、5个人的营销团队该如何扩大营销效果呢?又该如何做到营销效果持续增长呢?

通过之前我给大家分享的内容就完全可以构建出一条自上而下的通路,但是随着公司快速增长一条通路不能够满足企业发展时,我们就需要考虑渠道融合提高营销效率。

如何提高营销效果?仅仅是选择新增渠道其实并不难,你很容易就能根据自己的产品和受众去选择渠道,但是我们该如何与渠道融合来扩大营销效果,可能很多人都尝试过多种渠道免费的、付费等等,但是到最后有些渠道并没有出效果。

那我们该如何提升营销效果?

 

扩大顾客接触点

短时间提升品牌曝光量,强调带有品牌词的内容有足够的展现量。例如:事件营销、话题营销等。

想要扩大顾客接触点你需要:增加访客触达和增加访客信任。

增加访客触达提升营销效果

布局微信生态、抖音生态、百度生态。

微信生态,包括微信的公众号、朋友圈、视频号(短视频、直播)、微信私聊等。

抖音生态,包括头条、抖音短视频及直播、巨量引擎等。

百度生态,包括SEO、经验、文库、贴吧、百科、百家号等。

如果你的内容布局能够包含以上三个生态环境,基本上是足够目前企业使用的。

增加访客信任稳固营销效果

你需要根据现有的顾客、目标用户的资料,在私域流量池中进行运营,发布产品成功案例,权威机构背书等等。

还可以:

提供给用户试用产品的机会

合理使用用户的潜意识

把真实产品展现出来

……

 

贯穿顾客行为

这个要求我们对用户行为有深刻的理解,一般用户的行为可以分为:观看、收藏、互动、交流、转化。

观看

根据之前介绍的平台特性,进行布局

文字——头条

图片——朋友圈

音频——喜马拉雅

视频——抖音

收藏

明确哪些内容适合用户收藏,例如知识合集、大干货等。

互动

与用户产生互动,能够产生咨询的就是竞价广告。

也可以做一下投票调查,这是微信公众号惯有的手段

有奖活动征集等等。

交流

与不同区域的人沟通,需要学习着切换对应频道。

说相声是三分逗七分捧,“对!”、“啊?”、“哦”、“嘿!”,捧哏的话虽简短,却很重要,有时起到穿针引线、承上启下的作用,对于提升营销效果而言能够让你保持与用户的交流。

转化

转化是每一个营销人最终追求的目的,与用户保持紧密的客户关系、迭代产品、新的服务、营销活动等对于提升营销效果至关重要。

 

顾客数据互通

通过活动快速将各个渠道的流量和用户,导流到销售人员的微信或者某一个专业页面上。

这点是比较难做的,上面已经给大家介绍了三大生态,但是最终的目的是要落实到用户系统的,例如将抖音的用户转化到微信上,这就是落实到用户系统中。

想要提升营销效果就必须将各渠道的用户引流到用户系统中,与用户产生数据互通。

如果现有的成交渠道会限制你的引流效率,要么直接砍掉,要么在这个渠道建立生态。例如你之前做百度贴吧,后来百度贴吧多次改革,现在想要在百度贴吧上留个联系方式很难,你想要提升营销效果,要么砍掉、要么建立生态。

百度现在出现的小程序,就可以让你作为一个新生态来进行引流。

 

构建自有流量池

已积累大量的用户,通过促销或者优惠活动的形式进行成交前的逼单。

你也可以把这一点理解为私域流量,Ok,私域流量这个词相信大家已经听得耳朵都起茧了,2019年最热的词:估计就是私域流量了

尽可能给用户一个可交流的平台,例如社群、app、公众号。

我并不是很推荐用公众号来做自有流量池,因为微信公众号属于是单向交流,也就是说,你可以向用户传达信息,而用户无法向你传递信息。

我之前就加过某个明星的微信公众号,无论你发送什么内容,对方都会回复你一句很长的语音,但是之后无论你发什么,对方都不再回复了,相信大家都有这种体验吧。

任何人都不想自己面对的是冷冰冰的机器。

所以想要提升营销效果构建自有流量池,公众号不能作为唯一的沟通渠道,一定要有其他可以直接互动的平台或者是渠道。

通过2020年的疫情,大家都意识到了线上办公的重要性,未来,线上将成为势在必行。但是对于营销人来说,因为牵涉到沟通成本、线下业务开展、物料制作等问题,显得并不那么顺畅。

想要更快速的提升营销效果,可能大多数人都会选择,多看几本营销书籍,多听一些营销案例,借助他人的成功经验,但是往往现实就是:根本没法落地。

想要提升营销效果需要从方方面面着手,要知道消费者的底层需求、目标客户真正需要的是什么,如何引导用户产生购买行为。只有深度洞察了消费者需求,才能结合产品及市场发展,做好营销渠道和内容的布局。

网络营销可以说是牵一发而动全身,无论是人员管理、策略布局、内容布局每一环都是紧密相连的,想要降低试错成本,第一时间提升营销效果。我推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程。

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【盘点】2020年品牌营销关键词,企业该如何用品牌打开国内市场?

厚昌学院阅读(143)

最高级的营销不是建立营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络构建到用户的潜意识中。品牌营销简单来说:就是将企业的特点符号通过某种手段深刻在用户心中,这种特殊符号可以是slogen、企业文化、产品故事等等。个人认为,品牌营销拼的就是企业能否把故事讲好。

转眼就到年底了,借此机会来给大家复盘一下2020年营销趋势的关键词。

 

直播带货

直播生态正在从“借助流量红利粗放生长”的1.0时代,向着“商业生态升级与整合”的2.0时代进发。

不同于直播带货“上半场”仅有的李佳琦、薇娅这两位汇集平台大部分流量倾斜优势的“唯二”代表,直播带货的下半场更加多元也更加理性。

未来的电商直播一定是立足专业、细分市场的平台或商品所能够最大化凸显出自身产品与服务价值的工具。

产品的迭代升级将成为电商直播可持续发展的重要课题。

放到更长的时间线来看,只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌营销的效果。

新国货

据统计,消费者对中国品牌的关注度从10年前的38% 提升到如今的70%。今年的双11,有357个新品牌成交额登上细分类目Top1;其中,00后和90后消费者占半壁江山,且购买动机不是因为价格,只是因为民族感。

例如:花西子的口红在膏体上加入了雕花元素、钟薛高创造了独一无二的瓦片设计,华为手机带着强烈的民族使命感占据了国内智能手机市场的半壁江山。这些品牌更关注用户精细化需求,产品更注重品质和设计,在品牌理念上也强调和年轻人生活方式的结合。

企业进行品牌营销时,只有准确掌握用户的需求与生活方式,注重用户体验,满足用户的小心思才是一场长远的品牌营销战略。

小品类大繁荣

兰蔻的“小黑瓶”,纪梵希的“小羊皮”,冰希黎的鎏金香水,泡泡玛特的盲盒,小仙炖的即食燕窝,半亩花田的身体磨砂膏等,你发现了什么?

这些都是大品牌中的某个品类,单纯的某一个品类就能够带动这个品牌的市场销量,就好像星巴克就是咖啡品类的代表。

这些品牌有的是我们听说过的,有的并不出名,但是他们的细分品类大多数人了解过,这些品牌从功能出发,或从设计、场景出发,都在巨头的存量市场中上厮杀出自己的一条细分赛道,用小品类代替大品牌也是品牌营销中的一个战略。

企业在进行此类的品牌营销时可以从自身的特长触发。

擅长内容与品牌两点结合的,投放渠道主要以社交媒体平台如小红书、微博专业KOL背书、网红KOL带货的逻辑。

擅长消费场景化的,可以聚焦一人食、感性化等消费场景,其中自嗨锅、江小白就是此类品牌营销的典型案例。

 

审美红利

如今颜值决定一切,不管是线上还是线下,包装设计是用户格外注重的方面,大多数用户可以在3-7秒内决定是否购买产品。

这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆,其本质上玩的都是“视觉美学”游戏,品牌们在PK“美”这件事情上变得更热闹了。

例如花西子的口红无论是在产品外包装、产品本身的雕花、色号、甚至是色号名称上都充分融入了东方美学的元素,在外观设计上就已经牢牢抓住眼球了,这一点与一开始学得新国货充分结合。

换句话来说,企业前期在产品的颜值上投入的资金,能为后面的推广费用要省下不少资金。

根据人的通性来说,在看到好看的东西时,都会愿意主动分享给身边的朋友,这意味着你的品牌营销的效果就会像滚雪球一样越滚越大。

 

“她”经济

“她”经济也可以称之为女性经济,当“她”经济成为品牌营销新风口时,选择合适的平台,讲述真实的故事和打动用户心理就成了企业品牌营销的重要目标。

从市场的反应就能看出来,《乘风破浪的姐姐》《三十而已》《女儿们的恋爱》这类聚焦女性话题的节目持续火爆,这些话题都有一个共同点,让女性打开传统的枷锁。

百雀羚旗下品牌「三生花」拍摄了「为自己盛开」第二季,通过延续女性话题,借深度洞察,恰到好处地击中了用户情感神经元。

所以“她”经济不失为一个品牌营销的新动能,但是企业在做此类的品牌营销时可以从女性生存状态、情感需求、以及背后的文化价值层面进行品牌定位和宣传。

品牌营销的关键点在于企业能否为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,企业想要通过品牌营销不断获利并且保持优势,必须配合网络营销的工具(包括:渠道、策略、工具)等等。

厚昌学院从个人能力的提升、网络营销战略布局、营销团队管理、营销效果优化等多个方面融合了一门 《营销总监培训》课程。如果你的企业现在正在面临着营销效果有待提升的局面,我相信《营销总监培训》课程将会非常适合你。

这是一门帮助企业整体提升营销效果、帮助个人从执行岗逐步提升为管理岗,并且提高自身管理和营销能力的课程,别着急着关掉说你不学,容我再叨叨两句。

7期的小刘报名之前刚刚毕业工作一年半,跟完一期课程之后直接做了部门主管,薪资翻了3倍不止。9期的学员刚学了两节课,调整了企业营销战略后,每天销售人员接线索接到手软,现在我推荐你学习,你会犹豫吗?你还是会犹豫。

因为在营销行业摸爬滚打多年的你早已见惯了无数种营销手段,结交了无数的行业大佬,你从不相信任何口头的承诺,甚至你觉得世上根本就没有百分之百的事情,或者你完全没有精力去学习那些所谓的营销知识。

但是关于努力这件事,从来都是“意愿大于努力”,你永远都将自己禁锢在现有的圈子里,就无法接触更大的市场,那也只能是原地踏步,温水煮青蛙的故事人人都懂,现在迈出一步也许会有不一样的体验。

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如何做好品牌建设?中小企业如何打响品牌知名度

厚昌学院阅读(145)

“品牌建设到底怎么做?预算本来就不多,即使说服老板要花钱打造品牌,也要找到合适的理由,新品牌做品牌宣传,往往需要从零开始,建立自己的品牌声浪,本文就详细的为大家讲解企业如何从0开始进行品牌建设,希望能够帮助你解决难题”

作为新品牌,建做品牌建设之前,你要先问自己三个问题:

“我是干什么的”

“我要为谁服务”

“对方凭什么选择我”

以清扬洗发水为例,在去屑洗发水都在以女性为消费群体时,清扬的品牌建设就是剑走偏锋,选择以男性为目标群体,要知道当时几乎所有的洗发水品牌都是针对女性的,世界上除了女性就是男性,而清扬选择男性为客户群体,也就意味着它拥有洗发水市场一半的市场。

清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时,选择了差异化定位,以“男士去屑洗发水”的定位,迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

中小型企业如何进行品牌建设?

对于已经成熟的行业,新品牌往往需要避免与其正面冲突,可以从竞争较小的细分市场作为突破口,快速占领细分市场,打入消费者心中。

品牌建设战略一:借势营销

借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远。

对于新品牌而言,因为自身几乎没有话题性,在进行数字化营销时,可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题,进行相关联的内容的创作,通过话题引起共鸣,吸引消费者关注和转发。

举个例子:2019年8月初,台湾财经专家黄世聪先生在节目上发表可笑言论,称大陆涪陵榨菜股票一路下跌,是因为大陆人吃不起榨菜。

被点名的品牌方乌江涪陵榨菜迅速响应舆论热潮,发布回应官微,质疑这一荒诞结论的同时,大气表示【买不起,送!】

品牌方在后续更新的微博中称为感谢专家“为传播中华文化做出的贡献”,已将榨菜安排邮寄至台北,一番操作圈粉无数。

涪陵榨菜的品牌建设战略就是借助了当时的热点话题,顺势打响了自己的品牌知名度。

品牌建设战略二:定位平台

寻找与自己品牌DNA相似的平台,

这里需要企业足够了解各个平台的特性,以及用户群体属性。

比如做美妆,小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台,就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台,就可以选择性地进行运营。

举个例子:不知道从什么时候起完美日记开始进入大家视野,似乎并没有在电视或者其他广告上看到完美日记的营销广告。

完美日记成立不到一年,就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。首先完美日记把小红书上的博主分为四个的等级,分别为明星、大V、中小V和草根。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播,从而达到病毒式的营销效果。

不得不说完美日记的品牌建设方案是成功的,虽然没有大量的电视和营销广告,仅仅是找准了平台和用户就完成了裂变。

品牌建设战略三:合理使用推广工具

21世纪是互联网时代,SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌,它需要有一个“互联网身份”,让消费者看得到、搜得到、信得过。

基于这些需求,新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术,让品牌能够在互联网上有“印记”,让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。

以上这些是通过营销的手段来达到品牌建设的目的,但是依然会有很多企业尽管明白企业品牌建设的重要性,但是却不知道自己该如何实操,厚昌学院为此提出了品牌建设的7大步骤,以供企业参考。

1)市场调查

品牌建设是基于市场需求的,有需求才有市场,市场调查的方向可以包括:

消费者的消费要求

消费者的消费潜力

消费者的消费观念

消费者的人群画像

关于人群画像我之前写过一篇关于年度计划的文章,其中有一个部分就是详细讲解建立人群画像的三个步骤,想了解的朋友可以查看我之前的文章《建立人群画像的三个步骤》

2)分析竞品

建立品牌前需分析企业存在的竞争品牌,分析他们的优势和弱势,对其优秀的东西要加以吸收,对其软弱的东西要加以自我检讨。对已中小型企业而言,若是竞争对手过于强大便不要硬碰硬,从其缺点寻找出路,另辟蹊径。

3)洞察自己

企业要进行品牌要立就必须先了解自己。了解自身企业的形象,了解自身企业的规划,了解自身企业的产品特点等。

4)品牌建设的初步规划

品牌初步规划,包括品牌的定位,命名,个性,主张等。品牌命名要具有特色,要简单朗朗上口而且具有个性。

5)产品市场调研

将产品推向市场之后,还需要后续不断观察市场接受情况,在用户使用过程中是否出现了不良反馈,企业要根据市场反应进行二次调整

6)推广宣传

我上面用来很大篇幅的文字来讲企业如何推广宣传来进行品牌建设,这里我就不在多说。

7)品牌建设后的维护

在这个环节中就涉及到网络营销的大量知识,品牌建设之后维护是个漫长的过程,当品牌形象受损时企业要加以注意,如因产品出现问题时需要谨慎面对。

最显著的两个例子便是三聚氰胺奶粉与肯德基的速生鸡两个案例,前者一味否认最终导致企业破产,后者大方承认,热潮之后大众就把这件事忘了。

给自身品牌建设良好的形象才是建立企业营销力的关键,大部分的企业在前期都能建立良好的品牌形象,但是到了后期品牌维护阶段就日渐落寞了,最终导致品牌被市场抛弃。

在品牌维护阶段需要做的事情太多了:

如何提升用户的转介绍和复购率?

如何铺设新渠道?

节假日如何借助节日进行营销?

包括现在最火的短视频渠道如何布局?

如何用收费广告做营销?

免费渠道怎么做?

如果你的企业也面临着品牌维护的难题,我在此向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程 》,课程全面系统,让你24天掌握核心能力

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整合营销的目的是什么?整合营销的目标如何设定?

厚昌学院阅读(140)

面对越来越贵的流量和竞争激烈的市场大环境,如何进行营销布局,应该是令不少营销人头疼的问题。在这种情况下,选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,那么什么是整合营销呢?

虽然很多行业大佬都在说整合营销非常好,但在实际的使用当中,还是会出现各种各样的问题,最后的结果就是整合营销没少研究但是效果依然不行。

但你有没有想过,营销没有达到理想的效果,很有可能是你一开始整合营销的目标没有设定好?

 

为何要设定营销目标?

事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。

整合营销的「内容」是核心,「渠道」和「人员」是实现手段,而「营销目的」才是前提。没有目的,就算是吸引来流量,你的转化效果也高不到哪里去。

在设定整合营销目标之前,你可以先思考三个问题:

1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?

2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?

3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?

结合自身的实力和市场的环境对设计整合营销目的非常有帮助;而了解竞品的情况在某种程度上能帮助你避免恶性竞争或者也可以参考他们的发展情况,帮助你筛选掉一些效果一般的渠道;最后了解自己情况能让你更合理的控制成本和预算。

接下来我们来看一下,如何设计整合营销营销目标?

 

如何设计营销目标?

这里我把整合营销的目标简单地划分为了:曝光、引流和变现这三个阶段,三个阶段各有不同的营销目标。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。

此阶段整合营销目标:也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

此阶段营销的目标就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。

最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。

此阶段营销的目标就是:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。

最后再给大家补充一个:

为了更好的维护用户,增加复购与转介绍的指标,你还可以引导口碑传播作为整合营销的目标,根据这个目标策划营销活动。

 

如何进行营销布局

至于后面怎么具体的进行整合营销布局,这里有一节课很适合你:《找到适合自己的网络营销战略布局》

而这节由赵阳老师讲授的公开课,能够帮助你找到合适的营销渠道,带你具体分解各个营销渠道的特点和规则,现场用真实的案例,一步一步教你设计可落地执行的战略布局。

本次直播分享的时间为:2020年12月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

课程原价199,目前限时0元,仅有100个免费名额,扫描下方二维码或添加助理QQ:501873328,赶快领取吧!

周四晚上八点,不见不散!

 

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如何找到适合自己的网络营销战略布局?

厚昌学院阅读(105)

说到网络营销战略布局我必须要先抛出一个概念,传统营销是企业找客户,而网络营销是客户主动找企业,所以所谓的网络营销战略布局,其实就是通过一切可以调用的渠道,让客户主动找到你。

尽管如今很多公司都开始做网络营销战略布局,可是有的公司效果好,有的效果就非常的差,而有的公司通过网络营销实现利润翻倍,但是有的公司效果反倒非常差。

这究竟是为什么?关键点在哪里?

用一句话总结,网络营销战略不是一成不变的。

这也是很多公司都忽略的一个问题,很多企业都在效仿阿里巴巴、万达、腾讯、字节跳动这些大企业的营销模式,结果还是失败,不是营销模式不对,而你用得不对。

 

什么是适合自己的战略布局?

适合自己的战略布局一定是独一无二的,绝不是照搬照抄的,适合自己的网络营销战略布局是一定基于企业文化背景、发展状况、人员配置、未来规划、市场环境等各方面综合考虑制定的,这就要求营销总监不仅要熟悉自身企业的概况,还有了解市场环境、市场发展趋势、竞品概况等。

 

如何制定适合自己的网络营销战略布局?

每次制定好的策略总是实施不下去

安排好的工作完成的差强人意

明明大家都很努力,但依然没效果

如果你也有其中一个,我推荐你到12月17日晚上20:00去听一下厚昌学员赵阳老师的《营销总监公开课》

熟悉厚昌学院和赵阳老师的人都知道,不搞理论,只将实用办法、给学员推荐更多高薪岗位,还附赠网络营销学习资料(外面买不到的)。

这场公开课也不是谁都可以参加的,课程原价199,限时免费参加,只剩下100个名额,先到先得,如果可以通过一场公开课成为赵阳老师的朋友,那你在网络营销行业将会是平步青云。

厚昌学院的《营销总监公开课》与其他职场课有什么不同?

市面上很多升职加薪课程,有一个最大的问题是,“上课拍手叫好,实操一脸懵逼”。

我们的公开课是经过很长时间,从全国的企业家、营销总监、互联网人中征集的问题,课程实操性强,目的就是为互联网人解决如何制定适合自己的网络营销战略布局的问题,不但会教会你怎么进行企业现状分析,还会告诉你如何进行市场分析和竞品概况分析,一切以数据为导向,教会你如何制定可落地执行的战略布局。

没有弯弯绕绕,我的风格就是,直接给方法,学完就能用!

赵阳老师会挑选出最经典的问题,在直播间进行详细解答。

你可能会问,这么好的学习机会,为什么要免费?

一:厚昌学院历经8年,经赵阳老师培训的学员已经过万,赵阳老师对网络营销已经不仅仅是培训那么简单,更多的是钻研和探其究竟,这场直播课与其是说课程,不如说是一场同行业的思维碰撞,这些也是来自赵阳老师平时的经验积累。

二:厚昌学院也希望用这样的形式,能够帮助到更多的互联网人,在全国各地互联网人思维碰撞的同时,获得更多的灵感。

事实证明,与赵阳老师有过交流的人,都有很大的收获。

如果你也相信,自己值得更好的职位和薪水,一定来听赵阳老师的直播课!

 

如何报名公开课

扫描下方的二维码,添加助理樱桃的微信就可以了,最近报名的人非常多,有的时候微信会出现操作频繁的情况,你也可以直接添加QQ:501873328,助理会在第一时间帮你安排好课程。

 

报名了该怎么学习呢?

课程全部采用线上授课模式,报名成功后就会进入到公开课群,(里面会有很多行业大佬),听课地址将在直播当天,在学习群中公布。

 

福利时间

本场公开课原价199元,一方面为了回归厚昌学院的老学员,另一方面希望能够帮助到更多人解决问题,所以学院决定推出一部分免费名额现在免费名额仅剩最后100个,赶快扫码联系助理报名吧~

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项目经理:如何巧妙的跟老板谈升职

厚昌学院阅读(150)

不管是游戏还是项目,都需要一个善于引导的人作为领头羊,不管是狼人杀的上帝,还是现实中的项目经理,都有着异曲同工之妙

为何我会把项目经理与狼人杀中的上帝相提并论呢?

上帝不在乎谁输谁赢,他要的是走完整个流程,项目经理不关心项目中途的细节,他要的是项目能否如期交付

上帝不参与游戏,却是贯穿整场游戏的关键;项目经理不是项目实施者,他是管理者把控整个项目的进度

上帝知道整场游戏的来龙去脉,做到事事不参与却心中有数;一个项目从落地到实施项目经理必须完全掌握项目的来龙去脉

说到这里应该不难理解了吧,如果把工作当成一场狼人杀,项目经理就是上帝,上帝易得,项目经理却不是人人都能当得,我们都知道成为项目经理不仅是职位的提升,同时也意味着薪资待遇的提升

 

如何才能成为项目经理呢?

凡事皆为项目

项目管理这项能力,不是只有项目经理才能具备的,但是确实项目经理必须具备的

Paul 是运营商的一名渠道主管。这个月底,他要在组织一场小型特卖会。

地址是提前预定好的,他用一周的时间拜访了消防、公安、城管等各路大神,然后又用一周的时间去跑代理商动员、货源备存、发料配送、员工培训、流程策划、申报资源,两周之后一场近乎完美的特卖会如期举办

在我们工作中这些或大或小的事都可以称之为“项目”,项目管理是一项非常实用的技能,提前具备项目管理的头脑,也是为日后成为项目经理做足准备。

 

接受庞大的信息量

一个项目从落地到交付要经过立项、市场调研、确定需求、营销策划、方案制定、实施、验收、复盘、优化、交工等一系列流程,这其中每一个流程都有这极其复杂的信息量。

例如集团企业的营销活动,,往往是系统、立体、绵密的。它是“组合拳”,它是 double play。它不仅牵扯到各线条的利益平衡,还涉及跨部门跨子公司的复杂协同。这就要求项目经理需

要具备强大承受能力。

 

擅长思考并非善于记忆

面对这“复杂的逻辑”和“庞大信息量”有的人会想尽一切办法去记忆,实际上项目经理需要的是从千头万绪的事情中里出来一个完整的思绪,抽离掉各种各样的庶务记忆,将大脑解放出来,专注于发散式思考——这就是“项目管理”技术的现实意义。

你需要按照事情的轻重缓急划分,将所有的事情罗列出来,按照紧急且重要、紧急不重要、不紧急很重要、不紧急不重要四个部分划分,然后每一件事按照分类划分,将手上复杂的东西梳理、组织起来,形成一个清晰明了的方案后,便能 one by one 地局部去执行,化整为零,最终将大项目的落地。

 

选择题并非问答题

领导决定提升你为项目经理的时候,一定是你的某个优点吸引了他,而且能胜任项目经理的人,在平时一定是与老板频繁沟通的人,所有老板都喜欢省心还能办事的员工。

当有问题需要老板敲定的时候,你要给他一个选项,而并非让老板给你答案,例如:营销渠道选择哪一个?和营销渠道是选择社群还是竞价广告?相比而言老板更喜欢后者,因为这样的员工更省心。

当你能独立对一摊子事情负责,并把它们一一搞定,你会拥有大幅度的职场溢价——相应的,其收入回报,也远非“技术螺丝”可比了。

换句话说做项目经理,布局能力越强,你的思维意识就越清晰,你的方法论越发成熟,你的信心更加沛,项目越做越大。直到某天,你完全具备了项目经理的能力,老板自然会给你想要的。

 

掌控全局

这里又要提起文章开头的狼人杀了,狼人杀有两条线:白天玩家争论的明线,与夜晚真实的暗线。只有上帝知道所有事情的真实发展。对项目而言,执行者只需要了解他人给出的信息,而项目经理需要知道整个项目的动向。

所以如果你只是从别人口中得到线索,那么你始终无法成为上帝,只甘心做执行者只做自己分内的事那你永远无法成为项目经理。

所以如果你想要成为项目经理,你就需要快人一步了解整个项目的实际情况,以项目经理的视角去执行,这也是在职场中最常被人提及的责任心和使命感,当老板看到你的责任心和使命感时那么你距离项目经理也就不远了。

做任何事情都需要脚踏实地,想要成为营销总监你要先有项目管理的能力,在能力上说服别人是最直观也最有效果。试问有多少人直接开口要求升职加薪成功的?又有多少人是通过能力提升让公司想要留住人才而升职加薪的?这一切显而易见。

你并不是不配拥有年薪百万,月入十万的待遇,只是你的能力还不足以说服老板为你升职加薪,做为员工,不能始终被老板牵引,要学会化被动为主动,想要在企业中有举足轻重的地位,需要能力作为筹码。

 

如何将被动化为主动?

没有别的途径,只有能力的提升,不管是做员工还是主管、项目经理甚至是营销总监,具备别人不曾拥有的技能,就是你的必杀技,如果你想提升职场战斗力,在企业占据优势,我向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程》

 

课程简介

《营销总监培训课程》开课的目的就是帮助互联网人突破职业瓶颈,实现快速升值加薪,简单来说这是一门适合所有互联网人学习的课程。

课程从能力提升+管理团队+营销策略三个维度进行讲解,让你在24天的时间内掌握网络营销的核心能力,《营销总监培训课程》已经培养了8期学员,数千名学员升职率高到90%。

 

授课方式

直播授课,同时更新每一期课程录播视频,可以随时随地进行学习,课下老师还会针对每个学员的问题进行一对一指导

购买当期课程,还能获得近三期课程录播视频

 

讲师信息

厚昌学院院长——赵阳老师

厚昌学院《营销总监培训课程》之所以能够帮助大家从执行一步一步晋升到管理岗位,这是因为他是一门终身进修的课程,报名之后可以永久享受课程知识的更新。现在扫码咨即可领取课表,还有免费的正式课程试听内容哟~

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如何提升转介绍率?一份提升转介绍率的万能方案

厚昌学院阅读(156)

上一期我用了一篇两千多字的文章来分析了网络营销该如何提升复购率,因为最后我提到了下一期会分享一个如何提升转介绍的方案,所以今天早上我一起床就收到了各位朋友的催更留言

,于是今天我就专门用半天的时间来给大家分享如何提升转介绍的方案。

上一期我提出一个观点:复购=“0”成本的营销套路,其实我想表达的是,转介绍同样也是“0”成本的营销套路。

根据调查显示,每一个客户的背后都会存在至少10个相关度高的客户资源,假设你现有100个客户,也就意味着,你拥有至少1000个潜在客户,如果客户的转介绍率只有20%,那么你的营业额至少是现在2倍,甚至会更高。

所以如何提升转介绍对于企业来说至关重要,让现有的客户充当销售员,开发客户背后的资源,这简直就是一场一本万利的生意。了解了转介绍的好处,我就来给大家说一下如何让提升转介绍。

 

首先将你的客户分类

主动转介绍、被动转介绍、不会转介绍、散播负面消息

主动转介绍:这类人一般对产品的体验感极好,而且他本人空闲时间比较多,这类人都会主动帮你散播产品的积极信息,当然这类人存在的比例也只有10%左右

被动转介绍:这类人对产品的体验感很好,但是相对而言空闲时间少,简单来说就是,没有时间帮你转介绍,当别人问起时可能会触发转介绍的动作,这类人群占比大约在20%左右

不会转介绍:这类人对与产品的体验感一般,且空闲时间也很少,即便身边人问起来,他也是保持中立的态度,这一类人占据60%的比例

散播负面消息:这类人在对于产品的体验感很差,而且空闲时间非常多,会主动传播负面信息,但是这类人只是占极少数,一般低于10%

根据这四类用户该如何提升转介绍

主动转介绍:设置代理机制,这部分人一般都是已经有过转介绍的动作,对于这类人可以主动联系对方,并提出代理机制给对方一些好处,最简单的就是介绍一个客户给对方一定比例的佣金。

这个佣金的成本一般是不会超过推广的成本,例如你通过其他推广的方式获得一个新开用户的成本是2000元,那么代理的佣金不会超过2000元,不然就失去了转介绍的意义。

被动转介绍:这部分人想要提升转介绍概率需要通过塑造精品案例来实现,企业平时可以进行“优秀加盟商评选”活动来提升转介绍

企业定期进行活动,在被动转介绍人群中选择一部分人评选为“优秀加盟商”,给对方派发礼品、锦旗等,然后用合照进行宣传,这样被动转介绍的这群人会找到归属感,就会转变成主动转介绍,同时给客户种草代理机制,培养用户转介绍的意识。

不会转介绍:这类人占据60%的用户比例,但是并不会作为提升转介绍的重点人群,因为这群人在潜意识中对产品是不满意的,对于这类人可以选择定期激活,派送礼品、代金券等等。

在激活这群人的时候频率不要太高,一般一年激活2-3次就足够了,

传播负面消息:传播负面消息一般分为两类人,一类是体验跟差极难沟通,另一类就是对某种功能不满意,但是有沟通的余地

当发现有人开始散播负面消息时,首先与对方建立联系,其次对人进行判断,判断对方是否好沟通,如果属于后者就针对问题处理问题,这类人群如果能处理得好,那么这类人群将直接转变为主动转介绍的人群。

其实这一系列的操作,其目的就是提升主动转介绍这波人的比例

 

企业内部安排

制定完针对客户分类提升转介绍的方案后,还需要从员工内部着手,也就是负责售后与上述四类客户群体沟通的工作人员是否是发自内心的为客户服务,并非是为完成回访指标而工作。

这个售后人员很重要,一定是愿意付出的,甚至是愿意付出在前的人

如果企业有一定的规模,建议可以成立一个专门负责提升转介绍售后的部门,负责人一定要选择一个非常有耐心办事足够沉稳的人

上面给大家说了一些理论上的知识,现在给大家分享一个社群裂变的实操案例,还是针对上述四类人群,社群裂变主要针对的就是被动转介绍和不会转介绍的两类人

做群裂变的意义在于抓取意向用户,不管是什么行业,什么类型的奖励,社群裂变一定要记住的是的的确确可以给用户兑现奖品福利,真正传递价值

 

群裂变具体该怎么做?

核心群,也可以叫做发源地,发源地可以是一个公众号、微信群,无论是什么形式都需要发一个活动的规则和转发的图片文案。

自动生成群,通过小程序自动生成群会自动生成二维码,用户通过二维码进群,之后引导用户转发朋友圈并截图。

加好友,这也是群裂变的最终目的,首先加好友可以过滤掉很多无效客户和竞争对手,能够主动添加好友的人大概率都是你的意向客户。

然后将你的意向客户另外拉到一个长期群,平时就在长期群活跃做转化,这种方式就是一个典型的群裂变形式,通过这种方式筛选出来的意向用户进行长期维护,对于提升转介绍能够起到重大的作用。

以上这些就是我之前承诺给大家分享的提升转介绍的方案,最后还附赠大家一个社群裂变的干货,对于营销人来说提升转介绍和复购只需要付出新开50%的精力甚至更低,而且不需要费心寻找客户,只要把意向客户转变为客户即可。提升转介绍可以与我上一篇文章如何提升复购率?网络营销如何打造“私域流量”结合使用。

 

我做了14年的网络营销,凭借我的个人经验,大多数企业把精力放在新开上,复购和转介绍几乎被搁置一边,对于营销人来说,简直太可惜了,而且依然有很多企业还在花钱买流量,所以现在企业的获客成本越来越高,但是现在随着百度竞价广告大环境不理想,行业竞争大,做网络营销已经不能依靠买来的流量获客,开发新渠道、变换不同的营销策略完全可以凌驾于买流量之上

但是对于没有研究过网络营销的人来说,变换新套路简直太难了,如果你在从事网络营销过程中有什么难题或者新的想法都可以与我沟通,我会尽力为大家解决问题

 

怎么联系我?

前段时间收到最多的咨询就是“年底怎么冲业绩”,目前还有很多企业的业绩没达标,想要在年底这一段时间再冲一把业绩,所以我在12月17号安排了一场公开课,把之前积累下来的业绩问题一起为大家解决。

另外公开课的问题正在收集中,本次公开课与其他机构的培训课程完全不同,本次公开课先是收集问题,然后我会整理汇总问题,选出一些呼声很高的问题在公开课上为大家一一解决。

你可以扫描下方的二维码,或者添加樱桃的QQ:501873328,留下你的问题

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厚昌学院阅读(393)

按照目前抖音日活6亿来算,几乎三分之一的国人都在玩抖音,短视频运营人都在向抖音输出内容,在这个流量为王的时代,抖音无疑是短视频运营行业的必争之地,但是从另一个角度来看,没有什么地方比抖音的流量更廉价。

据《2020抖音创作者生态报告》显示,抖音2019年一年新增1.3亿创作者,曝光量过亿的作者数为6.6万人,占比为万分之五,这意味着什么?

 

短视频运营竞争越来越激烈,一夜爆红的时代已经过去了

“每个人都能在15分钟内出名”

安迪·沃霍尔的这句名言,似乎可被视作当下网红经济的注脚,一些人梦想着成为网红,将爱好作为一项事业。然而,在越来越激烈的注意力资源竞争中,那些迅速爆红又消失的名字,以及更多从未进入大众视野的面孔,则透露着光鲜背后的艰难。

博主“浪胃仙”粉丝曾多达3800万,但受“禁止吃播”的条例出来后,-也不得不把原来吃播的视频删掉,虽然账号保住了,但是也只能由原来的大胃王改成美食推荐

快手主播辛巴直播间销售假燕窝,引发大量的关注。

双十一期间,中消协点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等问题。

各种翻车现象比比皆是…

个人短视频运营还有出路吗?

或许你会想到投放dou+

签约mcn机构

你可以通过投放dou+来买流量、买粉丝,但很快你就会意识到买来的粉丝没有价值,这些粉丝不是私域流量,几乎没有购买能力,虽然买起来也并不贵,但事实价值依然比以为的低很多,想要通过买来的粉丝变现几乎是一件不可能完成的任务

有些MCN加入还要收取一定的费用,有些是加入容易要退出就难了。加入机构之后你就会发现,IP突然火了,即使有合同的约束,创作者也会认为自己的成功与MCN的短视频运营没有太大关系,要抽取高额的提成极其不合理。因为合约问题翻脸在圈子里屡见不鲜,最后收到伤害的还是IP本身。

 

网红经济已经到绝路了吗?

并非如此,凡事无绝对,毕竟如今一个1000万粉丝的抖音账号市场价值在40万上下

一个粉丝的价值也只有几分钱,这也只是市面上稀有的千万粉丝级账号,对于百万粉丝账号来说或许更廉价,当然前提是,如果你想通过卖号获取利润,那也无可厚非

 

短视频运营的出路究竟在哪?

不知道你有没有发现,即便网红经济越来越难做,但依旧有大量的企业涌入短视频领域,对于企业而言粉丝质量要远远高于数量,不知道你有没有听说

一名普通的房地产中介,每次在带人看房的时候录一段视频,然后进行编辑发布在抖音上,再连续发布了几个视频之后单条视频的播放量就已经超过千万,而且当月的业绩就高达40万,即便是一个企业的高管都无法达到月薪40万

企业安排专人做短视频运营,每个月获取的有效线索高达数百条,每天私信99+,一天的纯利润就高到6W元,如此来算,企业一个月的净利润就能达到180W元,这超过了大多数企业一整年的利润

这就是短视频行业在以企业为依托的背景下产生的利润,通过上面的数据不难看出,短视频,在将来会成为企业在制定营销渠道中必不可少的一个环节,相比天价广告费而言,短视频领域通过免费的方式获得流量,线索量是传统广告宣传的数百倍不止。

目前短视频运营的人才缺口极大,对于企业而言宁愿花费数十万的资金来聘请一名专业的短视频运营人员,这样的待遇甚至超过了当下炙手可热的高级工程师。

这代表了什么?未来企业短视频运营专项人才将炙手可热

只要时代在发展

人们生活节奏在加快

信息传播越来越快

短视频就会随着时代的发展不断加快步伐,所以这个时候你还在犹豫是

做个人网红还是跟随企业做一名专业的短视频运营人员

是依旧延续传统的广告模式,100万的广告费换取150万的业绩?

还是利用短视频免费的流量池获取数百万的业绩呢?

网络上铺天盖地都是打造个人网红的套路,你能了解到,其他人也能了解到,你没有优势可言,只有在别人都没有涉足的领域,你先尝试了,这就是机遇。

 

如何才能从事企业短视频运营呢?

厚昌学院在打造网红的长河中选择逆流而上,经过8个月的时间,精心打磨了一套专门针对企业短视频运营的《企业短视频培训》课程,课程包括:企业短视频人设打造、内容输出、快速涨粉、流量变现、渠道运营等多个方面

课程讲师:田轩

厚昌学院特聘讲师,从事互联网行业7年,专注短视频运营4年,为企业打造多支短视频运营团队,经营抖音账号半年打造100万+级粉丝量,负责指导教育行业、传统机械、金融期货、招商加盟等多个行业。帮助企业建立多支短视频团队

田轩老师曾帮助学员一夜之间涨粉4.3万

单挑视频播放1000W+、一个月纯收入40W+的房产中介就是田轩老师第一期《企业短视频培训》的学员,在实操过程中田轩老师会针对学员个人的账号指导操作

田轩老师会根据大家的需求随时调整课程内容,打破传统教育机构只讲理论不管实战的弊端,田轩老师将更加侧重于实操演练,每节课开课之前都会针对上一课的作业进行指导点评

 

通过《企业短视频培训》课程你将收获什么?

掌握平台机制,输出优质内容

前两节的课程中田轩老师已经针对短视频运营的分发机制、审核机制、播放量的问题进行了详细的讲解,现在报名可查看课程录播,以及近3期的课程录播

选题实操,输出高质量内容

直播课程中田轩老师将从爆款短视频运营的共性、选题的维度、建立素材库、不同行业的选题实操来进行讲解,田轩老师还会根据学员的行业进行课堂实操演戏

账号细粉,打造全方位引流体系

本节课程中主要围绕到短视频运营中播放低的问题,如何利用标题吸引用户,抖加的投放技巧,如何同构短视频创业,这些内容田轩老师都会详细讲解

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营销总监年度总结怎么做?营销计划如何制定?

厚昌学院阅读(195)

2020年还剩最后一个月,又到了每个公司年底营销总监年度总结计划的时候,俗话说的好:方向不对努力白费,营销总监年度总结计划可以作为销售战略,品牌发展方向和建立整体业务的路线图。所以工作汇报写得好不好,很有可能直接决定了你未来的升职加薪

营销总监如何写一份漂亮的年终总结?

请牢记4个字:论、证、类、比

论,结论先行,即你说的每句话都要围绕着一个中心思想,你想表达的是什么?

例如:短短300字的政府报告,每一句话都有中心思想,全段都只围绕一个中心思想;咨询行业。很多咨询顾问去给客户提案的时候都会这么说,你有时间就详细看,没时间只读标题就可以了,因为所有标题都是有中心思想的主题句。

证,以上统下,即你的中心思想需要有证据去支撑,你的业绩要如何证明?

“数据要支撑起结论”就是我们所说的“证”,就是要以上统下,即结论必须有论据支撑,论据必须恰好支撑结论,结论恰好能和论据上下对应。

类,归类分组,即你论述的每个论点都要分类清晰

第三个要点是“类”,也就是归类分组。在工作汇报中,提出重要的论点之后,试着学习用分类法来进行论证。

比,逻辑递进,大类别之下的小分支也要逻辑清晰,主次分明。

最后一个要点是“比”,逻辑要层层递进,表达要注重先后顺序。

第一种就是时间顺序。比如跟领导汇报工作,你说截止到上个星期的情况,本周的情况,下周将会有什么计划,预计结果会怎么样,就是时间顺序。

第二种是结构顺序。如按照顺时针、从上到下的顺序等。比如北京分公司、上海分公司、深圳分公司或者不同部门之间,市场部、产品部、运营部、研发部等等。

第三种是重要性顺序。将事物按重要性或非重要分组,首先其次再次等等。

一年一度总结季,有人欣喜有人忧!做完工作总结就要进行下一年的营销计划了

 

营销总监年度总结计划的中心思想

业绩控制

业绩控制是公司的命脉,能够制定出一个合理的年度目标并且能将目标分解和执行是营销总监年度总结计划的中心思想

利润率控制

利润直接关系到我们的收益,只有保证有足够多的利润才能提现自己的价值

 

营销总监年度总结计划之核心目标制定

核心目标主要包括:业绩、利润率、成本

业绩目标的制定是根据公司规模、行业规律、市场占有率、竞争对手分析、团队能力分析等5种因素相结合制定出一个综合的比例,公司如果正处于稳定增长阶段,业绩的上升空间在20%-50%,如果公司正处于高速增长期,可以制定50%-200%的业绩增长率

可以根据多种因素判断,跟老板沟通制定出增长比例,然后按照平均值将年度目标按照产品分解到每月,再根据淡旺季规划、制定出每年当中的大事件来控制每个月的销售节奏

 

利润率是销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。市场占有率和销售利润率是相互联系的,市场占有率提高,利润率也随之提高。

利润率是由价格策略确定的。

营销总监要有强烈的成本和利润当观念:深谙“利润是公司的生命”,在营销总监的战略实施和监控中,要突出“利润为王”的观念,形成为整个团队的营销理念。

但很多公司只是在营销方案的制定时提及成本与利润控制。作者认为,营销总监应在每一个目标实施周期中,具有谨慎精确的成本与利润控制的艺术,做法如下:

1. 营销本部设立营销成本会计,对每一个客户建立专项营销成本指标控制档案

2. 营销总监要将客户的每一次营销成本与利润指标控制表,定期发给执行人员,让营销总部和营销区域有一个营销成本与利润指标控制的对接,形成在公司内部营销运营链对营销成本与利润指标有清晰的控制

 

成本:在确定产品价格之前,要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。

制定价格主要有两种方法:

成本加价涉

将制作产品或提供服务的成本加起来,得出总成本,然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。

如果你的企业经营有效,成本不高,用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竟争力的。但是,如果你的企业经营不好,你的成本可能会比竞争者的高,这意味着你用成本加价法制定的价格会太高,而不具有竞争力。

竟争比较价格

这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本。另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格有竞争力。

只有周密的规划设计,才能有效的落地执行,要精准找到炸弹精准的爆炸“落脚点”才能做到有的放矢,功半事倍,高效达成企业经营目标,企业规划设计科学合理与否,处处体现作为营销总监的综合素质,能力。能力这种东西需要自己一点一点去提升,而不是到了一定的年龄它就会固定拥有的。当你开始思考如果优化公司的产品,如何找到目标客户所在的渠道,应该产出什么样的内容去吸引目标用户时,老板就会考虑将你提拔到经理的岗位上。

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厚昌学院阅读(431)

最近几天,在抖音刷到了好几次这样的内容:当我学了三年动画之泰坦尼克号

发现跟自己入行短视频之后的经历一模一样,前期付出的努力等同于3年学习,最后出来的视频效果在老板眼里就如同截图上的画面一般无二。

自从开始做短视频,真的发现自己太难了,需要掌握的能力实在是太多了,要会PS因为视频封面很重要,账户头像和背景很重要;文字功底要深,因为很多时候标题决定了视频能否起量;不仅要会剪辑还需要会做特效,因为老板和领导的要求很高!

那么,如何提高短视频的质量呢?

其实在之前我们说过大家看到的90%以上的短视频都是由手机拍出来的,除了前期拍摄之外想要提升短视频质量的方法就是后期加工了。

但是很多小伙伴后期制作能力并不突出,尤其是有些特效之类的东西做起来费时费力,前几天小吴为了给白天拍摄的短视频加上特殊效果加班做到10点多,结果老板不满意,小吴几度内心面临崩溃,要是有个现成的短视频素材库就好了,这样每次需要用到那种效果直接拿过来就行了,自己做实在太麻烦了!

为此,厚昌学院为大家准备了80G短视频素材库和特效一键生成插件以及常用短视频剪辑制作软件的视频教程,如果你迫不及待的想要拥有那就扫描下方二维码添加助理樱桃获取吧~

相信你在抖音上一定见过这些:

你有想过使用吗?其实这些都是素材,只需要我们剪辑的时候插入就可以。

除此之外我想你应该还见过用一张照片制作出情感大片的视频,如果你也想尝试的话,这里有:

60款漂亮镜头炫光光晕耀斑4K视频素材

50款唯美婚礼浪漫镜头光斑漏光叠加光效1K视频素材

50款闪光叠加镜头光斑特效氛围4K视频素材

让原本一张普通的照片瞬间仙气飘飘~

很多时候我们会被抖音短视频中出现的卡通形象萌到

你有没有想过给你的短视频加上这么一个小可爱呢?肯定想过对不对。

121款食物美食卡通图形动画视频素材,随时使用~

很多时候我们被领导吐槽,这个镜头转下一个镜头太突兀了,切换画面没有过度看起来很不自然…

没关系拥有这些转场视频素材之后,老板一定对你的能力刮目相看~

36款舞台片头动画开场转场1K视频素材

56款水墨滴落泼洒转场4K视频素材

45款弹性流体遮罩转场4K视频素材

最后的最后如果你还没有开始制作短视频,在纠结做什么样的账号,那么这份80G的素材完全可以支撑你去做一个短视频素材账号~

相比于某些视频素材少,更新速度慢一年会员费好几百的网站,这份80G的视频素材包免费送给大家;相比那些随随便便就要收你几千块钱学习的视频软件课程,这份资料包里所有的一键生成软件和必备软件视频教程免费送给大家。

 

那么这份如此有诚意的的礼包如何获取呢?

报名厚昌学院《企业短视频运营培训课程》就可以免费领取啦~

厚昌学院《企业短视频运营培训课程》现已更新至第四期,已有近3000运营人订阅

其中1期学员经田轩老师指导单条视频突破1000w+播放,一个月纯收入达到40w+:

2期学员经田轩老师指导开始矩阵运营短视频,其中一个账号一夜暴涨4W粉丝:

每天体验消息99+的快感,意向顾客主动询价,用免费的方式获取海量线索,当天带来近百名意向顾客,一天之内纯利润近6W元:

 

通过这门课程的学习,你将收获:

1、打造差异化账号,吸引高质量粉丝

建立短视频思维,掌握“四步定位法”,科学定位账号、内容、人物,打造专属人物IP,吸引高质量粉丝,为进一步变现做准备。

2、拍摄剪辑一网打尽,营造电影级画面

掌握爆款选题的共性,策划高转化短视频内容,合理运用不同景别、运镜方式、拍摄技巧,并用PR等常见工具制作出高播放视频,增加用户信任感。

3、22天实战演练,多种途径实现短视频变现

通过实操演示真实案例,掌握不同行业的运营策略,把握最新风口,与直播、电商等形式结合,组建短视频运营团队高效变现。

4、掌握网络营销必备技能,拓宽个人就业渠道

系统掌握短视频运营技能,填补职场缺口,成为营销市场不可或缺的高薪短视频运营人才,增加个人职场必备技能。

 

学习方式

22天直播授课,课下讲师1对1指导

课程采用直播+录播的方式。当天直播学习,有问题及时在课堂上与讲师沟通,每节课会布置课后作业,上课前逐个讲解,帮助学员针对性提升能力。当天没有时间的同学可以在第二天观看录播课程,课程永久有效。

课程终身有效,专业助教全程服务

厚昌学院课程全部采用终身制,课程更新后可免费进修,随时掌握短视频渠道最新玩法,更新自身知识库。厚昌水果军团担任课程助教,第一时间帮助学员解决实操过程中的具体问题,包括社群服务、学习进度跟进、课程更新、问题反馈、实操难题处理等,全面提升学习体验。

报名课程不仅可以帮助你解决各类短视频行业难题,还可以帮你进一步提升薪资待遇,而且免费赠送80G短视频素材库和特效一键生成插件以及常用短视频剪辑制作软件的视频教程,它,不香吗?

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短视频行业迎来爆发期,未来是否会走下坡路?

厚昌学院阅读(209)

11月5日快手港交所递交了招股书,预计最早明年1月在港上市,估值或高达500亿美金,快手的这一操作预示着短视频运营行业正在经历着爆发期,同时也有人问了,如今已达峰值,未来短视频运营行业是否会走下坡路?

提出这样问题的人,大多数都抱着“数学概念”,一条抛物线最高点只有一个,过了最高点便开始一路下降。

这里划重点,数学概念没有错,但是短视频行业不是一条抛物线,所以不能用数学思维来衡量

否则为什么会有越来越多的人投身短视频运营?线下实体产业为何纷纷开始布局线上营销?

当前时期并非短视频行业发展的至高点,至高点何时到来,谁也无法预判,只能说明眼下正是短视频运营行业的红利期,现在入局分一杯羹更是手到擒来

那问题来了,如何才能制作出爆款内容?掌握以下四个技能,制作爆款就像探囊取物一样简单:

拍摄技巧

平台的算法逻辑

数据采集及分析

内容逻辑

初入短视频运营行业的小白看到这四个词简直就是一脸蒙逼,过于专业

BUT 不要担心,专业的事情当时要经过专业人士的指导,厚昌学院的特聘讲师——田轩老师专为短视频运营行业小白量身打造一整套短视频运营课程

田轩老师多年从事互联网行业,为企业打造多支短视频运营团队,他指导运营的抖音账号3个月吸粉百万,实现千万级别的变现,具有非常丰富的实战经验

在本次课程中,田轩老师将会带领你从入门到精通,打造高流量ip,最终帮助你实现流量变现,打造爆款视频账号

人们的生活节奏越来越快,过去传播信息的方式局限于报纸、公告栏等,后来网络时代的到来,自媒体代替过去的报纸、宣传栏,2007年、2008年自媒体红利期到来富了一大波人

现在5g时代到来,短视频运营行业作为后起之秀站上了主流,就连“新闻联播”“人民日报”这些主流媒体都进入了短视频行业,也印证了短视频运营行业未来前景无限

当一件事情只有5%的人从事那是机会,10%的人做还能分一杯羹,20%也可以尝试,当有50%的人从事了,那你也就只能做个消费者了

俗话说得好,站在风口上,猪都能飞起来

短视频行业如今正是红利期,虽然从事人很多,但是爆款屈指可数,这也是现在人人都想从事短视频运营但却无从下手的原因,想要在如此庞大的从业者中脱颖而出就需要正确的学习方法

11月19日厚昌学院的《短视频公开课》关于短视频运营的任何问题,田轩老师帮你解答

这场价值199的公开课,现在限时免费参与哟~赶紧扫码报名吧!

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5年老鸟竞价员到底何去何从?这条路应该称得上最佳选择

厚昌学院阅读(455)

抖音、快手、社群、直播…..营销推广渠道层出不穷,竞价的流量也受到了或多或少的影响,出现了很多令老鸟竞价员头疼的问题:

竞价流量分散,线索成本高;

有展现却没线索,让人头大;

竞价效果不稳定,消费不出去;

新来的短视频薪资比我还高!还干个什么劲?

2021年在即,竞价员如何正确抉择才能弯道超车?

只有在寒冬积蓄能量,才能在春天到来的那一刻繁花盛开。现在提升自我能力,2021年升职加薪的人就是你!

厚昌学院重磅推出了2020年的收官之作《32期赵阳竞价主管进阶课程》,这套课程是厚昌学院的王牌课程,迄今为止已历经31次迭代更新,已有2000+竞价员加入学习,收获无数好评。

针对竞价员的现阶段的问题,赵阳老师为你解惑,带领你找寻2021年竞价发展的新方向。课程通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培训,全面打造由专到精,由精到强的竞价高级管理人才。

保证你认真学习完之后,一定在职位或薪资上有所收获。为什么?

首先,我们这套课程非常系统全面。

课程分为四大模块,共10节课程,操作流程逐一拆分讲解,理论与实战并重,全方位帮助你提升专业技能,加快升职加薪的速度。

其次,我们的讲师为10年+实战经验的大咖——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

并且,我们有着超专业的服务:灵活录播课+直播答疑+资格证书

我们知道,工作中学习非常辛苦,所以为了让大家自主控制学习时间,我们的视频课程是可以随时随地学习回看的,从此高效利用通勤、午休等碎片时间。

水果军团负责答疑,保持教与学双方的互动性,学员对课程疑问都能及时得到解答。

课程还有老师直播授课答疑,学员可以在直播评论区与老师一对一交流。

考试通过后还可获得职业资格证书,含金量超高,找工作能加薪的那种。

360°的学习+练习+服务+反馈,让你学完留下的不只是印象,而是真正的能力!

目前32期《赵阳竞价主管进阶课程》即将开课,课程采取终生免费学习制,一次付费,终身免费享受课程升级!

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sem竞价推广想要高转化,比点击率更重要的是这个

厚昌学院阅读(711)

  • 本篇sem竞价推广内容分为4个部分:
  • 1、了解sem竞价优质落地页的影响力。
  • 2、明确打造sem推广高转化落地页需要的条件。
  • 3、掌握6个竞价推广高转化页面的必备因素。
  • 4、从3个维度入手,打造高转化页面。

一名优秀的营销顾问,也免不了有绝望时刻。网站无对话、后台无表单,老板要线索……同行业同搭建逻辑,是什么原因让账户效果参差不齐的呢?这时候大家有没有考虑过着陆页的问题。

 

优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是营销漏斗的一个重要环节。一个能留住用户的着陆页具有较高的商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化,服务用户。

着陆页使命:留住目标用户,帮助用户了解更多信息,进而实现目标转化。

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍。

 

高转化着陆页的特点

1、明确目标 直抒价值

考虑用户情景,用户都很忙没有时间去猜,故页面需要直击用户所需,帮助用户了解最终完成转化。

举例:(以下页面仅供参考)

首屏通过“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击之后跳出表单填写联系方式。

同时页面中房间改造前后对比图,也是想吸引用户点击“预约案例同款设计师”,最终目的都是想为用户服务。

2、逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密配合。

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。着陆页面是否优质,不是我们自己说了算,也不是老板说了算。是要看账户数据分析报告的,其中包括:访问时长、跳出率…最直接的是看转化数量,转化率高的话这个页面就是优质的。

 

高转化着陆页必备因素

1、受众明确

根据人群画像9大要素(性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备)分析目标受众,打造专属网页。例如我们的受众是男性,那页面偏女性化肯定是不行的。

还要分析清楚页面面对的是单一群体还是多种群体,文案、图片的配合都是不同的。

2、打开速度快

选择好的服务器,尽量不要让用户等待时间超过3-5秒。

在现在这个快节奏时代,让访客花几十秒的时间等一个网页打开是不可能的。根据艾瑞咨询的数据,现代人打开网页的耐心普遍只有5秒。如果网站打开速度太慢,访客点击后很快关闭了,后续的咨询—转化—成交无从谈起,我们的预算就白花了。

所以网页打开速度也是最重要的一个环节。

可以用百度搜索“网站测速工具”,用站长工具来测试网站速度。输入网址后查询,看到绿色的部分不用过多考虑,说明打开速度很快,黄色部分就要注意了。

3、简洁高效

页面要为目的服务,有时候要素太多、什么都想说,就什么都说不清。

4、重视交互体验

咨询按钮要明确,最好每一屏都有,不要让访客找表单找不到,联系方式要明显

5、内容相关

关键词要与着陆页相关;着陆页要与访客需求相关。

6、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成之后会出现这样的这样的热力图

红色地方越深,说明点击次数越多。

分析热力图可以帮助我们优化按钮的位置、形式,带来更多对话。

 

如果打造高转化着陆页

1、首屏

第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:

a.我们是做什么的

b.贩卖焦虑 提供解决方案

c.为什么选择我们

d.客户证言 三方评价

e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:

文案:精炼文字

字体:行距合理 适当留白

图片:小而清晰 塑造场景

3、转化通道

着陆页的目标就是帮助用户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼。

1)定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。详情了解:转化率高的广告,通常都不会忽略这个操作!

2)优点:拥有可视化界面,可以帮助营销顾问快速搭建页面,基本属于零门槛操作,数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定。

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南!落地页是承载受众转化的终极场景,是促成最终转化的关键所在,看似只是几张简单的页面,但里面却大有文章。

如果大家想要快速打造高转化着陆页的话,可以添加助理菠萝领取《7大行业高转化着陆页制作模板》

最后插播一条重磅消息:

10月29日-厚昌学院八周年庆典

没别的!就是感谢大家一直以来的支持,现场抽奖活动,现在加助理菠萝即可进入周年庆抽奖群。

 

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百度SEM竞价推广从入门到精通900道测试题+答案

2020年sem竞价推广都在面临的6个难题,你是怎么解决的呢?

sem竞价推广必备の账户日常优化攻略

 

老板说成本降不下来就让我滚蛋,如何在控制成本的前提下起量?

厚昌学院阅读(618)

最近,一位朋友发微信说:“我觉得我有点想辞职回家种地了”。

然后就给我描述了下他跟老板的对话。如下。

老板:最近线索很差,什么情况?

朋友:老大,最近有个什么“9.9电商节”导致咱的流量不太好。

老板:你上次就是这么说的,别的不说了,什么时候能起量?

朋友:再优化一下,相信我会起量的!

然而现实情况多是这样的:面对老板对线索量级的需求,你又不能神来之手马上把线索提上去,只能熬夜加班重复搭建N+1个计划,结果大多数计划都是曝光少、千次展现消费高…

那么如何才能在成本可接受的情况下,快速起量呢?

为了一站式的帮你解决问题,厚昌学院柯楠老师,带来一场独家揭秘。

助你一次掌握量和成本的把控环节→分渠道放量控成本方法→计划相互竞争的6大解决方法。

这是一节教你快速起量、降成本的课程,一场实战型专家1对1直播答疑的课程。

这一切都尽在今晚八点厚昌学院柯楠老师的信息流公开课:

《如何在成本可接受的情况下快速起量》

你将学会:

1、流量、转化量、成交量,3个方向优化快速起量

2、出价、定向、创意、页面,4个维度分析降低成本

3、三大主流渠道解析放量控成本技巧

4、关于计划相互竞争的6大解决方法

课程讲师:

柯楠,厚昌学院副院长,厚昌学院信息流特级讲师。从业互联网行业4年,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业策略制定及实操,对竞价和信息流推广有着丰富的实战经验。

自2018年特聘为厚昌学院信息流讲师,其培训内容实操性强、观点独到、讲解深入浅出,并结合多年的实战经验与案例,运用互动式的授课方式、幽默的语言风格,使学生在原有的水平上得到不同程度的提升

另外:

今晚公开课还会揭秘一门柯楠老师全新打造30+1节信息流课程,现在添加助理有机会免费领取哦~

说到这里,相信很多同学已经心动了,到底该如何参与公开课呢?

本次直播分享的时间为:2020年9月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

课程原价199,目前限时0元,仅有500个免费名额!

公开课主题:《如何在成本可接受的情况下快速起量》

 

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如何在成本可接受的情况下快速起量-优化师培训

厚昌学院阅读(686)

做信息流广告优化师,我们常说:

“流量是推广的前提”

“有流量才有转化”

“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”

流量的重要性在信息流广告投放过程中毋庸置疑,但是很多小伙伴在放量的过程中一不小心成本就高了!

这个问题怎么解决呢?

今天我们从“出价”这一维度为你讲解信息流账户起量技巧,让你“花钱”更快更准,让每一分钱都花在“刀刃”上。

1、出价维度优化

01. 新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次,密切的关注账户数据,防止账户跑爆了;

02. 大图不同素材建议出价:视频>橱窗>大图≥组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划,因为苹果用户相对于安卓用户较少;

03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更改出价;

04. 展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划。

2、TIPS:对于ocpx计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。

对于CPC计划,当找到转化好的单元时,可以每日对其提价5%进行放量,直到成本接受不了,进行回调。

其实,出价只是影响广告曝光的要素之一,如果你还在为“快速起量”而烦恼的话,推荐你来听柯楠老师的信息流公开课。

 

如何参与公开课?

本次直播分享的时间为:2020年9月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

课程原价199,目前限时0元,仅有500个免费名额!

另外最最最重要的是公开课当晚还会揭秘一门:

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如何从0-1制作一篇点赞超过百万的抖音短视频

厚昌学院阅读(702)

前几天小许问了田老师这样一个问题:

小许:田老师,我想要制作一篇点赞超过百万的短视频,应该从何下手呢?

田老师问:你想做什么类型的内容呢?把你的抖音账号发来我看看?

小许:我还没有账号,不过那些不重要,我做出来内容之后发的时候再弄就行。

后来了解到,小许在一家线上教育公司上班,做的是视频剪辑的工作,领导下达了一个任务让小许去做短视频,小许认为做好短视频内容最重要,所以来找田老师咨询如何制作点赞百万的抖音短视频。

做短视频内容固然重要,但是小许忽略了更加重要的一点:账号定位,为什么这么说呢?

接下来咱们就来好好聊一聊这个事情。

首先什么是定位?

说起海底捞,你最先想到的是不是他的“服务”

说起王老吉,你的脑海中会不会出现“降火”

而当我们提起布加迪,就会想到他的“速度”

想在抖音上火,对于自己的账号要有一个“标签”而这个标签,就可以理解成是我们的账号定位。

清晰的定位,对于一个抖音账号来说至关重要!

抖音是在快手之后火起来的,同为短视频平台,抖音为何能够在快手之后快手兴起呢?

相比快手,抖音拥有着鲜明的标签“年轻、魔性、新潮、技术、社交”。所以抖音很快吸引了带有这些鲜明标签的用户下载。

那么我们如何找到自己的标签呢?

先锁定自己的目标人群:

我是做减肥的,那么我的目标用户就是体重过高的人;

如果我是做美妆护肤的,我的目标客户就是女人;

我是做婚纱摄影的,我的目标客户就是那些还没结婚的年轻人;

……

为什么要找到自己的目标人群呢?

抖音如今已经和当初有很大的不同了,网红靠接广告和直播打赏一夜暴富的例子在不断减少,在当下这个时间企业和个人都开始入局短视频寻找自己的目标客户,进行转化。

举个例子:

我们经常会在网上看到精装loft的视频,其实背后往往是一些房产中介,他们从抖音获取到意向客户然后联系看房最后成交。

拿我们大家都比较熟悉的大号“xx小纸条”背后其实是一家做招商加盟的企业;

还有很多做管理培训、商业知识培训的,每天会分享很多面试、入职、管理技巧等等视频,背后其实也是为了获取到意向客户,然后进行转化的。

厚昌学院短视频培训课程1期学员Alpo就是做房产工作的

发布视频不到5个小时获赞17万+,这背后的成果是什么呢?

 

短视频内容的播放就是我们在做营销时常说的展现,私信就相当于转化环节,现在回到我们之前说的为什么要找到自己的目标人群?为什么要做账号定位,这下你明白了吧。

小许所在的企业是线下教育,最终领导想要达到的目的一定是想要通过抖音获取到意向客户的线索,而并非小许理解的百万点赞。

如果你跟小许一样,对自己的抖音账号还没有一个清晰的定位,那么下图给你做参考哟~

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

在正式开始之前我们还可以通过市场分析以及同行和竞争对手的分析,找到他们的优势与劣势从而制定差异化的内容。

有了定位和对目标用户的了解之后,我们就可以制定内容产出模板啦

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

找到我们的账号定位之后就要产出内容了,我们都知道短视频内容由文案+视频内容共同组成,很多人能够制作优质的视频内容但是想不出好的视频文案,接下来咱们就来说说短视频文案的8个技巧。

Ps:此处所说的文案是指视频封面文案+底部文案

1、揭露现象

揭露的往往是一些现实存在但是我们并没有实际接触过的比如心理学常见的“破窗效应”

2、转发暗示

7种最适合结婚的男生,你的男朋友是哪一种呢?

遇到这种的小女生看到非常容易转发给自己的男朋友看,相信在座有女朋友的哥们也经历过类似的场面吧。

3、互动参与

大家最喜欢看的电视剧、最喜欢的明星、期末考试最怕哪一门,打算什么时候买房/结婚……

4、创造人设

很多人喜欢用豪车、豪宅、美女,这样的视频,如果配合上带有一定人设的文案就能起到锦上添花的作用了。

5、案例故事

案例故事类的内容我们看到的也是比较多的,比如打开一个视频后显示的是一个老物件很多人就有可能划走了但是文案写的是“爷爷送给奶奶的定情信物”就会更加容易吸引到一些人。

6、争议话题

A和B你支持谁?C和D谁赢的可能性更大一些,10万块钱家用suv怎么选?等等带有争议性的话题是我们平常遇到最多的,也是最容易引起大家兴趣的。

7、热点结合

关注抖音热搜榜结合热点话题能够带来更多的曝光。

8、情绪共鸣

失恋第三天,删除好友之后清理了5个G的内存等类似事件是非常容易产生情绪上的共鸣的。

除此之外,还可以结合人性特点进行文案撰写

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

一篇优质的短视频由文案和视频内容共同组成,说完了文案我们来说说视频内容

什么样的内容才算得上是优质的内容呢?

根据自己的实操经验加上数十万记的优秀短视频分析,田轩老师总结出了优质短视频内容的8大要素:

1、视频内容是否能够引起用户共鸣和认同?

2、视频内容是否能够让用户感到好奇?

3、视频内容是否和用户利益相关?

4、视频内容能否引发用户进行思考?

5、视频内容能够勾起目标用户的欲望?

6、视频内容能否让用户获取到价值?

7、视频所展示的内容是否存在强烈的冲突?

8、视频内容对用户是否存在一定的感官刺激?

我们在进行视频内容创作时,可以结合优质内容要素进行视频内容设计(不是一条视频必须满足8个要素哟~)

以上就是本次为大家分享的关于短视频账号定位以及内容创作的全部内容了,祝愿大家能够早日百万点赞并且获取到目标客户的线索完成转化~

如果大家对短视频运营还存在其它问题的话,可以参加厚昌学院9.3号晚上20:00的短视频公开课,田轩老师一对一解答短视频运营难题,同时在公开课直播期间还将送上《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》桌垫,千万不要错过哟~

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抖音SEO什么鬼?抖音需要做SEO吗|短视频运营攻略

抖音SEO什么鬼?抖音需要做SEO吗|短视频运营攻略

厚昌学院阅读(733)

提到搜索,大家第一时间会想到一家独大的百度,但是最近一段时间,搜索领域仿佛在暗潮涌动,腾讯收购搜狗,阿里加大夸克推广力度,字节跳动更是直接入局搜索,并且头条搜索已经开始进入到商业化运营阶段。

首先从数据方面解读,抖音的搜索价值,一直不断地在提升,抖音搜索的日均pv已高于今日头条。但是这部分流量却被大多数同学忽视。

提起搜索,很多同学应该会联想到搜索引擎优化,所以今天这篇文章就来跟大家一起探讨一下抖音的seo,短视频能不能做seo? 如果提早布局,能否在这片蓝海中,分得一杯羹?

 

抖音流量分配机制

提到字节跳动旗下的任何一款产品,无论是头条还是抖音,第一时间想到的就是基于“标签推荐”的流量分配算法。

抖音会获取用户的基础标签和兴趣标签,然后根据用户喜好推荐感兴趣的内容。

例如用户在平时对于体育的相关视频完播率较高,点赞,评论,转发,关注行为比较明显,系统会加大对此类视频的推荐力度。

所以抖音的搜索还是结合了字节跳动的“推荐”机制。

回到抖音搜索,我们会发现,在搜索页现在有:“综合,视频,用户,音乐,话题,直播,地点,商品”8个展示维度。

当用户进行搜索行为时,“用户,优秀视频,合集,话题”一般为前几位,这也是我们优化的重点,在下文中我们会给大家详细介绍。

 

抖音搜索机制

当用户产生搜索行为 ,例如,搜索“减肥”这一关键词,系统会进行用户需求的判定:寻找达人?寻找内容?还是其他的需求。然后系统会根据用户的需求进行相关内容的检索,而这个过程又会分为内容检索与视频数据筛选两方面。

1、内容检索

检索视频内容,寻找和“减肥”相关的视频,也就是系统会通过对于声音,字幕等具体内容的检索,筛选出和用户需求相匹配的高质量视频。

2、视频数据的筛选

在完成了内容的检索后,会根据视频的数据进行排序,数据比较好地优先展示,所以我们在搜索后往往会发现,排名靠前的视频点赞,评论,转发等数据一般会比较优秀。

了解了抖音的搜索机制后,我们进行seo的优化也就比较简单了。

 

抖音SEO优化

按照抖音搜索结果优先展示的顺序,用户,优秀的视频,合集,话题,我们会发现一般带有搜索词的账号名会优先展示,尤其是蓝v认证的抖音账号更会出现在第一位。

所以在前期账号命名的时候,尽可能带有该行业的大词。例如我是做管理的,那么我可以给自己的抖音账号取名:“***说管理”,我是做减肥的,账号可以命名为“***减肥”。

关于合集,需要账号粉丝达到一定要求,满足抖音的相关条件,便可以开通合集,需要注意的是,合集的关键词要尽可能包含行业的大词。

除此之外,话题的添加,也可以帮助增加展现,在视频发布时,注意添加话题,这一点我们在短视频的课程中也有涉及,通过话题的添加,一方面,可以给视频添加标签,比如#减肥#瘦身,添加话题后,系统会将视频分发给对该话题感兴趣的用户。

另一方面明确视频的内容,吸引用户,而在seo方面,通过话题的添加,提高视频展现的几率,提高视频的排名。

我们回到视频的本身,在上面我们讲到,抖音会对视频内容进行检索,所以我们要尽可能的增加和用户相关内容的密度。

可以简单的理解为传统seo的关键词密度,而具体在抖音中操作时,需要我们尽可能的增加视频元素,比如:标题包含用户搜索词,视频内容与用户搜索高度匹配,字幕的添加,背景音乐,声音等等。

同时在内容选择层面,可以借助抖音本身,对下拉词进行内容的布局。

另一方面,我们也需要保证视频的质量,画面的清晰度,背景等,不至于因为视频质量太差,用户直接划走。

我们来总结一下:

第一:视频内容与用户搜索高度匹配

第二:保证视频因素完整,包括视频的标题,字幕,声音画面等因素。

第三:根据视频内容和关键词参加话题

第四:开通合集

第五:关键词的布局,账号名,视频文案

最后想对大家说:作为互联网从业者,面对各种新生事物要保持开放的心态,敢于尝试可行性,不断学习,快速做出决策和反应,才是上上之道,共勉。

相信关于短视频运营,大家还有很多疑惑,而这些问题从来没有人告诉你标准答案,身边的同事也无法帮你解决这些问题,老板更不可能给你答案。

所以我准备了一节短视频公开课,解答大家在短视频运营过程中遇到的难题。

赶快扫码添加助理,留下你的短视频难题吧~

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厚昌学院阅读(475)

说起工作难题解答,不知有多少小伙伴还记得厚昌学院“每日一问”这个专栏,每周四定期解答大家在竞价推广、信息流优化和网络营销工作中的各种难题,近期又有很多小伙伴咨询,所以决定在此开设全新的厚昌学院“每周一问”,大家现在就可以马上在评论区留下自己的难题,远哥会找厚昌学院专业的老师们来为大家一一进行细致的解答。

如何进行疑难问题留言呢?

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