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3年以上竞价推广专员如何突破职业瓶颈,获取更好的发展

厚昌学院阅读(54)

身为一个互联网老司机聚集的公众号,在后台见证了很多你们对于工作和成长的诸多困惑,经常有同学倾诉他们在职业生涯中碰到的各种瓶颈。

自己已经很努力调账户了,账户效果就是起不来?

我是做人事的,对营销和数字并不是太敏感,我能做竞价员么?

关注你们公众号很久了,也看了不少别的干货,为啥我觉得自己还是做不好竞价?

我刚毕业没多久,想要做竞价,但是相关经验实在太少,我该怎么顺利通过面试呢?

我在一家公司做SEO,想学学竞价拓展一下自己的技能,有机会的话还是想转岗成为竞价员,该从哪里开始学起呢?

……

其实,在我们每个人的职业生涯中都会遇到职业瓶颈,都会面临很多选择,每个选择都是一次转机。

竞价专员这一行,在早期的时候就有点像“三无”职业:无专门的培训、无固定的能力要求、无客观的评判标准。

但是,随着市场的逐渐完善,现在的企业对竞价专员已经有了基本的能力要求。如——

01. 明确岗位职责

02. 熟知账户搭建流程

03. 流量控制的技巧

04. 文案撰写的功底

05. 数据的整理和分析

06. 效果优化的思路

07. 辅助工具的使用

08. 掌握竞价核心思维

以上,基本是一个竞价新手应该具备的基本技能。而你要做的就是尽可能掌握这些技能,起码将其做到合格,甚至可以把某项技能作为自己的长板来提升核心竞争力。

这样无论你是想入门,还是想转行,抑或是刚刚做竞价员,都可以找到自己的“抓手”,去找到自己的价值所在。

我们知道,大多数人都是通过不断摸索、试错,用青春和时间来换取成长的。因为认知上的局限,走了不少弯路。

这也是为什么我会推荐你,选择《31期赵阳竞价培训》的原因。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

赵阳老师深耕竞价行业8年,掌握的实战经验是其它讲师不具备的,课程整理了很多教科书级别的案例以及一些高质量的竞价推广模板,可以帮助大家在40天的时间里大幅提升工作能力。

2020年5月,授课8年多的赵阳老师推出了最后一期完整版赵阳竞价课程。

31期赵阳竞价培训由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。

目前,最后一期完整版《赵阳竞价培训课程》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。

还等什么?赶快扫描二维码,学习更系统化的竞价思维。

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“我想跳槽”,“对8起,您的能力与我们公司的竞价岗位不匹配”

厚昌学院阅读(86)

竞价在前几年应该算是最炙手可热的岗位,很多不同岗位的朋友都在想办法进入竞价岗位。之前由于种种原因离职的小吴,如今想要再次回归到竞价行业,但是面试过程中却遇到了很多问题,大家可以看看,下面这些故事,是不是你也遇到过呢?

 

1、对不起,您的经验与我司竞价岗位不匹配

作为一个乙方,打完最后一个客户的电话,修改完方案已经是晚上11:30打卡下班、拖着疲惫的肉体和”奄奄一息”的灵魂走在夜晚的寂静大道上…

打开手机里一个个的招聘APP,前一晚投递出去的简历,被回复到:

“对不起,您的经验与我司竞价岗位不匹配”

“您的简历被标记为不合适”

“您的简历已被转送至公司人才招聘库”

坐在路边已经打烊便利店的门口,熄灭了手里的烟。

说好的最近好找工作,但是投了这么多简历,一个面试都没有,真的好难…

 

2、你好,请等待后续面试通知吧

9月15日,天气晴好,刚刚面试完我屁颠屁颠的赶去挤地铁回家。

刚才面试的公司,大概是转行的这几个月里遇到最好的一家。过程中被问到很多专业问题,但是好歹也是看了很多公众号的专业文章,都被自己应对过来了。

然而,回家等待2天后依然没有下一步面试的通知。线上跟面试官询问时,也只能得到“请等待后续面试通知的答复”。

emmmm,感觉跟之前几次面试一样,又要凉凉了…

面试这么多次,却一个offer都没有,到底是哪个环节出了问题?

 

3、因为您实在缺乏相关经验,所以薪资…

HR:“我们觉得您还是蛮适合这个岗位的,那你的期望薪资是多少呢?”。

我:“薪资的话,结合我此前的薪资和工作经验……我个人的期望是10k”。

HR:“了解了,薪资方面我会跟业务负责人再详细沟通,后续我会在微信上跟你联系,可以么?

刚刚,就是我面试的第二天中午,我收到了hr的微信消息。

你好呀~刚刚跟业务负责人确认了您的offer,但是您薪资的问题,我们认为您的性格与思维虽然适合这份工作。

但是毕竟没有相关的工作经验,所以薪资上会低于你的预期,试用期3个月是5k,转正后是7k+绩效奖金。

拿到offer当然开心了,但是薪资要比之前低了2千多。

如果接受这份工作,本来平时就不宽裕,以后就要更省吃俭用了;但是不接受的话,现在的工作根本没有发展空间,要不了多久,自己就有可能被淘汰。

别人转行做竞价,是为了更好的发展和更高的薪资,但这种降薪转行让自己实在难以接受。

越来越来的朋友在转行到竞价岗位的过程中,遇到上面的问题。

所以,为了帮助准备转行的新人,更顺利搞定简历和面试,迈进竞价的大门。

在此我向大家推荐厚昌学院《竞价就业实战班》课程。

竞价培训我们已经做了8年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。

这门课程至今已经帮助超过500+同学,通过账户实操,一步步拆解竞价推广过程中需要注意的各种要点,培养系统的竞价思维,掌握竞价核心工作能力。

接下来,就给大家介绍下为什么这门课能够帮助你高效提升竞价能力。

1、能上手带账户

市面上很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新。一次报名,终身免费进修。

2、胜任竞价工作

用人单位要求有经验?厚昌使用真实数据为你提供项目实操经验。系统讲解优化思路,短时间内积累实战经验。

3、控制推广效果

为什么别人家效果好?竞价推广有很多细节,都会对最终的效果有影响。课程的讲师——郝明亮老师,拥有多年的账户实操经验,通过老师传授的经验,让学员学会独立分析问题,解决问题。

4、真实数据教学

为让课程更加实用,我们采用的案例都是学员的真实账户和真实案例,增加真正的账户实操经验。

5、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断地更新,厚昌的竞价课程会随之迭代更新。一次报名,终身免费进修。学最新的竞价技术,永不落伍。

拥有8年+竞价实战经验的老师,带你体系学习竞价

我们坚信,选用任课讲师,一定要选在一线实战多年的竞价专员,这样他输出的理论才是实用且依然有效的。

《竞价就业实战班》的讲师——郝明亮老师,不仅拥有多年竞价实战经验,而且先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,能够毫无保留地把他多年沉淀下来且依然实用的竞价方法论传授给大家。

而且作为赵阳老师的亲传弟子,郝老师已经形成了一套专业体系的教学理论,知道如何把控课程教学节奏以及如何引导新人更快上手工作。

这门课程适合所有工作经验在0-2年的竞价推广从业者,如果你是:

想转行做竞价:对现在工作不满意,想转从事竞价行业

有理论无实战:了解竞价基本概念,缺乏账户操作经验

有教程无指导:看过竞价视频,遇到问题却无人指导

突破竞价困境:操作账户1-2年,面对问题依然迷茫

那么,别犹豫,这门课就是为你量身定制的!立即扫码咨询,开启竞价入门之路~

对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了关于“新手如何高效学习竞价”的视频。

所以,今天文字+视频双双放送哦,有需要的同学赶紧加助理免费领取吧!

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竞价推广OCPC听说过很多次,一直搞不懂是什么?

厚昌学院阅读(259)

《竞价就业实战班》的讲师郝老师在讲课过程中发现,很多竞价员只是听说过有OCPC这样一个投放方式,知道它是“智能出价”,可以帮助账户获取更精准的流量,但是并不了解它的投放原理、适合账户等,所以一直没有用到,这篇文章将详细介绍:

什么是OCPC,投放原理是怎样的,适合什么样的账户

当然,OCPC也不是“神话”,只有掌握了操作技巧,与账户相匹配,才能达到降低成本,提高转化率的效果。

 

什么是搜索OCPC?

OCPC是目标转化出价功能,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

作用:在控制成本的前提下进行放量,系统实时预测转化率,获取尽可能多的优质转化。通过系统智能判断,把钱花在最有可能转化的流量上

特点:基于人群画像的长期积累,依托DNN模型深度学习技术,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。

 

OCPC智能投放的原理是什么?

OCPC的原理一句话就能说明白:

对预估高转化人群提高出价,获取流量;对预估低转化人群降低出价,减少展现,最终使平均转化成本低于设定的目标价格。

相当于OCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化。

另外,OCPC分为两个阶段

第一阶段:第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。

第二阶段:当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

智能投放出价分为两种:

目标转化成本(OCPC)

愿意为一次转化付出多少钱,适合转化数据充足,可满足进入第二阶段的门槛的账户

点击出价系数(ECPC)

无需对转化目标出价,系统根据广告主设定的点击出价,结合页面所有转化行为数据预估转化率,动态调整出价,优化转化成本,提升转化量级。适合转化数据少,进入不了第二阶段的账户。

 

OCPC投放分几步?

第一步:对接准备,明确转化类型,转化数据对接

第二部:数据积累,为保证下阶段的投放效果,需要积累一定的数据

第三部:智能投放,根据之前积累的转化数据,系统自动进行

 

OCPC投放的范围有哪些?

整个账户:账户整体的投放方式都设定为OCPC智能投放

单一计划:只针对账户下某一计划设置智能投放,其他计划还是CPC传统出价

多个计划:制定多个计划进行OCPC智能投放,其他计划还是CPC传统出价

 

OCPC到底适合哪些账户?

1、每天的预算消费不完:1500元以上的日预算。

2、转化容易统计:因为智能投放依赖与转化数据,所以转化数据能精确统计的账户比较合适。

3、行业旺季:迫切需要拓展,急需要增加转化量。

4、预算一般,想尝试新产品:账户效果一般,想尝试智能投放效果。

看到这里,相信大家对OCPC应该有一个详细的了解了,不过干货资料看的再多,还是要进行账户实操,把理论运用到实践当中,才能更好地掌握。

 

那么OCPC的实操步骤是什么样的呢?

郝老师根据实操经验,在《竞价就业实战班》中,将OCPC实操分为了4步:

1、新建OCPC投放包:选择转化类型,设置出价。

2、数据核对:核对真实数据和账户数据集,查看误差。

3、数据积累:数据积累系统学习哪些流量更容易产生转化行为。

4、智能投放:根据积累的数据进行智能投放,提高投放效率,控制转化成本。

《竞价就业实战班》课程内容设置以实操为主进入真实账户后台为学员讲解竞价实操技巧,下图为郝老师上课中实操截图:

学习这门课程,你可以是:

想要转行做竞价,但是入门太难:认识更多竞价精英,全面学习竞价知识,提供最新账户后台实操练手。

新手没经验,不好找工作:系统讲解优化思路,短时间积累实战经验,一次报名终身免费进修。

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如果你还不清楚这门课程适不适合你,讲师授课风格喜不喜欢,可以扫描下方二维码领取免费的试听课程!每天仅限3人呦

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没掌握这项核心能力,怎么做好竞价推广?

竞价推广进入衰弱期,如何才能抓住新趋势,实现逆袭?

厚昌学院阅读(86)

在相当长的一段时间里,竞价推广在网络营销市场独领风骚,竞价推广的发展已经推至顶峰。

进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给竞价推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。

任何事物的发展都要遵循一定的规律,竞价推广这个产品在进入到成熟期以后,也迎来了应该有的冲击。

对于竞价相关从业者而言,外部环境是不能改变的,但是外部环境可以诱发内因的升级。2020年年初疫情爆发。直到3月份才逐渐恢复,这3个多月的时间改变很多人上网的行为习惯。

我们花在短视频和直播的时间越来越多。以前我们的购物习惯是:有“痛点”或身边人影响——搜索产品——产生购买;而在短视频和直播的影响下:刺激产生“痛点”——直接购买;变相的减少了搜索的行为。

搜索数量减少又带来了很多后续的问题,也给出了我们新的优化方向。

 

放展现

搜索用户的减少导致流量变得越来越少,想要获取更多的流量就应该拓展现。拓词、智能匹配、OCPC等工具是放展现的利器。

一般影响展现量的因素有以下几个:

01. 关键词数量。投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

02. 关键词检索量。用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。所以竞争最激烈的往往就是通用词、行业词以及产品词这些检索量比较高的关键词。

03. 关键词匹配方式。关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高。

04. 关键词出价。出价越高,被展现的机会就越大。

05. 投放地域。投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。

06. 预算。预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系到展现量。

 

降均价

尤其是预算较小的账户,与其把钱花在竞争大、均价高的词,还不如把流量分散花在有需求均价低的词。

降低均价,主要是两个方法,一是严控虚高词的价格,二是较宽的模式。

现在来说,搜索流量下滑,一般不建议匹配模式过窄,可以适度宽一点,这样一降均价、二拓流量,其实更利于效果。均价低,点击才能多,点击多了,效果的提升度更大。

 

提高点击率

网民不再相信竞价广告。那我们就给他们一个非点不可的理由。

影响点击量的因素有以下几个:

01. 关键词排名。关键词排名靠前,才能第一时间进入用户的眼球,吸引点击。

02. 创意撰写。创意撰写与关键词相关度高,简洁通顺,有吸引力和引导性,访客才会有点击广告的冲动。

 

提升转化率

如果流量扩展很难。那优化转化率就变成唯一提高效果的操作手段,也是最有效的手段。

而着陆页是流量的承载,它承担着线索转化的成败。成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求,单一的页面肯定没办法完全承载的。

我们可以利用基木鱼,根据现在的流量需求进行分类汇总,制作多个页面承载不同需求,提高转化率。

其实,流量转化差等,有时未必和百度有直接关系,而是你的推广方法不对。

赵阳老师一直在思考:如何解决竞价员现阶段的困惑?

2020年5月,授课8年多的赵阳老师推出了最后一期完整版赵阳竞价课程。

31期赵阳竞价培训由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。

目前,最后一期完整版《赵阳竞价培训课程》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。

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厚昌学院阅读(268)

落地页作为转化的核心,在广告投放中的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。

近期百度竞价传出2020年最新落地页整改规则及不合规case示例,都有那些页面会受到影响呢?

PS:添加助理橘子,即可领取完整版【落地页整改规则.pdf】。

 

落地页整改规则+正确案例

1、落地页浮窗问题:

01. 浮窗功能条:

a. 浮窗功能条可出现在底部

b. 最多一个且面积≤屏幕10%

c. 图表文字清晰,无明显样式

d. 功能不重复、无闪动、抖动、跳跃

02. 圆形虚拟按钮:

a. 圆形的虚拟按钮,点击按钮可设置选项,出现在页面两侧

b. 单侧(左侧或右侧) ,最多-个,单侧总面积≤1cm²或占屏≤1.2%

c. 图表文字清晰,无明显样式

d. 功能不重复、无闪动、抖动、跳跃

2、落地页自动下载/跳转:

落地页无直接下载/跳转app store ,无捆绑安装

3、PC页投放移动端:

Pc页面适配后/移动页面投放移动端,界面清晰, 布局合理

4、虚假论坛/不可点:

01. 投放页面是真实存在的论坛,且仅限官方投放/有官方授权

02. 若没有真实论坛,可直接替换为其他普通合规页面进行投放

 

落地页问题+错误案例

1、落地页浮窗问题:

01. 浮窗遮挡主题内容

02. 悬浮条出现在右侧

03. 右侧悬浮按钮过大

04. 悬浮按钮过多

05. 底部悬浮窗有抖动

06. 浮窗信息滚动播放

2、落地页自动下载/跳转:

未点击下载按钮,安卓端自动下载apk , ios端跳转app store

3、PC页投放移动端:

PC页面投放移动端,未进行适配/适配不佳,文字需放大才能看清

4、虚假论坛/不可点:

页面伪造论坛样式,有侵权风险,按钮功能不可点击

关于2020年最新落地页整改规则及不合规case示例就为大家展示到这里了,关注厚昌学院第一时间为大家分享行业动态和注意事项。

PS:添加助理橘子,即可领取完整版【落地页整改规则.pdf】。

百度推广在不断的进行整改,去年传出强行要求使用基木鱼页面,前几页又上线了爱番番高级版直接售卖线索,不少做竞价推广的小伙伴纷纷表示跑ocpc成本兜不住,不跑ocpc难起量,竞价推广真的是越来越难做了。

关于全新的知识自己摸索确实十分困难,而且老板不会给出太对试错的时间,如果大家希望能够有人为自己指点迷津,带领自己做好竞价推广,我想赵阳老师一定是大家的最佳选择。

14年网络营销从业经验,8年竞价推广培训经验,帮助上万名竞价推广人员解决推广难题,成功晋升。

2020年厚昌学院《赵阳竞价培训》课程迎来了第31期完整版,30次课程迭代,18654知识点更新,课程内容与时俱进帮助大家快速掌握爱番番、基木鱼、ocpc和智能匹配等效果提升的必备能力。31期赵阳竞价培训课程是最后一期完整课程,想要系统学习的小伙伴决定不容错过,赶快添加助理橘子领取试听吧~

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再别商桥,你好爱番番;你会为爱番番高级版付费吗?

厚昌学院阅读(387)

原来用商桥的同学,应该已经收到百度的提示了。

收到这个提示,可能有的同学瞬间会有很多问号:“爱番番是什么”,“如何升级更换爱番番,需要做哪些工作?”

首先,商桥转移会从5月21号开始,陆续进行,就好像去年更新匹配模式一样,有先有后,但是最后都会更新完成。但是5月21日后,商桥就不再接受新用户注册了。如果原来用百度商桥作为咨询工具的,数据会自动迁移到爱番番的后台,我们不需要进行操作。

 

什么是爱番番?

其实,我们可以把爱番番看作是商桥的升级版吗,比商桥功能更强大。

可能有的同学已经有所了解,爱番番是一个CRM系统,但是这不是一个普通的CRM系统而是百度出品的,不仅带有商桥的全部功能还包括数据分析,客户管理等功能。

除了在线沟通功能外,还可以免费使用爱番番基础版的销售跟进、数据看板等功能。百度对爱番番这个产品,很是重视,百度官方的宣传中,爱番番可以给我们的帮助主要有以下几点:

1. 帮助高效转化百度推广的流量

2. 全面监控流量转化,洞察员工工作情况

3. 系统化销售流程,提升销售跟进的效率,助力销售将获取到的线索进行有效的跟进、转化直至成单

 

爱番番怎么用?

如果已经开通百度账户,直接用百度账户登录即可,无需下载,客服只需要使用浏览器登录到爱番番网页版即可进行接待(但是为了稳定性,还是推荐大家下载客户端)

如果客服需要手机在线的话,也可以下载爱番番app。

爱番番是否跟商桥一样也是免费的呢?

爱番番分为基础版和高级版。

基础版爱番番可以免费使用,高级版需要付费才能使用(年费6980元/年)

那我们到底要不要花这6000多元呢?下面我们先来对比免费版和付费版具体差在哪?

 

通过对比,其实高级版比基础版强大的地方,有两方面

 

高级版有何不同?

1. 企业线索查询

业务场景

为帮助B2B类型客户进一步拓展线索,爱番番支持客户通过关键词或特定条件进行企业检索,在爱番番提供的庞大的企业数据库中找到其潜在企业客户,并通过销售跟进功能进行线索跟进转化。

【企业查询】

通过企业查询功能,您可以通过公司名、人名、产品等关键词进行企业检索,并支持设定企业名、法人、地址等条件作为查询范围。爱番番企业知识库为您提供企业的基本信息、企业发展、经营状况、知识产权以及风险信息等,您可以根据这些信息对查询到的企业进行判断,解锁符合目标客户类型的企业的联系方式,添加到线索公共池或分配销售进行线索跟进。

2. 线索推荐

线索推荐功能又分为两块,一个是生成智能模型,一个是企业线索自动推荐(适用于B2B行业)

①智能模型推荐

爱番番通过大数据画像为B2B类型客户提供优质线索推荐,客户通过设置公司信息和目标客户信息,生成定制化智能推荐模型,提升推荐线索的数量和质量。

【线索推荐设置】

通过线索推荐设置,客户填写公司网站、主营产品等公司信息,爱番番客户端使用情况,以及目标企业客户的所属行业、所属地域和企业性质等,并可选择非目标客户的企业类型和上传目标客户名称。爱番番结合这些信息,生成智能推荐模型。客户可以根据自身业务节奏,设置每周周几进行线索接收。

②企业自动推荐

通过大数据画像,将高价值、高意向的企业线索推荐给B2B类型客户,并提供企业线索的基础信息、联系方式、经营状况、风险信息等多维度的重点信息,便于客户对线索快速作出判断,以及进行线索的跟进转化,助力企业获得新客户。

【接收线索推荐】

设置好智能推荐模型后,您可以通过营销拓客-线索推荐功能每周接收爱番番提供的高价值线索。您可以查看每条线索的公司基本信息、经营情况、知识产权、风险信息以及推送记录等。根据线索信息,您可以根据目标客户定位和销售经验判断哪些线索是潜在的意向线索,进行有选择性的解锁操作。解锁后,可查看爱番番提供的线索联系方式,并可以添加线索到线索公共池或分配给销售进行跟进转化。

其实我觉得,这高级版凭什么收6980元?大概就是仰仗着线索推荐这个杀手级功能。

曾几何时,百度推出ocpc,推出风云计划,立志要帮助客户做更“智能”的推广,提升推广效果,提升线索利用率。当时我就觉得,百度ocpc在收集转化之前的数据,百度的基木鱼在收集转化之后的数据,一旦让百度把这两个环节数据打通后,那以后的日子,企业做竞价推广的时候,甚至可以直接去买线索了。没想到,类似的情况,真的就快实现了。

当某个企业开通高级版爱番番后,就有机会解锁并查看百度通过大数据匹配过来的同行业,精准,高意向客户信息。

Ps:据百度官方客服的说法,这个功能具体可以实现的功能还在调整,目前也没有大量的推广,现在只是主推基础版,但是,基础版普及之后,是不是就该给客户重点推荐高级版了呢?

那么,在这个高级版功能尚不明朗的现在,大家会直接购买高级版吗?

 

关于作者:

厚昌学院《竞价就业实战培训》课程讲师:郝明亮

一个在竞价行业深耕8年老鸟竞价员,致力分享竞价推广最近玩法和技巧,帮助大家提升竞价推广效果。

课程介绍:

厚昌学院《竞价就业实战培训》课程,课程浓缩了厚昌学院8年竞价培训实战教学经验,21天的时间帮助竞价员从入门到精通,具备高薪竞价员必备工作能力和效果控制能力。

爱番番发布高级版、基木鱼平台上线、智能出价、智能匹配…伴随百度竞价的不断更新,想要做好似乎也越来越难!自己摸索很难找到正确的方法,很多人在基层一做就是3-5年,选择厚昌学院《竞价就业实战培训》课程,与时俱进,做能够掌控竞价推广效果的高级竞价人才。现在添加助理橘子还能领取免费试听,每天仅限3人哟~感觉行动吧。

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厚昌学院阅读(179)

早上好!今天周一,新的一周开始了。

或者说,又要开始上班了……

不过有很多人要说:“有班上就不错啦,今年找工作太难了!”

确实,今年众多企业都曝出了裁员的消息,华为也曝出裁员1100余人

用人单位对人才的要求也越来越高,为了找到工作,还有人这样写简历:

“996像呼吸一样自然”

的确,我们身处充满不确定性的大环境下,混在互联网这个行业里,总是感到兴奋又不安,如今企业不易,职场人就更加不易。

想要拥有铁饭碗,我们必须增长核心技能,否则等年轻的“后浪”们进入职场,被替代被裁员的很可能就是我们。

那么作为竞价员来说,必须掌握的核心技能是什么?

《竞价就业实战》的郝老师说:是数据分析

竞价推广中的数据分析是什么?

数据分析是竞价推广中的核心,数据分析能力反应了竞价员的整体水平,我们需要从数据中找到账户优化的方向,寻找合理的解决方向。

目的:总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。

数据分析有什么作用?

1、提升竞价推广效果

我们最终解决的都是数字的问题,每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度,直到找到问题的核心根源快速发现问题点。

2、挖掘更多优质流量

流量价值有高低,竞价推广策略需取舍,为网站带来更多优质流量。

3、合理分配预算

好钢用在刀刃上,增加高转化维度流量,控制低转化维度流量。

数据分析的流程是什么样的?

确定目标:确定我想要通过数据分析,达到什么样目的。

收集数据:根据推广目的,有针对性的收集相关的竞价推广数据。

整理分析:根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题。

分析推理:分析出导致问题的原因,结合数据推理并验证。

解决问题:确定核心问题后,找到解决方法。

 

有很多竞价新手也想做数据分析,但是有很多专用名词看不懂,郝老师特地在这里给大家进行一个总结,帮助竞价员更好地理解账户数据。

常见名词之账户数据

展现量:竞价推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数。反映了广告对潜在客户的覆盖程度。

点击量:展现出来的竞价广告被网民进行点击,对广告感兴趣而进行的点击行为。

消费量:推广账户一定时间内消耗的广告费用。

抵达量:通过点击竞价广告进入到推广页面的页面上。

常见数字之页面数据

IP(独立IP数):是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量 。

UV(独立访客):统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PV(浏览次数):一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计。

访问时长:访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站。

常见名词之咨询数据

对话:访客通过着陆页上的咨询工具与客服进行交流,或者通过电话向客服进行咨询。

有效对话:有价值,有意向的对话(咨询活动)。

线索:通过客服话术的引导或者在线表单,网民留下电话或者其他联系方式。

转化(成交):成功的把商品(服务)售出。

常见名词术语

点击率:点击量÷展现量=点击率。

抵达率:抵达量÷点击量=抵达率。

咨询率:咨询数÷抵达量=咨询率。

有效咨询率:有效咨询量÷咨询量=有效咨询率。

线索率:线索量÷咨询量=线索率。

成交率(转化率):成交量÷线索量=成交率。

 

了解了所有名词的含义之后,就可以分析数据了,一般来说,竞价账户中有6大数据报表需要我们解读:

账户6大数据报告解读

1、账户报告:账户整体消费情况。

2、计划报告:查看账户中各计划的消费情况。

3、单元报告:账户中各单元的消费情况。

4、关键词报告:账户中所有关键词的消费情况。

5、搜索词报告:网民通过哪些搜索词来访到你的网站。

6、创意报告:账户中创意的点击消费情况。

可能有些竞价小白拿到数据后会一脸懵:

这些数据又代表了什么?我该从何开始分析?又应该怎么样根据数据调整账户呢?

如果你有上述问题,不知道下一步该怎么办,欢迎你学习郝老师的《竞价就业实战》课程。郝老师拥有8年竞价推广的实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,是名副其实的竞价大佬!

在课上,郝老师会以实操的形式教你如何进行竞价账户的数据分析,再根据分析得出的结论调整账户。帮助你掌握这项竞价员必备的核心技能!

在这门课程中,你能掌握的不止是数据分析:

1、20掌握竞价实战知识,运用真实案例丰富竞价账户实战经验

2、从头到尾捋清竞价账户的搭建流程,进入后台再也不迷茫

3、完善优化之前你从没注意过的细节,提高竞价推广效果

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竞价账户没线索?3招打造高转化着陆页面

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SEM竞价推广中,到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家好!最近账户的线索量怎么样?

昨天我跟竞价员们在群里聊天,提到这个问题时,一个竞价员回了我这个图……

仿佛从中看出了竞价员的辛酸,老板要线索,大家也很着急,可是账户就是一直没对话

到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家有没有考虑过,有可能是你的着陆页出了问题。

所以我特地找了《竞价就业实战》的郝老师,把策划高转化着陆页的方法分享给大家!

 

着陆页基本概念

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是整个营销漏斗的一个环节。

着陆页使命:引导客户完成转化目标

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍,

 

网站页面常见术语解析

IP(独立IP数)

是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量

PV(浏览次数)

一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计

UV(独立访客)

统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客

访问时长

访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站

抵达率

抵达率=访问次数/点击次数。抵达率是推广过程中需要特别关注的一个数据

页面转化率

是指用户进行了相应目标行动的次数与总访问次数的比率

 

高转化率页面分析

高转化率着陆页的意义:一个能在用户寻找“返回”按钮之前抓住用户眼球的着陆页比以往任何时候都更有商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化

特点:

1、目标明确,直抒价值

用户都很忙,没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的,就是要转化

2、逻辑清晰,文案图片主题明确

完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判

 

高转化率页面必备因素

01、受众明确

做好访客分析和人群画像,是单一群体还是多种群体

02、速度快

不要让客户等,选择好的服务器,压缩网页图片

03、简洁高效

有时候什么都想说,就容易什么都说不清

04、重视交互体验

咨询按钮要明确,联系方式要明显

05、内容相关

关键词与着陆页相关,着陆页与访客需求相关

06、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以

 

如何打造高转化页面

1、首屏:第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容:内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:a.我们是做什么的b.贩卖焦虑 提供解决方案c.为什么选择我们d.客户证言 三方评价e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:文案:精炼文字字体:行距合理 适当留白图片:小而清晰 塑造场景

3、转化通道:着陆页的目标就是引导客户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

 

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼

1、定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。

2、优点:拥有可视化界面,可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作

数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定

基木鱼工具这么方便,可我不会用怎么办?

向你推荐郝老师的《竞价就业实战》课程,在课上,郝老师会以实操的方式讲解基木鱼的使用方法,一节课快速学会搭建高转化着陆页。

郝老师课上实操教学截图:

作为竞价新人的你,是不是觉得:

工作前认为竞价推广很轻松,工作后才发现自己根本不懂竞价;

不会做数据分析,导致没办法根据效果调整账户;

负责的账户效果一直不好,也没有竞价大佬愿意带你……

没关系,别灰心,因为报名《竞价就业实战班》课程,郝老师会1对1帮你解决账户问题!

上过课的学员是这么说的:

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竞价OCPC如何跳过数据积累,直接进入二阶-sem课程

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OCPC的含义:通过对转化词的监控,通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击,从而达到提升转化量的效果。通常分为两个阶段:

第一阶段:积累数据

积累数据,用于模型学习哪些流量对账户的价值更高。在这一阶段,系统会根据你设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有太大区别,就是在积累数据。

第二阶段:智能投放

当转化量累积达标(如单天转化15以上)则进入该阶段,系统通过提高出价或扩触发对高转化流量进行捕获,对低转化流量降低出价或不竞价,以最大化你的转化,并控制转化成本。

想要提升投放效率,快速启用oCPC投放的话,应该怎么办呢?

 

如何直接进二阶?

可以选择跳过数据积累功能:跳过oCPC第一阶段,直接进入oCPC第二阶段,开启智能投放。

但要注意的是,为保障投放效果,进入oCPC第二阶段后,前期仍然有个学习期(通常为7天) , 学习期结束后进入正常投放。

 

学习期是什么?

“跳过数据积累”的投放包,在投放初期,系统需要探索足够的转化数据来识别转化特征,该过程即为学习期。通常有三种状态:

学习中,系统正在学习转化数据,努力识别转化特征。

这里要注意的是,投放包没有进行数据核对,将始终停留在学习中状态,所以要尽快完成数据核对。

学习失败,系统没有获取到足够的转化数据,无法准确识别转化特征。可通过优化操作提升系统学习效果,从“学习失败”更新为”学习结束”状态。

学习结束,系统学习完成,能够准确地识别转化特征。模型预估,该投放包大概率可以稳定投放,获取更多转化量。

 

具体操作

1、使用建议

2、具体步骤

功能入口:新建/编辑oCPC投放包-“是否跳过数据积累”

这里需手动切换到”是”。该设置下,将跳过oCPC第一阶段数据积累,直接进入oCPC第二阶段。

默认设置:”否”。该设置下,与常规进阶流程一致,会先通过第一阶段数据积累。

可在投放包列表-状态列,查看当前投放包的学习期状态,核对状态等情况

3、投放指导

01. 合理的优化模式

转化量充分( 7天累计转化>15个),满足日均预算>500,消费>300,点击>30 , 选择oCPC模式+门槛

其他类型,选择eCPC模式+0门槛

02. 客观的设定出价

请客户根据自身投放情况,合理出价

如设置过低,很可能导致转化量不理想

03. 积极扩量及优化

开启智能加词、提升自动定向档位等方式积极扩量

优化创意、落地页

 

常见问题

Q1:什么样的投放包可以使用“跳过数据积累”功能?

A::该功能仅适用于流量范围为移动、投放阶段为第- -阶段的投放包。PC流量、 已经在第二阶段的投放包不支持该功能。

Q2:什么样的投放包会有学习期?

A:“跳过数据积累”的投放包都有学习期。

Q3:学习期-般持续多久?

A: 一般核对完成后的7天,投放包会从”学习中”状态切换为”学习结束”或“学习失败”状态。

Q4:学习失败,投放包会自动停止投放吗?

A:不会,系统判断学习期失败后,会在保成本的前提下继续探索转化。

Q5:学习失败后,还可以重新进入学习期,或切换到学习期结束的状态吗?

A:可以,学习失败后系统仍在探索转化数据,您可通过优化操作提升系统学习效果,系统学习成功后,投放包的学习状态将从”学习失败”更新为”学习结束”状态

Q6:学习结束,投放包就可以持续稳定地获取转化了吗?

A:学习期结束,代表oCPC模型学习较为充分,可以最大限度发挥智能投放作用。但稳定投放与您的流量、竞争环境等相关,所以您需要关注诊断报告中的优化建议,进行投放包优化,以保证投放效果

Q7:是否支持行业定投的计划?

A:暂不支持

OCPC现已成为大搜投放的主流产品,但凡预算还可以的广告主,都已经开始尝试投放,现在还不认真学习,真的就有点落后了。

我们深知竞价推广入门难,很多知识和技巧老竞价员根本不会白白传授给你,你自己往往需要用好几个月的时间、无数次尝试,才能掌握一个竞价技巧,而在现实工作中,公司往往不会给你这个机会。

为什么这门课能够帮助你高效提升推广能力?

因为:

你学完这门课程 = 你进入一家互联网公司工作了1年,并独立负责某个账户的推广工作,了解竞价从0到1全流程,掌握一套完整的竞价知识体系。郝老师传授多年行业累积经验很多都是靠自己摸索2-3年都无法掌握的哟~

《竞价就业实战班》用20天的时间就可以让你掌握所有你在工作中能够用到的竞价技巧。

所以,如果你:

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全网都在找的抖音短视频运营全攻略(1)短视频培训

厚昌学院阅读(168)

抖音的人均使用时长超过了1个小时,不知道从何时起,抖音成为了人们除了微信+王者荣耀之外的第三必备APP,关于网红大佬上亿豪宅、千万广告费的事件早已屡见不鲜,2020年很多企业开始布局短视频,希望通过短视频平台庞大的流量挖掘出自己的目标用户完成转化,企业短视频运营人才需求迅速提升,如果大家想要入行,可以选择厚昌学院《企业短视频培训》课程。

朋友留步,推课实属职业习惯,接下来双手为大家奉上抖音短视频运营攻略起航篇。

让我们一起从头开始学习抖音短视频运营,本篇主要跟大家进行抖音运营知识科普、权限介绍和抖音短视频的算法相关内容,咱们走起:

1、新注册的号为何不能马上发作品,需要先养号?

在正式开始发布内容前,最好先养号 3-5 天,主要的目的就是为了增加账号的

初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播 ,在线时长,也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天,是根据你抖音在线时长,也就是说你前期刷个几百条 ,但是刷的内容要和你定位相关。

2.做短视频中常见的 4 种类型?

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

3.短视频常见的 2 种格式?

横屏的是 16:9,竖屏的是 9:16

4.视频作品是不是发的越多涨粉越快?

粉丝的多少,与作品的多少没有直接关系,有时发太多还会起到反作用,形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以,宁愿花一周打磨好一个作品,而不是 7 天做 21 个作品。

5.如何开通 1 分钟长视频权限?

需要有 1000 粉丝才能开通。

6.如何开通电商橱窗功能?

同时满足这三个条件:≥ 3000 粉丝+≥ 10 个视频作品+实名认证

7.如何获得直播权限?

这个是抖音主动邀请运营者开通的,一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。(不过,不以万为单位的粉丝量级开直播,基本等于照镜子。)

8.DOU+是什么?

DOU+是一款内容加热工具,说白了,就是抖音官方的广告投放平台,可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

DOU+ 使 用 指 南 请 点 击 链 接 详 细 了 解 : http://aweme.snssdk.com/falcon/douyin_falcon/dou_plus/online/?showNaviga tionBar=0&hide_nav_bar=12

9.前期做视频要注意什么?

第一,前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号,也就是后面发出的视频得不到什么推荐量,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的 4 项指标都低的可怜。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷! 第三、牢记第二条。

10.搬运别人的作品可以火吗?

搬运视频是一个捷径,但是有的时候捷径并不适合所有人走,有些人能火是有很多运气成分在里面,短期可以玩玩,对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

11.哪些领域可以做抖音,哪些领域做不了?审核标准有些?

抖音禁止合作的黑名单行业

准入的白名单的行业以及入驻的审核标准

12.抖音的算法是怎么回事?

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤:

第一,冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个

平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有 1000

次曝光

第二,数据挑选

抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等

各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过 10%的视频,每条再平均分配 10

万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三,精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

本期的分享就到这里啦,大家如果刚兴趣的话,可以添加助理橘子领取厚昌学院《短视频培训》课程的试听(每天仅限3人哟)领取人数超过20时为大家分享抖音短视频运营全攻略运营篇,接下来分享的所有干货和技巧,都是紧紧围绕着最核心的一点:通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标,获得更大的官方精准推荐,赢得更大的曝光的方法哟~

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想要提升竞价推广的效果,这三点一定要知道-sem培训

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竞价,即价高者得。但在出价前,需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化?”如关键词“竞价培训”,通常搜索这类词的用户可能是想了解学习竞价,也有可能是搜索竞价是什么意思。所以,在用户转化的概率上是有着明显不同的。

但若用户搜索像“赵阳竞价培训怎么样”这种带有品牌词,说明是品牌选择阶段的词,这类词用户的购买意向程度就极高,不同搜索词的用户购买意向程度是不同的。

搜索词意味着访客的需求,而我们又利用关键词来匹配访客的需求,获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量,就是让账户中的高意向词预算多一些;低意向词预算少一些。具体怎么操作呢?

首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段:

收集信息阶段

产品对比阶段

品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

 

收集信息阶段

当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,也就是所谓的搜集信息。

比如某天小编有了“报名注册会计师”的想法。

我不会马上产生购买行为,可能会先通过百度搜索下和注会相关的信息。

例如:

搜索词:注会有没有前途?

搜索需求:想了解相关就业前景和薪资待遇

搜索词:注会报考条件是什么?

搜索需求:我符合注会报名要求吗

像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。

像此类关键词还有:脸上长斑什么原因、厦门旅游、消防工程师报名时间等。

通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。

在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

注:不适合小账户投放

 

产品对比阶段

通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。

比如小编通过对注册会计师的信息搜索,已经基本明确了购买需求。但也不会马上产生购买,会从众多产品中进行对比,选择一个最优的。

例如:

搜索词:北京注册会计师哪家好?

搜索需求:了解各个培训班的口碑

搜索词:报名注册会计师课程

搜索需求:了解产品内容和产品价格

像上述关键词,我们称之为第二阶段词。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。

比如:冻酸奶加盟,北京办公室装修等。

通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。

对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。

且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确,在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

 

品牌购买阶段

经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还缺乏一定的动机感。

比如通过搜集、对比,小编终于决定要报名赵阳注册会计师,并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确,此时,往往会奢求更多地肯定,以此来肯定自己的选择。

例如:

搜索词:赵阳注册会计师好吗?

搜索词:赵阳注册会计师师资力量如何?

搜索需求:明确我花的钱值不值!

像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

比如赵阳竞价培训怎么样、赵阳竞价多少钱等等。

对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或用一些小利润吸引顾客。

关键词,是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系,我们才只能应该选择哪些关键词投放,出价高或低,匹配方式如何?又如何撰写创意?等等。

而关键词购买阶段不仅仅可以帮助我们控制流量,还可以利用它进行搭建账户,使你后期的优化工作事半功倍!

做竞价除了知道怎么选关键词,知道什么时候怎么调账户之外,最重要的还是要有竞价思维,这些都是未来的资本。

而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。

竞价,一个花钱买流量的游戏,降低成本的操作很多都是在看似简单的细节里,高消费低转化的词有试过换掉吗?低消费低展现高转化的词有试过提高预算吗?

在此,为大家推荐厚昌学院《31期完整版赵阳竞价培训》课程。

14年网络营销推广实战经验的赵阳老师用40天的时间帮助大家系统掌握竞价推广增加流量、降低成本的方法,竞价推广高价抢排名的时代早就一去不复返了,赵阳老师会从建立全新的正确的sem营销思维开始讲起,帮助大家快速掌握并吸收竞价推广实战经验。

时至今日,这门课程已经持续更新了30期,帮助成千上万的竞价推广专员解决了竞价难题找到了高薪工作。

如今31期课程是大家最后一次系统学习赵阳竞价培训的机会啦,今后赵阳竞价培训课程将分成《竞价就业实战课程》(郝明亮老师讲解)和《竞价效果提升课程》(赵阳老师讲解)。

所以请大家把握这最后一次机会吧

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百度竞价推广账户搭建全过程,5个维度详细介绍

厚昌学院阅读(393)

百度竞价推广账户搭建全过程:账户搭建流程、不同预算策略制定、计划划分策略与预算分配、单元设置与关键词分组、关键词添加与创意撰写,五个维度。

520快乐!今晚有约吗?

不会今晚只有我一个人要留在公司加班吧?不会吧不会吧…….

《竞价就业实战班》的讲师郝老师,得知了我要在公司加班的消息,让我多写几篇竞价干货文,反正也是加班,我只能回以尴尬又不失礼貌的微笑……不过,为了广大竞价员能学到更多知识,我写!!!

之前我们分享过很多竞价推广干货,比如有

关键词优化【玩转竞价系列之账户优化中关键词的四个阶段-sem培训

创意撰写技巧【0-2岁竞价员,这里有一份创意撰写指南,请务必收藏-竞价培训

但是在实际工作中很多竞价员会发现,单个知识点拿出来都能掌握,放进整个账户中就不会了,一进入后台更是手足无措不知道从何入手去优化,郝老师在与学员交流中也发现了这样的问题,因此今天分享一篇系统性的SEM推广账户搭建干货,让大家对百度竞价账户有更加系统全面的了解,掌握搭建账户的思路与方法,高效快速搭建合理的账户。

账户搭建流程

  • 制定策略:人群分析、行业分析、推广目标分析
  • 分计划及预算:根据维度划分计划,根据总预算分配各计划预算
  • 整理关键词:收集关键词、拓展关键词、划分关键词
  • 创意/着陆页:完善创意,设置着陆页
  • 完善设置 上线:完善设置,检查推广信息,上线推广

不同预算策略制定

小预算(日预算500元以下)最需要的是控均价

中等预算(日预算500-5000元)根据效果/利润合理划分预算

大预算(日预算5000元以上)控制流量方向

计划划分策略与预算分配

很多竞价员分好计划之后,始终会有一个疑问:这样分计划到底合不合理?对效果到底有没有帮助?这部分就来跟大家分享,计划应该如何进行划分。

计划划分维度

  • 产品:多产品推广根据产品划分计划,根据利润控制流量。
  • 地区:多地区推广,根据地区划分计划,统计更方便。
  • 设备:根据设备划分计划,撰写创意、设置着陆页更有针对性。
  • 关键词购买阶段:关键词意图决定最终转化率,根据购买阶段分计划,出价更合理。

为什么划分计划?

方便统计:划分计划的目的在于方便统计,从而更加精准的控制流量。

有逻辑性:追求效果,利于优化。

单元设置和关键词分组

郝老师名言:计划用来划分人群,单元用来划分需求。如果单元划分不明确,撰写创意的时候就会比较麻烦,不能针对性满足潜在用户的需求。

单元层级设置:根据不同单元设置出价、否词。

关键词分组:划分组就是划分需求,可以运用厚昌分词工具www.hc661.com进行划分。

关键词与创意添加

关键词添加:拓词之后,可以运用推广助手批量添加关键词

创意添加:掌握了创意的撰写技巧,运用推广助手进行创意撰写

搭建账户的5个维度相信大家有一定的了解了,不过干货资料看的再多,还是要进行账户实操,把理论运用到实践当中,才能更好地提高竞价能力。

《竞价就业实战班》课程内容设置以实操为主进入真实账户后台为学员讲解竞价实操技巧,下图为郝老师直播上课中的实操讲解截图:

 

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月薪30k+的竞价员,需要具备哪些核心能力?赵阳竞价培训

厚昌学院阅读(173)

自进入移动互联网时代以来,竞价推广先后经历了自媒体、信息流、短视频等新推广形式的冲击,很多人都在质疑:竞价到底还行不行?

确实,从整体来看,竞价推广的流量开始下滑,但这也是市场的大势所趋。随着流量平台的百家争鸣,流量不再集中在某一个渠道平台,而是更加分散,越来越偏向小范围集中。

但无论网络营销市场如何变幻,基于搜索引擎的竞价推广都有一席之地,它被用户主动搜索,它因用户需要才会展现,它有其独特的不可替代性。

其实无论竞价行不行,都不如自己本身行。目前的市场环境,处于快速更新迭代期,没有绝对稳定的工作,也没有绝对安全的行业,努力提升自身综合素质,增强自己的职场竞争力,远比依赖一个职位要来的重要。

那么高薪竞价员需要具备哪些核心能力呢?

 

1、掌握正确的竞价思维

思维的转变比掌握一两个技巧更重要。你的思维格局在什么位置,那么你的未来发展才会在什么高度,也就是脑袋决定屁股。

不要只是把自己当做一个竞价员,要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程,未来的路还很长。

无论是百度也好今日头条也好,等等的这些平台,在未来肯定都会逐渐消亡,那什么不会死?营销,营销永远不会死。

一个企业不可能永远靠新增用户存活,而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分,而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合,从中不断找出增长的方法。

 

2、熟知账户搭建流程

做竞价推广,一个优秀的账户结构必不可少,它不仅可以使后期的推广更高效,还能有效提升账户整体的质量。

一个清晰合理的账户结构,不是凭空构建的,它就像是在一片空地上盖房子,先丈量土地,进行测绘,然后详细规划画出设计图,再按照图纸打地基,一层一层地修建。

我们必须先做好准备工作,依照数据一层层搭建,先分析人群和需求,确定流量结构,然后根据竞争对手的策略,确定自身策略,最后再一层一层地搭建。

只有这样,搭建的账户才算是合理的,才能达到事半功倍的效果。

 

3、流量控制的技巧

什么是流量控制?我将其解读为,不随便出高价,不随便抢排名,清楚自己真正需要的流量,让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

 

4、创意撰写的功底

竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

关于“创意撰写”,我们曾写过一篇详细的文章讲解,在这就不做赘述。

0-2岁竞价员,这里有一份创意撰写指南,请务必收藏-竞价培训

 

5、数据的整理和分析

在竞价推广中,操作技巧是固定的,如加否词、收匹配、提价等,但不同的操作所产生的作用是不同的,而竞价员对数据分析的结果则决定了他将采用哪些操作。

为什么有的竞价员工资能比其他竞价员工资高几倍,区别就在于其对于数据分析的能力,是否能通过数据发现目前账户推广中所存在的问题。

关于“数据分析”,我们也曾写过一篇详细的文章讲解,就不再多做赘述。

大家可以自行观看

 

6、效果优化的思路

“最终效果”是所有竞价员需关注的问题。但对于竞价员而言,经常是优化了账户,而效果并没有提升。

账户效果优化是一个需要站在账户整体角度去制定策略的过程,而不仅仅是关注其中某个点。无论在账户操作中的哪个步骤出了错,都会直接影响最终的账户效果。

01. 优化账户结构,账户负责管控流量,一个合理的账户结构可帮助我们更好地控制流量,获得转化。

02. 优化流量结构,优质流量多一些,垃圾流量少一些,说到底还是一个控制流量的过程,最终获得转化。

03. 优化着陆页,尽可能地满足每一个进入网站的访客的需求,以此获得转化。

想要老板对你刮目相看,就要拿出漂亮的成绩单。一定要有清晰的优化账户效果的思路。

 

7、OCPC推广效果优化

OCPC已经成为大搜投放的主流产品,但凡预算还可以的广告主,都已经开始尝试投放,现在还不认真学习,真的就有点落后了。

关于“OCPC”的讲解,我推荐大家听一下厚昌学院赵阳老师讲解的【如何提升搜索OCPC推广效果】视频课程,这节课程是完全免费的!

关注【厚昌学院服务号】对话框,回复关键词“竞价公开课”即可免费获取。

 

8、打造高转化落地页

着陆页作为承载流量的重要载体,自上负责承载流量,吸引访客留电;而下负责引导流量,与客服产生对话。可以说,着陆页在竞价推广中起着至关重要的作用。

着陆页看似只是几张简单的页面,最多不过五屏,但里面却大有文章。作为一名竞价员,最终追求的目标就是转化,而着陆页直接决定了流量是否会转化。

以上几点,只是整个竞价推广中的一个最最基础的知识,像了解账户搭建流程、掌握创意撰写方法、明白数据分析等,你只有掌握了这些,才能在竞价推广中够开一个好局。

能力不足、沉淀不够

这门课程帮你一次解决

我们知道,大多数人都是通过不断摸索、试错,用青春和时间来换取成长的。因为认知上的局限,走了不少弯路。

这也是为什么我会推荐你,选择《31期赵阳竞价培训》的原因。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

赵阳老师深耕竞价行业8年,掌握的实战经验是其它讲师不具备的,课程整理了很多教科书级别的案例以及一些高质量的竞价推广模板,可以帮助大家在40天的时间里大幅提升工作能力。

31期《赵阳竞价培训》课程从账户搭建到数据分析,从优化实操到效果提升,每一版块都是精心打造。不仅如此,我们还附赠一节福利课程,确保你能应对90%的竞价职场沟通场景。

厚昌学院一直活跃在一线,与竞价主管、竞价员、竞价小白都有深层次的互动,我们明白什么样的课程更能满足你们的需求,因为我们相信只有输入+输出+账户分析+提出方案+快速反馈+持续优化才是最好的学习方式。

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玩转竞价系列之账户优化中关键词的四个阶段-sem培训

厚昌学院阅读(299)

效果不好,优化一下账户啊!

最近成本太高了,优化一下账户吧!

转化这么差,一看就是账户出了问题…

如何竞价这一行,离不开优化账户,很多竞价专员会问到“亮哥,衡量竞价推广账户效果好坏的标准是什么?”今天咱们就来好好唠一下这个问题。

SEM账户优化泛指以推广效果为目的,对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的,但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果,提高投资回报率。

SEM账户优化包含不限于:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整共八大方向。关键词是竞价账户的核心。而且关键词优化也是众多SEMer津津乐道的话题。今天就位大家揭秘从选词到控制的几个必经阶段。

 

找词阶段

找词阶段:多、广、全

账户建立初期阶段,可使用百度后台免费工具——关键词规划师,搜索引擎下拉推荐词,行业群聊推荐词。账户稳定推广阶段,产生数据后可下载关键词数据报告,进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作,就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

 

选词阶段

简单来说:选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素,切不可一视同仁,根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词,搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

 

布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据,这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制,找到最佳的配比值。

比如:能够给我们带来转化的关键词有20个,这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量,提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词,调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。

 

控词阶段

到达控词时,说明账户已达到稳定阶段,由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定,这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化,进行相应的调整。

特别提醒:一定关注流量变化。

 

优化总结

判断账户推广效果好坏的标准,整体归纳下不外乎以下五个方向,可参考调整:

有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数

关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球

账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

最后,SEM优化技巧需要与时俱进,与时代接轨;且SEM优化是一个漫长的过程,任重而道远。今天带各位梳理了关键词优化的四个阶段,希望可以帮到各位。

如果大家想要系统提升自己的竞价能力,推荐厚昌学院《竞价就业实战课程》

 

《竞价就业实战班》将如何帮助大家

我们先思考这样一个问题,到底什么样的竞价员,可以被称为竞价大佬?

千万别小看这个问题,有的竞价员虽然工作了10年,但只是【假装】自己是竞价大佬罢了。

这门课程通过10个章节,帮你掌握竞价推广的核心能力,成为真正的竞价大佬!

《竞价就业实战班》能让大家得到什么?

第一、终身免费重修

市面上的很多培训机构课程有效期只有1-2年,而厚昌学院的课程对你终身有效。敲重点!不止是这一期!后期更新的课程也可以听哦!

第二、真实数据教学

为了让课程更加实用,我们采用的案例都是真实账户和真实案例,真正增加实战经验。

第三、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断迭代,厚昌学院的竞价课程也随之更新,永不落伍。

第四、在线直播授课

在线直播让学员沉浸式学习,随时提问与老师活动,获得最佳的学习体验。

第五、提供视频回放

临时有事也不用担心,视频回放可反复观看,根据自身掌握程度重复学习。

第六、强大师资团队

我们来认识下《竞价就业实战班》的讲师:

关于这门课程,郝老师自己是这样说的:

“我只是用心做好竞价课程。

我希望用努力换取学员的尊重。

学员有所收获在我看来是我应该做的。

所谓:师者,传道授业解惑也,除了解答学员问题、传授竞价技巧

更重要的是培养学员独立分析和解决问题的能力,建立每个人的营销思维,

让其具备独挡一面的能力。”

讲师课下也会解答学员疑问,厚昌学院强大的“水果军团”随时为学员服务,多对一指导。

除此之外,我们还收到了很多学员对这门课程的肯定。

2020已经快过去一半了,你年初给自己定下的目标现在完成了多少?

接下来的半年,你是打算继续安于现状

还是突破自己、改变自己?

如果你相信厚昌,那么就给我们一个机会,也是给自己一个机会。

再强调一次,现在扫码二维码添加助理小姐姐了解课程详情,还可以领取免费试听课程哦!

(试听课程每天仅限3人,先到先得哦)

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竞价推广没方向?效果一降再降?这是你最后改变的机会!

厚昌学院阅读(217)

你有没有觉得自己已经很努力调账户了,账户效果就是起不来?

你做过竞价员,做过SEO,觉得自己对这些渠道有着一定的了解,但是摊子越铺越大,预算一再追加,成本反而达不到标准线?

你有没有觉得网络营销市场瞬息万变,从竞价独领风骚几年到自媒体信息流短视频轮番上阵,还有嗷嗷叫着要跟人类抢饭碗的人工智能,怎么才能做到自我价值提升?

新媒体发展迅速,竞价有一天真的会消失吗?竞价员会被人工智能代替吗?

看着身边的人都在做OCPC,爱番番、基木鱼等智能工具自己也用了,但也处于一知半解的状态。

你有没有觉得自己作为刚入行不到一年的竞价小白,说什么竞价行业的未来发展方向真的太大了,与其说担心竞价将会有什么变革,不如说是对自己的未来迷茫。

其实简单来说,竞价虽然不如信息流的一些渠道的流量提升的迅速,但是竞价在新的一年也是充满机遇和挑战的。

我们要做的就是:抓住机遇,迎接挑战。

抓住机会,在新的机遇来临前养精蓄锐、提升自己的竞争力,塑造竞价思维。

2020年5月19日,授课8年多的赵阳老师将推出最后一期完整版竞价课程。

31期竞价培训由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。

那么一直被模仿从未被超越的他,又将在31期课程带给我们什么体验呢?

先来感受一下课程内容:

下面我们来详细了解下《赵阳竞价培训课程》到底能给你带来哪些惊喜?我总结为三个特点。

1、实用

学习一门课程,最怕的是什么?BABALA全是理论,说起来一套一套的。讲师再有资历,课程吹嘘的再好,于我们而言都是镜中花水中月,美则美矣,却是无用。

厚昌的课程,会在开课前收集每个学员遇到的瓶颈和问题,然后针对性的在课堂上进行讲解;也会随着市场的变化来调整课程板块内容。

2、实战

厚昌的课程是针对竞价员在实际推广中遇到的问题而设计和更新的,课程系统化而且实战性很强。

结合实操案例,都会深入账户后台,手把手教大家从账户搭建、到数据分析等。

3、实效

学习最忌纸上谈兵,账户最怕没有效果。

判断一个课程的好坏就是看它能不能学以致用。厚昌的30期竞价学员用亲身经历告诉你,跟着赵阳老师的思路去调账户,成本真的可以降低,线索量真的能够提升,账户效果真的可以好转。

1、这套课程适合哪些人群?

01. 想从事竞价的新手:没基础没人教无经验应聘难

02. 刚入行不久的菜鸟:工作不顺没人带无从下手优化难

03. 从事营销多年的老鸟:推广多年实操强优化瓶颈难突破

04. 焦头烂额的竞价主管:个人作战能力强团队管理难上难

05. 投资项目的创业者:推广技术不精湛光烧钱却不出单

2、报名课程,能具体获得哪些好处?

一次付费,终生享受课程迭代更新服务

一对一售后服务

2000+精英人脉群

31期课程招生倒计时中,限额300名,目前仅剩29个名额!

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搜索推广的迭代非常快,从去年到现在,百度更换了很多的UI界面,更换了非常多的产品,整合了很多的渠道资源。

OCPC已经成为大搜投放的主流产品,但凡预算还可以的广告主,都已经开始尝试投放,现在还不认真学习,真的就有点落后了。

本文主要分为四个部分:

OCPC投放深度解析

一阶建模不稳的弊端

进入二阶段如何快速起量

二阶成本飙升的解决方法

 

OCPC投放深度解析

大家对OCPC有各种各样的疑问,其实弄清楚OCPC这个工具的基本逻辑就能够解决很多问题。

竞价的本质是一个数字的游戏,OCPC也是解决数据问题的工具,它可以帮助我们:

01. 增加转化,OCPC可以用更多维度监控到转化数据,所有大部分跑OCPC的账户转化率是在提升的。同时提升了平均点击价格。

02. 提高预算,OCPC投放可以提升点击率和提高展现量所以消费会大幅提升,如果自己把自己否死,OCPC也无力回天。

03. 降低成本,预算较高成本也非常高的时候可以通过OCPC的投放提高转化率从而降低转化成本。

04. 快速曝光,品牌在短期做活动或者提高品牌认知时可以通过OCPC快速大量提高曝光量,但大多是短期行为。

 

一阶建模不稳的弊端

第一阶段的积累就像建房子的时候打地基,地基打的好楼才能盖的更高,更牢靠。我们很多二阶遇到的问题是跟第一阶段的数据积累有关系,比如:

1、不起量,搜索词比较集中,创意比较差。导致拓词乏力。价格上去之后,流量没有明显提升。

2、成本飙升,均价不断的提升,但是转化率没有相应的提高,成本就会飙升。

3、质量差,根据工作计划高效落实工作,随时根据反馈数据调整和优化具体工作。

4、不稳定,收集完整数据,分析问题,解决问题,总结经验,制定下一个阶段的营销目标。

ocpc给我们的操作空间很小,所以前期一定要注意。

 

竞价公开课免费领取

讲到这里,其实才简单说了一小部分,还有以下两个重点内容:

进入二阶如何快速起量:OCPC进入二阶后,很多人开始提心吊胆,害怕钱花不出去,又怕花出去没效果。如果流量没有提升那就没了OCPC的意义,先把流量放出来再说。

成本飙升的解决方法:成本翻升说白了钱花出去了,线素没增加。他们的核心数据就是消费和转化率。但是消费和转化本的优化置要分析更多的维度,操作起来更复杂一些。

关于这两个部分的讲解,我推荐大家听一下厚昌学院赵阳老师讲解的【如何提升搜索OCPC推广效果】视频课程,这节课程是完全免费的!

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最后有话说

文章的最后,还有几个关于OCPC的建议要分享给大家。

1、控制数据是竞价员的基本能力,如果自己调整账户的时候数据控制不了。也别指望OCPC能帮你解决一切问题。

2、竞价推广本质就是数字游戏,最后所有的优化操作都应该落实到量化的数字指标上,建立解决问题的思维。

3、OCPC具备多维度账户优化能力,这是我们竞价员学习和提升的方向,这也是未来账户优化的方向。

4、OCPC的算法也会不断地升级和迭代,会变得越来越智能。什么时候比别人尝试新的渠道都会享受到一波红利。

机会总是留给有准备的人,要让自己的能力,永远有高于岗位要求的“余地”。那么帮助大家解决竞价员职业发展中的问题,或者帮助大家进入更好的公司、拿到更高的薪资。

我推荐厚昌学院《赵阳竞价培训》课程,由行业内“大师”级的竞价实战导师——赵阳老师,给大家提供专业化、系统化、理论实践相结合的竞价知识。

5月19日,最后一期完整版《赵阳竞价培训》课程正式开讲

课程限额300名,目前仅剩29个名额,请欲报从速!

31期竞价培训由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,为升级前最后一期完整版,之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。

这套历时8年时间打磨的竞价效果提升课程,不仅仅是让你系统了解竞价,学习竞价的操作步骤,明白账户优化手法,更可以培养你的竞价思维,懂得站在市场、站在用户、站在账户的角度去思考问题。

如果你想提升自己,赶快添加助理橘子报名吧~

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什么是竞价?是做什么的?

除了调账户分析数据,还要会什么?

… …

几乎所有转岗入行竞价的同学,都需要经过相当长的一段迷茫阶段。

迷茫几乎是每个新人的入行必经之路,除了找到方法快速摆脱,没有其他更好的办法。

其实,并非只有入行新人才会遇到这样的问题;即便是本来就在这个行业,但是转岗过来的竞价新人也容易碰到这样的问题。

刚刚入职一家新公司,大家肯定都想快速体现自己的价值,让公司认为自己是个能干的人才,但往往真正接到实际工作任务,都发现自己总是会出现各种纰漏。

这个时候,如何扎实自己的基本功,把手上的工作完成到80分甚至100分,就十分重要了。

在这种情况下,竞价新人可以多了解行业和业务,可以通过多向公司前辈、同行前辈请教,加入竞价员交流群,浏览相关咨询网站去了解。

下面从两个维度帮大家解决眼前的困惑:

1、想要转行/入门竞价,都需要具备什么样的能力?

竞价专员这一行,在早期的时候就有点像“三无”职业:无专门的培训、无固定的能力要求、无客观的评判标准。

但是,随着市场的逐渐完善,现在的企业对竞价专员已经有了基本的能力要求。如——

01. 明确岗位职责

02. 熟知账户搭建流程

03. 流量控制的技巧

04. 文案撰写的功底

05. 数据的整理和分析

06. 效果优化的思路

07. 辅助工具的使用

08. 掌握竞价核心思维

以上,基本是一个竞价新手应该具备的基本技能。而你要做的就是尽可能掌握这些技能,起码将其做到合格,甚至可以把某项技能作为自己的长板来提升核心竞争力。

这样无论你是想入门,还是想转行,抑或是刚刚做竞价员,都可以找到自己的“抓手”,去找到自己的价值所在。

2、如何快速掌握这些能力?

看到这里,你是不是想说,做个竞价员好难。

竞价新手们对竞价专员这个岗位的认知还不够。既不清楚这个岗位都需要哪些能力,更不清楚这些能力要如何培养?

大多数的同学,都是看一些书籍和干货文章来提升自己的认知,碎片化的阅读让认知只停留在表面,无法落地。整个人的状态就是:浮躁且不踏实。

身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。

而竞价培训厚昌学院已经做了8年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。

在此我向大家推荐厚昌学院《竞价就业实战班》课程。

这门课程至今已经帮助超过500+同学,通过账户实操,一步步拆解竞价推广过程中需要注意的各种要点,培养系统的竞价思维,掌握竞价核心工作能力。

如果你还不了解这门课程,别急,我们一步一步分析,这门课程到底是如何让你成为合格竞价员,在公司站稳脚跟的。

为什么这门课能够帮助你高效提升推广能力?

因为:

你学完这门课程 = 你进入一家互联网公司实习了3个月,并独立负责某个账户的推广工作,了解竞价从0到1全流程,掌握一套完整的竞价知识体系。

《竞价就业实战班》用20天的时间就可以让你掌握所有你在工作中能够用到的竞价技巧。

竞价小白再也不用担心听不懂老竞价员口中的专业术语,因为厚昌学院的讲师会把难理解的知识点讲解的超级细,直到你听懂为止:

把竞价难题掰开了揉碎了,仿佛打通了任督二脉,账户操作也变得更容易了:

针对竞价岗实际推广打磨的体系化课程内容

对于竞价新人来说,体系化地学习竞价知识很重要,能够学到实用且适用的工作方法论也非常重要。

因此,郝明亮老师在讲解课程过程中,会结合他在工作中经历的经典案例和实战方法论,来方便学员更深入地理解竞价知识。

在这里,你能学习到包括SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价入门能力,具体大纲如下:

《竞价就业实战班》还能帮大家收获什么?

第一、终身免费重修

市面上的很多培训机构课程有效期只有1-2年,而厚昌学院的课程对你终身有效。敲重点!不止是这一期!后期更新的课程也可以听哦!

第二、真实数据教学

为了让课程更加实用,我们采用的案例都是真实账户和真实案例,真正增加实战经验。

第三、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断迭代,厚昌学院的竞价课程也随之更新,永不落伍。

第四、在线直播授课

在线直播让学员沉浸式学习,随时提问与老师活动,获得最佳的学习体验。

第五、提供视频回放

临时有事也不用担心,视频回放可反复观看,根据自身掌握程度重复学习。

介绍到此结束,如你所见,这真的是一门非常适合有转岗竞价打算、或刚入行竞价人群学习的高质量课程。

所以,如果你:

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不想上王者的竞价员不是个好竞价员,在竞价峡谷中,你是什么段?

厚昌学院阅读(244)

最近在群里跟大家交流问题,料到最后总是晚上约王者峡谷。

在峡谷中分青铜-白银-黄金-铂金-钻石-星耀-王者7个段位,如果把sem也划分段位的话,可以分成:引流→转化→成本控制→流程把控→体系建设这5分段位,今天咱们就来跟大家聊聊不同段位的区别和差距。

 

青铜竞价员-引流

竞价推广的第一层面是引流,这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广,正常开启推广后,通过成千上万的关键词吸引流量进来。

那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

 

黄金竞价员-转化

引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化(比如SEO先要收录,收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。于是大家开始关注转化,那有转化就是好的吗?有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

举例:

商品A利润为1000元,关键词1的CPC为10元,转化率10%,经点击10次出一单,花100元,赚900元,这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000元,关键词2的CPC为100元,转化率为10%,经点击10次出一单,花1000元,赚0元 (这是理论上的,当然实际中还有房租、人工、水电等费用产出)

通过例子是不是明白了有转化或高转化也不一定好!转化的同时要看成本,如果利润接近甚至超过成本,这种转化也并不好。于是第三个问题随之而来。

 

钻石竞价员-成本控制

之前看到有人对好的关键词定义是:低消费高转化。那么到底什么是好的关键词?好词就是有量的前提下,成本能够保持在合理的价位。

举例:

商品A,成本为100元,售价1000元。

关键词1的CPC为10元,CVR为10%,经点击10次出一单,花100元,赚800元,ROI=400%,而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元,CVR为25%,经点击4次出一单,花400元,赚500元,ROI=100%,而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2,好似是关键词1好,但从成交单来看关键词1一天最多成交1单,而关键词2一天可以成交250单,这样来讲,关键词2明显更胜一筹。

正所谓终极算法,就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点,当然,要做好投产比和成本控制,必须要做好点击率、质量度、曝光度等其他环节,因为这是一个整体流程。但小编温馨提示,莫要死磕某个环节,很容易走入死胡同。

想明白上面3点(引流、转化、成本控制),你应该是个资深竞价员了,那想往上提升该怎么做呢?

 

星耀竞价员-流程把控

什么是营销流程把控呢?举个例子,比如说SEM培训招生,要求10万广告费,招生10人,那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路,那对于营销流程就真的理解了,可以先不往下看自己想一下)

这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的:

展现→点击→抵达→接入→咨询→留电话→邀约→拜访(上门)→报名→缴费(很多人理解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)→口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%,报名率是50%,拜访时50%,邀约50%,留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算,大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名,40个拜访,80个邀约,160个留电,320咨询,640个接入,1280个抵达,2560个点击,5120个展现,当然实际工作中还有对话、有效等等。

10万元招生10人,你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么?

关键词,出价,质量度,预算,时间,地域等。

2、影响点击的因素是什么?

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么?

页面加载速度,主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么?

客服软件的接入设置。

5、影响咨询的因素是什么?

最主要是客服的话术与客服的水平,着陆页面,文案等。

6、影响拜访的因素是什么?

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

要把控流程中间需要每个环节全都做好,缺一不可,这里不只是涉及竞价的基础,还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

如果上面这些全做到了,你肯定能有好业绩。那如果你还想提升能力或者职位该怎么做呢?

 

最强王者-体系建设

进行体系建设。体系是指当团队中缺少了任何一员,所有事情都基本不受影响,还能继续正常进行下去。因为有体系的存在,当团队中出现每一个空缺都能及时填补上,一个项目才能持续地加速推进,而不出现放缓甚至停滞的情况。

想要做个掌控全局的竞价员,不仅要了解体系架构,还要能搭建体系,因为这需要对体系内每个职位都充分了解,每个重要环节都有一定的经验积累,以及自身要具备管理及统筹的能力。

青铜竞价员-引流

黄金竞价员-转化

钻石竞价员-成本控制

星耀竞价员-流程把控

最强王者-体系建设

竞价员的5个段位分析完了。

这5个段位可对号入座哦~

看看你身处其中哪个段位,

思考你需要提升哪些方面,在王者峡谷里如何快速提升自己的段位呢?王者朋友开小号带飞就行了,竞价专员如何快速提升自己的能力水平呢?

连续深耕竞价行业8年的王者选手郝明亮老师带飞

学习厚昌学院《竞价就业实战培训》课程,可帮助大家在20天的时间里缕清竞价推广的套路。

问大家一个问题:

SEM是指什么?SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销,不仅仅只是竞价而已哦(很多人以为SEM=百度竞价),其实SEMer要知道“我们要做的是营销,互联网只是渠道”。

这也是很多人一直不能做好竞价的原因,想做好竞价首先我们要养成营销思维,然后才能根据段位划分和环节的把控去提升整体效果。

针对每一个环节的优化方法、注意事项,以及最容易出现的误区,郝老师将为大家一一进行讲解。

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如何提升搜索ocpc推广效果【今晚8点,免费公开课约起来】

厚昌学院阅读(180)

31期赵阳竞价培训公开课来啦~

公开课主题【如何提升搜索ocpc推广效果】

课程内容:

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友情提示:本次公开课录播将以活动形式进行领取,可以关注“厚昌学院服务号”参与

经常有学员问“竞价会不会淘汰?”“我是不是该及早转行?”

竞价虽然处于夕阳阶段,但它并不会没落!只要搜索引擎不会消失,竞价就不会消失。

但…一些竞价员反而会因为跟不上社会形势而被淘汰!

因为未来会越来越智能,竞价也是这样。

为什么这么说?

从搜索的产品迭代上就能看的出:增加行业定投和行为定向的展现方式。

在去年12月推出的智能匹配让很多广告主的展现增加了不少,随着展现的增加也就意味着会产生更多的点击和消费。

但是2019年搜索流量整体下滑还是比较明显的,可以很明显的看出流量质量在下降。

而OCPC的出现,可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化!

竞价OCPC是基于人群画像的长期积累,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。

所以,今天我们便从投放原理、提升转化数量和解决成本飙升这三方面来对竞价OCPC进行讲解。

 

OCPC投放原理

OCPC的含义:通过对转化词的监控,通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击,从而达到提升转化量的效果。它分为两个阶段:

第一阶段:积累数据

积累数据,用于模型学习哪些流量对账户的价值更高。在这一阶段,系统会根据你设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有太大区别,就是在积累数据。

第二阶段:智能投放

当转化量累积达标(如单天转化15以上)则进入该阶段,系统通过提高出价或扩触发对高转化流量进行捕获,对低转化流量降低出价或不竞价,以最大化你的转化,并控制转化成本。

举个例子:

网页中通常有商桥、表单、留言、咨询工具等转化方式,当你开通OCPC后,百度会让你对转化进行设置,它会基于关键词进行统计。然后基于这些数据,对转化较好的词进行提价、放匹配等放量操作,甚至对一些转化较差的词进行收量操作。

 

OCPC如何快速进二阶

1、抓取更多精准转化

数据接入方式选择深层转化行为,比如表单。不要选择浅层转化行为,比如“点击按钮”“一句话咨询”。这样可以使模型建立更加精准

2、业务设置更加精准

建立计划的时候要选择业务,为计划设置精准的业务,可以让系统给计划分配的流量更加相关。

3、较多的转化数据

在数据积累阶段,尽量多的去积累转化数据。转化数据基数越大,精准性也就越强,后面的智能投放阶段的效果才更好。

了解完OCPC投放原理和快速进二阶的方法后,你们想不想知道:

▲ OCPC转化数量增加质量下降解析

▲ OCPC二阶成本飙升的解决办法

一切答案尽在今天晚上赵阳老师的公开课!

今晚八点(5.13号),赵阳老师将直播《如何提升搜索OCPC推广效果》

聚焦智能投放难题,快速寻找解决方案,提升推广效果!

一节公开课不够过瘾?

2020年5月,授课8年多的赵阳老师将推出最后一期完整版赵阳竞价课程。

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厚昌学院阅读(443)

做竞价推广,跑CPC难,跑OCPC更难!

要么是死活进不去二阶,要么是好不容易进了二阶,各种疑难杂症又冒出来了。

收集了近年前来3000个竞价专员遇到的竞价推广OCPC投放难题,总结了8个关于竞价OCPC效果优化的建议,今天分享给大家、咱们走着。

优化建议一:合理调整目标转化成本

目标转化成本是指在一定时间段内,针对oCPC投放包内平均每次转化所设定的预期成本金额,这个指标是决定在动态,持续的流量竞争中,赢得目标受众展现及目标转化的关键因素之一。

oCPC竞价核心公式:eCPM=CPA(转化成本)*CTR(点击率)*CVR(转化率)

由此可见,CPA是核心因素,合理调整CPA,对转化量影响很大。CPA调整设置是实时生效的,仅适用优化模式是“目标转化成本控制”的投放包

CPA优化建议:

1、在整体投放ROI可控方位内,想拓流,可适当调高CPA

2、每次调整CPA建议增幅≥10%,每次调整要等待3-5天效果稳定后再优化

3、不要一天多次或者连续多天大幅调整CPA,这样可能导致投放不稳定或消费异常

优化建议二:正确核算实际转化成本

实际转化成本是在一段时间内,针对oCPC投放包内平均每次转化所消费的实际成本金额。是衡量投放成本变化的核心数据,也是判断oCPC产品实际消费是否超出目标成本的关键数据指标。

实际CPA=投放包实际消费/转化数,一般核算时间不少于3天。(实际CPA-目标CPA)/目标CPA≥20%,则实际消费超出目标成本。

多天成本超出排查方法:

1、首先确认成本核算周期是否合理,一般不低于3天。建议按周统计投放包的消费金额和转化数

2、查看账户历时操作记录,oCPC数据报告、体检报告,排查人为调账户计划,修改投放包,以及转化被过滤,数据异常断流等因素,并及时调整,修复。一般3-5天,系统会自动稳定并控制实际CPA。

优化建议三:准确设置转化类型

转化类型指广告主在投放包中,需根据当前推广的诉求和数据来源,针对目标受众转化行为来选择的。一般有:电话拨通,表单提交,订单生成,APP激活,按钮点击等。一般转化目标设置的越深层,转化越接近推广最终目标,但转化量越少,同时转化成本越高。

优化建议四:充分利用转化数据来源

一个oCCPC投放包可以通过多种转化数据来源回传数据,比如切换到基木鱼落地页,新增多种转化类型组件,系统就会统一投放管理。

核心原则:

1、一个投放包整合多数据源,设置多转化类型时,要确保各个计划的业务相关,转化成本CPA相近,避免降低投放效率。

2、确保各数据来源的数据回传和同步正常稳定(如JS/API),避免数据差异和成本核算错误而导致投放异常。

3、不要轻易修改数据来源,有可能会引起投放包的整体波动,甚至可能出现成本突增或流量突降。

投放建议:

1、已有2阶投放包如果需要新增数据源时,首先需要新建转化追踪,同时为了充分预估转化成本,可另行新建投放计划,单独创建投放包,与已有投放包并行做投放。

2、新建投放包在1阶稳定后,即可测算新数据源的实际CPA及数据稳定性,符合上述原则可新增数据源到已有的2阶包中。

3、新增数据源时,需在已有投放包中,先勾选该新增数据源,设置转化类型,注意投放包内其他原有的数据源暂时不变。

4、然后再修改投放包的生效范围,将新数据源对应的投放计划纳入进来,如新旧计划单元重复,需对原计划进行替换。

优化建议五:持续关注CVR波动情况

1、关注持续一段时间的CVR波动趋势,确保CVR平稳,如有突降会影响整体竞价能力。

2、当CVR下降幅度超过50%时需要排查数据通路是否异常,查看页面是否异常,以及排查有消费关键词平均CPC等是否异常,并做出对应调整。

优化建议六:核对调整转化记录

账户操作尤其是投放包调整,会对最终投放ROI产生作用和影响,要对操作后果有清晰的判断和预期。

尽量减少不确定、不必要的负向操作;负向操作通常直接影响短期的转化量、实际CPA与消费出现波动。

优化建议七:创意优化

物料定期更新结合系统推荐,实现CTR有效提升

创意撰写建议:

创意标题:简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

创意描述:结构化突出优势、使用关键词插入

创意图片:清晰有吸引力

优化建议八:落地页优化

oCPC模式下落地页转化率可直接影响到广告排名与效果

优化指导:

内容一致性:保证广告创意内容与落地页内容致并突出重点,实现针对潜在客户的反复引导;

吸引力强:保证落地页内容文案简洁明了,图文丰富,实现关键内容首屏呈现;

访问速度:提升落地页访问速度,减少潜在客户流失;

转化组件突出:转化组件按钮丰富、位置显著,放在容易点到的位置;

优化注意事项:

1、可使用落地页分析工具 ,追踪用户落地页行为统计信息如到达率、热图等,指导针对性优化;( 安装友盟或百度统计工具)

2、直接修改落地页 ,新的落地页不一定转化率变好。可以通过多个单元进行AB te测试对比,或者先在单元内增加新落地页做对比;

3、如果大量更新了创意内容与素材,也要及时同步更新落地页素材,以保持一致性;

4、对于中小落地页优化能力差的 ,建议采用基木鱼行业模板。

操作建议:

增加不同落地页分别测试落地页的消费及转化率,最终确定对cvr提升最好的落地页,需要定期更新,或根据业务及关键词调整情况及时调整。

看完上述,你们还觉得OCPC优化难吗?那为什么我们会感觉竞价难?因为我们没有真正系统化掌握它。

所以,为了帮助各位更好地解决问题,5月13号,有一场关于竞价OCPC效果优化的直播,由赵阳老师主讲,我想你不容错过。

如何参与公开课?

本次直播分享的时间为:2020年5月13日(周三)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

公开课主题:《如何提升搜索OCPC推广效果》

扫描下方海报二维码,可以添加助理免费预约公开课名额~

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如果你们公司要裁员,你会是其中之一吗?—竞价培训

厚昌学院阅读(131)

小吴去年6月刚毕业,就进入了一家乙方公司做实习竞价员,本想跟着师傅好好学习竞价知识,未来自己也可以独自带账户了,没想到遇到了疫情,公司的压力一下子变大了,理所当然他变成了最先被裁掉的那一个。

他说:“本想去乙方公司多学点东西,没想到还没学会怎么操作竞价账户,就遇上疫情被裁员了。”

我问他:“那你在原来的公司都学到了多少竞价知识呀?”

他叹了口气:“哎!老竞价员根本都不诚心教我,就大概讲讲,也怪我自己学得慢,现在脑子里也没有系统的竞价知识。”

我又问他:“那被裁员之后,你有再去找工作吗?”

一听到这个,他更丧气了:“简历投了好几十份,收到的回应寥寥无几。因为这场疫情,很多公司都停止招聘了,对应聘人员的能力要求越来越高,我这种没有经验也不会带账户的,根本找不到竞价员的工作。”

小吴这种情况不是个例,而是现在0-2岁的竞价员普遍会遇到的情况。

为了帮助众多“小吴们”解决工作中遇到的这些难题,厚昌学院推出《竞价就业实战班》课程。

感兴趣的同学现在就可以扫描下方二维码,了解课程详情。

如果你还不了解这门课程,别急,我们一步一步分析,这门课程到底是如何让你成为合格竞价员,在公司站稳脚跟的。

掌握竞价核心原理

先来看第一节的内容,这节课程能够帮助你理清竞价基础概念,了解该行业的发展趋势,更好的规划未来职业发展方向。

掌握操作竞价账户的能力

说了这么久,小吴投简历始终收不到回应的原因是什么?现在的公司招聘竞价员到底需要哪些能力呢?

为了搞清楚这个问题,我们专门分析了招聘网站上的信息。

下面以一份月薪8K-13K的竞价员JD为例:

从这份JD中我们可以总结出以下信息:

  1. 需要掌握百度等主流搜索引擎的竞价推广方法。
  2. 需要会制定、优化关键词。
  3. 需要会撰写高质量创意。
  4. 需要拥有数据分析的能力。
  5. 需要根据账户情况调整出价。

……

以上就是现阶段大部分公司对竞价员的要求,我们可以惊喜的发现,这些要求跟我们的课程设置内容是一一对应的!

这就是《竞价就业实战班》的目的,课程内容设置都以实战、实用、实操为原则,真正符合现阶段市场对竞价员的需求,让竞价员参加完培训就拥有即刻上岗的能力。

我们深知竞价推广入门难,很多知识和技巧老竞价员根本不会白白传授给你,你自己往往需要用好几个月的时间、无数次尝试,才能掌握一个竞价技巧,而在现实工作中,公司往往不会给你这个机会。

《竞价就业实战班》用20天的时间就可以让你掌握所有你在工作中能够用到的竞价技巧

竞价小白再也不用担心听不懂老竞价员口中的专业术语,因为我们的讲师会把难理解的知识点讲解的超级细,直到你听懂为止:

把竞价难题掰开了揉碎了,仿佛打通了任督二脉,账户操作也变得更容易了

《竞价就业实战班》的讲师是厚昌学院特聘讲师——郝明亮老师。

郝老师从2012年就开始接触竞价推广,到现在已经有8年的时间,名副其实的竞价大佬!

入行新人再也不怕向别人请教遭人白眼,因为在厚昌学院,可以享受竞价大佬的1对1解答

最后,附一段郝老师对这门课程的初心:

“我只是用心做好竞价课程。

我希望用努力换取学员的尊重。

学员有所收获在我看来是我应该做的。

所谓:师者,传道授业解惑也,除了解答学员问题、传授竞价技巧

更重要的是培养学员独立分析和解决问题的能力,建立每个人的营销思维,

让其具备独挡一面的能力。”

《竞价就业实战班》还能让你得到什么?

第一、终身免费重修

市面上的很多培训机构课程有效期只有1-2年,而厚昌学院的课程对你终身有效。敲重点!不止是这一期!后期更新的课程也可以听哦!

第二、真实数据教学

为了让课程更加实用,我们采用的案例都是真实账户和真实案例,真正增加实战经验。

第三、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断迭代,厚昌学院的竞价课程也随之更新,永不落伍。

第四、在线直播授课

在线直播让学员沉浸式学习,随时提问与老师活动,获得最佳的学习体验。

第五、提供视频回放

临时有事也不用担心,视频回放可反复观看,根据自身掌握程度重复学习。

现在扫码二维码添加助理小姐姐了解课程详情,还可以领取免费试听课程哦!

(试听课程每天仅限3人,先到先得哦)

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厚昌学院阅读(240)

竞价广告创意是指用户在百度上进行搜索并触发推广结果时,所展现在用户面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问 URL 和显示 URL。

作为一条广告创意,它的主要作用就是吸引用户,引导用户点击后抵达网站。一条好的创意不仅可以给网站带来更多的潜在客户,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

同时创意质量的好坏直接影响广告的点击率,并进一步影响推广费用和效果。那么如何才能写出一条优质的创意?

优质创意撰写技巧(有彩蛋)

1、产品思维(以客户为中心)

站在访客的角度撰写他能获得的好处

例:高端竞价培训,首选赵阳竞价培训,30天=2年经验 毕业就拿12k

2、引导性疑问句

引发网民兴趣,引导网民点击广告并进入网站

例:如何2个月成为竞价主管?

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3、优惠打折列数字

用具体的优惠金额或者折扣可以吸引注意力

例:XX课程  半价报名 每日限15人

韩式隆鼻手术 特惠1980元  

4、洞察需求 缓解客户焦虑

洞察客户需求点,针对性的写标题,针对客户顾虑,进行承诺

例:

XXJava实战教学 培训60天=2年经验

XX在线英语 免费试听1个月 不满意就退费

明白如何写创意并不难,只需要根据前面所讲的创意撰写技巧,合理运用就可以了。但如何把创意写得让用户“看见就产生点击的欲望”,却是一个技术活。

这就需要在撰写创意标题时加上一点小技巧,让它更符合人性。

创意标题撰写技巧

1、运用反问句

以“提问形式”描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击,以标题提问,并予以描述解答。适合疑问类关键词。

例如:5个祛斑的小妙招,第2个更有效!

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2、列出具体数字

利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。

例如:选择xx的5大理由!3天瘦9斤!

3、动词引导

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧,就是需要你给用户一个行为指令,引导他去执行。

以招商加盟行业为例:全程扶持,免费领取加盟政策;XX多少钱?咨询客服了解最低价格

4、给出承诺或折扣

利用承诺去获取访客信任,吸引访客点击。

例如:终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务

5、突出要点

若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

例如:5分钟切割300张高强度精钢,误差小于15微米

6、第三方证言

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击,适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如:CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

优质创意自检

这是一个信息爆炸的时代,那为了保证我们的创意确实是一条好创意,我们要对它进行自我检测。

通常,可分为以下几点:

1、用户能否对创意产生兴趣?

即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

2、用户能否理解创意内容?

即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

3、创意所吸引的人群是否为目标用户?

在竞价中,无论如何操作最终的目的都是为了转化,而只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

4、页面是否能够承载创意所引来的流量

创意不是为了点击,而是为了吸引那些真正想购买的人。文不对题的着陆页只会提高用户跳失率。

通过上述自检后,我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

而为了帮助更多想转岗做竞价的同学,快速而顺利的入门竞价,厚昌学院推出「竞价就业实战课程」,专为0-2年的竞价员量身定做。

课程通过对SEM基础概念普及,全面熟悉百度推广后台,让更多新手小白独立进行竞价账户实操,具备合理搭建账户的能力,并且能收集有效数据进行分析,提升账户效果。

并且,课程采取终生免费学习制,一次付费,终身免费享受课程升级!

学习《竞价就业实战培训》课程,可以帮助0-2岁竞价专员收获:

1、上手带账户的能力:

很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新;

2、胜任竞价工作

企业要求竞价专员必须有实战经验,厚昌学院《竞价就业实战课程》用真实数据向大家提供实操经验,行业案例实操讲解,系统优化思路分析,快速积累实战经验。

3、控制推广效果

做竞价是靠天收吗?那为什么别人的效果很好呢?

其实能影响竞价推广效果的往往是一些小的细节,郝老师多年实战经验倾囊相授,帮助学员学会独立分析问题,掌握属于自己的解决方法。

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最后插播一条福利:

31期竞价公开课,5月13日正式开讲!

公开课主题:《如何提升搜索OCPC推广效果》

直播时间:5月13日(周三),晚上八点

获取方式:扫描海报二维码,加助理免费预约公开课名额~

竞价员公认的第一难题,没掌握技巧的人白花了10万

厚昌学院阅读(131)

5月13日,赵阳老师的竞价公开课就要开课了,关键是免费听课学习,竞价员们又多了一次提升自己能力的机会,有没有很激动!反正我早已迫不及待了~

关于公开课的主题,我们收到了竞价员们各种各样的建议,看的出来大家都有在认真思考,也是真的想在这节公开课中学到实用的竞价知识,在这里跟各位竞价员说一声:辛苦了!~

经过众多竞价员的投票和我们的整理,在这次竞价公开课主题中拔得头筹、让竞价员们深受其扰的最最最最最最最难题就是:

“搜索OCPC,如何优化效果”

(主题没被选中的也不要灰心哦~课上也可以继续提问哈)

竞价员老许的投票理由最让人感同身受:“OCPC美其名曰是智能出价,我看一点都不智能!第二阶段死活进不去,我都要放弃了,好不容易进入了第二阶段,效果又一点都不稳定,听我们圈里一哥们儿说,花了快10万预算才做出效果,这也太烧钱了!”

可能有刚入行的竞价员不太清楚OCPC的第二阶段是什么,老许又为什么死活进不去。

厚昌小百科:

搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』,两种模式有各自对应的二阶门槛:

(1)『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个;

(2)『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个;

所以,进入二阶是需要条件的。

(1)数据对齐:确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛:二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的80%,低于则无法进入二阶。

看到这里有没有恍然大悟的感觉,众多“老许们”之所以一直进不去第二阶段,可能就是因为没有达到上面所说的那些条件。

再来看老许的第二个问题,OCPC投放效果不稳定。

当转化量累积达标进入第二阶段后,系统会根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

进入二阶之后会有波动期、稳定期和瓶颈期。(厚昌学院根据竞价推广过程中真实数据反馈总结得出,并非官方定义名词)

很多竞价员还没有进入稳定期,就被波动期中存在的成本上升、转化不稳定等问题吓怕了,更不用说瓶颈期还会遇到展现量低、没有流量可供拓展等问题。

分析到这里,我明白大家为什么要选这个主题了,因为真的很难,很需要解决!

没关系,一切的难题都让我们交给8年竞价大神——厚昌学院院长赵阳老师!

赵阳老师一直奋斗在竞价推广最前线,他的《赵阳竞价培训》课程从1期一直迭代更新到了31期,帮助了无数的竞价员。很多学员根据赵阳老师的建议去调整账户,都获得了很好的效果。

在5.13的免费竞价公开课中,阳哥会根据此次竞价员们投票选出的问题,搜索OCPC,如何优化效果,运用自己的经验进行讲解,保证课程知识的实用、实操性,有效解决这一难题。

此次课程为直播形式,大家有听不懂可以随时向赵阳老师提问,保证听课的节奏,才能更有效的学习嘛~

最后再强调一遍,这节超值的公开课是免费,免费,免费哦~

突然想到,如果竞价员老许的圈内哥们儿早一点听了这节课,就不会花那么多冤枉钱啦!

什么,你还没有报名?快扫描下方二维码,报名预约听课吧!

5.13日,我在直播间等你呦~

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我们总是会在无数次激励自己之后再偷偷地放过自己。

“我从明天就开始努力学习。”

“吃完下一顿再开始减肥。”

“这个方案就先这样,下次一定认真做。”

有人会说,生活已经这么艰难了,为什么不能对自己好一点,好好地跟自己和解?

不否认,我们当然,也一定要跟自己和解,但得过且过的和解方法不会让你快乐,只会让你活得越来越不尽兴。所以我认为的和解方式不是:“这次就先这样,下次再说吧!”

而是:“就从现在开始,尽我所能去努力,不再压抑自己的内心,享受生活。”

开年的疫情如同给生活按下了暂停键,错误的和解方式让很多人都前所未有的“闲”。但是你知道吗,这些闲下来的时间,才是你提升自己的最好时机。

经过这次疫情,做实体行业的老许打算改行做竞价了,在家隔离的时间他没有“闲”着,而是系统的学习了厚昌学院的竞价培训课程,复工之后,在就业环境异常恶劣的情况下,他凭借自身本领成功找到了工作。

竞价员老吴同样没有“闲”着,他的竞价推广经验不多,账户转化率一直没有提高,他说老板看他的眼神怪怪的,感觉要被裁员了。在家隔离的时候,他通过竞价培训课程掌握了多种竞价技巧,帮助公司提高转化率,成为了公司最不能缺少的员工。

人们总在说,身体和心灵总要有一个在路上,而在当下,这句话可以改为:身体和心灵总要有一个不被隔离。闲下来的日子总是过得特别快,忙碌的一天却让你感到充实,充实的心灵才能让你在无依无靠的时候不被现实打败。

如果你年初定下的计划现在还没开始行动,没关系,只要你现在开始就永远不算晚。

抓紧现在的每一个机会吧,我只是怕未来无数个夜晚你从梦中惊醒,发现自己与过去没有任何改变。

我怕你焦虑,

我怕你懊恼,

我怕你辗转反侧夜不能寐,

我怕你会无数遍问自己:“如果我当时抓住那个机会,现在会不会变得不一样?”

现在就有一个机会摆在你面前,能够帮助你找到高薪工作、提升能力、晋升职位。

这个机会就是厚昌学院的《31期赵阳竞价培训》课程。

或许你会问:“一个培训课程怎么能帮助我那么多?”别急,我们一个一个看。

  • 帮你找到高薪工作。

学习完《31期赵阳竞价培训》,你会对竞价知识有“系统思维”,厚昌学院课程设置以实操、实用为原则,在这门课程中你能够真正掌握竞价推广的全部流程,找到高薪竞价员的工作。那么竞价员的薪资到底是多少?我们来看下招聘网站上的信息。

竞价员的工资基本都在10K左右,经验年限只要求1-3年,在新人职场中绝对算是高薪了,更不用说经验丰富的老竞价员。

如果招聘网站上的信息你觉得不真实,那么来看下厚昌学院学员的真实反馈。

参加完培训的学员,拿到了包吃住税后9.5K的月薪。

可能对于大佬来说,这个薪资算不上什么,但是对于世界上99%普通人,这个薪资还是可以支撑我们追求生活中的小美好。

  • 帮你提升能力

如果你已经是竞价员了,但是自身能力不够,老板总是催着你要线索,你调整了半天账户发现效果还是不稳定。预算花不出去,转化率提高不了,只能每天躲着老板避免眼神交流(紧张)。于是你便立下了这样一条flag:“我一定要提升自身能力,让所有人对我刮目相看!”

如果现在告诉你,一个拥有8年实战经验的竞价大神愿意带你,并且你在40天内就能全部掌握竞价知识,你会放弃这个机会吗?

这个竞价大神就是厚昌学院院长赵阳老师。

厚昌学院推出的《31期竞价培训》课程,由赵阳老师全程授课,且此次课程为最后一期完整版。课程内容包括账户策略、数据收集、账户优化等全方面的系统讲解。

课程全面打磨,更新迭代已达31期。赵阳老师还会1对1解答难题,帮助学员更好地将知识应用在实际中。

当自己的能力提升了,你会发现是你在控制流量,而不是流量在操纵你。

其实我懂,你想要提升能力并不是为了证明给谁看,你只是跟自己打赌,他们行,我也可以!

  • 帮你晋升职位

你做竞价员做了多少年?3年,5年?

还打算做多少年?

20出头的你,初做竞价员充满热血,每天熬夜学习竞价知识从不觉得疲惫。你永远无法忘记转化率最高的那一个月给你带来的成就感,晚上吃点好的犒劳自己,因自己的快速进步兴奋的睡不着觉。

年近30的你,不知道什么时候眼神里再没有了激情,可能是因为比你年轻的竞价员当上了营销主管的那一刻吧。你也无数遍问自己,为什么老板不让我当主管?难道我一直要当竞价员吗?

你没能晋升,可能是因为你过于专注“竞价”。

《31期竞价培训》课程能够帮助你打破固有思维,从营销的角度重新审视竞价,让你具备当主管的能力。

课程内容设置从基础的账户搭建到数据分析,再到最后的提升竞争力,帮助你理清思路,从0开始。

我们的初心就是为了让所有竞价员都能有更好的发展,参加完培训的学员也都有这样的感受。

关于实现三个flag的方法,我已经全部告诉你了,你也可以自己去探索别的方法,但无论如何,一定要选择正确的方式与自己和解,从现在开始,抓住每一个机会。

因为最让我们难过的情绪不是“我没办到”,而是“我本可以”

目前《31期竞价培训》正在报名中,仅剩99个名额!

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厚昌学院阅读(113)

嗨~everybody,五一假期玩的开不开心啊?

但是!无论假期开不开心,我们都要开始收心,把精力放在工作上。

五一假期承载了我们压抑了3个多月的消费欲望,带来了巨大的流量增长,但是增长的同时也带来了账户效果波动。

其实在竞价日常推广的过程中,我们常会遇到账户效果波动的情况,毫不夸张地说,账户效果波动是每位竞价员最为头痛的问题。它会受到很多因素的影响,如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击等等。

当然,影响因素不同,所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题,就要先找到问题的源头。所以,先排查导致账户效果下降的影响因素,然后有针对性地化解。

流量波动

竞价推广是个动态变化的过程,账户不仅受内部行为的影响,外部变动也会影响流量表现。

比如百度竞价平台测试展现样式、质量得分上升或下降、竞争对手调整关键词出价等因素都会产生流量波动。

这种流量波动可能会导致原有对话的核心关键词无点击,无转化的关键词点击率上升,进而造成流量波动。

另外环境因素的影响也会导致流量波动极为明显。比如旅游行业就是淡旺季属性较强的一个行业。每到假期就是火爆的旺季,各大广告主都会纷纷投放广告,靠着这波流量红利赚个盆满钵满。

针对流量波动的情况,我们可以通过关键词转化效果的数据有针对性地做出优化,但前提是之前有转化效果的监控数据。然后根据转化数据,将流量下降的关键词通过优化措施弥补过来,具体包括调整出价、撰写优化创意等。

竞争对手操作

竞争对手是最“亲密”的敌人,竞争对手是在同一行业或领域中,与我们拥有相同或相似资源。小到一个账户操作,大到一场营销活动,他的一举一动都会或多或少的给账户带来影响。

一般竞争对手的影响因素可分为两类:

1、竞争对手调整页面

大家都知道,用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几,但某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。

因此我们日常要密切关注竞争对手的页面,当他做出变动时,能第一时间掌握,从而及时做出相应对策。

2、竞争对手恶意点击

恶意点击造成的“伪”点击与真实用户的点击看起来没有什么区别,但恶意点击一般没有对话记录。而且比较隐蔽的恶意点击可以做到在不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间进行点击,让人很难辨别。

对此,我们可以从两方面去排除:一方面,在发现流量不稳定后,分析是不是有关键词的点击率明显上升,转化效果却下降,也就是说这些关键词的点击成本上升但是没有转化。

另一方面,出现1分钟停留的现象。即从用户进入离开只有1分钟,这种进入的流量多发生在PC端且不好屏蔽,只能是调整关键词出价,优化匹配方式,以控制无效点击。

网站自身问题

如果排查了上述两项,发现数据正常,那就需要去思考:是否是自身哪一项流程出了问题。例如,页面打不开、抵达率低等。

影响抵达率低的因素主要有:

1、网页打开速度

对于现在时代而言,网站都是5秒死。查网站速度常用的工具有两个:

▲ 百度统计

在百度统计中,推广URL速度也会显示网页的平均打开速度。

▲ 17CE

把想要查询的网址输入进去即可了解到每个地区的打开速度。

17CE网址奉上:https://www.17ce.com/

2、账户URL错误

URL错误也会影响抵达率。前两天,有位同学在竞价员交流群里哭诉说URL在前天晚上发生错误,一直到第二天中午才发现,导致自己丢了好多线索。

这个就属于细心活,没有什么好的解决方案,多操点心就好。

通常情况下,当账户出现异常后,我们可以:

第一步:先跟之前的投放数据对比分析,了解是哪部分数据出了问题;

第二步:找出影响这部分数据的影响因素;

第三步:根据因素制定相应的优化策略并执行。

知道了账户不稳定的原因,并且掌握了解决问题的能力后,就可以着手开始优化竞价推广账户了。

如果在优化账户的过程中遇到了问题,比如

搜索OCPC如何优化效果

如何全面且高效的分析竞争对手

如何做到精准的流量控制

如何快速接手并优化一个老账户

推广效果不稳定的原因分析及解决方法……

可以添加厚昌学院助理小姐姐的微信,把所有你遇到的问题都告诉她。

因为2020年5月13号晚8点,厚昌学院将针对所有竞价员提出的问题,推出31期完整版赵阳竞价培训公开课,前500人免费听!

讲什么?只要是你感兴趣的,我们都讲!

一节公开课不够过瘾?

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厚昌学院阅读(349)

两个乡下人进城打工,一个想去上海一个想去北京,因为在候车厅时听到了不用的议论互相换票去了对方想去的城市,5年后再次相遇两人的命运却以相差十万八千里。

很多时候,我们容易被他人的言语左右自己的想法,就像0-2岁的竞价专员会走很多的弯路,因为没人指导,因为在这个碎片化信息时代我们能够接触到的信息太多,也不确定那个是真正能帮到自己,改变自己的。

就像很多新人遇到竞价推广效果差的问题是一直在纠结为什么效果很差,而不是试着找到并分析原因,是因为创意还是因为点击或者展现。厚昌学院调查了很多新手竞价专员发现他们都是在接触到营销漏斗模型之后才开始了思维上的转变。

这个营销漏斗到底有何魔力呢?

营销漏斗是指在营销的过程中,从最初的定位用户到最终转化成交的过程就像一个漏斗,层层筛选以致数值越变越小。

竞价推广有五个层级,即展现、点击、访问、咨询、成交,从最大的展现量到最小的成交量,每一个环节都会因为各种各样的因素导致用户流失,这个过程就是竞价推广的营销漏斗,如下图所示。

营销漏斗成型的过程,就是用户量一层层减少的过程,想要保证竞价推广的效果,就要让漏斗里留下的数字尽量得大。而我们经常说账户推广的效果不好,无非就是说漏斗底部剩下的东西太少,导致这个结果的原因无外乎以下两个。

▲ 上层流量太小

▲ 流失率太高

如此说来,竞价员要做的工作就会变得很明确,即开源节流,扩大上层漏斗开口,减少流失率。我们先来逐层分析影响各个环节流失率的因素,通过这些找出工作的重点。

1、展现量

展现量指的是推广信息被展现在搜索结果页中的次数。只有广告被更多的人看到,才会有更多被点击的可能。

影响展现量的因素有以下几个:

01. 关键词数量。投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

02. 关键词检索量。用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。所以竞争最激烈的往往就是通用词、行业词以及产品词这些检索量比较高的关键词。

03. 关键词匹配方式。关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高。

04. 关键词出价。出价越高,被展现的机会就越大。

05. 投放地域。投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。

06. 预算。预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系到展现量。

2、点击量

点击量指的是用户点击推广信息链接的次数。用户只有进入网站看到了信息,才有进一步成交的可能,所以这个环节尤其重要。

影响点击量的因素有以下几个:

01. 关键词排名。关键词排名靠前,才能第一时间进入用户的眼球,吸引点击。

02. 创意撰写。创意撰写与关键词相关度高,简洁通顺,有吸引力和引导性,访客才会有点击广告的冲动。

3、访问量

访问量即用户到达网站的次数,也就是竞价推广中常说的抵达率。抵达率是一个很容易被忽略的数据,但其实它是一项很重要的数据统计。

如果抵达率只有 50%,先不说流失了 50 个客户,只说 100 个点击换来 50 次真正的浏览,则每一个点击成本都要乘以 2。所以如果网站抵达率出了问题,后果还是很严重的。

影响抵达率的因素有以下几个:

01. 网站打不开。网站长时间打不开容易被发现,但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控工具来解决这个问题。

02. 网站打开速度。有调研表明,如果网站打开速度超过 3 秒,就会有超过一半的访客选择关闭网页。

03. 同一访客点击次数太多。这个说白了就是竞争对手的恶意点击,这是一种让竞价员头疼但是却无法完美规避的问题。

4、咨询量

咨询量即用户在网站内发起咨询的次数。

影响咨询量的因素有以下几个:

01. 网站用户体验。网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否戳中痛点,引导咨询是否合理,任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

02. 页面相关性。每个搜索词背后都代表着一个访客需求,每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的,如果网站内容与关键词和创意的相关性不强,满足不了访客的需求和目的,他当然不会选择咨询。

03. 页面交互性。引导按钮和咨询通道设置不够合理,如果访客看了内容想要咨询,却没有便利的咨询通道,可能会就此错过一次有效访问。

5、成交量

成交量即最后成交的数量。竞价推广中所说的转化有很多形式,常见的就是有效线索、电话咨询或者直接下单成交。

影响成交量的因素主要为客服转化能力。客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多,如跟单的频率、对产品或服务的了解程度、话术的优化等。

通过营销漏斗的逐层分析,我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。按照问题所在,再从细节开始进行优化,逐级控制流量的流失率,才能使最终的转化数量变得更多。

以上就是关于竞价创意的介绍,关于“创意撰写”的实操部分,由于篇幅有限,在此建议各位跟着《实战就业培训班》直播视频实操,找到自己在账户搭建方面的问题。

厚昌学院竞价就业实战课程通过对SEM基础概念普及,帮助新人全面熟悉百度推广后台,让更多新手独立进行竞价账户实操,具备合理搭建账户的能力,并且能收集有效数据进行分析,提升账户效果。

对于0-2岁的新人竞价员而言,最难的就是遇到竞价推广难题不知道如何进行解决,也没有人带,报名厚昌学院竞价就业实战课程,多年竞价行业从业经验的郝老师一对一辅导,终身免费辅导,工作中遇到的任何难题都可以在第一时间咨询郝老师进行解决,让每一位新手竞价专员少走弯路,快速晋升。赶快拨打电话:18603101667或者识别下方二维码报名吧,还可以领取免费试听课程哟~(仅限3人)

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厚昌学院阅读(103)

(别走!干货在后面)

温馨提示:31期竞价培训免费公开课将于5.13日开课,请各位学员抓紧时间扫码预约报名!

2020过了近一半了,你还记得年初立下的flag吗?

2020年我要做精英竞价员!

2020年我要做竞价主管!

2020年我要提升能力,升职加薪!

2020…..

今年虽然是魔幻开年,但也算慢慢步入正轨了,各行各业也都逐渐恢复正常,你当时定下的目标有在悄悄实现嘛?任何大目标都是由一件件小事组成的,贪多嚼不烂,一口吃不成胖子,作为竞价员,想要完成大目标就先从工作中的小难题开始入手解决吧~

不知道大家在工作中有没有这种情况:

只调整了一点点出价,流量立刻不稳定了,推广效果直线下降,老板急着让我调整,我也不知道该怎么调整呀!(慌乱)按照平常的方法一通操作后,效果更不稳定了!(哭)

我们都知道,账户出价会直接影响到访客流量,所以是十分重要的一部分。

许多竞价员在工作中都会遇到访客流量不稳定的问题,这种情况有可能是多方面因素导致的,今天我们先来解决其中一种:改变竞价推广出价之后如何稳定效果。

  • 在SEM竞价推广中下调预算。

一般来说,竞价员想要控制账户流量会通过方向、搜索词或者说搜索意图两方面来控制,下调预算后,竞价账户整体能够购买的流量会减少,很有可能会影响到竞价广告推广效果。

1、下调预算后为了不影响竞价推广效果,先从方向上来控制。统计产品、时段、地区、设备四个维度推广数据,找出竞价推广效果不好的时段、地区等维度,暂停这方面的竞价推广。

2、从搜索意图上来控制分为两方面,暂停关键词或降低竞价推广平均点击价格。暂停关键词需要收集竞价推广账户中相对较长时间的数据例如一个月,分析出账户中长期没有转化却有消费的关键词,把这部分关键词暂停推广。

  • 在SEM竞价推广中上调预算。

同下调价格相同,竞价推广中上调预算也会通过方向、搜索意图来控制。

1、在方向操作上与竞价推广下调价格类似。从不同维度上进行调整,可以通过竞价推广账户中数据分析,找出转化率高的产品、时段、地区、设备,适当增加转化率高的维度关键词来进行流量控制。

2、在竞价推广搜索意图上竞价员则具有更多选择。如增加竞价推广关键词。很多竞价账户中竞价员设置的关键词较粗糙,并未添加细节方面的长尾词、搜索意图等,通过过去的匹配方式进行匹配,不能保证流量稳定。添加关键词要选择意向明确,且能带来转化的有效关键词来进行流量扩充,在加词之后,竞价员还要及时观察添加的关键词能带来多少消费。

改变出价只是影响流量效果的因素之一,具体的操作方法还要根据账户的数据分析才能得出。

想要拿高薪,做精英竞价员,只了解一个因素是不够的,需要自身能力的全面提升。

你会说:“我当然也想提升自己的竞价推广能力,帮公司多拿线索,这样我的工资才能高,可是没有大佬带我,自己学习又没有方向,该怎么办啊!”

如果现在告诉你,一个拥有8年实战经验的竞价大神愿意带你,并且你在40天内就能全部掌握竞价知识,你会放弃这个机会吗?

这个竞价大神就是厚昌学院院长赵阳老师。

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40天之后你会发生怎样的变化?

  • 1、轻松进入大型企业,找到高薪工作
  • 2、不会再为线索烦心,稳定账户效果不在话下
  • 3、个人核心能力有了全面提高,跳脱职业瓶颈
  • 4、从竞价员走向竞价主管……

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你不知道的是,比厚昌学院课程更专业的,是厚昌学院的服务~

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作为竞价员,每天最关心的三个字就是:转化率!

假如

你在公司能够出色的完成领导交代的任务,

你勤奋踏实,每天加班毫无怨言,

你负责的竞价推广账户,展现率点击率都很正常

但是

转化率,它就是不提高!!

做的比别人多,薪资却比别人低(好委屈),你甚至开始有这样的想法:

“搜索引擎跟我有仇吗?只给我分配垃圾流量!难道落地页出问题啦?线索都哪去了!哎,我太倒霉了!干啥啥不顺!”

我知道我知道,我都懂我都懂

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别走!后面有干货!

今天,厚昌学院先来分享下竞价推广账户流量分配的相关经验。(干货,不..收..钱!!)

一、原因:竞价推广账户出现低质量垃圾流量主要原因是排名问题。

现阶段大部分流量来自移动端,用户行为习惯在根本上导致该问题出现。

1、PC端竞价推广。在移动端盛行前的PC端时代,用户行为习惯是输入关键词搜索后,直接按照搜索引擎排名从上往下点击竞价推广广告,进行多窗口浏览,这时用户可以同时与多个商家连线预留线索,通过对比进行选择。

2、移动端竞价推广。移动端用户习惯是单窗口浏览,用户搜索关键词点击竞价广告之后,只能逐个进行咨询了解,点击一个网站进入关闭才能查看另外一个,如果公司账户预算出价较低、竞价推广排名低,用户之前可能已预览过多个竞价广告,甚至已经预留线索,这时候排名较低的公司竞价广告创意如果与排名靠前的竞价创意、设计风格大同小异,没有让访客产生新鲜感,大概率就无法再引起用户注意,这部分流量则会流失,导致账户跳出率高、转化率低等现象。

例如游戏行业、招商加盟行业、教育行业、医疗行业、婚纱摄影等,这些行业竞价广告页面大多相似,有专题页面、问答页面、科普性页面,同行业竞价广告创意页面都很类似。这就会导致访客在浏览完公司竞争对手页面后,对其他页面提不起兴趣,降低咨询意向。

二、竞价账户出现低质量垃圾流量解决方法。

1、从竞价推广账户创意页面进行优化。竞价推广账户页面优化可以从设计风格、表达形式、内容上来修改,与其他公司竞价广告拉开差距,拒绝同行业大同小异的风格。内容上选择能跟上时事热点,具有新鲜感冲击力的,从而达到吸引用户的目的。

2、竞价推广账户合理出价。竞价推广本质上是公司出预算买顾客流量,面对高质量高消费高转化的流量,商家相对也要给出高价格,保证竞价推广广告排名。当然,竞价推广账户中并不是每个关键词转化率都高,所以竞价员要制定策略合理出价。

竞价推广是一个系统的过程,关键词、创意、出价等哪一个环节的细微差别都可能带来竞价账户流量的巨大改变。

无论你是竞价新手还是营销老鸟,想要真正的提高产品转化率,稳定竞价账户流量,需要竞价的“系统思维”。

什么是系统思维?

就是从理论知识到实际应用你都了解;

从账户搭建到优化实操流程你都熟悉;

从效果提升到能力提升方法你都掌握……

如果说到这些,你的大脑中没有快速闪过相关的竞价知识,而是一片空白,你需要一节系统的竞价推广培训课程,来帮你查漏补缺。

《31期竞价培训》是由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、优化账户等各方面进行系统讲解,帮助你拥有竞价的“系统思维”,成为竞价员中的精英。

点击率?线索?转化率?统统不再是问题!

你说你是新手,找工作太难?

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真不是我在吹牛,毕竟有的学员培训后月薪拿到了9K

谁说上网课老师顾不上所有学员,学习效率低?

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你觉得竞价广告的创意重要吗?

如果一时间想不到答案,先跟着小编来一场时空穿越……

我们来到了2016年,早上九点,身为竞价员的你准时来上班了,打开电脑随便写了写竞价广告创意,紧接着就不断有访客点击,留下线索,账户中的预算每天都能消费完。这个时候,你一定认为,创意并没有特别重要。

再睁眼,我们回到了2020年,你发现互联网整体流量变少了,竞争对手越来越多,而且经过百度广告引起的一系列负面事件,一些网民开始“排斥”竞价广告。当你费劲半天提高出价终于把竞价广告做到了第一名,却发现点击率还是不高,对比之后你才发现,原来第三四名的创意更好、更吸引人。这个时候,你幡然醒悟,原来创意这么重要!

所以今天,厚昌学院小编节选了郝老师的《竞价就业实战》课程,来教大家如何撰写高质量、高点击竞价广告创意。

这门课程专注0-2岁的竞价员,如果想了解课程的全部内容,可以扫码添加厚昌学院助理小姐姐的微信咨询~

一、竞价广告创意的基本概念

竞价推广是一个系统性的工作,大的方向可以分为流量、转化、承载,细分可分为展现、点击、抵达、咨询、线索。想要撰写高质量创意首先要了解创意是什么。

竞价广告创意是指网民进行搜索并触发推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包含标题、描述、图片以及访问URL和显示URL。

标题的目的是要吸引网民注意,描述的目的是要说服网民点击广告,访问url是要把点击了竞价广告的访客带到指定页面。

二、创意撰写文案基本原则

1、飘红。通过通配符的使用让创意飘红从而吸引网民注意。如下图所示。

右侧显示通配符效果

2、通顺。通顺的创意可以给产品或服务带来正面积极的作用,让潜在客户意识到产品或服务的正规。

3、相关。创意要与关键词相关,要与访客需求相关,例如访客搜索赵阳牌精油,点击进网站却是赵阳竞价培训,同样起不到转化效果。

4、吸引人。创意的最大目的就是吸引网民点击,至于如何让文案吸引人,大家可参考往期文章。让竞价广告点击率提升30%的8个创意撰写技巧

三、创意撰写常见误区

1、一味追求高点击率:竞价员要做到控制流量,把预算花在刀刃上,不是竞价广告的点击率越高转化率就越好,有可能某一条创意点击率特别高,但是转化率不好,还把大部分预算都消耗了。

2、没有针对移动端单独建立创意:设备屏幕不同,网民注意力也就不同,pc端和移动端显示的字数不一样,有的竞价广告在pc端显示完整,在移动端就显示不全,所以竞价员要注意分别设置。

3、完全照搬竞争对手创意:竞争对手的创意可以借鉴,但是需要根据自身广告特性进行改动创新。可以对比竞争对手的竞价推广广告,找出自己不足的地方进行修改优化。

4、创意内容着陆页不能够承载:写创意最终的目的是为了转化,竞价员要注意着陆页面中没有出现的内容不要随意写,否则容易导致咨询率低,跳出率高。

竞价推广的系统过程,可谓牵一发而动全身,创意写的不好就会没有点击率,点击率不高也就没有线索量,线索量低转化率更低,竞价员的工资就更低……

所以,作为竞价员,竞价广告的创意撰写一定要重视,想要高收入,创意写起来!

《竞价就业实战》中还有更多关于创意的知识,当然,不止是创意。

当你掌握了《竞价就业实战》中的所有知识,你会发现它对你的帮助不仅仅是得到领导赏识和增加竞价经验那么简单,它会让你通向另一种人生状态,学会了推广的思维,职业的路线也会更加宽广,机会永远会为勤奋好学的你张开怀抱!

比如有的学员培训过后找到了9K+的高薪工作:

还有的学员,学习过后在竞价推广账户中操作的更加流畅:

竞价小白也不用担心听不懂课程,因为有学员这样说:

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