赵阳SEM博客巨量本地推中的组品是什么意思？产品如何进行组合才最合适？
在之前的文章中和大家分享过关于本地推“选品”的干货内容，详情可点击跳转：
做本地推如何选品？如何选出好品？快看选品策略大揭秘！
我们在选好品以后，下一步就是要组品，组品顾名思义就是将不同的产品进行组合，形成产品矩阵。
那么我们应该如何组品？怎样组品才能合理提升利润与客资？
今天我们就和大家分享一下关于“组品”的干货内容。
什么是组品?
组品就是将产品组合起来，也就是将不同的产品组合成套餐或者组合销售。
如下图案例所示，将我们的产品组合成套餐销售，提升用户下单的意愿，增加客流及销售额。
在组品的时候我们选择的产品要有两类，分别是能够提升利润的主推品、能够带来流量的引流品。
引流品在组合中的作用就是为了提升消费者的下单意愿，而我们的利润就需要通过主推品来获得，主推品一定要是市场中价格相对透明且价格较高的产品，可以通过素菜、饮品等边缘产品将利润拉开，让用户产生套餐性价比较高的的感觉，吸引下单，同时通过其他的组合配比，提升利润。
组品的核心价值
做好组品的价值有很多，但通过上半部分的内容，我们能看出来，组品的核心价值一共有两个，就是提升利润、吸引到店。
提升利润：我们产品的组合不仅是为了更多的成交，更重要的是为了毛利率，每成交一单能够获得更多的收益和利润。
吸引到店：通过爆品类的组合，让用户将组合价格与市场价的对比，通过引流品吸引更多的用户到店，到店后也可以促进其他产品的消费。
组品的技巧
组品的时候到底应该怎么组才是最合适的？如何才能合理的进行组品？
我们来看下图中的四象限，横轴就代表了【点单率】，也就是消费者会喜欢的产品，纵轴代表着【毛利率】，也就是商家销售能获得更多利润的产品。
根据以上组品四象限，我们可以分为A、B、C、D四个套餐，我们可以从中挑选出引流组合与获利组合。
A套餐：点单率较高，消费者比较喜欢，毛利率也很高，商家也很喜欢所以A套餐更适合作为利润品。
B套餐：点单率一般，毛利率也一般。
C 套餐：点单率非常高，毛利率相对较低，消费者感觉性价比更高，所以更适合作为引流品，可以配合利润品进行组合销售。
D套餐：点单率很少，毛利率也很低，如果某套餐连续出现在D象限中，可以考虑淘汰或者更换。
以上就是关于巨量本地推组品的干货内容，如果还想了解更多干货内容及投放技巧，可以直接扫描下方二维码添加我们的小助理进行咨询。
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