昨天本地服务行业几乎所有的账户都收到关于巨量AD“私信”投放要下线的通知:
根据目前的了解,已经收到下线通知的行业包括但不仅限于:装修、家具、全屋定制、门窗、律所、个债、回收、汽车改装、车衣车膜等行业
一些教育行业和加盟行业的账户也有收到官方通知的,但并没有本地服务行业这么大规模的通知。
通知明确仅禁止以“私信”为目标的投放,表单功能暂时保留。但对本地服务商家而言,这如同被斩断一臂——大部分商家都是投私信的,投表单的商家是少之又少。
其实这次调整早有预兆。去年部分行业试点时,平台声称要“收集反馈”,大部分行业都反馈效果很差,然后就搁浅了。
但是如今平台卷土重来,本地服务行业几乎全量覆盖,教育、加盟类目也部分纳入,按照这个进度估计后续销售线索也会逐步全量下线,全部搞到本地推上去,跑销售线索之后真的可能要从AD彻底下线了。
加强行业管制
行业管制的铁腕手段正在显现。与传统巨量AD仅需营业执照开户不同,本地推设置了更高门槛:真实门店认证+动态保证金制度。
违规越多的行业,交的保证金越高,比如旅游类商家保证金是10万元,而且平台还引入了“经营分”机制——当分数因差评、拒单等行为被扣至警戒线,门店流量将遭系统性降权,这就进一步管控了那些违规的商家。
平台流量洗牌
当前抖音的流量增量很缓慢,而巨量AD的商家越来越多,但按照抖音当前的算法机制,赢者通吃的结果就是 10%不到的商家吃掉了平台80%的流量,中小商家在抖音投放的效果很差,而且起量很难。因为ad这边的流量能洗的流量都洗的差不多了,日耗几十万的账户肯定能优先获取到优质的流量。
但是进入到本地推之后,从门店、团购(线索服务)这个角度,以及新平台重新对流量进行打标和分配,虽然算法最终的结果可能还是会跟巨量ad一样,但至少可以尝试做个改变。
平台增量要求
以前平台是只赚广告位。但是强切本地推之后,便衍生出三大盈利点:
- 保证金、罚款
- 团购核销提现手续费
- 本地推广告的投放费用
不难发现,抖音要打造的是生活服务的商业闭环:从流量分配到交易核销,从违规处罚到保证金扣划,平台既是赛场搭建者,也是规则仲裁者。
简单来说就是:抖音这步棋,就是要把“本地生活”这盘生意的每个环节——从流量怎么分、交易怎么做、到违规怎么罚,都牢牢攥在自己手里。
规则变了,有人哭就有人笑。能快速看懂新规则、适应新玩法的,就能吃到那些“掉队”老玩家让出来的大蛋糕!
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