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• 本篇sem竞价推广内容分为4个部分：
• 1、了解sem竞价优质落地页的影响力。
• 2、明确打造sem推广高转化落地页需要的条件。
• 3、掌握6个竞价推广高转化页面的必备因素。
• 4、从3个维度入手，打造高转化页面。

一名优秀的营销顾问，也免不了有绝望时刻。网站无对话、后台无表单，老板要线索……同行业同搭建逻辑，是什么原因让账户效果参差不齐的呢?这时候大家有没有考虑过着陆页的问题。

 

优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是营销漏斗的一个重要环节。一个能留住用户的着陆页具有较高的商业价值，着陆页的唯一使命就是促成转化，服务用户。

着陆页使命：留住目标用户，帮助用户了解更多信息，进而实现目标转化。

着陆页的重要性：好的着陆页会让推广效果事半功倍。

 

高转化着陆页的特点

1、明确目标 直抒价值

考虑用户情景，用户都很忙没有时间去猜，故页面需要直击用户所需，帮助用户了解最终完成转化。

举例：(以下页面仅供参考)

首屏通过“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击之后跳出表单填写联系方式。

同时页面中房间改造前后对比图，也是想吸引用户点击“预约案例同款设计师”，最终目的都是想为用户服务。

2、逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密配合。

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。着陆页面是否优质，不是我们自己说了算，也不是老板说了算。是要看账户数据分析报告的，其中包括：访问时长、跳出率…最直接的是看转化数量，转化率高的话这个页面就是优质的。

 

高转化着陆页必备因素

1、受众明确

根据人群画像9大要素(性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备)分析目标受众，打造专属网页。例如我们的受众是男性，那页面偏女性化肯定是不行的。

还要分析清楚页面面对的是单一群体还是多种群体，文案、图片的配合都是不同的。

2、打开速度快

选择好的服务器，尽量不要让用户等待时间超过3-5秒。

在现在这个快节奏时代，让访客花几十秒的时间等一个网页打开是不可能的。根据艾瑞咨询的数据，现代人打开网页的耐心普遍只有5秒。如果网站打开速度太慢，访客点击后很快关闭了，后续的咨询—转化—成交无从谈起，我们的预算就白花了。

所以网页打开速度也是最重要的一个环节。

可以用百度搜索“网站测速工具”，用站长工具来测试网站速度。输入网址后查询，看到绿色的部分不用过多考虑，说明打开速度很快，黄色部分就要注意了。

3、简洁高效

页面要为目的服务，有时候要素太多、什么都想说，就什么都说不清。

4、重视交互体验

咨询按钮要明确，最好每一屏都有，不要让访客找表单找不到，联系方式要明显

5、内容相关

关键词要与着陆页相关;着陆页要与访客需求相关。

6、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判，但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成之后会出现这样的这样的热力图

红色地方越深，说明点击次数越多。

分析热力图可以帮助我们优化按钮的位置、形式，带来更多对话。

 

如果打造高转化着陆页

1、首屏

第一印象非常重要，首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义：首屏也可以称为第一屏，就是用户打开网站后，不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的：降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略：结合用户需求，突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如：“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格：不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块：

a.我们是做什么的

b.贩卖焦虑 提供解决方案

c.为什么选择我们

d.客户证言 三方评价

e.行动号召 施以紧迫感

内容细分：

文案：精炼文字

字体：行距合理 适当留白

图片：小而清晰 塑造场景

3、转化通道

着陆页的目标就是帮助用户完成转化动作，转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目：按钮明显，要与背景颜色有明显色差，最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案：为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如：免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素，我们就可以着手开始做了，一般会用到的工具是基木鱼。

1)定义：基木鱼一个免费的建站工具，能够简单、快速搭建多类型落地页，实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性，保证了广告优质连贯的内容体验，促使访客留线索，实现多维线索收集。详情了解：转化率高的广告，通常都不会忽略这个操作!

2)优点：拥有可视化界面，可以帮助营销顾问快速搭建页面，基本属于零门槛操作，数据容易统计，访问速度快，即安全又稳定。

以上就是本期本期给大家带来的落地页优化指南!落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在，看似只是几张简单的页面，但里面却大有文章。

如果大家想要快速打造高转化着陆页的话，可以添加助理菠萝领取《7大行业高转化着陆页制作模板》

最后插播一条重磅消息：

10月29日-厚昌学院八周年庆典

没别的!就是感谢大家一直以来的支持，现场抽奖活动，现在加助理菠萝即可进入周年庆抽奖群。

 

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2020年sem竞价推广都在面临的6个难题，你是怎么解决的呢？

sem竞价推广必备の账户日常优化攻略

 

最近，一位朋友发微信说：“我觉得我有点想辞职回家种地了”。

然后就给我描述了下他跟老板的对话。如下。

老板：最近线索很差，什么情况?

朋友：老大，最近有个什么“9.9电商节”导致咱的流量不太好。

老板：你上次就是这么说的，别的不说了，什么时候能起量?

朋友：再优化一下，相信我会起量的!

然而现实情况多是这样的：面对老板对线索量级的需求，你又不能神来之手马上把线索提上去，只能熬夜加班重复搭建N+1个计划，结果大多数计划都是曝光少、千次展现消费高…

那么如何才能在成本可接受的情况下，快速起量呢?

为了一站式的帮你解决问题，厚昌学院柯楠老师，带来一场独家揭秘。

助你一次掌握量和成本的把控环节→分渠道放量控成本方法→计划相互竞争的6大解决方法。

这是一节教你快速起量、降成本的课程，一场实战型专家1对1直播答疑的课程。

这一切都尽在今晚八点厚昌学院柯楠老师的信息流公开课：

《如何在成本可接受的情况下快速起量》

你将学会：

1、流量、转化量、成交量，3个方向优化快速起量

2、出价、定向、创意、页面，4个维度分析降低成本

3、三大主流渠道解析放量控成本技巧

4、关于计划相互竞争的6大解决方法

课程讲师：

柯楠，厚昌学院副院长，厚昌学院信息流特级讲师。从业互联网行业4年，先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业策略制定及实操，对竞价和信息流推广有着丰富的实战经验。

自2018年特聘为厚昌学院信息流讲师，其培训内容实操性强、观点独到、讲解深入浅出，并结合多年的实战经验与案例，运用互动式的授课方式、幽默的语言风格，使学生在原有的水平上得到不同程度的提升

另外：

今晚公开课还会揭秘一门柯楠老师全新打造30+1节信息流课程，现在添加助理有机会免费领取哦~

说到这里，相信很多同学已经心动了，到底该如何参与公开课呢?

本次直播分享的时间为：2020年9月17日(周四)晚上20:00，采取【线上直播】的方式。

课程原价199，目前限时0元，仅有500个免费名额!

公开课主题：《如何在成本可接受的情况下快速起量》

 

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做信息流推广，入行信息流广告，想少走弯路，你要了解这些…

做信息流广告优化师，我们常说：

“流量是推广的前提”

“有流量才有转化”

“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”

流量的重要性在信息流广告投放过程中毋庸置疑，但是很多小伙伴在放量的过程中一不小心成本就高了!

这个问题怎么解决呢?

今天我们从“出价”这一维度为你讲解信息流账户起量技巧，让你“花钱”更快更准，让每一分钱都花在“刀刃”上。

1、出价维度优化

01. 新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。一般5分钟或2分钟看一次，密切的关注账户数据，防止账户跑爆了;

02. 大图不同素材建议出价：视频>橱窗>大图≥组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划，因为苹果用户相对于安卓用户较少;

03. 参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价;

04. 展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

2、TIPS：对于ocpx计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。

对于CPC计划，当找到转化好的单元时，可以每日对其提价5%进行放量，直到成本接受不了，进行回调。

其实，出价只是影响广告曝光的要素之一，如果你还在为“快速起量”而烦恼的话，推荐你来听柯楠老师的信息流公开课。

 

如何参与公开课?

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前几天小许问了田老师这样一个问题：

小许：田老师，我想要制作一篇点赞超过百万的短视频，应该从何下手呢?

田老师问：你想做什么类型的内容呢?把你的抖音账号发来我看看?

小许：我还没有账号，不过那些不重要，我做出来内容之后发的时候再弄就行。

后来了解到，小许在一家线上教育公司上班，做的是视频剪辑的工作，领导下达了一个任务让小许去做短视频，小许认为做好短视频内容最重要，所以来找田老师咨询如何制作点赞百万的抖音短视频。

做短视频内容固然重要，但是小许忽略了更加重要的一点：账号定位，为什么这么说呢?

接下来咱们就来好好聊一聊这个事情。

首先什么是定位?

说起海底捞，你最先想到的是不是他的“服务”

说起王老吉，你的脑海中会不会出现“降火”

而当我们提起布加迪，就会想到他的“速度”

想在抖音上火，对于自己的账号要有一个“标签”而这个标签，就可以理解成是我们的账号定位。

清晰的定位，对于一个抖音账号来说至关重要!

抖音是在快手之后火起来的，同为短视频平台，抖音为何能够在快手之后快手兴起呢?

相比快手，抖音拥有着鲜明的标签“年轻、魔性、新潮、技术、社交”。所以抖音很快吸引了带有这些鲜明标签的用户下载。

那么我们如何找到自己的标签呢?

先锁定自己的目标人群：

我是做减肥的，那么我的目标用户就是体重过高的人;

如果我是做美妆护肤的，我的目标客户就是女人;

我是做婚纱摄影的，我的目标客户就是那些还没结婚的年轻人;

……

为什么要找到自己的目标人群呢?

抖音如今已经和当初有很大的不同了，网红靠接广告和直播打赏一夜暴富的例子在不断减少，在当下这个时间企业和个人都开始入局短视频寻找自己的目标客户，进行转化。

举个例子：

我们经常会在网上看到精装loft的视频，其实背后往往是一些房产中介，他们从抖音获取到意向客户然后联系看房最后成交。

拿我们大家都比较熟悉的大号“xx小纸条”背后其实是一家做招商加盟的企业;

还有很多做管理培训、商业知识培训的，每天会分享很多面试、入职、管理技巧等等视频，背后其实也是为了获取到意向客户，然后进行转化的。

厚昌学院短视频培训课程1期学员Alpo就是做房产工作的

发布视频不到5个小时获赞17万+，这背后的成果是什么呢?

 

短视频内容的播放就是我们在做营销时常说的展现，私信就相当于转化环节，现在回到我们之前说的为什么要找到自己的目标人群?为什么要做账号定位，这下你明白了吧。

小许所在的企业是线下教育，最终领导想要达到的目的一定是想要通过抖音获取到意向客户的线索，而并非小许理解的百万点赞。

如果你跟小许一样，对自己的抖音账号还没有一个清晰的定位，那么下图给你做参考哟~

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

在正式开始之前我们还可以通过市场分析以及同行和竞争对手的分析，找到他们的优势与劣势从而制定差异化的内容。

有了定位和对目标用户的了解之后，我们就可以制定内容产出模板啦

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

找到我们的账号定位之后就要产出内容了，我们都知道短视频内容由文案+视频内容共同组成，很多人能够制作优质的视频内容但是想不出好的视频文案，接下来咱们就来说说短视频文案的8个技巧。

Ps：此处所说的文案是指视频封面文案+底部文案

1、揭露现象

揭露的往往是一些现实存在但是我们并没有实际接触过的比如心理学常见的“破窗效应”

2、转发暗示

7种最适合结婚的男生，你的男朋友是哪一种呢?

遇到这种的小女生看到非常容易转发给自己的男朋友看，相信在座有女朋友的哥们也经历过类似的场面吧。

3、互动参与

大家最喜欢看的电视剧、最喜欢的明星、期末考试最怕哪一门，打算什么时候买房/结婚……

4、创造人设

很多人喜欢用豪车、豪宅、美女，这样的视频，如果配合上带有一定人设的文案就能起到锦上添花的作用了。

5、案例故事

案例故事类的内容我们看到的也是比较多的，比如打开一个视频后显示的是一个老物件很多人就有可能划走了但是文案写的是“爷爷送给奶奶的定情信物”就会更加容易吸引到一些人。

6、争议话题

A和B你支持谁?C和D谁赢的可能性更大一些，10万块钱家用suv怎么选?等等带有争议性的话题是我们平常遇到最多的，也是最容易引起大家兴趣的。

7、热点结合

关注抖音热搜榜结合热点话题能够带来更多的曝光。

8、情绪共鸣

失恋第三天，删除好友之后清理了5个G的内存等类似事件是非常容易产生情绪上的共鸣的。

除此之外，还可以结合人性特点进行文案撰写

截图出自厚昌学院田轩老师《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》

一篇优质的短视频由文案和视频内容共同组成，说完了文案我们来说说视频内容

什么样的内容才算得上是优质的内容呢?

根据自己的实操经验加上数十万记的优秀短视频分析，田轩老师总结出了优质短视频内容的8大要素：

1、视频内容是否能够引起用户共鸣和认同?

2、视频内容是否能够让用户感到好奇?

3、视频内容是否和用户利益相关?

4、视频内容能否引发用户进行思考?

5、视频内容能够勾起目标用户的欲望?

6、视频内容能否让用户获取到价值?

7、视频所展示的内容是否存在强烈的冲突?

8、视频内容对用户是否存在一定的感官刺激?

我们在进行视频内容创作时，可以结合优质内容要素进行视频内容设计(不是一条视频必须满足8个要素哟~)

以上就是本次为大家分享的关于短视频账号定位以及内容创作的全部内容了，祝愿大家能够早日百万点赞并且获取到目标客户的线索完成转化~

如果大家对短视频运营还存在其它问题的话，可以参加厚昌学院9.3号晚上20:00的短视频公开课，田轩老师一对一解答短视频运营难题，同时在公开课直播期间还将送上《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》桌垫，千万不要错过哟~

《90天打造百万粉丝抖音账号实战攻略》桌垫由短视频运营思维、规则、账号定位、优质内容输出、视频拍摄剪辑和流量变现6大板块组成，涵盖了200多个知识点，是一份能够真正帮助大家挑战90天打造百万粉丝抖音账号的实战攻略。

识别下方二维码免费预约公开课听课名额吧~9月3号晚20:00我们不见不散~

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抖音SEO什么鬼?抖音需要做SEO吗|短视频运营攻略

提到搜索，大家第一时间会想到一家独大的百度，但是最近一段时间，搜索领域仿佛在暗潮涌动，腾讯收购搜狗，阿里加大夸克推广力度，字节跳动更是直接入局搜索，并且头条搜索已经开始进入到商业化运营阶段。

首先从数据方面解读，抖音的搜索价值，一直不断地在提升，抖音搜索的日均pv已高于今日头条。但是这部分流量却被大多数同学忽视。

提起搜索，很多同学应该会联想到搜索引擎优化，所以今天这篇文章就来跟大家一起探讨一下抖音的seo，短视频能不能做seo? 如果提早布局，能否在这片蓝海中，分得一杯羹?

 

抖音流量分配机制

提到字节跳动旗下的任何一款产品，无论是头条还是抖音，第一时间想到的就是基于“标签推荐”的流量分配算法。

抖音会获取用户的基础标签和兴趣标签，然后根据用户喜好推荐感兴趣的内容。

例如用户在平时对于体育的相关视频完播率较高，点赞，评论，转发，关注行为比较明显，系统会加大对此类视频的推荐力度。

所以抖音的搜索还是结合了字节跳动的“推荐”机制。

回到抖音搜索，我们会发现，在搜索页现在有：“综合，视频，用户，音乐，话题，直播，地点，商品”8个展示维度。

当用户进行搜索行为时，“用户，优秀视频，合集，话题”一般为前几位，这也是我们优化的重点，在下文中我们会给大家详细介绍。

 

抖音搜索机制

当用户产生搜索行为 ，例如，搜索“减肥”这一关键词，系统会进行用户需求的判定：寻找达人?寻找内容?还是其他的需求。然后系统会根据用户的需求进行相关内容的检索，而这个过程又会分为内容检索与视频数据筛选两方面。

1、内容检索

检索视频内容，寻找和“减肥”相关的视频，也就是系统会通过对于声音，字幕等具体内容的检索，筛选出和用户需求相匹配的高质量视频。

2、视频数据的筛选

在完成了内容的检索后，会根据视频的数据进行排序，数据比较好地优先展示，所以我们在搜索后往往会发现，排名靠前的视频点赞，评论，转发等数据一般会比较优秀。

了解了抖音的搜索机制后，我们进行seo的优化也就比较简单了。

 

抖音SEO优化

按照抖音搜索结果优先展示的顺序，用户，优秀的视频，合集，话题，我们会发现一般带有搜索词的账号名会优先展示，尤其是蓝v认证的抖音账号更会出现在第一位。

所以在前期账号命名的时候，尽可能带有该行业的大词。例如我是做管理的，那么我可以给自己的抖音账号取名：“***说管理”，我是做减肥的，账号可以命名为“***减肥”。

关于合集，需要账号粉丝达到一定要求，满足抖音的相关条件，便可以开通合集，需要注意的是，合集的关键词要尽可能包含行业的大词。

除此之外，话题的添加，也可以帮助增加展现，在视频发布时，注意添加话题，这一点我们在短视频的课程中也有涉及，通过话题的添加，一方面，可以给视频添加标签，比如#减肥#瘦身，添加话题后，系统会将视频分发给对该话题感兴趣的用户。

另一方面明确视频的内容，吸引用户，而在seo方面，通过话题的添加，提高视频展现的几率，提高视频的排名。

我们回到视频的本身，在上面我们讲到，抖音会对视频内容进行检索，所以我们要尽可能的增加和用户相关内容的密度。

可以简单的理解为传统seo的关键词密度，而具体在抖音中操作时，需要我们尽可能的增加视频元素，比如：标题包含用户搜索词，视频内容与用户搜索高度匹配，字幕的添加，背景音乐，声音等等。

同时在内容选择层面，可以借助抖音本身，对下拉词进行内容的布局。

另一方面，我们也需要保证视频的质量，画面的清晰度，背景等，不至于因为视频质量太差，用户直接划走。

我们来总结一下：

第一：视频内容与用户搜索高度匹配

第二：保证视频因素完整，包括视频的标题，字幕，声音画面等因素。

第三：根据视频内容和关键词参加话题

第四：开通合集

第五：关键词的布局，账号名，视频文案

最后想对大家说：作为互联网从业者，面对各种新生事物要保持开放的心态，敢于尝试可行性，不断学习，快速做出决策和反应，才是上上之道，共勉。

相信关于短视频运营，大家还有很多疑惑，而这些问题从来没有人告诉你标准答案，身边的同事也无法帮你解决这些问题，老板更不可能给你答案。

所以我准备了一节短视频公开课，解答大家在短视频运营过程中遇到的难题。

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说起工作难题解答，不知有多少小伙伴还记得厚昌学院“每日一问”这个专栏，每周四定期解答大家在竞价推广、信息流优化和网络营销工作中的各种难题，近期又有很多小伙伴咨询，所以决定在此开设全新的厚昌学院“每周一问”，大家现在就可以马上在评论区留下自己的难题，远哥会找厚昌学院专业的老师们来为大家一一进行细致的解答。

如何进行疑难问题留言呢?

填写自己的昵称，填写邮箱地址

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