关于小米的饥饿营销
分类：网络营销
作者：竞价培训
饥饿营销 因为前一段把手机丢了，所以比较关注小米2。出于职业病对小米2的对饥饿营销也做了些研究。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 我们拿小米1举例：2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。 等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。 然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3小时内购买完的消息；在2012年
饥饿营销
因为前一段把手机丢了，所以比较关注小米2。出于职业病对小米2的对饥饿营销也做了些研究。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
我们拿小米1举例：2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打不开的情况。先不说是否真的有万人抢购的现象，但是已经赚足了眼球，对于营销本身来说已经算是非常成功的了。
我相信小米的营销团队里有玩期货的高手，小米1已经1999的价格公诸于世。当时来说都算性价比超高的配置。而11年9月份的整机的成本大概在1200/部。如果当时就放量销售的话加上营销成本和其他成本可以说小米确实没怎么赚钱。但是到了12年1月份，也就是3个月的时间，高通的芯片（系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901），四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸 屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。也就是说随着时间的推移小米手机的盈利也就越大。这也是为什么雷军在推出小米2的时候可以把小米1降到1299的价格。就算买1299也是赚钱的。
我们再来看小米2的饥饿营销。几乎是照搬了小米1的营销模式。同样是非常高的配置，同样是非常吸引人的价格问世，同样是N个月后才能买到手机。但是不同的是舆论导向，在推出小米1的时候99%的舆论都是正面信息。可是随着死机、山寨等各种负面信息爆发，虽然不排除有竞争对手的水军在作怪。而且竞争对手也在积极的推出竞争产品。如果真的到了13年才能买到小米2，我相信小米2的销售必然会受到严重的打击。对于目前的情势来看，我奉劝雷军，目前的小米2已经足够的“饥饿”只要能控制成本，就要大量铺货。一定要懂得物极其反的道理。
而对于我们一些其他企业来说，成功的饥饿营销并不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。如有不同见解欢迎留言讨论。
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