如果用一句话形容考核标准：考核的内容决定了公司会成为什么样子。
如果你要求你的销售增加成交量，他会玩命的降低客单价;如果考核内容制定的好，团队的风气会更加的正能量。也就是：一生二，二生三，三生万物。
举个例子：如果我们要考核一个总监的kpi的话，要考核什么内容?一个总监就等于是考核公司的操盘手，考核他的指标就决定你的公司是什么样的。
1.增加率
可以考核业绩、利润、用户的增长等方面，如果我们要考核营销总监，一定要考核的是增长率。可以考核两方面：
①业绩的增长
②成本的控制
如果我们要保证每月都有稳定的业绩增长，要从以上几个方面着手控制，将会影响最后的业绩结果的。每个月的战略布局、侧重点是不同的。
这是很厉害的一个营销总监思维，通过控制业绩增长或控制成本达到业绩目标
而当我们考核总监的是增长率，总监就会针对不同的工作进行考核主管的人。比如总监要求部门主管每个月都要增加一个新的渠道，那主管就会和部门员工想拓展渠道的方法，在开会的时候进行头脑风暴，去尝试不同的渠道、
这也就是：一生二，二生三，三生万物的原理。只有你考核这一项的指标，才会有这项考核对应的工作，才会有从上往下的执行工作，不断的进行创新。
2.总监属下员工的考核
总监对不同部门的考核是不同的，对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图：
而不同的工作岗位其实是没有具体的考核模板的，基本上通用考核占50%，绩效考核占50%，也可以根据不同情况进行考核。
(完整通用工作能力考核表联系助理领取)
如果你的公司不超过30人，没必要做太多严谨复杂的员工考核的，如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。 3.团队执行能力差 当发现团队执行能力比较差的时候，我们需要需要做四方面的工作： ①明确工作的意义 当下属不愿意执行的时候，再多的办法都很难从根本上解决执行力的问题。 ②标准的工作流程 如果没有标准，执行起来的效果是千差万别的，标准、责任与制约缺一不可。 ③制定清晰的目标 制定清晰的目标，并将目标分解到具体的责任人，上下沟通非常重要。 ④奖罚清晰且果断 没有检查，就没有执行力。统一标准及时的奖励和处罚非常的重要。 以上就是作为一个营销总监要具备的营销总监思维，其实想要做一个有管理能力、有技术能力的总监上面的内容还远远不够。 想要提升自己营销总监能力10.22号(今天)晚上8:00，赵阳老师将要开始《整合营销培训》课程了，想要成为一名合格的营销总监，赶快上车!!!
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