从祖传贴膜到话题营销案例分析

2015-08-24 分类：网络营销作者：竞价培训

前两天逛夜市的时候看到一个“祖传贴膜”觉得很有意思，我们都知道手机普及也才20多年的时间，而贴膜更是近几年才有，何来祖传一说？明明知道他是骗人的，但是并不会产生反感，反而会觉得很有意思，就更容产生传播。不得不说这是一个很有意思的广告。争议话题营销是指具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，比如优衣库事件已经过去一段时间，视频的女猪脚基本已经不会再被关注，但是我们记住了优衣库的试衣间。并不是所有的争议话题营销都是成功的。我记得有家公司招聘员工就是不招属狗的，引起了广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视，封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。怎么样的话题营销才能同时具备传播性，还有营销性呢？我们先用实战的角度来分析一下“祖传贴膜”这组广告. 环境分析：一个繁华地段的夜市，人流量很大。人们来这里不是专门为了贴膜来

前两天逛夜市的时候看到一个“祖传贴膜”觉得很有意思，我们都知道手机普及也才20多年的时间，而贴膜更是近几年才有，何来祖传一说？明明知道他是骗人的，但是并不会产生反感，反而会觉得很有意思，就更容产生传播。不得不说这是一个很有意思的广告。

争议话题营销是指具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，比如优衣库事件已经过去一段时间，视频的女猪脚基本已经不会再被关注，但是我们记住了优衣库的试衣间。

并不是所有的争议话题营销都是成功的。我记得有家公司招聘员工就是不招属狗的，引起了广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视，封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。怎么样的话题营销才能同时具备传播性，还有营销性呢？我们先用实战的角度来分析一下“祖传贴膜”这组广告. 　　环境分析： 一个繁华地段的夜市，人流量很大。人们来这里不是专门为了贴膜来，大多是饭后消遣，遇到有用的东西可能会买一件。　　人群需求分析： 现在每个人手里至少有一部大屏的智能手机，但是手机大多已经贴膜，需求量大，但是需求强度很低。这就像我课里讲的访客购买阶段：潜在人群量大，意向低。　　营销性分析： 看到这广告的人心理大多是觉得很有意思，但是并不能引起人换贴膜的想法。所以从传播性来说这个广告很成功，但是从营销性来说这个广告就很一般。无论是创意还是广告都应该具备吸引、转化两个目的。　　吸引主要用好奇、夸大、争议、共鸣等方式。而转化多以：案例、承诺、卖点 我随便写几个贴膜广告大家会选择第几个贴呢？欢迎跟帖留言。 1、贴膜1321天，照顾6839部手机，贴膜选我！ 2、我快、没气泡、还便宜！就是专业！ 3、手机贴膜太花？都看不清女神的图片了呢！ 4、祖传贴膜，贴坏不要钱！ 5、专业贴膜哪家强？xx夜市找赵阳！ 6、对不起，让你的手机看起来跟新的一样！ 7、我可以接受女朋友没膜，但我不能接受手机没膜。　　写到最后： 　　赵阳：有意思的广告不一定转化好，转化好的广告一定有意思。 投身互联网营销N多年的超级老兵-专注百度竞价培训，SEM联盟创始人。