做了三年优化师，上了几千条计划，账户出价逻辑居然都是错的！
分类：信息流广告
作者：竞价培训
大家有没有经历过测试创意测到崩溃的时候?对于优化师而言，每天都是为了找到一个爆款创意而不停的上计划，其实最终的目的就是为了起量，但是如果我说，有一种方式比测试爆款创意更快起量，你信吗?那就是调整信息流账户出价，很多人都会说，不就是调高信息流账户出价，高价抢量吗? 这是说对了一半，信息流账户出价能够直接决定账户的起量情况，其实很多人对于信息流账户出价有很多疑虑，包括怎么降价、怎么提价、多少出价合适、怎样出价能起量等等，今天我就跟大家聊聊，信息流账户出价的问题。 信息流账户出价常见错误 01.出价低于行业均值导致展现量低 这个行业均值是一直在变动的，没有固定的行业均值，一般都是测试出来的，什么时候账户能跑出来量了，那就是行业均值，而且每个账户能跑出来量的出价是不一样的。 可能受资质、行业竞争力、历史数据的影响。 这就是为什么同样的素材、定向这个账户一百就能起量，另一个账户130、
大家有没有经历过测试创意测到崩溃的时候?对于优化师而言，每天都是为了找到一个爆款创意而不停的上计划，其实最终的目的就是为了起量，但是如果我说，有一种方式比测试爆款创意更快起量，你信吗?那就是调整信息流账户出价，很多人都会说，不就是调高信息流账户出价，高价抢量吗?
这是说对了一半，信息流账户出价能够直接决定账户的起量情况，其实很多人对于信息流账户出价有很多疑虑，包括怎么降价、怎么提价、多少出价合适、怎样出价能起量等等，今天我就跟大家聊聊，信息流账户出价的问题。
信息流账户出价常见错误
01.出价低于行业均值导致展现量低
这个行业均值是一直在变动的，没有固定的行业均值，一般都是测试出来的，什么时候账户能跑出来量了，那就是行业均值，而且每个账户能跑出来量的出价是不一样的。
可能受资质、行业竞争力、历史数据的影响。
这就是为什么同样的素材、定向这个账户一百就能起量，另一个账户130、140还跑不出来量。
02.新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
这就是为什么一直要大家前期出价稍微高一点，比我们可接受成本要稍高20%。前期抢量之后在开始降成本。
以下图片，是一个我用来测试的账户，正处于冷启动期的计划，我把出价从1.5降到了1.2，降了 三毛钱账户就没有量了。所以说新计划在刚开始跑的时候一定要稍微抬高一下信息流账户出价。
03.大图、组图、小图一样出价导致展现量低
这个我们之前讲创意的时候也说过，不同的创意组合形式，能跑出量的出价都是不一样的。具体是怎样的顺序，后面会给大家讲明的。
04.品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
旺季和淡季出价也是不一样的，修改出价时，一定要小范围调整。
信息流账户出价优化方法
01.新计划调高信息流账户出价
持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步调整信息流账户出价。
找爆款创意的测试成本太高了，还不如高加抢量，开始起量之后在开始缓慢降价。
02.不同的素材出价方式不同
视频>橱窗>大图>=组图>小图
IOS计划出价应高于安卓计划
03.参考实时转化成本，转化量级、点击率、转化情况，更改出价
前期账户刚开始投放一定要手动开启，不要上传时全部开启，审核后自动跑。这样什么时候开始爆量我们都不知道，没有办法控制信息流账户出价。我之前刚入行跑360，信息流账户出价设置0.5元，账户5000块钱，十分钟就消费完了，就带来两个转化，客户都快骂死我了，所以吃过亏的人都懂。
04.展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划
很多人刚开始投放，跑了一段时间没有曝光或者曝光特别少的，可以尝试提价，幅度不要超过自己的最高可接受成本，如果还是不起量，就可以考虑更换素材。
如果说账户量级不大，但是有转化的，这种就要每天提价5%即可。
特别说明：
对于ocpx计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少，出价时可以以该值为上限调整出价。
对于cpc计划，当找到转化好的单元时，可以每日对其提价5%进行方阿玲，直到成本接受不了，进行回调。
至此，今天关于信息流账户出价的问题就分享到这里，如果你还有关于出价的问题，我建议你听一下柯楠老师的《信息流优化师培训》课程，在课程中柯楠来时会详细的讲解信息流账户出价的问题，包括：
不同平台的信息流账户出价方式
小账户该用什么方式出价
如何利用出价快速起量
双出价是什么意思
......
怎样才能掌握这些信息流账户出价技巧呢?，在柯楠老师的《信息流优化师培训》中都能找到答案，这门课程，不仅能帮你掌握各个平台的信息流出价技巧，还能帮你快速起量、提高转化率。目前第12期课程，正在火热招生中，现在扫码咨询还可以免费领取《如何在成本可接受的情况下快速起量》视频课程，赶紧扫码咨询吧!!!
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