「借势营销」的几种姿势
上面已经向大家介绍了两种借势营销的形式。 第一种可预测的常见热点，其实就是利用大家的日常关注的热点，比如说刚刚过去的春节，就是一个比较大型的营销热点，再比如三四月份就有一个热点话题“招聘季”。 第二种突发性的社会热点和热议话题，对于品牌来说，是可遇不可求的一个重点发力点，因为第一种常发性的热点大家都知道，各家的营销和运营都会提前做好精心准备，品牌想要借可预测的热点进行借势营销出圈还是有点难度的。 但是突发性的热点不同，谁要能抢占先机，谁家能创意出圈儿，这借势营销的效果绝对是杠杠的。唯一的缺点就是非常考验一个团队的营销能力，毕竟高回报也面临着高风险，稍有不慎，就会导致事与愿违。 这不是19年，杜蕾斯和其他品牌联名蹭“419”的热度，就不慎翻了车嘛。
这里还想给大家再补充两个热点：电商节日和品牌热点。
电商热点比较有名的就是“黑五”，这两年国内这样的电商专属节日也越来越多，现在比较有名的是“618”和“双十一”这两个大型的线上购物节日。
除此之外还有一些品牌会有自己的促销节日，比如说固定的打折日、企业的周年庆等等。
这一部分的热点和上面的两种不一样，想要经营好品牌的形象，光靠借势营销显然是不够的，打铁还需自身硬，我们还是要打出自身的招牌，让用户记住我们。
这也是唯一不需要和别人“抢”的热点。
下面我们根据这三种借势形式，为大家分解一下借势营销具体应该怎么做?
「借势营销」的几个方向
1. 两个前提
在进行借势营销策划之前，营销人一定要先把握这两个前提：及时和有效。 热点是有时效性的，就拿前几天的热点“315晚会”来说，如果我今天再发这个话题的文章，热度肯定没有当时高。 有效就是说我们选的这个热点和品牌的关联度、利用热点的角度，宣传的方式一定是能给企业和品牌带来正面的效果的。 建议：有一些比较负面或者争议比较大的热点建议要谨慎选择角度，而一些政治性的热点建议最好就不要碰，借势营销的时候一定要注意热点和品牌的关联度。2. 寻找品牌的关联点
俗话说的话，知己知彼才能百战不殆，做了这么久的营销了，我分析过的营销案例也不少，见过不少令人拍案叫绝的文案，也见过不知所谓的奇葩案例。 它们有一个共通点：要不就是和自己的品牌关联度强要不就是和自己一点儿关系也没有。有些品牌做借势营销是1+1>2，有的则是翻车日常。 比如说： 运动产品和啤酒联名，在市场上已经很常见了，因为这意味着运动的热血澎湃，豪气翻涌。但是汽车和啤酒的联名啤酒，你见过吗?你敢信吗? 威马和青岛啤酒就干了。 官方都提醒：喝酒不开车。但是这个策划人真的是一个鬼才!居然能想到让汽车和啤酒联名!
硬要说的话这两者其实也有关联，只不过是负关联，更致命。
从哪些方面可以寻找热点和品牌的观点呢?
你可以从品牌和用户两方面切入。 首先是品牌，可以从品牌的价值观和品牌的特点入手，比如说之前我们提到过的钉钉在妇女节时借势营销的文案：
钉钉19年妇女节文案
包含品牌的特点和价值观，还能和热点完美融合，这是一个非常成功的案例。 然后是用户角度，如果站在用户的角度来看，他们能够愉快地接受你的文案并且能深以为然自动帮你传播的话，那么你的这波借势营销才不算是白费。 比如说：
内外广告
在生活的不同场景中，消费者都可能遇到一些小困难，短暂地改变产品中的细节，使之帮助消费者解决问题，或可带来惊喜。3. 切入的角度
切入的角度可以具体分为以下几种： (1)代替发声
(2)情感共鸣
(3)热点评论
腾讯的公关总监张军专门发了一条微博，“现场练摊，鹅厂招人咯”
百度借梗“打工人”：你一定要悄悄打工，然后惊艳所有人
(4)人性化表达
为了制止疫情期间拿自己“撒气”打一星的中小学生用户，钉钉微博花式道歉还不算，专门又制作了一支道歉的视频，这才平息了孩子的怒气。 这是一次非常优秀的借势营销。
钉钉在线求饶，跪求五星
用户在大部分的时候“心是很软的”，我们做借势营销的时候，要学会走近用户，品牌有的时候为了保持调性需要和用户保持一定距离，但高高在上久了，很容易连自己的用户是谁都搞不清楚。 而且越是知名的品牌，他们对自己目标用户的关注和服务就会越周到。 企业做「借势营销」需要注意的地方还有很多，还有很多实操的技巧我们还没有讲，等到下次有机会的话，我们再具体进行实操分享。 和更多管理大佬学习经验，欢迎加入： 竞价推广QQ交流群：345588799 信息流优化师QQ交流群：694197329 短视频运营QQ交流群：885416707 营销总监QQ交流群：809372545 往期精彩营销管理内容推荐： 网络营销渠道怎么选？各类渠道特点优势总结【值得收藏】 看了300份营销方案，才整理出一套万能方案，适用任何阶段的用户 揭露品牌营销现状，看完你就知道为什么品牌营销越来越难做
