新手必看!三年经验总结出五步关于直播带货流程话术
分类：直播电商
作者：竞价培训
为什么有些人直播带货月入7、8位数，而你却豪掷百万却颗粒无收呢? 不会做内容、不会投放渠道、直播话术差、选品不好等等，都是能够影响你直播间效果的因素。 今天我们就那直播带货流程话术来展开说说，应该怎样介绍产品才能有高成交呢? 直播带货流程话术并不是一个劲的在直播间吆喝“产品很好，大家快来买”，最重要的是要掌握好这五个步骤与技巧，让目标用户一步一步进入你的“套路”里。 直播带货流程话术第一步：勾起观众兴趣 当用户进入你的直播间，有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人，这是才是一场直播中最关键的。 那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢? 免单抽奖、不定时发放福袋等，设置福利只是其中的一方面 ，最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣，只有让直播间的用户对你产生兴趣，你才有机会详细地展示产品。 下面我们可以通过这三步，来勾起观众的兴趣： 1、 引
为什么有些人直播带货月入7、8位数，而你却豪掷百万却颗粒无收呢?
不会做内容、不会投放渠道、直播话术差、选品不好等等，都是能够影响你直播间效果的因素。
今天我们就那直播带货流程话术来展开说说，应该怎样介绍产品才能有高成交呢?
直播带货流程话术并不是一个劲的在直播间吆喝“产品很好，大家快来买”，最重要的是要掌握好这五个步骤与技巧，让目标用户一步一步进入你的“套路”里。
直播带货流程话术第一步：勾起观众兴趣
当用户进入你的直播间，有没有兴趣能够继续听你说下去?愿不愿意在你的直播间停留?留住你直播间的人，这是才是一场直播中最关键的。
那怎样才能让观众愿意停留在你的直播间呢?
免单抽奖、不定时发放福袋等，设置福利只是其中的一方面，最关键的还是主播的话术能不能勾起人的兴趣，只有让直播间的用户对你产生兴趣，你才有机会详细地展示产品。
下面我们可以通过这三步，来勾起观众的兴趣：
1、 引发观众互动
话术：家人们，你们有用过这款面膜吗?是不是巨补水，贴上是不是巨服帖，用过的宝宝可以在公屏上打出你的使用感受，没有用过的打没有，给我看看有多少人还没有用过这款宝藏面膜。
通过这种提问的方式让直播间的观众产生积极互动。
2、 引发观众共鸣
话术：有没有一到秋冬换季，脸就拔干拔干，涂很多护肤水还是干，敷很多其他(某个品牌)家的面膜，还是干到不行，上妆涂粉底液巨卡粉，有没有这样的家人们?
如果你直播间有这种情况的观众，就会让他感觉到你说的就是我，引起观众的共鸣，才想会继续听下去。
3、 引出产品
话术：噔噔噔~，今天我给你推荐的是这款XX的面膜，用过觉得好用的宝宝打好用，没有用过打没有。
有前面两点话术做铺垫，后面就很自然的推出我们要介绍的产品。
直播带货流程话术第二步：卖点介绍
这时已经成功地把观众的注意力引向产品，接下来就是对产品的详细讲解。
这一环节至关重要，只有让你的观众足够了解并喜欢上你的产品后，才能更好的达成最后的成交。
下面给你们分享“万能销售介绍技巧”，从产品特征、优点、利益和证据四个维度介绍产品，切中观众真正感兴趣的点。
直播带货流程话术第三步：催单话术
强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。
话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
直播带货流程话术第四步：逼单话术
这就是成交前的“临门一脚”，进一步延伸产品的卖点，同时营造“恐慌”，不给观众留下思考的时间，赶紧下单买买买。
话术：3盒面膜15片只要68，平均和下来一盒只要20多块钱，一片只要4块钱，你在外面随随便便买一个杂牌子的面膜都比这个贵，更何况这还是XX品牌，完全是纯福利，现在还有100单，没有抢到的赶紧去抢，抢完3个月以内，他们家这个面膜都没货了，能囤就多囤几单。(演示下单操作)
直播带货流程话术第五步：成交话术
直播将要结束的时候，记得做收尾，引导观众关注、加粉丝团。
话术：姐妹们今天太给力了，没有关注我的，给我点点关注，加一下咱们的粉丝团，粉丝团级数到3级，联系咱家客服，有免费的小礼物哦~
不管是介绍3分钟，1分钟，还是几十秒，都不离不开这五步直播带货流程话术技巧。在每一步的过程中，要尽量多的给关注互动，引导关注多多点赞你的直播间，这样你直播间的人气会越来越高。
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