第48课｜竞价帐户如何通过开源节流提高转化

2017-03-03 分类：网络营销作者：竞价培训

现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。几十种的展现形式让我们应接不暇，五花八门的账户工具让我们目不暇接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。只想说一句：不以转化为目的的竞价推广，都是耍流氓！ 1、竞价推广是什么？竞价推广属于被动式营销，有需求的人才会开始搜索，只是搜索的强弱不同，有的人想马上购买，有的人只是了解一下。 2、帐户关键词分析目的是什么？通过关键词意向分析，自然能够知道搜索这个关键词的人，购买的意向有多少。如果只是这样，我们可以很容易把意向高的出高价，意向低的出低价。但是并不是这么简单。 3、着陆页面关系到什么？因为页面的质量，客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。 4、操作帐户应该注意什么？所以竞价员在操作账户时，质量度、点击率都是控制了解的依据，更重要的是你花了多

现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。几十种的展现形式让我们应接不暇，五花八门的账户工具让我们目不暇接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。只想说一句：不以转化为目的的竞价推广，都是耍流氓！ 1、竞价推广是什么？ 竞价推广属于被动式营销，有需求的人才会开始搜索，只是搜索的强弱不同，有的人想马上购买，有的人只是了解一下。 2、帐户关键词分析目的是什么？ 通过关键词意向分析，自然能够知道搜索这个关键词的人，购买的意向有多少。如果只是这样，我们可以很容易把意向高的出高价，意向低的出低价。但是并不是这么简单。 3、着陆页面关系到什么？ 因为页面的质量，客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。 4、操作帐户应该注意什么？ 所以竞价员在操作账户时，质量度、点击率都是控制了解的依据，更重要的是你花了多少钱，引来的多少流量，这些流量的质量值不值得你花这么多钱。 5、控制人群如何做到? 如果把操作账户看成是控制人群，更应该关心的是这些人群的意向高不高，能不能产生对话。而不是盲目的调整账户。不仅花费精力还没效果。 6、数据分析为了什么? 而被神化的数据分析，只是我们在控制流量时的参考依据而已，我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量（关键词）而已。 7、竞价的本质是什么? 苏轼曾有诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中，做竞价何尝不是这样？我们太过于关注账户本身的操作，从而忽视了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些，坏的流量少一些。 8、竞价员考核标准是什么? 竞价员考核标准有很多种，但是竞价的考核标准是什么呢？只有两个字：成交。 更多文章推荐： 第47课| 投资移民行业SEM营销方案（推荐收藏） 第46课| 手把手教你看破竞争对手帐户策略