很多人问我，通过什么样的方式能够获得更多的新粉丝。说实话，对于增粉我最近挺敏感的，很多企业都只做到了投入并没有产出，如果继续新增粉丝意味着继续投入，但没有产出这相当于是亏损的。如果不考虑粉丝能产生的价值，盲目投入，我认为这的不值得的，如此营销也是失败的。
一、投入几十万红包吸粉，价值何在？
对于拥有众多粉丝的朋友，我总会问这样一句，你们现在朋友圈的产出怎么样？回答大致是这样的：
其中一位是男鞋卖家的，他们朋友圈沉淀了10多万粉丝，但产出一直不是很多（实际上没什么产出，至少没精准统计过）；
另一位是做食品的，他们有9个个人微信，只是说他们以帮助店铺上新，偶尔做几次产品售卖，每次能有一二十万销售，不稳定，也没持续下来；
从两个人的回答里可以看出两点：
第一，公司对微信稳定产出的价值（销售）并不清晰，或者没有认真核算这笔投入产出
第二，它们的产出应该也并不多
接着，我又问了一个问题，那你们这些粉丝是怎么来的，用什么方式吸引过来的？
做男鞋的学员说，这10多万都是购买产品的客户，用SEMer引流来的，粉丝成本最低是5元钱（徽商前期这个成本是可以做到的），10W 粉丝，也算是斥巨资组织的粉丝群体了。
做食品的学员说，它们9个号差不多都满，也主要是老客户转化而来，每次卖货主要是她自己运营的2个号出成绩，另外7个号不怎么活跃，也没太多产出。现在老方法吸粉数量锐减，希望能改进。
听到这里我还是蛮惊讶的，尤其是男鞋学员仅竞价投入几十万，还不算人员工资成本，在没有明显产出的前提下，还把重心放在增粉上，这不是明智之举。同样食品的学员一样，在没有有效管理和挖掘粉丝产出前提下，盲目增粉不可取。
二、企业必须关注产出，而不只是粉丝量
回到开始的问题：如何获得更多新增粉丝？他们现在的焦点应该是“量化产出”，找到粉丝变现的方法，从而评估粉丝的价值。否则，新增再多粉丝也无实际价值，白白浪费公司成本投入。
建议：暂时不要过多关注新粉丝增加，而是挖掘粉丝的产出，如：
男鞋卖家，可以尝试着增加活动促销，新品信息，组织秒杀、拼团等玩法来测试引流销售情况。一旦有个基础数据，如3万/周，每次新品销售300笔左右，这样就可以清晰判断从10万增加至20万粉丝有没有意义。
吸引关注只是手段，转化才是目的，但吸引粉丝，留住粉丝到转化粉丝三个环节都需要设计，最终才能打通粉丝价值。所以我想提醒大家，要时刻记住自己的目的，营销必须要有产出。微信营销中，应该时刻要注意：
要关注粉丝的价值产出
要尽可能把价值量化
要确定粉丝增长能带来产出增加，否则一味增粉就变得毫无价值
三、竞价虽好，可别乱花钱
这里我还是强调此前的观点：要找精准粉，竞价引流固然重要，但一定要考虑产品特性与渠道特性，再决定用什么样的渠道引流。
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