2022年企业如何找到营销破局点，进行营销渠道布局？

说到2021年的营销关键词，首先进入你的脑海里的是什么?

“千川”、“短视频”、“直播”、“私域”、“刷屏”还是“双减”、“翻车”、“存量时代”…… 2021年的营销行业可以说是危机和机遇并存，对于企业而言，在行业内卷、流量成本越来越高的环境当中，应该如何进行营销布局，选择合适的营销渠道，成为所有营销人最关心的几个问题。今天这篇文章我们不贩卖焦虑，也不是什么自救指南，而是聊一聊我们对2021年营销行业的整体回顾以及对2022年营销趋势的展望以及如何合理的进行营销渠道布局，按照现状合理的分配营销渠道的广告投入，这几个问题的讨论。

01、2021年的营销机遇和挑战

先问大家一个问题：如何判断企业的营销效果? 转化率?有效率?复购率?…… 是获客，只有源源不断的获客才能证明企业营销效果的好坏，同时这也是证明一个企业生命力的最好验证方法。但2021年，摆在营销人眼前最大的一个难题就是：获客成本越来越高，获客越来越难。 互联网行业流量红利时代逐渐宣告结束的2021年，如何进行营销渠道布局成为每一个营销人多少个黑夜辗转反侧的罪魁祸首。因为流量成本不断上涨，同时新的增量渠道也不好运营，就连主要营销阵地在线上的行业也受到了不小的影响，惯用的营销方式获客的效果越来越差，再加上疫情的影响，花在营销推广和渠道布局上的钱能不能收回来，谁也不敢保证。在这个现状下，大量的中小企业不得不采取更加稳妥和保守的营销渠道布局措施，不再一味地白白扔钱做营销推广和渠道曝光，越来越多的企业开始重点关注营销费用的投产比。但真正让这些中小企业营销管理者伤脑筋的是，就算是跟着营销的趋势和风口走，品牌仍是难以出圈。 举例来说，去年我们预言直播电商将会成2021年的一个最火的营销趋势，但是一年过去了，有多少企业真的做起来直播电商了?又有多少企业正在准备做直播电商? 再比如说我们今年一直在讨论的私域营销，做的人不少，但是真的能做出不错的成绩的，同样也是寥寥无几。这是为什么? 因为所谓的风口和趋势，并不能和整体的营销概念割裂开来，简单来说，你只开个直播间，只建个社群是没有任何意义的，这样只是在加剧渠道的内卷。

02、2022年营销渠道布局的新选择

2022年值得关注的营销机遇，我们主要就说两个方面： 第一是：布局搜索不能停 对于大部分的企业来说，搜索一定是不能放弃的一个营销渠道布局选项。要注意我这里说的搜索，已经不是你传统认知里的搜索了，几年前，提到搜索布局，大家第一时间想到的可能就是四大搜，但是在今天的营销语境当中，可以进行搜索布局的渠道也越来越多了。比如：抖音为首的短视频搜索平台，小红书、知乎为主的知识分享平台、视频号、公众号为主的微信生态等等，用户们分散在各个渠道当中怎么办?很简单我们只要跟着我们的目标用户选择合适的营销渠道布局搜索即可。 只要这个渠道有我们的目标用户，有搜索功能，我们就不能缺席。 虽然这说起来很简单，但是做起来就是一项非常复杂的工作，哪些渠道有价值?这个渠道的用户特点是什么?在这个渠道选择什么样的关键词等等，这些都建立在营销人必须非常了解用户和渠道规则以及布局和转化思路清晰的前提下，才有可能解决的。 第二是：短视频和直播常态化运营 短视频和直播电商没有我们想象中那么好做。这个已经被很多营销人证实过的结论，给很多一头热想要通过短视频和直播获客的营销人泼了一盆冷水：短视频和直播真的没有什么用吗? 并不是，选择这两个渠道是因为现在短视频+直播的平台，已经可以实现曝光、互动、获客、留存、成交、复购、裂变的所有营销目的，作为目前流量最大的渠道没有之一，布局一定是必须要放在明年的营销渠道布局的方案中的重点。而很多人觉得困难、没有成效的原因就是“不知道从哪下手?” 没有找到合适的出发点，你做什么营销渠道布局都是白费苦功。 你可能已经研究了一年的线上营销渠道，也没有少接触竞价推广、信息流广告、SEO、自媒体、短视频直播的课程，但是最后自己一上手，收益却寥寥无几，这时你会说，线上营销渠道真不是随便说说的，玩不过有技术的，比不过有钱的，耗不过实力雄厚的。确实，线上营销的确是一场实力与技术的博弈，中小型企业既然无法在实力上与之抗衡，何不在思维上提升自己? 你可能会很多疑问?

线上渠道，除了微信、短视频还有什么? 都说转型转型，怎么转?往哪转? 从创业开始几十年都是做线下经济，现在该怎么布局线上营销渠道? 我的产品在线上能卖得出去? ……

有这些疑问的人，一定不止你一个，尤其是对于多年进行线下渠道、没有完整营销团队的企业来说布局网络营销渠道是难上加难。基于此，赵阳老师的《全域营销增长实战班》课程能帮你解决95%以上的网络营销难题。其中涵盖：

网络营销市场的整体规划
营销渠道的选择和模式定位
掌握主流渠道的特性，针对产品构建线上营销渠道布局
掌握短视频、自媒体的精准引流方法
建立网络营销团队，制定考核机制
……

如果你的公司发展遇到瓶颈，想要寻求突破，无法及时抓住风口;项目效果继续提升，具有各渠道的推广经验，但是效果不好的;刚建立营销团建，但是无法管理和创造价值的。那这门关于营销渠道布局的课程将能帮你解决关于网络营销渠道布局的各种难题。如果你不清楚目前自己面临的营销问题到底出在了哪里?可扫码加课程顾问获取「1对1免费咨询」，帮你理清提升思路，匹配更高效的成长路径~ 2022年企业如何找到营销破局点，进行营销渠道布局？配图2