明星直播带货“翻车”事件不断，各位商家为什么不选择自播呢？

2021-12-29 分类：网络营销作者：竞价培训

近几年，随着抖音直播带货发展越发迅速，不少明星都参与其中。本以为薇娅逃税被封后，明星带货的春天就会到来，但没想到前两天陈小春直播带货“翻车”来的如此猛烈。某按摩椅商家与某传媒公司签下价值51万元直播带货合同，安排知名艺人陈小春和不同网红一起进行直播带货，结果4场直播下来，只销售出去5000元，商家见此状，则一纸诉状告上法庭，最终判决传媒公司返还商家41万余元服务费。其实，这并不是陈小春第一次直播带货“翻车”了，大家是否还记得在前不久，陈小春直播间带货卖金条、首饰等物品，并提及反馈粉丝，好多商品都是9.9包邮，最后整场直播销售GMV还算不错。虽然在直播间中，一切都比较顺利，但是当顾客收到货后，舆论则铺面而言。有很多这场在直播间购买9.9金纸的网友们，收到货后发现并不是金纸，而是廉价的塑料片，申请退款也被商家拒绝。当时舆论是铺面而来，至今陈小春以及商家平台方面仍未作出回应，这

近几年，随着抖音直播带货发展越发迅速，不少明星都参与其中。 本以为薇娅逃税被封后，明星带货的春天就会到来，但没想到前两天陈小春直播带货“翻车”来的如此猛烈。某按摩椅商家与某传媒公司签下价值51万元直播带货合同，安排知名艺人陈小春和不同网红一起进行直播带货，结果4场直播下来，只销售出去5000元，商家见此状，则一纸诉状告上法庭，最终判决传媒公司返还商家41万余元服务费。 其实，这并不是陈小春第一次直播带货“翻车”了，大家是否还记得在前不久，陈小春直播间带货卖金条、首饰等物品，并提及反馈粉丝，好多商品都是9.9包邮，最后整场直播销售GMV还算不错。虽然在直播间中，一切都比较顺利，但是当顾客收到货后，舆论则铺面而言。有很多这场在直播间购买9.9金纸的网友们，收到货后发现并不是金纸，而是廉价的塑料片，申请退款也被商家拒绝。当时舆论是铺面而来，至今陈小春以及商家平台方面仍未作出回应，这个事件引起了很多网友的不满。

按照黄金的价格来算，9.9能买到的黄金质量以及真假其实可想而知，但依然有人因为是明星做担保、贪图小便宜而交智商税。明星直播带货，并非只有陈小春一人翻车，近几年，明星翻车案例屡见不鲜。

杨坤直播带货：卖了120万，退货110万

去年，杨坤开直播带货，在直播间售卖羽绒服、面膜等40多款商品。商家给出的坑位费从10万涨到13.5万不等，其中还给的商家给出销售额20%的佣金。但是令他们没有想到的是，这场直播带货带来的不是销售奇迹、卖空全场，而是无尽的售后订单和惨烈的翻车现场。有的商家称当天在直播间99元一盒的面膜卖出营销额高达1.8万，退款近超4000元；卖出3千多单，最后只成交了100多单；虽然有些商品在直播间下单情况良好，但是过了几天却出现了90%退款率。 其中一个商家花了12万元的坑位费，当场在直播间总销量120万元，没想到过了一天就退款高达110多万元，实际销售额只有4万元。

李湘：5分钟带货费要80万，结果一件都没有卖出去

去年4月份，某商家请李湘去直播带货貂毛衣，商品原价8000多，打完折后4000多将近5000，在李湘的直播间再减800，结果一场直播下来，一件也没有卖出去。“请她5分钟，花了80万结果等于0，80万白白打水漂”

汪涵：带货费要10万，退货率高达76%

2020年11月6日，汪涵举办“顺德专场直播带货”。坑位费要10万，当天在直播间成交高达1323台，可谁想直播后退款1012台，退款率高达76.4%，ROI近为0.3。 更加让人气愤的是，在直播间中出现了大批多台退款单，让平台误以为是刷单行为，导致商家店铺收到平台的虚假交易警告。 通过多次明星直播带货“翻车”，网友们也纷纷表述“明星效应不是万能的”“明星直播带货并不代表东西质量好”

通过网友们的反馈，就能看出消费者的消费心理也回归常态，不再是“只看明星不看货”。说到底直播带货，真心才能换取真心，消费者并不是傻子，如果只是把用户当成“韭菜”，找个明星/网红随便忽悠，这样很容易就会翻车。通过多起事件也给公司企业没呢的商家敲响警钟：靠人不如靠自己，靠明星不如靠品质，有请明星的钱和时间，倒不如踏踏实实的把产品质量做好，用产品赢得消费者信赖才是王道! 更何况，当下商家自播才是直播带货的新风口，那些找明星网红带货被“割韭菜”的事件数不胜数，反而还不如自己开直播带货效果好。关于直播带货，扫描下方二维码，咨询了解更多! 明星直播带货“翻车”事件不断，各位商家为什么不选择自播呢？配图4