无效复盘=没有直播？教你掌握直播带货数据复盘底的层逻辑！

2022-01-05 分类：网络营销作者：竞价培训

论做复盘的重要性：没有复盘的直播就等于没有直播！听起来是不是“听君一席话如听君一席话”。做直播带货的，谁还不知道做复盘很重要? 还真有，并且还不少! 在接触了大量直播带货从业者后，我发现很大一部分人是不具备系统的复盘能力。特别是新手，每天直播全凭感觉，出单全靠运气...... 他们看起来每天都非常努力，实际上的确也非常辛苦，每次下播后脸上都会露出非常疲惫的神情，本身做直播带货就不是件容易的事情，对人的体力、心力的消化都是巨大的。但其实做的都是些无用功，因为他们根本就不具备数据复盘的思维和能力，努力的方向找不对，就算做出再多新的尝试，却只能一直原地踏步。每天累成狗，自己都被自己的努力感动到，但直播带货后台数据并没有得到实质性的进展。拒绝“自我感动”，找到正确的复盘方向，才是提升数据的第一步！想要做好直播带货数据复盘，背后一定是拥有大量重复的精细工作。直播带货靠运气的发展时代早已

论做复盘的重要性：没有复盘的直播就等于没有直播！ 听起来是不是“听君一席话如听君一席话”。做直播带货的，谁还不知道做复盘很重要? 还真有，并且还不少! 在接触了大量直播带货从业者后，我发现很大一部分人是不具备系统的复盘能力。特别是新手，每天直播全凭感觉，出单全靠运气...... 他们看起来每天都非常努力，实际上的确也非常辛苦，每次下播后脸上都会露出非常疲惫的神情，本身做直播带货就不是件容易的事情，对人的体力、心力的消化都是巨大的。但其实做的都是些无用功，因为他们根本就不具备数据复盘的思维和能力，努力的方向找不对，就算做出再多新的尝试，却只能一直原地踏步。每天累成狗，自己都被自己的努力感动到，但直播带货后台数据并没有得到实质性的进展。 拒绝“自我感动”，找到正确的复盘方向，才是提升数据的第一步！ 想要做好直播带货数据复盘，背后一定是拥有大量重复的精细工作。直播带货靠运气的发展时代早已过去，如今拼的就是精细化的运营和强大的数据复盘能力，那么今天就来跟大家聊聊直播带货复盘时必须要重点注意的四大数据。

1、总观看人数

也就是这场直播一共有多少人看，注意一定是人数，不是次数哦~ 这个数据直观的反映出你在不同阶段的流量层级。还能反映出直播间对用户的吸引力，人数越多，说明你的直播间对用户的吸引力越大。 如何改善直播带货的这项数据呢？可以从这三方面入手： 01.付费流量：投dou+，上推荐页面，增加曝光; 02.搭建直播场景：提升直播间场景的搭建，吸引更多用户点击进入直播间; 03.挖掘直播差异化：用直播间的差异风格吸引用户，打造一个能够让人眼前一亮，有差异化的直播间，比如：美少女嗨购、雪山鸭鸭羽绒服和佰草集宫廷直播带货等等。

2、总评论人数

就是这场直播带货中有多少人与你互动。这个数据可以反映出主播和用户的互动质量，参与评论人数越多，用户越活跃，说明直播间的氛围越好。 如何提升优化直播带货总评论人数呢？ 优化主播话术，多引导直播间的用户与你评论互动。比如话术可以改成： 01.想要这款的宝宝们在公屏上扣个1，有多少人想要，咱就上多少库存; 02.大家是想让我先上眉笔还是先上眼线?想要什么打在评论区，什么要的人多，就先上什么! 03.抢到的宝宝们，在下方评论区打个抢到了，证明一下确实上了这么多库存，运营统计一下，给打了抢到的朋友，优先发货。

3、在线平均时长

用户的在线时长体现了直播间是否符合用户的预期，也是直播带货质量的体现。 想要提升这项数据，可以从这两方面入手优化： 01.优化主播话术：重点优化主播的留人话术，让用户对产品或者活动产生兴趣，从而留在直播间; 02.发放福利：设置限时秒杀、免费送，或者福袋等，用福利款产品留住直播间的用户。

4、最高在线人数

这个数据能够减少用户进出直播间的干扰，客观的体现出直播带货的效果。 提高直播带货最高在线人数数据方法： 首先需要直播间足够吸引用户，其次还要优化主播能力留住用户; 或者投dou+，增加人流量。 直播带货数据复盘时，重点关注这四项数据，进行不断的优化提升，相信你在直播带货的道路上会越走越顺。 如果你还有关于直播带货其他方面的问题，可以扫描下方二维码，让我们来帮你共同解决吧~ 无效复盘=没有直播？教你掌握直播带货数据复盘底的层逻辑！配图2