一、项目推广前
在一个新项目开始之前的准备工作里，竞争对手分析是必不可少的部分。因为竞价对手的信息直接影响着我们账户策略的制定方向。
若是敌强我弱，那就用游击战，以潜伏者的身份低调进入市场。 若是旗鼓相当，毫无疑问是阵地战，以搅局者的身份搅乱一池春水，才能趁乱得利。 若是敌弱我强，妥妥的就是一场歼灭战，以独裁者的身份高调入场。
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通过对转化通道和页面的分析，我们就能很快的看出，这家培训机构的卖点就是：升职加薪率高，课程系统，口碑和满意度高。
二、效果出现波动时
假如流量出现了变化，而我们又没有做大的调整，那就要考虑是不是竞争对手做了变化。展现量变少，是不是有了新的竞争对手出现？而且来势汹汹？点击率变少，是不是竞价对手调价了？展现量和点击率都没变化，但是对话率低了，点击竞价对手的页面看一下，是不是他做了比较大的调整？成交率下降了，是不是竞价对手优化了转化策略？
三、常规分析
这一部分不用多过着墨描述。竞价对手的常规分析应该是竞价员的日常工作之一。在此要提醒大家的是要带着一定的目的性，有周期有计划的去做这项工作，不要太过随机，想到了再去做。
排名 查关键词排名时，要注意选词和分时段。 创意 时刻留意竞争对手的创意有没有什么好的点。 页面 看他的转化点和文案有没有什么大的变化。 客服 没事和竞争对手的客服聊聊天，也许会给你新的启发。
四、调整账户策略时
加到哪个时段？ 有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。 加到什么设备？ PC端还是移动端，是你的竞争对手的弱项。 加到哪个产品？ 有没有哪个产品，是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。 加到哪个地区？ 在哪个地区，你比竞争对手更强势。 加到哪个关键词？ 哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么？你有没有竞争力。
