别让你的着陆页，变成访客的“告别页”

2017-09-09 分类：网络营销作者：竞价培训

着陆页是访客通过关键词搜索、创意吸引进入到网站的载体，可谓承载了通过竞价引来的流量是否能顺利转化的责任，但在现实中，着陆页往往却成为了访客的‘告别页’。老板卖路虎才引来的访客，访客带着美好的期许进入网页，却因为着陆页而这样白白流失，岂不是要六月飞雪，冤过窦娥？今天咱们就来聊聊怎么才能做出来“高转化”的着陆页。深入了解产品首先需要了解产品特性。例如英语培训，其特性就是帮助有需求的人提高英语能力，所以页面就需把访客特性与产品特性链接起来，引起访客共鸣，为转化做基础。其次要了解我们的优势是什么。例如赵阳竞价培训的优势就是1次报名终身免费学习。利用优势激发访客欲望，与访客建立信任。最后考虑访客的使用场景。例如减肥产品，参加完Party回来、告白被男神拒绝、换季穿不上去年的衣服时，我就有了减肥的需求。这时我们的创意引导必须要有冲击力，这才是转化访客的必要条件。受众人群分析分析

深入了解产品

首先需要了解产品特性。 例如英语培训，其特性就是帮助有需求的人提高英语能力，所以页面就需把访客特性与产品特性链接起来，引起访客共鸣，为转化做基础。 其次要了解我们的优势是什么。 例如赵阳竞价培训的优势就是1次报名终身免费学习。利用优势激发访客欲望，与访客建立信任。 最后考虑访客的使用场景。 例如减肥产品，参加完Party回来、告白被男神拒绝、换季穿不上去年的衣服时，我就有了减肥的需求。这时我们的创意引导必须要有冲击力，这才是转化访客的必要条件。

受众人群分析

分析搜索词和关键词报告 通过搜索词报告了解访客需求，在着陆页中用需求引起访客兴趣，并对应需求罗列产品卖点。

搜索词报告

解读：访客更关心的是制作微信H5页面方法与工具，毫无疑问着陆页就需要承载这部分的流量。此时应以制作微信H5页面的重要性来吸引访客，用微信H5页面的方法来引起访客的兴趣，用技术、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。通过关键词报告获取帐户大流量词，在页面中对大流量关键词进行重点解读。

关键词报告

解读：帐户大流量词为微信H5页面制作与H5页面制作软件，那么什么样的流量可以承担这部分的流量呢？我们要用如何制作微信H5页面来吸引访客，用专业、技术来引起访客的兴趣，用品牌、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。 分析客服沟通记录 通过客服沟通记录来了解访客关心的问题，统计不同话术的转化率，确定页面转化点。利用闭合式问答测试访客对不同问题的关注度，并且对问题进行分类，在文案策划时进行不同程度的体现。

利用不同的话术来测试访客心理接受度，对访客心理进行把控，在着陆页转化点上进行设置。

访客需求点罗列 因为各个行业需求点不同，无法详细分析，直接举例说明。

文案策划

统计过以上信息，我们就要开始进行页面策划了，文案策划分5个环节：承载流量、引起兴趣、激发欲望、建立信任、收集信息。 承载流量 通过搜索词报告、关键词报告来确定，目的是让访客第一眼看到感兴趣的内容。

引起兴趣 通过客服沟通记录来确定，目的是让访客有欲望感兴趣的看下去。

激发欲望 通过受众人群、竞争对手来确定，目的让访客产生迫切的想要解决现状的决心。 _20170909110254

建立信任 通过产品、优势、解决方法来确定，让访客觉得你的产品&解决方案很靠谱。 _20170909110301

收集信息 以填写表单、拨打电话、在线咨询等信息，来引导访客留下线索。 _20170909110306

设计页面

根据统计来的信息和做好的文案设计页面即可。在此说明几点页面设计的注意事项：

1、营销型网站的着陆页最重要的一点是突出文案； 2、营销型网站的着陆页一定慎用 Windows 自带宋体 / 黑体里的英文！！！ 3、营销型网站的着陆页一定要适当的留白，给访客思维停留的空白； 4、营销型网站的着陆页页面元素的对齐、像素的精确、页面光线的一致性、图标面积的一致性； 5、营销型网站的着陆页必须要谨慎的使用高饱和度颜色、大差别渐变等。

总结

营销型网站的着陆页之所以难，是因为它既要有广告页面的可观赏性又要兼具一定的营销性；不止要展现产品卖点，还要有一定的转化功能。一个小小的页面，需要承载的东西太多。我们要认真分析用户体验、产品特性、竞争对手、访客需求等，让你的着陆页有章可循有情有理。以共情引起共鸣，以信任转化访客。让自己的着陆页真正落地，不再让访客跟我们说拜拜。如果您想要建设高效益的营销型网站，可以加QQ：326880138，或者扫描下方的微信二维码，咨询我们的客服。验证信息请填写“赵阳博客”，谢谢您的配合。