说实话，这个按钮很有诱惑力，估计每一个有意向参与活动的用户准备登记的时候，都会先点开了解一下详情。他们最初的出发点，应该是想让这个按钮给到访客一些帮助，让他们更好的了解信息以便参与到活动中来。那么，最终的结果是不是如商家所想的转化成功呢？恐怕恰恰相反，正是这个按钮动摇了访客想要参加活动的信心。
无独有偶，一个游戏类的广告也遇到了类似的问题。着陆页上本来简单的放一个“立即下载”的按钮就完事了，老板非要加一个“进入官网”的按钮，说让人进去官网看看，可以了解更多啊。结果就如下图所示，热区图的检测结果跟老板想的一样，大部分用户都会去进入官网按钮那儿摸一下。但是分析了浏览路径后发现，很多用户去了就再也没有回来。
多了一个按钮后，转化成本比原先只有一个“立即下载”按钮时高了一倍，老板顿时欲哭无泪。为什么多了个按钮转化会差那么多？
原本的理想漏斗步骤是：用户依次被入口创意、着陆页吸引，下一步就是点击下载APP或者点击咨询注册，一个转化完成。但现在多了一个查看详情或者浏览官网的按钮，就变成了：用户依次被入口创意、着陆页吸引，然后到官网了解更多，了解完后再找按钮返回着陆页，再下载APP或点击咨询注册，一个转化完成。
简单来说，就是本来1步就能完成的转化，现在被拆解成了3步。若是用户能乖乖的按照这3步走倒也罢了，关键问题是很多用户就这样被带跑偏了啊。这也不是个例，有很多类似的例子都证明，有时候你以为的锦上添花其实不过也就是画蛇添足。
干净的着陆页面下，用户只有两个选择：要么买，要么走。
然而除此之外的着陆页面都会有各种导购链接，比如下图：
我想，大多数用户都不会注意到这一点差别——他们为了买件东西，一路过关斩将，在忙着填表单呢。但卖家们心里清楚，如果把这些链接放回去，用户就会点击，销售机会也就消失了。在结账这一环节，不需要告诉用户与结账无关的其他任何内容，任何一丝干扰都会导致用户打消购买的念头，能删除的都要删除。
现在各类电商平台的注册过程也是如此。用户可以直接用第三方账号登陆，也不需要补充任何个人信息，只有到下单环节才会提示需要填写收货人的地址和电话。但如果平台方急于获得用户信息，在注册环节就要求用户填写电话联系人地址，必然会降低用户的注册转化率，套用奥卡姆剃刀原理，也可以说填写这部分内容在注册环节并非必要，既然没有必要就“勿增实体”。
说了这么多，只是希望你在做着陆页的时候，清晰的知道自己的任务，确认好哪些动作是必须的，哪些在当下的环节是可有可无的，给用户一个顺畅的决策路径。
往期回顾：
竞价推广之着陆页7种人性如何制定
别让你的着陆页，变成访客的“告别页”
这样的着陆页效果能好才怪！你包括在其中吗？
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