01制造产品卖点冲突
与其跟随别人的脚步，去模仿对手的产品，不如另辟蹊径，站在对手的对立面做冲突营销。 但我们说的制造冲突，不是简单的跟对手硬碰硬，而是学会站在消费需求上，制造用户对产品的需求冲突。 举个例子，法兰琳卡的非化学，通过打造“自然护肤”和“化学护肤”的卖点冲突，以“我们恨化学”为卖点，进一步放大这类产品与用户需求之间存在的冲突，从而表现出自身产品的差异化。 还有至今都是对家的百事和可口可乐当年的广告宣传，都是利用了与对手的差异点，进一步放大了自己核心受众的需求，让品牌定位更加清晰，划分更大的产品赛道，获得了更精准的营销市场！02打造产品差异化
打造产品差异化，才能更好地区分市场，让自己的产品在同行中更有竞争力。 与其在产品质量和价格上做文章，不如把产品差异化打造出来，更容易获得客户的认可。 精准的产品定位就像狙击手，对消费者来说，就是一击就中！ 比如，当年的白加黑感冒药，之所以能够在众多感冒药中出圈，并不是因为它的功效有多么地好，其实市面上类似产品里面的成分几乎是一样的，但是因为它巧妙地使用“白天+晚上”的宣传点，把产品从“单一”的概念里脱离出来，打造出不一样的产品差异，解决了困扰了很多用户“白天喝药会犯困”的痛点，就是这么一个小小的差异点，就让这个品牌分割了当年15%的市场份额。03利用客户预期做营销
顾客想买的不仅仅是产品，更重要的是产品能够给他带来的效果，在心理学的表述中，这是一种心理预期。利用客户的心理预期做全网营销推广，能让你快速精准用户。 营销界里面有这么一句话叫：低级销售卖产品，高级销售卖心理预期。简单来说，就是我们不能过多去关注产品本身的价值，而是应该去关注用户在使用产品时的体验，关注产品如何满足用户的需求。 如果能把客户的心理预期说出来，那么顾客的购买欲望会增长好几倍！
比如，跆拳道宣传，如果你只表达自己的老师专业度，可以训练自己的孩子学会这项技能，这并不能吸引用户来报名。但是你进一步说明，我们之所以聘请专业的教练，是因为他们懂得为孩子制定科学的训练方式，不会因为不专业的训练方式，伤害孩子的身体，影响孩子的成长，而且专业的教练更懂得挖掘孩子特长，让孩子在掌握技能的同时，还能通过训练，变得更加自信。
以上总结:
当然不同的行业有不同的突围方式，今天给大家分享的也只是其中应用比较多的三种，如果你想要学习更加具体的营销策略，帮助企业找到合适的增长布局方式。 推荐你学习厚昌教育创始人赵阳老师的《全网营销实战班》，帮助你掌握让企业找到更多客户的秘诀！ 现在扫码咨询，联系顾问老师助理荔枝（VX：HClizhi），找赵阳老师帮你做一个详细的项目诊断吧！
