巨量千川广告：直播小店随心推怎么投？小店随心推直播间投放技巧
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作者：竞价培训
直播小店随心推怎么投？小店随心推直播间投放有哪些技巧？ 下面将通过：不同阶段小店随心推投放技巧，以及不同时期小店随心推直播投放策略2个方面分享，教你小店随心推直播间怎么投放。 不同阶段小店随心推直播间投放技巧 要想最终投放效果好，小店随心推投放肯定是要以直播间不同的状态来进行的。下面就来通过实际案例，分享下： 1）开场互动阶段 小店随心推直播间投放，一般开始的时候都会以小金额来做测试，如果数据达标再增加数据预算。 所以，在开场互动、福利预告的时候，可以投100元的“进入直播间”，如果曝光进入率大于8%，则说明该直播间吸引力比较强，可以去追加投放的预算投放。 2）低价秒杀阶段 上低价秒杀产品时，小店随心推直播间投放，可以追投300元“进入直播间”，加100元的“直播间评论”，将直播间的人数和氛围拉升起来，使评论时长尽可能达到一分半以上。 3）福利品阶段 福利品(高性价比)阶段，
直播小店随心推怎么投？小店随心推直播间投放有哪些技巧？
下面将通过：不同阶段小店随心推投放技巧，以及不同时期小店随心推直播投放策略2个方面分享，教你小店随心推直播间怎么投放。
不同阶段小店随心推直播间投放技巧
要想最终投放效果好，小店随心推投放肯定是要以直播间不同的状态来进行的。下面就来通过实际案例，分享下：
1）开场互动阶段
小店随心推直播间投放，一般开始的时候都会以小金额来做测试，如果数据达标再增加数据预算。
所以，在开场互动、福利预告的时候，可以投100元的“进入直播间”，如果曝光进入率大于8%，则说明该直播间吸引力比较强，可以去追加投放的预算投放。
2）低价秒杀阶段
上低价秒杀产品时，小店随心推直播间投放，可以追投300元“进入直播间”，加100元的“直播间评论”，将直播间的人数和氛围拉升起来，使评论时长尽可能达到一分半以上。
3）福利品阶段
福利品(高性价比)阶段，小店随心推直播间投放可以100元“直播间评论”，加100元“直播间涨粉”，提升直播间氛围感、以及新粉转化率，尽可能保持直播间互动率大于5%，直播间转粉率大于3%。
4）利润款阶段
过利润款的时候，可以投放500元的直播间下单，加500元的直播间成交，或者是500元的支付ROI，提升直播间转化率，将直播间的转化率保持在15%左右
至于小店随心推直播间投放预算，依据数据达标的情况，也就是我们ROI的情况来进行增加即可。
注意：因为每个行业和商品的客单价是不一样的，转化率指标会有一定的偏差，所以上面这些数据标准，大家做参考即可。
不同时期小店随心推直播间投放技巧
除此之外，我们还要针对不同的阶段，制定不同的投放策略。下面帮大家总结了不同时期小店随心推直播间投放策略。
一、新手期投放技巧
新手期小店随心推直播间投放重点：有引流、有点击，同时还能去兼顾转化。
① 引流形式上：可以采用：80%短视频引流+20%的画面直投
因为短视频成本，可以带来的流量量级会更有优势一些。
② 优化目标：选择进入直播间、商品点击、下单、成交、支付ROI这5种。
③ 投放人群：进入直播间/商品点击优化目标，选择达人相似、自定义性别年龄;
下单/成交/支付ROI优化目标，选择智能推荐。
④ 预算方面：进入/点击计划设置100-300不等即可，下单/成交/支付ROI计划，设置500元以上预算即可。
⑤ 订单分配：建议大家一场有10个左右的数量， 可以根据自己实际情况进行创建
⑥ 数量分配公式：10%进入直播间+20%商品点击+40%下单+30%支付ROI
其中进入直播间，商品点击的话可以选择达人定向，成交下单的话可以选择智能推荐
二、成长期投放技巧
成长期小店随心推直播间投放重点：重转化保ROI，适当的通过商品点击引入一些直播间的场观流量。
① 引流形式上：建议大家选择50%短视频引流+50%画面直投
② 优化目标：选择商品点击/下单/成交/支付ROI
③ 投放人群：成长期商家直播间相对更成熟些，更多的注重转化。
在小店随心推直播间投放人群选择方面，商品点击优化目标选择达人相似、自定义性别年龄;下单/成交/支付ROI优化目标，选择智能推荐
④ 预算方面：成长期阶段，点击计划设置500左右的预算，下单成交计划设置1000以上预算。
⑤ 计划分配：订单整体分配建议大家，在一场直播中订单数量能在20条以上
⑥ 数量分配公式：10%商品点击+30%下单+20%成交+40%支付ROI
以上就是小店随心推直播带货投放不同阶段、不同时期的技巧，希望可以帮助到你！
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