01. 寻找共同需求
我们圈定的这些用户里面，有没有集中的痛点集中遇到的问题? 一个产品不可能只有一个受众用户，对于同一个产品不同的用户有不同需求，在进行全网营销宣传的时候，我们不可能将每一个点都列出来。 所以，如何找到用户真正的需求，首先你要清楚你的用户有哪些比较集中的共同点。
如何找到用户真正的需求
共同需求怎么找？
拿“招商加盟”行业为例，下岗工人担心会不会赔钱，白领/大学刚毕业担心会不会太累（吃不了苦），老板会考虑项目背书、项目可靠性…… 他们的顾虑点虽然不同，但是都有一个共同点——想赚钱！ 项目盈利空间很大，就变成了一个共同需求点，我们就可以以此作为卖点，将这个点体现在你的海报上、体现在你的页面上、体现在物料素材、体现在文章、短视频里。02. 根据目的找需求
找到他们购买产品的目的，真正想解决、想要达到的效果。 很多人只关注自己的产品能带给用户什么，而忽略了用户真正想要达到目的，一不留神就陷入了“明明创意写的很好、就是没人咨询”的困境。 比如你是做法律的：你的优势可能在于金牌律师，15年律所，获得过什么样的证书……但是，用户才不管这些，用户想要的是“我打这场官司能不能赢”。 所以如何找到用户真正的需求，可以选择从目的出发。
如何找到用户真正的需求
03. 找到背后的驱动力
用户买了你的产品有哪些收益，能得到什么样的好处？用户为什么要买你的产品？！ 比如洒水车：用户不可能只是因为你厂家直营、价格很低就去购买，而是真的有需求，想要挺高工作效率、想要节水…… 这就是用户背后的驱动力，也是如何找到用户真正的需求的依据。 清楚了用户真正的需求之后、为什么要买你的产品后，创意/文案撰写也会变得更加容易。 比如：撒完40公里只用半箱水，15种规格型号适用于各种路面，厂家配件齐全，提供售后无忧保障……
如何找到用户真正的需求
以上就是如何找到用户真正的需求，跟大家分享的3个点：寻找共同需求、根据目的找需求、找到背后的驱动力。 总结起来就是3句话：用户都面临哪些问题？用户购买你的产品想要达到什么的效果？用户为什么要买你的产品？ 这3点搞清楚了，你就战胜80%的对手了。 最后提醒大家一点：用户不会为解决简单问题买单，而一定是觉得超值，所以我们在挖掘用户痛点的时候需要尽可能强化价值。
