- 年终总结需要包含哪些内容？
- 年终总计怎么写才能让领导看到你的努力？
- 什么样的年终总结领导看了会满意？
- ……
为什么要写年终总结？
在写年终总结之前，首先你要清楚、明确做年终总结的目的和意义是什么，是为了公司、为了老板、还是为了自己? 1）为公司 主要是为了来年总结经验教训，站在一个客观、公平公正的角度，分析整个部门这一年整体的工作情况，总结下一年的方向。 2）为老板 是为了让老板知道你的工作能力，有可能升职加薪。 3）为自己 对自己的工作能力进行一个复盘，为了下一步工作更好地开展。 注意：目的不同，年度总结撰写方向也是有些微区别的，所以年终总结怎么写，首先你要清楚你撰写的目的是什么。
年终总结整体框架
年终总结怎么写1：数据回顾
① 年度推广效果报表，这是一个总表，一月到12月份，这一年推广下来，每个月的基本情况、效果。 年终总结分析方向：全年消费多少钱、共获客多少条，平均线索成本是多少等几个核心关键数据 ② 月度/季度效果报表，最好带有曲线进行展示，主要有两点“最好的”和“最差的”(如果你是为了老板、为了升职加薪不要写最差的)分析原因。 年终总结分析方向：一般分析有没有淡旺季，有没有哪几个月做得比较好的，原因是啥、效果比较差的原因是啥。 ③ 各个维度数据报表，包括地区、产品等维度。 比如地区维度按照省份、哪个地区好、哪个地区效果差;产品，标品一共多少条线索，成本是多少、业绩是多少。
年终总结怎么写2：全年大事件
这一年过程中，你干成了哪些事，一般挑选3-5个大事。 从营销角度上可以是：开拓了什么新渠道、做了哪些大活动、优化工作的重点调整、颁布了哪些新制度（重新制定了KPI考核、重新梳理了工作方向）、人员上有哪些重大调整（张三被你提拔为主管了，李四被开了）等，这些事情最好都可以用数据来展示。 年终总结分析方向：比如10月份开通了短视频，短视频效果不错，在XX开设了一个电商推广，或者在竞价推广中取得什么样的成绩。年终总结怎么写3：自身反思与不足
年终总结你不能只说好的，也要反思自身的不足。 通过3-5个事情，从自己的决策失误、某些事情欠考虑、或者说沟通方面，还有其他工作能力需要补充的方面，自己去列就可以了。 注意：不要讲重大过错！
年终总结怎么写4：规划资源：
1）明年重点工作安排 你新的一年重点的工作安排，比如明年有什么样的规划，主要是讲重点、将框架，比如要组建个XX团队，这个团队需要xxx人。 注意：工作安排一定要有两方面，你团队的整体规划，你个人的年度规划。 2）希望配备的资源 需要增加预算？升职加薪？团队配备？等。年终总结核心要素
1、能用数据体现的，尽量用数据体现，千万不要凭感觉 2、在做年终总结前，一定要明确目的，为什么要做这个年终总结 3、小心其他部门(有合作的话，一定要记得感谢其他部门支持) 4、如果需要演讲，提前进行准备。 这是基本的年终总结的框架，看完之后相信大家脑袋里已经有了一个大致思路，结合自己的工作，直接套用即可。
