- 起量起的不低，但几乎没有转化，定向出了问题
- 创意足够nice，页面也很OK，但就是没有人咨询，定向出了问题
- 销售总是抱怨线索质量差，定向出了问题
定向方式类型
简单来说，定向方式，即通过系统给访客定义的标签，优化师选择相应的标签范围，把广告展示给相应访客的手段，这能让顺利地找到目标用户。 它一般分为三种类型：基础定向、目标定向、其他定向 接下来给大家讲一讲这三种定向方式。 一、基础定向： 基础定向范围比较大，偏向于基础的、大块的内容，通常是针对潜在人群。 包括年龄、地区、性别、学历等，圈定大范围的人群。 注：在这些内容中，平台对年龄、地区、性别相对更准确一些，在投放的时候一定要选择，但各平台对于学历的抓取并不十分准确，一般选择“不限”。 二、目标定向： 相对于基础定向来说更加精准，目标定向一般是能够定位到意向人群的。 包括行为（意图）、兴趣、自定义人群包、系统推荐等。 在系统对访客兴趣进行分类筛选之后，我们再根据行为(意图)、兴趣、自定义人群包等设置展示访客。 1、行为：是指用户在平台内产生的任何一个行为（包括但不限于点赞、评论、转发、关注）都会让系统给访客贴上相应的标签，而标签可以让我们更精准地找到目标人群。 2、兴趣：是指系统由于用户对A事物产生了行为，判断其可能会对B感兴趣，这是系统根据用户过往的行为特征给用户贴上的标签。 一般来讲，行为词的精准性要高于兴趣词。 注：行为、兴趣在进行投放的时候，可以尽量多选词语，提高精准度、扩大人群。 3、自定义人群包：是指自己现有的一些数据，或平台已经帮你圈定了一些人群，我们可以直接拿过来进行针对投放。 它分为两种，一种是要投放的“定向人群”，一种是不投放的“排除人群”，即不给这类人群展示广告。 所以，在使用上也分为两种：- 一种是系统圈定的，与行业相关的人群包，系统通过收集信息，将有相同爱好、行业的人，圈定在一起。
- 另一种是优化师自己圈定、上传的人群包，有时候优化师自己手中会有一些数据，将这部分针对性更强的数据上传，是一种更为精准的投放。
截图选自于厚昌教育柯楠老师第21期《信息流效果提升训练营》课程，第22期《信息流效果提升训练营》正在招生~
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我们可以看到，不同的广告投放平台，会有一些细微的差别，比如在百度信息流的基础定向中，还有对“人生阶段”的选择。
另外，我们还可以看到，在巨量引擎的定向设置中，还有一个“抖音达人”，这是由于抖音平台的流量比较大，所以巨量引擎特意给抖音平台增设了定向方式。
“抖音达人”即在投放时，通过对达人的添加，系统会把该条视频投放给相同赛道的达人的粉丝，这些达人的粉丝都带有本赛道的精准标签，在视频质量有保证的前提下，这些粉丝会关注你的账号，这样就可以通过这些粉丝自身的标签给自己的账号打上标签，这种投放方式建议用在账号起号阶段。
以上，就是我们关于“定向方式”的介绍了，了解信息流广告的定向方式能够暂时帮助我们找到目标用户，暂时优化广告推广效果。
没错，是暂时。好的开始是成功的一半，但也仅仅只是一半，那么另一半怎么办呢？还是得掌握一些推广技巧。
可能你觉得在网上搜一搜干货就够了，但作为一个初入行的优化师，如果没有一个系统的思维，就算看了那么多干货可能到头来还是不知道怎么做，更何况互联网行业瞬息万变，哪些在当下还适用？哪些在当下不适用了？也说不出个所以然。
这是因为，入门资料只能让你对信息流广告有一个大致了解，想要真正明白什么是信息流广告，想要学会后台操作，还是需要一次系统的学习。
建议你可以去听一下厚昌学院柯楠老师的《信息流效果提升训练营》，这门课程是由有9年信息流推广经验、巨量官方认证讲师@柯楠，联合7年微信推广经验讲师@冠群联合打造的。
是为了帮助更多的新人信息流优化师快速掌握相关知识与技能，基于市场对于优化师的能力要求量身打造的。
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下面给大家具体介绍一下这门课程：
讲师介绍
课程两名国内一线名师——柯楠&冠群联合授课。 柯楠老师，巨量学官方认证讲师，并且参与了巨量千川课程共创，还受邀为vivo录制信息流分享课程。他拥有9年投放经验，5年培训经验，指导账户消耗过亿。
冠群老师，拥有7年微信推广经验，行业一线实战型专家，靠线上推广做到本地行业第一。
课程主要内容
课程涉及百度、腾讯、巨量引擎3大主流渠道的全程实操讲解，具体来说，课程重要内容如下：- 入门必备知识与底层逻辑讲解
- 三大渠道账户搭建
- 三大渠道账户优化实操
- 三大渠道常用工具讲解
- 创意打造
- 页面策划
- 面试技巧
课程收获
1、系统的账户优化思路 课程深入讲解信息流原理以及投放机制，结合学员真实案例进行实操讲解，更加注重优化思路的引导。 巨量引擎、百度、腾讯，三大主流渠道全部包括，全方位立体化解决效果难题，帮助你成为一个真正懂优化、懂业务的高竞争力优化师。 2、职场进阶指导 在课程最后，还有柯楠老师整理的“优化师面试技巧”，帮助你获得更好的offer。 3、盘活社群资源+定期直播答疑 这门课程会设置专属的学习交流社群，在这里你会结识各行各业优秀的信息流优化师，在群内进行提问或是是参与话题的讨论，跟大家一起学习，共同进步。 这门课程也会有定期的直播答疑，你可以在直播答疑开始前提前准备好问题(注意：越具体越容易得到针对性的建议哦)，在直播时向老师提问，并获得老师的专业解答。 当然，说了这么多，都不如一份学员的真实反馈：
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