专访90后信息流总监：优化师具备这些技能，马上升职加薪！
分类：网络营销
作者：竞价培训
“ 借人之智，成就自己 ”。 这是兔子最喜欢的一句话。同时，我也以为这是学习最快的方法。 随着信息流的火热，从事信息流行业的人员也在不断增多，可是在投放效果上却都相差甚远，遇到问题时，也没有一个大神可以请教。 所以呢，兔子特地采访了我们“ 柯楠老师对于信息流的心得 ”，总结出这篇文章，想升职加薪的看仔细了啊~ 厚昌学院特邀讲师—朱柯楠 厚昌学院特聘讲师 厚昌学院顾问团队核心成员 厚昌网络整合营销项目总监 从业经历： 曾任厚昌网络竞价技术主管，有大小数十个行业的账户操作及优化经验 2016年接触信息流广告推广，先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作，对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。 2018年初，受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师 1 / 柯楠老师，在推广过程中，我们总是喜欢将竞价和信息流归为一谈，您觉得这二者之
“借人之智，成就自己”。
这是兔子最喜欢的一句话。同时，我也以为这是学习最快的方法。
随着信息流的火热，从事信息流行业的人员也在不断增多，可是在投放效果上却都相差甚远，遇到问题时，也没有一个大神可以请教。
所以呢，兔子特地采访了我们“柯楠老师对于信息流的心得”，总结出这篇文章，想升职加薪的看仔细了啊~
厚昌学院特邀讲师—朱柯楠
- 厚昌学院特聘讲师
- 厚昌学院顾问团队核心成员
- 厚昌网络整合营销项目总监
从业经历：
- 曾任厚昌网络竞价技术主管，有大小数十个行业的账户操作及优化经验
- 2016年接触信息流广告推广，先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作，对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
1/柯楠老师，在推广过程中，我们总是喜欢将竞价和信息流归为一谈，您觉得这二者之间有何相通点和差异点？
其实，他们二者之间最大的相通点就是体系化，曝光—展现—点击—转化，缺一不可。
而差异点便是：
这也就决定了我们在投放上的思维差距。
比如，我们在投放竞价时，创意可能只需要以“搜索词为中心”，向外延伸展开即可；而信息流却要以“用户需求为中心”，向外延伸展开。
而这不过是竞价与信息流的思维差距之一。
2/据调研，大部分信息流优化师都是由竞价转行，那您觉得在转化信息流时，有哪些注意事项吗？
嗯...最需要注意的就是思维的转变，而这也是最重要的。
竞价是基于关键词，也就是代表主抓意向人群，在营销思维上就要快、准、狠。
在投放过程中，会较为注重页面、转化通道的设置。
信息流是基于人群意向，也就是代表主抓潜在人群，在营销思维上就是有趣。
在投放过程中，会较为注重内容、标题、文案和物料的设置。
在此有个小建议，刚转化行信息流的竞价员，在前期可先拿百度信息流练练手，因为终归来说，百度系列产品终归来说还是基于关键词，不会太过要求我们的创意或视频创作的创意性等。
渠道、受众和文案。
无论哪一环节出问题，追根究底大都是上述三点某一环出了问题。
不同渠道，对应着不同的流量状态，匹配着不同的广告内容，实现的广告目的也各不相同。
比如微信，它的流量群体比较广，可能会较为适合品牌认知；比如美柚，它的流量群体多为女性，且女性大都不理性，可能会较为适合产品转化。
明确受众是推广过程中的重点环节之一。
找到并吸引符合条件的人才算广告有效，同时，也可以减少广告的浪费。
1. 他对我们的产品感兴趣
2. 他能够买得起我们的产品
3. 他具有购买产品最终决策权
以上三点，决定了我们的受众是否有效。
产品，就是供用户使用，满足用户需求的东西；而文案是表达产品的东西。
那换个维度来说，便是：文案就是受众购买的理由。
通过文字，把购买产品的理由描述出来，吸引对此有需要的流量。
如何写，怎么写就显得至关重要了。
4/那既然渠道这么重要，而目前市场上的渠道又非常多元化，企业应如何选择最适合自身的渠道？
其实很简单，在选择渠道前，我们只需要思考两点即可：
- 我想要获取什么样的流量？
- 我想达到什么样的营销目标？
以上两点都决定了我们对于渠道特性的选择。
在此，向大家分享个小技巧。
在选择渠道时，可以先用思维导图将自身的受众群体的属性和营销目标进行罗列，然后根据每个点，在罗列出最适合的渠道。
等到最后，出现频率最多的便可作为你首要、必要投放渠道。
5/目前互联网营销市场趋于饱和，且同质化严重，您觉得应如何做才能让转化在众多竞争对手中脱颖而出呢？
同质化是必然的，而我们要做的是提前抢占用户的心智。
能够让用户产生需求时，第一个想到你，那么你就赢了；或者说用户在搜集信息时，能够对你产生强烈的印象，那么你也赢了。
如何做？这可能就需要我们对渠道进行整合，让所有渠道发出同一种声音，让我们的产品覆盖所有网络。
比如竞价+多个站群，使用户在搜索某个关键词时，出现的全是我们自己的产品；再比如论坛+微信，增强品牌认知的同时，塑造人物，增强信服力、引发从众效应。
可整合的地方很多，在此我就不细说了。
6/很多信息流优化师现在处于迷茫的阶段，能否从您的角度出发，简单分析下信息流优化师的现状及未来趋势呢？
从整体来说，信息流会逐渐优于竞价，但这不是代表竞价会就此没落，只是以后的侧重点不同而已。
以后用户的时间会更碎片化，这是信息流发展的契机。而且信息流整体要比竞价行业类比更丰富，所以，信息流优化师在未来会有一个很好的发展空间。
从近两年行业发展来看，信息流的薪资总体高于SEM，当然，这也是行业趋势的成果。
不过，还是建议大家在提升自身能力的同时，也可以适当学习下整合营销，在未来会有极大的帮助，尤其是对领导级别的人...
以上便是对我们柯楠老师的采访。柯楠老师可以说是在工作上是一个偏执狂，一定要使任何事情尽可能达到一个完美的状态。
我们的柯楠老师也曾接触过多个行业的推广，像招商加盟、医疗、教育、装修等，当然预算也是千万级别的（认真脸）
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