巨量信息流广告到底应该如何去调价？四种情况一一解读

2023-12-19 分类：信息流培训作者：竞价培训

做过巨量信息流的朋友，你是否也遇到过以下几种情况? 出价低但是成本高? 出价低成本也很低? 出价高但是成本低? 出价高同时成本也高? 是不是乍一看会很晕？但是仔细回想，在信息流投放中你肯定或多或少的遇到过这些情况。今天这篇文章我就来根据这四种不同的情况来一一讲解，遇到不同的情况应该什么时候降成本、什么时候放量？话不多说，我们直接上内容！在进行账户调价之前，我们首先要有一个预期成本，以下内容中我们假如预期成本是100，当实际出价和成本在不同的情况下应该如何操作。 第一种——出价低(80)，成本高(150) 这种情况我建议先提价，由于出价低，就会导致广告的竞争力比较差，也会导致成本比较高。所以第一步一定要先把消费提起来，哪怕出价和成本高一些，不要没消费又不肯提高出价。但前提是素材的质量一定要好，不能全是搬运抄袭的素材去硬拼出价。现在的巨量刚开始跑，一定要先稍微高一些的出价，预期成本100的话，可以出价到105、110左右。 第二种——出价低(80)，成本低(80) 如果是实际成本低于预期成本，并且此时的出价相对来说也并不高，符合自己的预期量级，可以暂时不做价格调整。如果想要提消费，可以在原广告直接提价，同时上新提价补量，要尽快抢量。 第三种——出价高(120)，成本高(150) 成本高于预期的，此时出价也比较高，每出5-10个转化，降价10%-20%左右，降价幅度要逐步递减，一天最多调整两次降价；在流量没有明显减少的情况下持续上述操作。要避免大幅度的降价导致流量断崖式下跌。若还是成本高，就要暂停投放，建议直接新建广告。如果一天没有5个转化，无法降价，那么就需要先去跑量，要么就增加素材，要么就调整转化目标。 第四种——出价高(120)，成本低(80) 实际成本符合预期成本，但是实际出价比较高，说明后端转化率非常好。如果这时候持续高价跑量，成本可能会慢慢升高，靠近出价。此时在得到20个转化，成功度过学习期后每出5-10单，降价5%-10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直到降低到符合自己的预期成本出价。降价后要去观察分时报告，如果降价5%后，发现广告跑量慢了，消费少了，这时我们能就要及时回调出价。

以上就是调整出价的四种情况与具体操作方法，我们可以根据自己账户不同的情况，有针对性的进行调整操作。但是所有的前提一定是先跑量，不论是通过稳定成本，还是自动出价，一定要先让账户有量，再去进行相应的调整。如果你对于巨量信息流或者是其他渠道的信息流投放还有一些没解决的问题。那么我向你推荐巨量学认证讲师——柯楠老师的《信息流效果提升训练营》。

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