账户效果不理想？了解账户数据逻辑，轻松把控账户（一）

账户数据看不懂？了解竞价营销漏斗，轻松把控账户（二）

那么在了解了基础的账户数据后，我们怎样才能通过账户数据更加准确的找到账户存在的问题？如何确定问题所在的环节？找到问题后如何进行账户优化操作？今天我们就通过账户三大核心环节，来具体了解一下如何通过整理账户数据找到问题，并且进行账户的优化。

三大环节核心数据分析

通过上一篇文章的营销漏斗我们可以看到，漏斗越来越小，用户在每一个环节都有流失。那么我们如何找到客户在哪个环节流失的最多？如何能更精准有效地发现问题？我们可以通过营销流程表进行数据的统计整理，需要将三个核心环节分别进行核心数据的统计，找到问题所存在的某一个环节。 账户流量环节是为了控制流量的数量与质量，需要统计的核心数据有消费金额、点击率、展现量、平均点击价格。

页面承载环节决定了账户的转化，需要统计的核心数据有访问次数、访问时长、页面转化次数。

咨询转化环节可以分为两部分进行数据的统计整理，分别是在线咨询和转化环节。 在线咨询决定了账户的转化成本，需要统计整理的核心数据有总对话量、有效对话量、线索量、有效线索量。

注意：线索成本=总消费/线索量，有效线索成本=总消费/有效线索量 转化环节决定了账户的成交量，需要统计的核心数据有总线索量、有效线索量、成单量。

核心数据计算公式及影响因素

我们再来梳理一下各个核心数据的计算公式：点击率=点击量÷展现量。主要决定因素是创意质量。抵达率=抵达量÷点击量。主要决定因素是页面设置。咨询率=咨询数÷抵达量。主要决定因素是页面质量。有效咨询率=有效咨询量÷咨询量。主要决定因素是流量策略。线索率=线索量÷有效咨询量。主要决定因素是客服能力。成交率=成交量÷线索量。主要决定因素是产品力。

账户优化操作流程

相信现在大部分的竞价员朋友在优化账户时，都是随便找一项进行修改，比如增加关键词、修改页面、修改话术等等，操作完以后就观察后续的效果，效果好的话就算是歪打正着，效果不好的话就会继续进行其他操作。这样的优化方法显然是错误的，很有可能账户效果会越调越差，那么正确的账户优化操作流程是什么样的呢？ 分析：首先我们要先分析营销流程表，整理出账户的点击率、抵达率、咨询率、线索率、成交率等核心数据。 寻找：在这些账户的核心数据中进行寻找，找到目前对账户效果影响较大的数字或者环节。 思考：思考存在问题的数字，能够影响它的因素有哪些，并且那些操作可以优化提升这个数字。 整理：把可以调整优化这个数字的方法一一列出来，比如加词、创意优化、修改页面等等操作。 确定操作：根据上一步列出来的所有方法，找到目前账户所欠缺的操作，确定账户最终的优化调整方案。比如账户展现较少，加词可以提升展现，但是账户中关键词已经非常多了，这时再加词对账户效果没有太大影响；但是反之否词已经满了，清理否词显然更加能提升账户的效果。 观察数据：在做完最终的调整优化操作后，要持续观察账户数据的变化，根据变化总结经验，是否需要进行二次、三次的调整。以上就是账户优化的整个操作流程，相信你看完这三篇文章后，找到账户问题并且进行正确的优化操作会很轻松。以上内容都是百度营销星火营讲师——郝明亮老师在《厚昌竞价培训》课程中所讲到的内容。

课程中还有更多详细的操作讲解，比如添加哪些关键词、是否需要删否词、流量的控制、创意的撰写与优化等等，都会根据不同的行业进行更加细节化的讲解。并且老师会进行电脑屏幕共享，我们可以看到老师的课件+思维导图，以及账户每一步的细节操作。如果对于账户优化或者账户数据分析还有问题，或者想要了解更多竞价账户推广的干货内容，可以扫描下方二维码添加我们的小助理进行报名。现在咨询还有免费试听课程以及配套资料！有需要的朋友可以直接咨询领取！