为什么竞价账户的推广效果差？做竞价推广时常见的误区有哪些？

竞价推广是当前众多商家都比较青睐的广告推广方式，不过有很多朋友在做竞价推广的时候效果不是很理想，想要调整账户又无从下手，放任不管只会越来越差。其实我们想要解决账户问题，首先就要找准问题，找到问题所在的环节，才能更加精准的进行账户的优化和调整。那么今天我就和大家一起聊一聊，竞价账户效果差的原因可能有哪些，以及竞价推广的常见误区。大家可以通过原因分析找到自己账户可能存在的问题，并且通过对竞价推广常见误区的解析避免以后踩坑。

账户效果差原因分析

为什么推广效果差？账户调整和优化应该哪个方面入手？解决问题的前提是找对问题，影响竞价推广效果的原因有以下几点： 人没找对 如果账户中的搜索词比较乱，并且流量很杂，感觉进入网站的用户和目标用户总是不一致，那就是你的物料有问题，没有圈中合适的用户群体。 页面没用对 如果账户的流量还可以，搜索词也是相关的，但是页面不是很好，用户想看的页面没有，页面突出的内容用户不感兴趣，也会导致推广效果差。 话术不合适 客服能够获得对话，但是用户不愿意留下联系方式，获得的线索很少，账户的用户流失非常严重，这就会导致线索成本升高。 跨部门配合不合理 新手竞价员或者刚进公司的竞价员不懂业务，没有分析用户、不了解产品，就直接上手调账户;或者做业务的不理解投放，客服不知道投放的流程和意义，收到线索联系不及时;又或是策划页面的人不知道用户的需求，不了解用户的痛点，页面用户不感兴趣等等，这些问题都有可能会导致账户效果差。主要导致账户效果差的原因就这四个，以后我们在调整账户的时候，可以有针对性的去解决问题。

竞价推广常见误区

随着时代和周围大环境的不断变化，我们的推广思维和策略也要随之改变，现在还有很多竞价员朋友对于竞价推广还是存在很多的误区，这些误区会严重影响到我们的操作和思考。 01 抢排名 抢排名是CPC时代的历史产物，在现在千人千面下已经没有太大的意义了，就是想控制我们也控制不了。搜索平台会根据用户历史搜索和历史行为、喜好等等进行搜索结果的排序，所以现在已经不单单是靠高出价就能抢到高排名了。所以现在跑OCPC不用看排名，因为没有意义;跑CPC更不需要看排名，因为无法控制。 02 偏爱精准 尤其是跑CPC，如果你的账户中大多是通用词，相对来说比较精准，那么你的账户效果大概率会很差，因为最懂你的，通用词搜索最多的一定不是客户，而是同行，所以我们要放弃非常精准的通用词，可以选择合适的词，放弃精准思维，避免自己掉入精准陷阱。 03 收量为主 随着算法的更新，平台的流量已经没有那么多了，如果现在每天还是在删词、否词，那么你会发现账户根本没效果了，而我们做竞价推广的最终目的就是在成本合适的前提下多线索、多花钱、多转化，这就需要我们通过放量来实现效果的优化与提升。 04 抓小放大 有很多人都在纠结点击率的高低、关键词数量的多少、出价提高的比例，其实没有哪个数值是绝对正确的，也没有固定的标准，适合自己的就是最好的，我们只要找到账户的核心问题和主要矛盾，不要总是被细节所牵绊，要“抓大放小”，找到大方向进行优化和解决。以上就是今天所有内容的分享，如果你的账户效果始终不理想，可以根据以上内容找到自己账户中所存在的问题，是否足够了解用户，页面是否足够吸引人，客服能否接住用户等等，并且在后续的投放中，我们也要牢记以上四个误区，避免踩坑。如果你的账户还有很多问题，比如效果时好时坏、账户成本波动较大、各方面没问题但是不起量等等，可以来听一下由百度营销星火营讲师——郝明亮老师所主讲的《厚昌竞价培训》课程。 在课程中，老师针对竞价推广中可能会遇到的问题，以及在实际操作中需要注意的细节都进行了详细的分析与讲解。并且老师会进行电脑屏幕共享，我们可以看到老师的课件+思维导图，以及账户每一步的细节操作。在课程中遇到的问题，课后老师也会在社群进行手把手的指导，针对你的问题进行账户的优化。现在报名还可领取更多免费试听课程以及配套资料，有需要的小伙伴赶紧扫描下方二维码进行领取吧！