巨量搜索广告 | 复盘总结是提升投放效果的最好方法！（三）

2024-06-05 分类：网络营销作者：竞价培训

巨量搜索广告怎样持续提升投放效果？本篇文章通过流量漏斗的三个环节进行数据复盘分析，帮助账户有效提升效果。在前两篇的文章中，我们针对搜索推广的没量的问题，对于广告展现了过程进行了介绍;并且为提升账户流量，也对于流量漏斗进行了深入的分析，让大家能够更快获得更多的流量，还没看过的小伙伴可以直接点击学习：巨量搜索没量怎么办？起量困难者必看！账户起量与优化策略（一）巨量搜索没量怎么办？一文掌握巨量搜索快速起量秘诀！（二）通过前两篇的学习，我们已经知道了巨量搜索广告如何起量，那么今天来看一下，起量以后我们下一步应该做些什么？其实做竞价，我们要解决的就是三个字： “凭什么” ：凭什么平台会给我流量？凭什么用户会点击我的广告？凭什么我的页面就能让用户拨打电话？凭什么用户要接我的电话？ ...... 搜索推广的每一步，我们都要去思考“凭什么”，需要围绕流量、转化、成本这三个维度对我们的账户

巨量搜索广告怎样持续提升投放效果？本篇文章通过流量漏斗的三个环节进行数据复盘分析，帮助账户有效提升效果。

在前两篇的文章中，我们针对搜索推广的没量的问题，对于广告展现了过程进行了介绍;并且为提升账户流量，也对于流量漏斗进行了深入的分析，让大家能够更快获得更多的流量，还没看过的小伙伴可以直接点击学习：

巨量搜索没量怎么办？起量困难者必看！账户起量与优化策略（一）

巨量搜索没量怎么办？一文掌握巨量搜索快速起量秘诀！（二）

通过前两篇的学习，我们已经知道了巨量搜索广告如何起量，那么今天来看一下，起量以后我们下一步应该做些什么？其实做竞价，我们要解决的就是三个字：“凭什么”：

凭什么平台会给我流量？
凭什么用户会点击我的广告？
凭什么我的页面就能让用户拨打电话？
凭什么用户要接我的电话？
......

搜索推广的每一步，我们都要去思考“凭什么”，需要围绕流量、转化、成本这三个维度对我们的账户进行数据的复盘和分析。

流量漏斗复盘分析

转化链路

不同行业做搜索推广的转化流程是不一样的，我们首先要明确自己的转化链路，根据转化链路进行复盘与诊断。 普遍行业：展现-点击-表单-跟进-成交 店面：展现-点击-对话-有效对话-有效对话-跟进-邀约-到店-定金-成交 软件：展现-点击-转化付款/下载

跳出账户思维

我们结合自身的转化链路，要跳出账户思维，第一步先判断账户的流失率，找到账户中流失比较严重的环节;然后确定需要改善的数字，比如点击率、线索率、到店率等数字;最后一步是思考如何调整与优化。

多维度复盘

线索-成本-转化三个维度我们要结合来看，有很多人账户做的比较多，惯性思维只看线索成本，这就会导致我们陷入误区。比如一开始线索成本50，成交率30%，后来经过调整线索成本降到了30，成交率只有5%，这样看来线索成本是下降了，但是成交大幅减少。所以需要结合多个维度要去看，综合进行判断，不能只盯着某一个数据。

优化操作

找到账户问题后，对于账户的优化操作要有所记录，不需要事无巨细，只需要记录优化的目标，主要优化动作。后续在复盘的时候，可以根据调整的目标，看调整效果；根据调整的动作，依照调整的结果判断操作的合理性。其实搜索广告的成本一般都不是很高，最大的问题就是没有量，不论是百度还是巨量，我们都要围绕流量、转化、成本这三个环节操作，并且要综合观察。在计划衰退之前，所有的操作都要围绕着放量进行，有量才有点击、有咨询、有转化，所以流量是一切的基础。好了，到这里今天所有的内容就分享完了，如果大家还有更多问题需要解答，或者还想了解更多的干货内容，可以直接扫描下方二维码，添加我们的小助理进行咨询。我们还准备了更多免费试听课程以及配套资料，有需要的朋友快来扫码领取吧~