想要选对关键词？增加有效流量？客户类型要清楚！（一）

关键词还分阶段？如何进行分类？来了解关键词购买阶段及分类方法（二）

那么今天我们就进入正题——关键词的选择。其实在竞价推广账户中，关键词并不是越多越好，只有适合自己的关键词才是最重要的，不然获得的都会是无效流量，只会浪费我们的预算，提升成交成本。那么关键词到底怎么选，什么样的关键词才是最适合自己的?今天我就通过对三个不同方面的分析，带大家找到最适合自己的关键词。

关键词怎么选？

相信很多朋友在选择关键词的时候都会有很多疑惑：我适合哪种词？哪些词的效果好？不同行业、不同预算适合的关键词都是不同的，我们可以从一下三个方面进行判断：

预算情况

我们需要根据预算确定买流量的策略，根据关键词的三个购买阶段进行预算的分配，钱越少越要用在刀刃上。例如公司预算一天1000元，第三阶段品牌词可以分配200预算(能消耗更多就分配更多)，竞品词建议分配100元预算;第二阶段的价格、地区+公司建议分配500预算;第一阶段的搜索量较大，但成交率低，所以可以添加【怎么注册公司省心】、【注册公司流程】等关键词，预算建议分配100元。也就是说在分配预算时，要优先将预算放在第三阶段，如果消耗不完或者没有品牌词、竞品词的，再分配给第二阶段，还是消耗不完再分配到第一阶段。注意：以上关键词为初始划分，后期可以根据账户投放效果随时调整。

产品特性

根据公司产品的特点与优势选择关键词，避开自身产品的劣势，在添加关键词的时候要与同行进行对比，找到自身的优势和特点，比如价格便宜？售后时间长？地区优势发货快？

客服能力

弱意向的流量成本低，但是难转化，强意向的流量成本高，好转化。尤其对于医疗、教育、招商等行业会更加明显，如果客服销售团队的转化能力比较强，能够承接并转化低意向的用户，可以多做一些便宜的第一阶段的弱意向关键词，比如胃疼怎么办、怎么能变白、报名注意事项、要不要考xxx等关键词，为账户增加流量; 如果客服销售团队比较弱，那么就多增加第三阶段的高意向关键词，比如报名条件、报名网址、xx培训机构等关键词，降低客服销售的转化的难度。

关键词投放策略

通过以上内容的学习，我们对于关键词的选择有了大概的思路，下面我们就来总结一下，不同预算的账户关键词应该如何布局。 小预算账户：关键词重点布局爱第三阶段，第二阶段作为补充，在保证流量数量的前提下，再保证流量质量，一定不要追求极致精准。 中小预算账户：流量布局建议重点集中在第二阶段、第三阶段，关注第二阶段流量成本，第一阶段作为补充，控制第一阶段流量比例。 中大预算账户：需要我们控制各阶段的流量占比，做好账户策略，控制时段、地区、设备各维度的消费占比，关注转化成本。 不限预算账户：对于这种账户，我们可以先根据领导和团队的情况制定一个初步预算，后期可以根据投放效果再做调整。总的来说，关键词的流量布局策略，需要根据自己的产品优势，并结合自身的预算情况进行布局。账户中的关键词并不是越多越好，添加的关键词也不是搜索量越多越好，只有适合自己的布局策略才是实现效果的基础。以上就是本次干货的所有内容了，当然做竞价推广还会遇到更多的问题，不仅是关键词，还有账户后台的设置、创意的撰写、页面的制作、数据的分析、账户的优化等等各种各样的问题。 为了能够帮大家更好的解决问题，7月16日，郝明亮老师为竞价员朋友们准备了一节免费的公开课。 既然这节免费公开课是为大家所准备，那么主题当然也是由大家说了算！ 你想听什么！老师就讲什么！ 你有什么问题！老师就讲什么内容！ 所以本次公开课，你想听的，就是老师要讲的，有需要解决的问题、想要听的内容，赶紧描下方二维码反馈给我们的小助理吧~ 公开课主题问题正在收集中~ 免费名额有限，速来报名吧！！