连AB测试都不知道，还做什么广告投手！
前几天有人问我， AB测试怎么做？ 原本我以为AB测试是投手们必备的基础知识，如今居然发现还有人不会做AB测试！ 今天就来详细说说AB测试到底怎么做？测试什么？ AB测试 到底是什么？ 简单说： AB测就是给广告做“ 对比实验 ”。 同一个投放目标，做两个版本，两个版本只有一个变量不一样，同时跑、看数据，留下效果好的那个，淘汰拉胯的那个。 核心就一句话：不瞎猜，用数据选最优解。 举个例子： 你卖护肤品，想测封面图用哪个好。 A版用产品特写，B版用真人上脸效果。其他全部不变——标题、文案、投放时间、人群定向，全都一模一样。 跑几天看数据，谁点击率高、转化好，以后就用谁。 这就是最基础的 AB测试。 什么时候需要做AB测试 只要你遇到选择困难，都可以用 AB测来解决。 比如这几个常见场景： 1. 测素材 封面图用哪张？短视频开头 3秒怎么剪？画面风格是简约风还是生活化？这些拿不准
原本我以为AB测试是投手们必备的基础知识，如今居然发现还有人不会做AB测试！
今天就来详细说说AB测试到底怎么做？测试什么？
简单说：AB测就是给广告做“对比实验”。
同一个投放目标，做两个版本，两个版本只有一个变量不一样，同时跑、看数据，留下效果好的那个，淘汰拉胯的那个。
核心就一句话：不瞎猜，用数据选最优解。
举个例子：
你卖护肤品，想测封面图用哪个好。
A版用产品特写，B版用真人上脸效果。其他全部不变——标题、文案、投放时间、人群定向，全都一模一样。
跑几天看数据，谁点击率高、转化好，以后就用谁。
这就是最基础的AB测试。
只要你遇到选择困难，都可以用AB测来解决。
比如这几个常见场景：
1. 测素材
封面图用哪张？短视频开头3秒怎么剪？画面风格是简约风还是生活化？这些拿不准的时候，就用AB测试。
2. 测文案
标题长短哪个效果好？痛点话术怎么打更准？利益点直接说还是绕个弯？让数据告诉你答案。
3. 测人群
年轻女生和宝妈，哪个人群转化更好？精准人群和泛人群，哪个成本更低？两条计划一起跑，对比看看。
4. 测落地页
按钮用红色还是绿色？下单路径长一点还是短一点？头图用产品还是用场景？AB测全搞定。
5. 测出价
低出价慢慢跑和高出价抢量，哪个更划算？测一周就知道。
这条一定要记住：一次只改一个变量。
什么意思？
你想测封面图，那就只换封面图。标题、文案、人群、出价，全都保持原样。
你想测文案，那就只换文案。素材、人群、落地页，一点别动。
为什么这么严格？
因为如果你又换图又换文案又换人群，最后数据差了，你根本不知道是哪一步出错的。是图不好？文案不行？还是人群不对？完全分不清，这一轮AB测就白做了。
一次只改一个变量，才能得出确定的结论。
说个真实案例：
有个做教育的投手，想测落地页的按钮颜色。A版红色，B版绿色，其他完全一样。跑了一周，红色按钮转化率高23%。就改了个颜色，转化涨了近四分之一。
还有个做电商的，测短视频开头3秒。A版直接讲痛点，B版先抛个悬念。结果B版完播率高出一倍，最终转化也更好。
这些差异，靠感觉根本试不出来。只有AB测能给你确定的答案。
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