每个投手应该都经历过这种场景：
月初老板问“这个月怎么规划”，你说“先跑跑看”
月底复盘，老板问“钱花哪了”，你说“反正没转化”
我发现很多投手，都缺一套能落地的规划框架。所以我准备了一个四象限分割法+4张表格，做规划的时候直接照着填就行。
从营收反推，你需要多少曝光、点击、转化。
公式链（自己套数据）：
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L2 = L1 ÷ ARPPU（每付费用户平均收益）
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L3 = L2 ÷ 付费率
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L4 = L3 ÷ 转化率
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L5 = L4 ÷ CTR
先算清楚要多少量，再倒推预算，而不是拍脑袋定预算。否则月底一看，钱花完了，目标还差一大截。
按渠道分钱，不是平均主义，是动态调整。
核心逻辑：成熟渠道占大头（≥40%），测试渠道控≤20%。渠道占比不是算出来的，是根据历史Roi跑出来的。
每周测什么、花多少钱、多久出结果。
判断标准：
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测试合格线：CPA ≤ 目标值×1.5
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快速出榜线：消耗50%预算时CPA未超标
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放量条件：连续3天CPA稳定在目标值内
不知道测什么的，先测素材。大多数账户的瓶颈都在素材上。
把可能出现的突发情况提前写好，出现问题可以直接采取措施。
5分钟：填表1，确定要多少量
5分钟：分析历史数据，把各渠道Roi排个序
10分钟：填表2，按四象限法切预算
5分钟：填表3，列出本月要测什么
5分钟：填表4，把风险预案写好
别跳步。跳一步，后面全乱。
老板不在乎你建了多少计划、调了多少次价，他只在乎月底那个数字。
而这4张表，就是让你从“瞎忙”到“有章法”的第一步。
