着陆页转化效果差？那是因为你不知道这三点~|信息流推广
分类：信息流广告
作者：竞价培训
听说，很多SEMer都在尝试转行做信息流优化师。那么小编想问： 你们都是如何设计着陆页呢? 在竞价推广中，用户都是具有一定目的性，那在设计着陆页时，我们只需要满足用户需求，尽快形成转化即可;可在信息流推广中，用户都是无意识接触到广告，像这种情况，我们要如何决定着陆页设计的方向以及形式? 所以，这就需要我们在设计着陆页前，先明确“ 着陆页想要达到是目的是什么”。 我们只有明确目标，才能够确定信息流页面的走向。 通常着陆页目标可以分为三类： 1. 我是谁—品牌推广： 让访客知道我们的品牌，并留下深刻印象。 2. 我是干什么的—引导关注： 让访客知道、了解我们的产品，并产生兴趣。 3. 我能给你带来什么—产品转化： 尽一切可能获得联系方式，逼单。 不同目标，自然页面的展现形式也各不相同。 品牌推广 品牌推广，简单而言就是为了 让用户知道、了解我们。 在这个信息爆炸的时代，想要让用户记住你，那么就
听说，很多SEMer都在尝试转行做信息流优化师。那么小编想问：你们都是如何设计着陆页呢?
在竞价推广中，用户都是具有一定目的性，那在设计着陆页时，我们只需要满足用户需求，尽快形成转化即可;可在信息流推广中，用户都是无意识接触到广告，像这种情况，我们要如何决定着陆页设计的方向以及形式?
所以，这就需要我们在设计着陆页前，先明确“着陆页想要达到是目的是什么”。
我们只有明确目标，才能够确定信息流页面的走向。
通常着陆页目标可以分为三类：
1. 我是谁—品牌推广：让访客知道我们的品牌，并留下深刻印象。
2. 我是干什么的—引导关注：让访客知道、了解我们的产品，并产生兴趣。
3. 我能给你带来什么—产品转化：尽一切可能获得联系方式，逼单。
不同目标，自然页面的展现形式也各不相同。
品牌推广
品牌推广，简单而言就是为了让用户知道、了解我们。
在这个信息爆炸的时代，想要让用户记住你，那么就要尽可能地多次出现在用户面前，加深记忆。
对于品牌推广而言，我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载，引导用户进一步搜索，获得更多的展现。
通常，它在着陆页上的表现形式有：问答、贴吧、宣传页。
而在内容形式上，品牌LOGO是必要信息，同时，我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。
比如马蜂窝广告，它就是一个典型的品牌推广。通过塑造一句话“旅游之前，为什么要先上马蜂窝”来推广品牌，加深记忆的同时引导用户进一步搜索。
再比如陈欧，“我是陈欧，我为自己代言”，哪怕是一个直男，看到陈欧他就知道聚美优品，就知道买化妆品上聚美优品。
引导关注
对于信息流用户来说，它不像竞价用户那么有目标感，所以单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的。
所以，我们可以先让她关注产品，然后慢慢熟悉产品，最后形成转化。
比如某女在刷朋友圈时，看到卖“穿搭课程”的广告，你觉得转化的机率有多少?很低，对吧。
那我们到不如换一种方式，让她关注公众号，如下图。通过持续地输出干货，从而获取信任，转化就是一个自然而然的过程。
对于引导关注的着陆页而言，我们的目的就是让用户产生兴趣，引导它关注公众号、微博、加V信、加群等。
通常它在着陆页上的表现形式为：成功案例、软文。
以软文为例。通常都是以第一人称叙述，图文并茂，通过经历和用户形成共鸣，最后在引出产品，引导用户关注，将用户聚集起来，再慢慢转化。
如下图。
产品转化
直接转化也是信息流着陆页设计的一种形式，但较为适合品牌知名度高、受众广的产品。
比如电商产品、新东方、淘宝等。
对于产品转化的着陆页而言，我们的目的就是让用户形成转化;那么，在着陆页设计形式上大多数为：活动促销页、产品介绍页。
而在内容上，主要是通过“表单、咨询框、电话、直接下单”等四种形式，获取用户线索，然后逼单。
01 表单
主要以获取用户联系方式，采取逼单的形式。
建议在设计表单时，我们可以在首屏下发和页面尾部都设计一个，最大化用户记忆。
02 咨询、电话
咨询和电话我将其归为一类，都是和客服联系的一种方式。
一般情况下，我们的着陆页都至少是三种转化方式：咨询、电话、表单，但其实手机屏幕那么小，基本两种套路足矣。
那我们就可以思考下：去掉咨询是否可以?
其实，咨询并没有我们想的那么重要。比如某产品，一天它的咨询量也就5个左右，基本上30个咨询成交一单，那像这种咨询率低、成交率低直接去掉即可。
大部分产品都通用。只要通过咨询来源的用户成交率都很低，那么就可以考虑换掉。
03 直接下单
直接下单，更多的是较为适合电商产品，只需要像淘宝一样做好详情即可，将产品阐述清楚。
对于信息流这种用户意向程度较为杂的推广渠道，我们想让用户转化前，就要先明白“我的目的是什么”。通过目的去寻找人群，去确定定向方式，去设计着陆页。
明确了着陆页的设计，那具体推广怎么做呢?或者说账户效果波动大，我该如何优化呢?
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