我去了一家知名中小学生在线辅导机构面试信息流优化师岗位。 面试官提问说：“我们准备在暑假推出一款中小学生9元定制大礼包的活动，其中包括5次直播网课、四巧板等10项教辐礼包。请你根据该活动内容制定出一个简易的投放策略。” 我应该如何回答。其实，要解出这个问题很简单，首先你需要明白“信息流推广分几个步骤”。
1. 确定推广信息 2. 制定信息流推广策略 3. 创意物料制作 4. 落地页制作 5. 出价确定好基本的广告投放步骤后，接下来，根据面试官提供的信息制定策略。
第一步：确定推广信息
所谓推广信息，也就是指我们常说的人群分析、产品分析、需求分析等。 但由于面试过程中是不允许你做这些事情，只能根据面试官的信息提取相关关键词。所以可以将确定信息总结为以下几点：1. 推广行业：教育机构
2. 推广需求：礼包售卖及后续课程推广
3. 推广内容：9元定制大礼包及与综艺节目联名
4. 目标人群：中小学生，实际为30-45岁中小学生父母群体
以上四项内容，是我们必须要获取到的，如果面试官没提供，一定要问! 确定好推广信息后，便可以进行第二步“制定信息流推广策略”。第二步：制定信息流推广策略
确定信息流推广策略也就是确定推广方向的过程，即信息流定向。▲ 基础定向
年龄：30-45岁 性别：不限 地域：全国 时段：全天▲ 兴趣定向
教育、培训、图书 确定好信息流定向后，基本的广告投放方向就出来了。下一步便需要物料制作。第三步：创意物料制作
可能，说到创意大家就有点慌。其实，也不用紧找，老办法，提取关键词。 真正面试时，面试官也不指望你回答的有多完美，但一定要有思路。 根据上述内容，我们可提取的关键词有“9元超低价格、国内综艺联名、知名机构”，然后发散思维，我们可撰写的维度有： 突出9元价格优势：在线1对1教学，只需9元，在家就能补课 突出名额有限：限时领取!在线语数英全能家教课程，共限99个名额! 国内知名综艺联名：{地点}福利!XX节目名师推荐课程，只需9元! 知名机构10项教辅礼包：在线1对1家教真不贵，{地点}还有6次直播网课! 信息流创意在选择样式上，可以选择视频、大图、组图等，这就需要你根据平台特性进行选择。第四步：落地页制作
落地页没什么好说的，反正就那套东西，首屏和创意高相关，然后吸引注意、燃烧欲望、引发购买。 关于落地页，重点是你的转化点! 像以上活动，我们可以采取表单形式或卡券形式 优秀的落地页案例可参考文章：优化师看过来，10大行业优秀落地页案例大盘点！-信息流广告第五步：出价策略
都制定好后，最后一步便是出价!1. 出价方式
建议CPA与oCPM结合2. 出价节奏
开始出价在30-50左右(前期高价抢量，后期下调) 确定好出价后，便可以开始投放了，剩下的只有根据数据不断进行账户优化。 以上，就是针对面试题的整个信息流广告投放策略，通过一步步分析是不是感觉也没有那么难? 场景面试题，基本上是所有公司都爱出的一道面试题，它既考验了你大脑的快速运转能力，又考验了你对信息流广告投放的全局掌控能力。 而你在回答这道问题时，不要求你回答地有多完美，但一定要有大体方向、有思路： 第一步做什么?第二步做什么?怎么做? 对了，明天有免费的信息流直播公开课，主题为《流量控制技巧》加微信zy501873328让她拉你进群！ 对了，厚昌学院第四期信息流培训课程，即将开课，加微信zy501873328,回复“试听课”，免费感受一下我们的课程质量，每日仅限前三名，先到先得哦~ 现在报名即免费获得两套价值168元的信息流广告初级视频（各主流平台特性及后台实操+优化师必备技能）!
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