推广效果差、转化难？不妨试试打造意见领袖！
分类：网络营销
作者：竞价培训
我记得我曾听过一个故事： 有一家公司，准备内部竞选一名营销总监。其中有两名非常优秀，于是公司就想出了一个办法：分别给了2个人1万元的预算，以一周为期限，谁完成的利润高，谁就是营销总监。 小A听完这个规则后，立马加班加点地制作了一套非常详细的营销策略，严格精选渠道，严格精控出价，为了当上这个总监的职位，几乎没有睡好觉。 反观小B，和往日一样正常上下班，但最后结果却是小B以5W的盈余获胜! 小A不解，只见小B看了他一眼，冷冷说道 “真是个傻娃子，你不会买KOL吗?” 是的，上有杨幂带货女王的称号，下有李佳琪10分钟卖出15000支口红的案例，都在不断地告诉我们“当下自媒体时代，意见领袖卖货更简单!” 同样一个产品，你可能需要花费几万甚至几十万的预算，坚持连续地投放多个平台，才有可能让用户记住你的品牌，了解你的卖点。 而KOL营销，你只需要让大佬们说一句“我最近在看XX书，它是以大家生活中经常遇
我记得我曾听过一个故事：
有一家公司，准备内部竞选一名营销总监。其中有两名非常优秀，于是公司就想出了一个办法：分别给了2个人1万元的预算，以一周为期限，谁完成的利润高，谁就是营销总监。
小A听完这个规则后，立马加班加点地制作了一套非常详细的营销策略，严格精选渠道，严格精控出价，为了当上这个总监的职位，几乎没有睡好觉。
反观小B，和往日一样正常上下班，但最后结果却是小B以5W的盈余获胜!
小A不解，只见小B看了他一眼，冷冷说道“真是个傻娃子，你不会买KOL吗?”
是的，上有杨幂带货女王的称号，下有李佳琪10分钟卖出15000支口红的案例，都在不断地告诉我们“当下自媒体时代，意见领袖卖货更简单!”
同样一个产品，你可能需要花费几万甚至几十万的预算，坚持连续地投放多个平台，才有可能让用户记住你的品牌，了解你的卖点。
而KOL营销，你只需要让大佬们说一句“我最近在看XX书，它是以大家生活中经常遇到的场景为插入点，来教你好好说话，实用性更高。建议情商不高的人，人手一本!”
毫不夸张地说，KOL营销每年至少能帮你节省几百万的预算。在流量的大时代人们盲目追求流量，却不知流量的本质就是基于信任，而垂直KOL正能加深这种信任。
KOL营销逐渐成为主流营销。那么问题来了，选择一个KOL并不比广告费便宜，我们是否可以自己打造一个领袖人物呢?
答案是可以的。而这个意见领袖，还会源源不断地为你产生获利!
如何打造意见领袖?来，接着往下看!
打造意见领袖的核心要素
首先我们来思考一个问题：打造意见领袖的目的是什么?
卖货?
如何卖货?
这就需要你在目标领域中具备一定的影响力和号召力。
复杂一点就是：打造意见领袖人物需要你生产深度或带有人格化的UGC和PGC内容，并通过社交平台与与粉丝进行双向互动，建立基于认同的情感纽带和高度粘性，进而能够深刻影响粉丝的决策或行为。
用公式来表达，则为：意见领袖=价值输出+深入互动+铁杆粉丝
1. 价值输出
当我们在说抖音或公众号时，可能会发现：有趣的往往点赞最高，内容有用的往往关注最高。
比如下图，是一个跳舞的视频，但看过之后还剩下什么?
像这种纯粹靠投机取巧的内容，除非能够源源不断地生产高质量内容，否则很难维系粉丝。
所以，打造意见领袖第一要素：有价值的内容。
2. 深入互动
价值输出的目的，一定在于互动。我们需要互动来与用户建立一定的联系。
3. 铁杆粉丝
铁杆粉丝也就是所谓的核心人群。他们在这个过程中所扮演的角色就是传播。
当你生产出一项内容时，他们会把帮你自主地进行传播。
同时，铁杆粉丝也是带动粉丝活跃以及增长的杠杆。
以上，是一个领袖人物必须要满足的核心要素。接下来，我们再来看看领袖人物打造流程。
KOL打造流程
1. 寻找渠道
也许有人会好奇：第一步难道不是内容定位吗?
不是的。你只有先确定了渠道，你才知道定位什么类型的内容，内容形式如何表现等等。
举个例子，我准备在抖音和论坛上打造一个营销KOL。
首先，抖音作为视频渠道，做多只能发布15或60秒的视频，那么我的定容一定要短小精干;其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。
论坛，一般用户只要遇到问题才会登录论坛，那么在内容产出上一定是以干货文为主，有独到见解。所要展现的内容随意，不限字数。
以及我们还要参考每个渠道的人群画像，像年龄、职位等。
所以，打造领袖人物第一步：寻找自己适合的渠道。
目前，主流渠道为四类：
短视频类：南抖音北快手
社区类：内容质量较高
社群类：能够通过一个话题达到高频互动
直播类：互动性强
2. 内容定位
首先，明确自己感兴趣并熟悉的话题领域，并将昵称头像专业化，个性签名突出专业优势，例如某领域的成绩和技能，将自己的每一个模块专业化，包括专业的话题、专业的知识还有专业的技能。
明确好之后，根据所选渠道的特性确定内容形式。
比如你准备在抖音上打造一个营销KOL，那你需要明白，我是以人物解说的形式、文字滚动的形式亦或是其他来表达内容?
3. 输出内容
这个就是按照你擅长的领域，持续不断地输出内容即可。
4. 深入互动
上面，我们讲了互动是打造KOL的重要核心要素。所以，这就需要我们动脑思考：
我要如何引导用户评论?
当然，我们也可以通过搭建私域流量，来与用户进一步互动，不一定要局限于某个平台。
比如，你可以在自己发布的内容中引导用户加QQ群，这样的话我们就可以通过高频的互动来与用户建立信任，并进行相关引导。
上述内容，是我根据自身经验将整个流程总结为了几个大步骤。是不是看起来有些颇为简单?
虽然，步骤说起来简单，但真正操作起来需要思考的细节就很多。
例如：
每天的创意内容从哪来?
如何选择输出内容?
平台的流量分配的规则是什么?
我要如何发布视频内容更容易火?
所谓纸上谈书终觉浅。所以，下一步小编将以抖音为例，来实操讲解下如何打造KOL。主要分为以下亮点：
1. 抖音的流量分配机制是什么?
2. 如何从0到1在抖音上打造一个KOL?
当然，如果你想快速掌握以上技能，可以考虑我们厚昌学院整合营销培训课程，这门课程除此之外，还能让你熟练掌握需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!
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