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什么样的营销方式让这家小型企业订单从0增长到了56单

“先小再大,一步一步,做大做强,再创辉煌”两个骑着摩托车偷手机的“憨批”对人生尚有如此规划,何况我们的企业呢?企业业绩不好,也许只是你的营销方式不对。

创业之初,很多企业家选择大众市场。在许多企业家眼里一直觉得小众市场需求量少,没有客户,不想踏足小众市场,但事实真的是这样的吗?

小众市场比大众市场好做吗?只能说没有容易做的,但是相比同质化竞争激烈的大众市场,小众市场更加符合中小企业的需求。

也有很多企业逐渐从小众市场走向了大众市场,其中最经典的就像:哔哩哔哩

一个无人知晓的专注于动漫二次元的视频网站,今日以做到日均活跃度千万,就算选择小众市场,只要你做好了,也能焕发出无限的活力。

如果把大众市场比作是黄河,那么小众市场就是从这条河上细分出来的无数小溪流。

xx运动霜品牌就是这无数小溪中的一条,创始人张总经常前往欧洲,他了解这种运动霜的好处,很多人做完大量运动第二天容易浑身酸痛,在医学生被称为“延迟性肌肉酸痛”但在欧洲的国家就没有这种问题,因为他们有xx运动霜。

张总决定把这这种运动霜从国外带回来,分享给更多的国人使用。刚开始创建公司的时候,派销售人员前往健身房做推销,效果非常差,尽管张总不停的在给销售人员做培训,想把自己所了解的都传授给销售人员,好让他们跟更多的客户进行讲解,但是绝大数人根本不给他们介绍的机会。

作为一条有抱负的支流,张总不甘心只做一条小溪。

想要在这片区域里生存下去,就必须茁壮成长,汇入奔流不息的大河,成长为大河。

xx运动霜是匈牙利运动健康品牌,而且是匈牙利运动员官方指定用品。

拥有着40年的品牌历史,对运动过程中出现的疲劳,酸痛,以及运动损伤有着显著缓解,预防和治疗作用。在匈牙利这是一个家喻户晓的品牌,在欧洲很多国家都受到了赞赏和应用。

张总引进之后,一直没有多少成果,在医学上“延迟性肌肉酸痛症”,不是病,不需要治疗,靠自己能够缓慢恢复,但是xx运动霜可以帮助人们无副作用的快速进行恢复啊!

在这种环境下,张总不断的寻找新的解决方法,尝试突破现状。

不久之后张总从以前的朋友那里,了解到互联网可以宣传自己的品牌,可以直接把产品优势反映给客户,而且效果要比之前他做的那种推销好很多。

但是张总以前很少接触到互联网营销自己对互联网不慎了解。

在朋友的介绍下,相信了一家互联网代运营公司,说能够在京东、淘宝、唯品会等网上商城做出业绩,保证能出销售额。还承诺会在互联网上做出品牌效果,达到千万曝光量。张总感觉真的可以,于是花了6万,请他们做3个月的代运营。

结果三个月过去,网上不仅只有几条需要精确搜索才能看到的品牌消息,和一个基本没有销量的空壳网店之外,6万元打了水漂。

张总决定不再相信别人,要自己来做互联网营销。终于在自学的过程中张总接触到了厚昌学院《整合营销培训》这一次他没有冲动,从多方面对厚昌学院进行了了解,最后在得知其他学员的真实反馈后,他选择了报名。

第一:重新定位目标客户

在茫茫人海中,首先要了解自己的客户为什么而买单,为什么要买你的产品。

这一次张总没有选择健身房,而是跻身到了户外运动的社群之中。

相比于健身房户外运动的突发情况更多,户外运动更加持久,那些热爱冒险的人总能在户外寻找了属于自己的乐趣,但长时间的运动使得他们的肌肉酸痛感更加强烈,恢复所需要的时间也更长。

第二:选择合适的渠道

以前在京东,在淘宝,但是一个新兴产品短时间很难做起来,这次张总在老师的指导下选择了某音,年轻人最喜欢的短视频平台。通过短视频宣传自己的产品提高品牌知名度,并在上面开通了自己的小店。

第三:付费推广

在学习了整合营销之后,张总吸取教训,把钱花在刀刃上。

想要在短时间内获取流量和客户,付费推广确实是一个非常有效地方式,而且在课上老师专门为张总讲解了不同渠道付费推广的投放方法和技巧。

经过30天的学习张总一共接到了56个订单,从最初的1/2单,到现在的十几单,成交的比例仍在不断上涨。

这样的效率让张总彻底见识到了网络营销的魅力所在,像他这样的小众行业,在过去不被大众所了解。

成功借力网络之后,小众行业也终于焕发出了蓬勃生机。

过去,市场被信息的空白把需求分割成了一个个区域和层级。

如今,在互联网时代的市场上,只要你愿意走出那一步,没有一家企业能够强大到不能被挑战,也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。

网络营销打破了信息壁垒,越来越多的网民在网上找到了自己志同道合的伙伴,小众需求也开始逐渐成长为河流。8年来厚昌学院一直深耕整合营销,希望帮助更多的企业走进互联网。这些年来,在厚昌学院学习的学员遍布全国各地,一次报名终身学习随时代不断更新的课程也帮助着越来越多的人在营销这条路上做大做强。欢迎大家来厚昌学院结识更多行业的企业家,整合营销qq群543613831。学习知识永远是脱离危险的不二法门,欢迎拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,走进网络营销大门,让人生和理想双丰收。

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