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竞争对手竞价推广账户停了?预算加倍推,千万别!-sem培训

马上进入2020年1月份,很多竞价推广账户都停了,不少sem推广优化大师纷纷表示,此时正是冲量的大好时机,提高预算可劲推。【福利:sem培训之基木鱼平台学习资料】

早在两周之前就了解到一些招商加盟行业已经放假了,再过10天基本上大半的公司也要放假很多竞价推广账户已经停了,这时候我们要加大预算去推广吗?

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我们的竞争对手也不是傻子,如果真的有很大的量他们会放着不要,而把账户停了?

竞争对手加价的时候你知道吗?竞争对手加班推的时候你知道吗?

所谓知己知彼,百战不殆。很多人都明白这个道理,可依然走不好竞价员这一生。

为什么?因为根本就不会竞争对手分析!

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。

那么我们如何分析竞争对手的账户策略,以达到扬长避短的目的呢?

 

sem培训:着陆页分析

着陆页决定了流量的承载,通过对着陆页面的分析,可以看出竞争对手的专业程度。初级的竞价员只关注竞价,而一个专业的搜索引擎营销团队则会关注每一个营销环节。如果发现着陆页面相当专业,那就要小心了,这样的对手是需要重点分析的对象。

我们可以借鉴和学习竞争对手比较好的地方,比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果,都可以拿来学习,然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然,二次包装是要结合自身优势和特点开展的,而不是照抄照搬,拿来就用。

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针对竞争对手的着陆页面展开分析时,还有很重要的一点,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

举个例子,A和B医院同时推广激光治疗技术过了一段时间,B医院又迅速包装出一个纳米质量技术,同时指出激光治疗技术落后,有创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到,可以想象A医院的竞价推广效果会大跌。

 

sem培训:推广时间分析

在分析竞争对手时,应当每天划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,比如他们主要是上午投还是下午投,或者晚上投不投。更为重要的是,还可以监控到他们的下线时间。

要知道,竞争对手的下线时间尤其重要。如果监控到某个竞争对手每天下午5点下线,忽然有一天不到下午3点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的账户提前下线了。

这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因,比如他们是不是控制预算了,或者是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。

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推广时间监控除了对每天的时间段进行监控,还有推广日期的监控。如果你负责的行业是不在周六日做投放推广的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有竞争对手在周六日开展推广,这时,你就可以自行测试一下,是不是因为周六日的转化效果好呢?如果效果好,你是不是也可以在周六日进行投放推广呢?

 

sem培训:关键词分析

关键词是竞价推广的核心,通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。

一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有三个可能:一是对方很不专业;二是公司实力很强,希望通过关键词做品牌。在这种情况下即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的,这也是有的关键词炒到数百块钱的原因;三是这个关键词的投入产出比高。一般来说,第二种可能比较大,即竞争对手的公司实力很强。

通过分析关键词和竞争对手的网站,还可以分析出竞争对手的某些长尾词拓展或投放的区域,这些都是比较有用的数据。

最后我想说的是,我们了解竞争对手是为了优化自己,没必要死磕直接竞争对手,也许效果会更好。

能力和经验都可以慢慢培养和积累,但是往往思考问题的维度,可能不是你自己慢慢学习就能够有的。有意识的储备总监能力,是一个营销人的职业素养。

目前,厚昌学院第30期《赵阳竞价培训》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。

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